扳倒井年市場營銷企劃案_第1頁
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文檔簡介

扳倒井2006年市場營銷企劃案營銷企劃案基本框架模式n一.市場背景n二.策劃目的n三.環(huán)境分析n四.目標(biāo)要求n五.營銷策略n六.效果預(yù)測n八.方案調(diào)整及控制措施市場背景n目前淄博白酒市場競爭激烈，扳倒井市場份額有下降趨勢，市場地位受到威脅。策劃目的n為了解決目前市場所出現(xiàn)的問題，適應(yīng)新的市場行情，加快公司發(fā)展，增加競爭力，因而需要調(diào)整和設(shè)計(jì)新的營銷方案。環(huán)境分析n環(huán)境分析主要包括以下幾個方面：n1.機(jī)會：恰逢糖酒博覽會在淄博開幕n2.威脅：淄博本地其他白酒品牌迅速崛起（如：百糧春、黃河龍等）n3.優(yōu)勢：歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富n4.劣勢：品牌內(nèi)涵認(rèn)知度較低目標(biāo)要求n1.借糖酒博覽會擴(kuò)大品牌影響n2.提高品牌內(nèi)涵認(rèn)知度n3.增加市場份額營銷策略 1.產(chǎn)品策略 進(jìn)一步明確并樹立產(chǎn)品特色，突出品牌的歷史特色。 2.價格策略 保持原有價格定位 3.分銷策略(渠道策略) 與經(jīng)銷商搞好關(guān)系，進(jìn)一步開發(fā)餐飲店這一分銷渠道。4.促銷策略 （1）廣告 通過報紙、電視、沿街廣告牌及個人媒體（網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信）進(jìn)行宣傳，側(cè)重品牌內(nèi)涵的宣傳。 （2）人員推銷 增加終端推銷人員，尤其餐飲店。效果預(yù)測n1.品牌內(nèi)涵認(rèn)知度提高20%n2.銷售額增加30%n3.提高市場美譽(yù)度方案調(diào)整及控制措施 n在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地

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