市場營銷習習題及答案(一)

1、市場營銷哲學 1“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會踏破你的門檻”，這句話反映的營銷觀念是（B ） A生產(chǎn)觀念； B產(chǎn)品觀念； C推銷觀念； D市場營銷觀念；2奉行生產(chǎn)觀念在下列哪些情況下也有可能成功（B ） A買方市場； B賣方市場； C生產(chǎn)成本太高； D產(chǎn)品為非渴求品； 3下列表述中，反映推銷觀念的是（C ） A我能生產(chǎn)什么，就賣什么； B我生產(chǎn)什么，就買什么； C我賣什么，就設法讓人買什么； D顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么； 4必然導致營銷近視癥的營銷觀念是（B ） A生產(chǎn)觀念； B產(chǎn)品觀念； C推銷觀念； D市場營銷觀念； 5推銷觀念的出發(fā)點是（ C） A產(chǎn)品產(chǎn)量； B產(chǎn)品質(zhì)

2、量； C產(chǎn)品銷售； D顧客需求； 6下列有關市場營銷觀念說法中，錯誤的是（ D） A營銷重點是顧客需求； B重視的是長期利益； C采用整合的營銷手段； D營銷程序是從生產(chǎn)者到消費者； 7大市場營銷觀念較市場營銷觀念更強調(diào)的營銷組合要素是（ BD） A產(chǎn)品； B權力； C定價； D公共關系； E促銷； 8顧客總價值包括（ ABDE） A產(chǎn)品價值； B服務價值； C品牌價值； D形象價值； E人員價值； 9圍繞顧客滿意，下列說法正確的是（ ABD） A如果對產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時，顧客就會滿意； B提高顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價值達成； C顧客滿意了就會成為忠誠顧客； D夸大產(chǎn)品宣傳

3、會導致顧客不滿意； 10認為市場需求可以被引導并加以改變的營銷觀念是（ C） A生產(chǎn)觀念； B推銷觀念； C大市場營銷觀念； D市場營銷觀念； 11社會市場營銷觀念的出發(fā)點是（ D） A增加產(chǎn)量； B提高產(chǎn)品質(zhì)量； C顧客需求； D消費者和社會長遠利益； 12下列說法正確的是（ D） A市場營銷就是推銷； B生態(tài)營銷就是關注生態(tài)環(huán)境而開展的營銷活動； C綠色營銷的主旨就是環(huán)保； D顧客需求是現(xiàn)代市場營銷觀念的核心； 13菲利浦·科特勒指出公司幾年間營銷觀念經(jīng)歷的導向依次是（ C） 產(chǎn)品導向 顧客導向 市場導向 競爭導向 A B C D 14關系營銷中對關系對象的正確理解是（D ） A

4、企業(yè)與顧客的關系； B企業(yè)與供應商的關系； C企業(yè)與政府的關系； D企業(yè)與所有利益攸關者的關系； 15.（ A ）是利用了利用了消費者的“求新”、“獵奇”心理。 A.取脂定價策略 B.尾數(shù)定價 C.整數(shù)定價 D.聲望定價 16、據(jù)有關權威部門調(diào)查統(tǒng)計分析，家電行業(yè)中某類家用加濕取暖器在近六年的市場年銷售量依次為1，000萬、2，000萬、3，500萬、5，500萬、5，800萬、5，850萬臺。由此可以推斷該類家用加濕取暖器產(chǎn)品正處于其產(chǎn)品生命周期的：(B)A.投入期B.成熟期C.成長期D.衰退期2、下屬于市場營銷微觀環(huán)境要素的是（ ABCDE） A、企業(yè)本身 B、市場營銷渠道機構 C、企業(yè)面

5、對的市場 D、競爭者 E、社會公眾 3、以下對人口環(huán)境要素說法正確的是（ AE） A、就全世界來看發(fā)達國家人口總量一般低于發(fā)展中國家 B、發(fā)達國家人經(jīng)濟收入要比發(fā)展中國家高，企業(yè)開展市場營銷也更容易 C、最近幾年我國每年平均新增就業(yè)人口幾千萬，這說明我國未踏進老齡界限 D、由于經(jīng)濟落后的國家的人民購買能力有限，因此，嬰幼兒市場營銷活動應以西方發(fā)達國家為主 E、目前全世界人口流向一般是從農(nóng)村流向城市 5、在我國，彩電行業(yè)屬于（D ） A、冒險的業(yè)務 B、理想的業(yè)務 C、困難的業(yè)務 D、成熟的業(yè)務 35、某家電生產(chǎn)企業(yè)原是以生產(chǎn)銷售大家電而成為名牌企業(yè)的，后開始進入小家電領域。由于企業(yè)在市場上已有

6、了一定的知名度，所生產(chǎn)的小家電也頗受歡迎。1999年比1998年的銷售增長率為%，2000年比1999年的銷售增長率為%。但市場占有率與其他競爭對手相比則較低。該企業(yè)的小家電業(yè)務應當屬于下面哪一類(C)A.現(xiàn)金牛類業(yè)務B.明星類業(yè)務C.問題類業(yè)務D.瘦狗類業(yè)務目標市場策略單選題1、 企業(yè)開展目標市場營銷決策的第三個步驟是（C）。A市場細分B目標市場選擇C市場定位D招待和控制市場營銷計劃2、在市場營銷實踐中， 根據(jù)購買產(chǎn)品利益是一種行之有效的細分策略，它屬于（D）細分。A地理細分B人口細分C心理細分D行為細分3、不屬于消費者市場細分標準的是（C）A地理細分B人口細分C最終用戶D行為細分4、按照收

7、入水平來細分市場和選擇目標市場，是屬于（B）。A地理標準B人口標準C心理標準D行為標準5、下列屬于消費者市場細分的標準中人口變量的是（B）。A生活方式B家庭規(guī)模C城市或農(nóng)村D個性6、生活方式的變量是根據(jù)（C）細分的。A地理標準B人口標準C心理標準D行為標準7、下列按照消費者購買產(chǎn)品與使用的時機的變量是根據(jù)（D）細分的A地理細分B人口細分C心理細分D行為細分8、根據(jù)市場細分理論，下列各項不屬于AIO尺度的是（D）A活動B興趣C意見D職業(yè)9、對于同質(zhì)產(chǎn)口或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實行（A）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略10、在春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日即將來臨的時

8、候，許多商家都大做廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。這種對市場進行細分的方法是根據(jù)（D）A地理細分B人口細分C心理細分D行為細分11、按消費者對品牌的忠誠度來細分市場的方法是根據(jù)（D）。A地理標準B人口標準C心理標準D行為標準12、企業(yè)只提供單一產(chǎn)品、采用單一的營銷組合策略，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種策略是（A）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略13、如果企業(yè)實力雄厚可以考慮采用（B）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略14、對于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進入新市場的大企業(yè)，一般采用（C）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策

9、略D大量營銷策略15、將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)精推薦給留長發(fā)而且天天洗頭的年輕人，這種定位的依據(jù)是（C）。A顧客利益定位B競爭者定位C使用者定位D使用場合定位多選題1、企業(yè)開展目標市場營銷的主要過程是（ABC）。A市場細分B目標市場選擇C市場定位D市場營銷組合E大市場營銷2、企業(yè)在決定為多個子市場服務時可供選擇的策略有（BCD）。A大量營銷策略 B無差異營銷策略C差異營銷策略D集中營銷策略E大市場營銷策略3、消費者市場的細分標準一般有以下幾類（ABCD）。A地理細分B人口細分C心理細分D行為細分E國家標準4、下列消費者市場細分標準中屬于心理標準的是（CE）。A社會階層B年齡 C生活方式 D品牌忠誠

10、度 E個性5、在出現(xiàn)下列哪些情況時需考慮重新定位（AB）。A競爭者定位于企業(yè)產(chǎn)品附近使本企業(yè)品牌的市場占有率下降 B消費者偏好發(fā)生變化被競爭對手奪去消費者C 雖然被競爭對手奪去一部分消費者但本企業(yè)市場占有率未變D 雖出現(xiàn)競爭對手但本企業(yè)市場占有率未變E 雖出現(xiàn)競爭對手但本企業(yè)占有率提高6、市場細分的有效標志是（ABCE）。A可衡量性 B可進入性 C可盈利性 D可持續(xù)性 E可區(qū)分性7、下列屬于生產(chǎn)者市場的細分標準是（ACE）。A最終用戶B地理標準C用戶規(guī)模D心理標準E用戶的地理位置8、企業(yè)界在選擇目標市場策略時，應該考慮以下因素（ABCDE）。A企業(yè)的資源 B產(chǎn)品的特點C市場的特點D產(chǎn)品生命周期

11、E競爭者的市場策略9、下列消費者市場細分標準中屬于行為標準的是（ABCDE）A產(chǎn)品購買與使用的時機B產(chǎn)品利益C使用者與使用狀況D品牌忠誠度E購買階段與態(tài)度10、下列消費者市場細分標準中屬于地理標準的是（BCD）A經(jīng)濟收入 B行政區(qū)域 C地理位置 D氣候 E生活方式產(chǎn)品策略單選題1、 消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，即顧客真正要買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品2、 產(chǎn)品的包裝、品牌、特色、式樣等屬于（B）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品3、 維修、保養(yǎng)、免費送貨、保證等屬于（C）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品4、 產(chǎn)品整體概念中

12、最基本、最主要的核心部分是（A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品5、利用已經(jīng)成功的品牌來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略是（C）。A統(tǒng)一品牌策略B個別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略6、決定其不同的產(chǎn)品采用不同的品牌的策略是（D）。A統(tǒng)一品牌策略B個別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略7、企業(yè)決定生產(chǎn)的所有產(chǎn)品使用同一個品牌的策略是（A）。A統(tǒng)一品牌策略B個別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略8、企業(yè)營銷部門決定給自己生產(chǎn)的產(chǎn)品確定相應的品牌的做法，是（C）。A品牌所有權策略B家族品牌策略C品牌化策略D品牌更新策略9、上海家化集團在銷售“美佳凈”洗發(fā)精的基礎上，推出“美佳凈”牙膏等產(chǎn)品，

13、采取的是（C）。A統(tǒng)一品牌策略B個別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略10、牙膏皮、啤酒瓶屬于（A）。A首要包裝B次要包裝C裝運包裝D標簽包裝11、包裝牙膏外面的小盒子屬于（B）。A首要包裝B次要包裝C裝運包裝D標簽包裝12、包裝盒子內(nèi)的產(chǎn)品用完，包裝物還可以用做其他用途的包裝策略是（D）。A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈品包裝策略D再使用包裝策略13、系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用，有利于產(chǎn)品銷售，這里使用的是（B）。A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈品包裝策略D再使用包裝策略14、企業(yè)所有的產(chǎn)品包裝，采用共同或相同的形狀、圖案、特征等，可以節(jié)省包裝設計的成本，有利于提高企業(yè)的整體素

14、質(zhì)，使新產(chǎn)品迅速進入市場。這種做法是（A）A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈品包裝策略D再使用包裝策略15、企業(yè)不同產(chǎn)品線的數(shù)量稱為（B）。A產(chǎn)品組合的深度B產(chǎn)品組合的寬度C產(chǎn)品組合的關聯(lián)性D產(chǎn)品項目16、企業(yè)每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項目數(shù)量稱為（A）。A產(chǎn)品組合的深度B產(chǎn)品組合的寬度C產(chǎn)品組合的關聯(lián)性D產(chǎn)品項目17、產(chǎn)品組合是指（C）。A在技術上和結構上密切相關，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關程度18、在技術上和結構上密

15、切相關，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品是（B）。A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品線C產(chǎn)品項目D產(chǎn)品的關聯(lián)性19、產(chǎn)品組合的關聯(lián)性是指（D）。A在技術上和結構上密切相關，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關程度20、產(chǎn)品線是指（A）。A在技術上和結構上密切相關，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、

16、銷售分配渠道及其他方面的密切相關程度21、產(chǎn)品項目是指（B）。A在技術上和結構上密切相關，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關程度22、問題類產(chǎn)品的特征是（A）。A高市場增長率和低相對市場占有率B高市場增長率和高相對市場占有率C低市場增長率和高相對市場占有率D低市場增長率和低相對市場占有率23、明星類產(chǎn)品的特征是（B）。A高市場增長率和低相對市場占有率B高市場增長率和高相對市場占有率C低市場增長率和高相對市場占有率D低市場增長率和

17、低相對市場占有率24、瘦狗類產(chǎn)品的特征是（D）。A高市場增長率和低相對市場占有率B高市場增長率和高相對市場占有率C低市場增長率和高相對市場占有率D低市場增長率和低相對市場占有率25、金牛類產(chǎn)品的特征是（C）。A高市場增長率和低相對市場占有率B高市場增長率和高相對市場占有率C低市場增長率和高相對市場占有率D低市場增長率和低相對市場占有率26、相對市場占有率是（B）A占整個市場信息的比率B與同行業(yè)最大競爭對手的市場占有率之比C與同行業(yè)最小競爭對手的市場占有率之比D與同行業(yè)任一競爭對手的市場占有率之比27、企業(yè)對瘦狗類產(chǎn)品應采取的戰(zhàn)略是（C）。A發(fā)展B保持C收縮D增大28、波士頓咨詢集團法所采取的分

18、類和評價矩陣是（A）。A市場增長率-相對市場占有率矩陣B市場增長率-行業(yè)吸引力矩陣C相對市場占有率-業(yè)務力量矩陣D業(yè)務力量-行業(yè)吸引力矩陣29、銷售量的增長減慢慢，利潤增長接近于零時，說明產(chǎn)品已進入（C）。A導入期B成長期C成熟期D衰退期30、在產(chǎn)品投入期，實行高價格高促銷費用的市場營銷策略是（A）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略31、在市場面比較小、市場上大多數(shù)消費者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品、購買者愿意出高價、潛在競爭威脅不大的市場環(huán)境下使用（B）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略32、企業(yè)利潤達到最高是在產(chǎn)品生命周期的（B）。A導入期B成長期C成熟期

19、D衰退期33、香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，說服男士使用香水，其所采用的是（A）。A調(diào)整市場B調(diào)整產(chǎn)品C調(diào)整特性D調(diào)整營銷組合34、洗衣機制造商把普通洗衣機改為漂洗、甩干多功能的自動、半自動洗衣機，此舉屬于（B）。A調(diào)整市場B調(diào)整產(chǎn)品C調(diào)整特性D調(diào)整營銷組合35、產(chǎn)品壽命周期指的是（D）。A產(chǎn)品的使用壽命B產(chǎn)品的物理壽命C產(chǎn)品的合理壽命D產(chǎn)品的市場壽命36、電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于（B）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品37、對老產(chǎn)品的性能、結構功能加以改進，使其與老產(chǎn)品有較顯著的差別，屬于（C）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品38、尋求新產(chǎn)品創(chuàng)

20、意的出發(fā)點是（A）。A顧客的需要B競爭的需要C企業(yè)的利潤D企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃39、用文字、圖表及模型等來描述產(chǎn)品是新產(chǎn)品開發(fā)過程的（A）。A產(chǎn)品概念的形成與評估階段B新產(chǎn)品經(jīng)營分析階段C產(chǎn)品研究試制階段D新產(chǎn)品進行市場試銷階段40、企業(yè)將其產(chǎn)品大批量地賣給中間商，中間商再用自己的品牌將貨物轉賣出去，這種品牌策略叫做（B）。A生產(chǎn)者品牌B銷售商品牌C第三者品牌D個別品牌41、經(jīng)過（B）以后，市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降。A導入期B成長期C成熟期D衰退期42、調(diào)整市場策略，即不是要改變產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或是改變推銷方式，以擴張市場。一般是在（C）階段采用

21、的。A導入期B成長期C成熟期D衰退期43、采用低價格低促銷費用的策略是（D）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略多項選擇題1、產(chǎn)品整體概念包含的幾個層次是（ABC）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D物質(zhì)產(chǎn)品E實物產(chǎn)品2、 企業(yè)的產(chǎn)品組合一般包括產(chǎn)品的（ADE）。A寬度B低度C高度D深度E關聯(lián)性3、 產(chǎn)品壽命周期各階段的劃分是根據(jù)產(chǎn)品的（BC）。A成本B銷售量C利潤額D競爭對手的策略4、 品牌是消費者識別產(chǎn)品的一個重要標志，因此具有重要的意義，具體表現(xiàn)為（ABD）。A識別產(chǎn)品B保證質(zhì)量C保護產(chǎn)品D維護權益E便于運輸5、 包裝的作用表現(xiàn)在以下幾個方面（ABCE）。A增加盈利B

22、促進銷售C保護產(chǎn)品D維護權益E便于運輸6、 形式產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ABCDE）。A品質(zhì)B品牌C式樣D特征E包裝7、 延伸產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ABCDE）。A安裝B免費送貨C信貸D維修E保證8、 新產(chǎn)品的主要類型有（ABCD）。A全新產(chǎn)品B改進產(chǎn)品C換代產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品E大類產(chǎn)品9、產(chǎn)品投入期的營銷策略有（ABCD）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略E提高產(chǎn)品質(zhì)量策略9、 在新產(chǎn)品正式上市階段，企業(yè)高層管理者應做出的決策有（ABCE）。A何時推出新產(chǎn)品B何地推出新產(chǎn)品C向誰推出新產(chǎn)品D推出何種新產(chǎn)品E如何推出新產(chǎn)品10、新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源有（ABCDE）。A顧客B科研機構及科研成員

23、C中間商D競爭對手E企業(yè)內(nèi)部管理人員、咨詢公司、各種傳播媒體、專利機構等。11、產(chǎn)品市場壽命周期中導入期的特點是（ABCE）。A企業(yè)產(chǎn)品剛進入市場B消費者對產(chǎn)品比較陌生C產(chǎn)品銷售量增長緩慢慢D市場競爭異常激烈E生產(chǎn)和銷售費用較高12、產(chǎn)品市場壽命周期中成長期的特點有（ABCE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長B競爭者增加C利潤迅速上升D市場競爭最為激烈E單位成本也快速下降13、產(chǎn)品市場壽命周期中成熟期的特點是（BCDE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長速度減慢慢C市場達到飽滿和D市場競爭異常激烈E銷售費用不斷增加14、產(chǎn)品市場壽命周期中衰退期的特點是（ACDE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量開始急

24、劇下降B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長速度減慢C產(chǎn)品失去吸引力或被代替D大部分競爭者退出市場E利潤率很少或基本沒有15、波士頓咨詢公司根據(jù)市場增長率-相對市場占有率矩陣圖，企業(yè)的產(chǎn)品可以分成（ABCD）。A問題類B明星類C金牛類D瘦狗類E市場類價格策略單項選擇題1、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最低價格取決于該產(chǎn)品的（B）。A市場需求B成本費用C競爭產(chǎn)品價格D市場占有率2、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最高價格取決于該產(chǎn)品的（A）。A市場需求B成本費用C競爭產(chǎn)品價格D市場占有率3、在生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模范圍內(nèi)，不隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而變化的成本費用是（C）。A不變成本B可變成本C固定成本D變動成本5、 隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而直接變化

25、的成本費用是（D）。A不變成本B可變成本C固定成本D變動成本6、需求量變動的幅度小于價格變動的幅度，一般稱為（A）的商品。A缺乏彈性B富有彈性C單一彈性D無彈性7、當產(chǎn)品需求價格彈性系數(shù)大于1，則稱此產(chǎn)品（B）。A缺乏彈性B富有彈性C單一彈性D無彈性8、我國著名的服裝設計師李艷萍設計的女式服裝，以典雅、高貴而享譽中外，其中“李艷萍” 牌中式旗袍在名聲、款式及做工用料上都卓爾不凡，其一件旗袍售價在國際市場上達1萬元。這種定價屬于（A）。A需求導向定價B競爭導向定價C成本導向定價D密封投標定價9、在預測市場需求的基礎上，以總成本為基礎制定價格，企業(yè)銷售量達到預測需求量，可以實現(xiàn)收支平衡，超過此數(shù)即

26、為盈利，低于此數(shù)即出現(xiàn)虧損。這種定價方法稱為（B）。A成本加成定價法B損益平衡定價法C目標貢獻定價法D隨行就市定價法10、任何企業(yè)對產(chǎn)品的定價，首先考慮使總成本費用得到補償，這就要求價格不能低于（C）。A固定成本B變動成本C固定成本加可變成本D邊際成本11、當某商品價格下降10%時，該商品的需求量上升10%，該商品屬于（C）的商品。A富有彈性B缺乏彈性C單一彈性D無彈性12、成本導向定價不包括（D）。A成本加成定價法B損益平衡定價法C目標貢獻定價法D認知價值定價法13、企業(yè)不以賣方的實際成本為主要依據(jù)，而是以市場需求為出發(fā)點，力求使價格為買方接受的定價方法是（B）。A成本加成定價法B認知價值定

27、價法C目標貢獻定價法D損益平衡定價法14、對那些在消費者心目中有較高聲譽并產(chǎn)生信任感的商品，企業(yè)適宜于采用（C）。A整數(shù)定價B尾數(shù)定價C聲望定價D習慣定價15、制造商為了促使批發(fā)商或零售商發(fā)揮其作用，執(zhí)行某種市場功能而給予一種額外折扣，這種折扣方式稱為（B）。A促銷讓價B功能折扣C數(shù)量折扣D現(xiàn)金折扣16、隨行就市定價法最適宜于（B）的商品。A有特殊需求B無特殊需求C大宗商品D消費者對商品有特殊偏好17、在成本加成定價法中“加成”的含義是指（A）。A一定比例的利潤B一定比例的價格C固定比例的利潤D固定比例的成本18、在企業(yè)定價方法中，目標定價法屬于（A）。A成本導向定價法B需求導向定價法C競爭導

28、向定價法D市場導向定價法19、在企業(yè)定價方法中，差別定價法屬于（B）。A成本導向定價法B需求導向定價法C競爭導向定價法D市場導向定價法20、在企業(yè)定價策略中，撇脂定價和滲透定價屬于（B）。A心理定價策略B新產(chǎn)品定價策略C折扣定價策略D系列定價策略21、電信部門對電話費用采取分時制，即在晚上10時至第二天早上6時按照半價收取，這種定價屬于（B）。A認知價值定價法B差別定價法C隨行就市定價法D市場定價法22、如果一個企業(yè)面對的是需求價格彈性很小的商品，它將采取（B）的做法。A降低價格，增加收益B提高價格，增加收益C降低價格，降低成本D提高產(chǎn)量，降低價格23、在密封投標定價法中，供貨企業(yè)報價的制定依

29、據(jù)是（B）。A企業(yè)的目標利潤B對競爭者可能的報價估計C企業(yè)的成本費用D市場需求多項選擇題1、影響定價的因素有（ABCDE）。A定價目標B成本C市場需求D國家法律和政策E市場競爭形勢2、下列哪些情況是需求曲線發(fā)生作用的表現(xiàn)（AB）。A需求曲線向右下方傾斜B價格提高，市場需求減少C價格下降，市場需求增加D需求曲線向右上方傾斜E價格提高，市場需求增加3、折扣定價策略一般包括以下幾種（ABCDE）。A交易折扣B季節(jié)折扣C數(shù)量折扣D現(xiàn)金折扣E促銷折扣4、一般企業(yè)的定價有以下幾種目標（ABCDE）。A提高市場占有率B利潤最大化C維持生存D預期投資收益率E適應價格競爭5、在下列哪些情況下，企業(yè)應將維持生存作

30、為其主要的定價目標（ABCDE）。A企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B企業(yè)面臨激烈競爭C企業(yè)產(chǎn)品價格下跌D企業(yè)產(chǎn)品成本提高E企業(yè)避免倒閉6、下列定價方法中屬于需求導向的定價方法是（CD）。A成本加成定價法B目標定價法C認知價值定價法D差別定價法E隨行就市定價法7、成本加成定價法的優(yōu)點是（ABCDE）。A大大簡化定價程序B買賣雙方感覺公平C不必因需求的變化而頻繁地調(diào)整價格D比較靈活E適應市場競爭變化形勢8、在下列定價方法中屬于競爭導向定價的是（BC）。A成本加成定價B隨行就市定價C密封投標定價D目標定價法E理解價值定價9、企業(yè)定價方法大體上有以下幾種（ABC）。A成本導向定價B競爭導向定價C需求導向定價D效益導

31、向定價E批量導向定價10、差別定價方法是指對同一產(chǎn)品采用兩種以上的不同價格，其具體的定價法有以下幾種（ABCD）。A不同的產(chǎn)品式樣采用不同的價格B不同的時間采用不同的價格C不同的顧客采用不同的價格D不同的需求場所采用不同的價格E買方對商品的不同理解11、新產(chǎn)品定價策略一般有以下幾種（ABC）。A撇脂定價B滲透定價C滿意定價D理解定價E目標定價分銷策略單項選擇題1、產(chǎn)品從制造商轉移到消費者所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道是（D）。A消費渠道B生產(chǎn)渠道C商品實體轉移渠道D分銷渠道2、制造商盡可能地通過許多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品的分銷策略，是（D）。A選擇性分銷B獨家分銷C大量分

32、銷D廣泛性分銷3、一般來說直接市場營銷渠道主要用于分銷（A）。A產(chǎn)業(yè)用品B農(nóng)副產(chǎn)品C生活消費品D食品4、消費品中的耐用消費品、高檔消費品等一般選擇的分銷策略是（A）。A選擇性分銷B獨家分銷C大量分銷D廣泛性分銷5、 消費品中的日用品、工業(yè)品中的原材料、小工具、小五金等，企業(yè)一般選擇的分銷策略是（D）。A選擇性分銷B獨家分銷C大量分銷D廣泛性分銷6、麥當勞的某些特約經(jīng)營商店指控其他專售店用料不實、分量不足，損害了公眾對麥當勞的總體印象。這屬于（A）。A橫向渠道成員之間的沖突B縱向渠道成員之間的沖突C橫向渠道成員之間的競爭D縱向渠道成員之間的競爭7、運輸迅速可靠，能為顧客提供良好服務，降低銷售地點

33、存貨，提高搶占市場競爭力的運輸方式是（C）。A汽車運輸B火車運輸C航空運輸D輪船運輸8、寬渠道是指（C）。A企業(yè)不通過流通領域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的渠道B商品從生產(chǎn)領域轉移至消費者或用戶手中經(jīng)過若干個中間商的分銷渠道C企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷規(guī)模廣泛D企業(yè)使用的同類中間商很少，分銷面狹窄9、在汽車市場營銷渠道中，汽車制成后經(jīng)過倉儲，然后根據(jù)代理商定單而運交代理商，再運交顧客，這種渠道流程屬于（A）。A物流B資金流C信息流D促銷流多項選擇題1、分銷渠道選擇是否得當，直接影響到企業(yè)營銷的實現(xiàn)，因為分銷渠道是（ABCD）。A實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑B企業(yè)了解和

34、掌握市場需求的重要來源C加速商品流通和資金周轉的重要手段D節(jié)約銷售費用的重要手段E提高經(jīng)濟效益的重要手段2、分銷渠道按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中介環(huán)節(jié)來區(qū)分，可以分為（BD）。A寬渠道B直接渠道C窄渠道D間接渠道E市場渠道3、分銷渠道按照企業(yè)在橫向方面同一層次上并列使用的中間商的多少可以分為（AC）。A寬渠道B直接渠道C窄渠道D間接渠道E市場渠道4、影響分銷渠道選擇的因素有（ABCDE）。A產(chǎn)品因素B市場因素C中間商狀況D制造商本身的條件E環(huán)境因素5、物流主要包括以下內(nèi)容（ABCDE）。A包裝B運輸C倉儲D裝卸搬運E訂單處理6、對分銷渠道的管理，一般有以下內(nèi)容（ABCDE）。A明確渠道成員的

35、責權利B分析渠道成員之間產(chǎn)生沖突或矛盾的原因，并采取相應的對策進行協(xié)調(diào)C正確評價分銷渠道成員的工作業(yè)績D激勵渠道成員E分銷渠道調(diào)整7、下列產(chǎn)品中適用于直接渠道銷售的是（ABCE）。A建筑機械B鮮花C礦山開采設備D服裝E家禽鮮魚8、下列產(chǎn)品中適用于寬渠道的是（ABCE）。A毛巾B內(nèi)衣C服裝D大型設備E牙膏牙刷促銷策略1、促銷的本質(zhì)是（C）。A廣告B選擇C溝通D公關2、從促銷的歷史發(fā)展來看，最先出現(xiàn)的銷方式是（C）。A 銷售促進B廣告C人員推銷D宣傳3、長虹彩電公司提出“產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛為己任”口號被全國各大報紙爭相報道，這屬于促銷組合構成要素中的（D）。A 銷售促進B廣告C人員推銷D宣傳4、一般來說消費品的促銷工具主要是（B）。A 銷售促進B廣告C人員推銷D宣傳5、一般來說工業(yè)品的促銷工具主要是（C）。A 銷售促進B廣告C人員推銷D宣傳6、企業(yè)公共關系的根本目的在于（AB）。A推銷某一個商品B密切企業(yè)與公眾的關系，塑