商品陳列及色彩基礎(chǔ)知識

1、商品陳列及色彩基礎(chǔ)知識大綱 1、色彩的色彩的基礎(chǔ)基礎(chǔ)知識知識 2 2、商品陳列基礎(chǔ)知識、商品陳列基礎(chǔ)知識 3 3、商品陳列與顧客購物心理之間的關(guān)系、商品陳列與顧客購物心理之間的關(guān)系 4 4、如何做好專柜的陳列、如何做好專柜的陳列 商品陳列基礎(chǔ)知識商品陳列基礎(chǔ)知識 商品陳列與顧客購物心理之間的關(guān)系商品陳列與顧客購物心理之間的關(guān)系消費者到了賣場，面對琳瑯滿目的商品，不知選擇何種商品，一般來說，消消費者到了賣場，面對琳瑯滿目的商品，不知選擇何種商品，一般來說，消費者在見到你的商品費者在見到你的商品2 2秒種以內(nèi)不能抓住消費者的眼球，那么你將面臨不被選秒種以內(nèi)不能抓住消費者的眼球，那么你將面臨不被選中

2、的危險。如圖：中的危險。如圖：2 2秒秒鐘內(nèi)鐘內(nèi)商品商品陳列陳列視覺陳列提案視覺陳列提案 VPVPVP：Visual Presentation 主題陳列主題陳列VPVP銷售點提案銷售點提案 PPPPPP：Point Presentation 重點陳列重點陳列PP，重點陳列，即針對重要的產(chǎn)品進行視覺的推薦。（重點提案）同一空間同一時間可能存在眾多的重點產(chǎn)品，故亦存在多個重點陳列點。重點推薦的內(nèi)容可以是一件產(chǎn)品，也可以是一套產(chǎn)品的組合。重點推薦的產(chǎn)品應(yīng)與就近的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。重點推薦的產(chǎn)品應(yīng)符合主動試穿原則。PPPPPPPPPPPPPP單品提案單品提案 IPIPIP ： Individual Pres

3、entation 單品陳列單品陳列IPIPIPIPIPIPIPPPPPIP ： 單品陳列，滿足顧客試穿或購買所需要的某件產(chǎn)品的容量陳列。（單品提案）與PP關(guān)聯(lián)，一般包括PP展示的產(chǎn)品，同時展示同系列完整的貨品內(nèi)容；提供完整的產(chǎn)品款色；提供完整的尺碼選擇；在顧客方便拿取的區(qū)域提供完整的貨品；在不方便拿取的區(qū)域進行儲存規(guī)劃。視覺陳列提案視覺陳列提案 銷售點提案銷售點提案 單品提案單品提案 店鋪陳列步驟店鋪陳列步驟 如何完成一家店鋪的陳列店內(nèi)賣場構(gòu)成店內(nèi)賣場構(gòu)成店內(nèi)各陳列點的功能據(jù)點名稱展開場所據(jù)點的性格和訴求作用PP陳列區(qū)域l通過陳列道具配合商品的組合展示的場所l各單位組合展示顯示該商品的特征l與

4、IP的商品互動l表現(xiàn)商品的分類（比如：色系、設(shè)計風(fēng)格）l柱子上方l壁柜上方l陳列道具上方IP陳列區(qū)域l壁柜l各種衣架道具l陳列在賣場的所有商品。l對各種商品進行分類整理，讓顧客易于選擇l使用各種陳列方法使商品很有量感店內(nèi)賣場構(gòu)成店內(nèi)賣場構(gòu)成賣場各陳列點的名稱和任務(wù)賣場各陳列點的名稱和任務(wù)從通道走過時看到的賣場=所有的商品都能一目了然一目了然易觀覽易觀覽易接觸易接觸易挑選易挑選l易觀覽一覽無余、可以看到賣場最里面l易接觸 可以很自然的、觸手可及 （從地板算起700-1700mm）隨手可以拿去看，商品陳列高度恰到好處（從地板算起800-1300mm）l易挑選 顧客對商場的陳列容易明白 商品分類劃分

5、得明明白白 （設(shè)計風(fēng)格、色系、素材、價格等類別）賣場各陳列點的名稱和任務(wù)賣場各陳列點的名稱和任務(wù)店內(nèi)賣場構(gòu)成店內(nèi)賣場構(gòu)成保持商場保持商場/專柜內(nèi)顧客的回游性專柜內(nèi)顧客的回游性回游是指在商場內(nèi)、樓層內(nèi)、店內(nèi)賣場中顧客往來的循環(huán)，特別是樓層和賣場區(qū)域的各個空間的特性和陳列點間互動連接，讓顧客較容易到達賣場的某個地點，促進顧客活動的賣場排列設(shè)計。專柜內(nèi)的顧客通道有必要確保1200mm的寬度。店內(nèi)賣場構(gòu)成店內(nèi)賣場構(gòu)成道具道具運用-高柜 注:同一區(qū)域內(nèi)陳列同一系列或同一色系服飾容量區(qū):陳列同一系列及色系服裝;根據(jù)寬度陳列相應(yīng)的SKU數(shù),每個SKU懸掛2-3件.沖擊區(qū):上下或左右折疊同一色彩;可搭配配飾突

6、出視覺效果,增加配飾的銷量.道具道具運用-陳列臺陳列臺:陳列新品及展示道具,為突出主題及產(chǎn)品形象.蛇形架:容量區(qū):陳列同一系列及色系服裝;根據(jù)寬度陳列相應(yīng)的SKU數(shù),每個SKU懸掛2-3件.道具道具運用-層柜沖擊區(qū):上下或左右折疊同一色彩;可搭配配飾突出視覺效果,增加配飾的銷量.是解決店鋪貨量問題的掛貨方式，一個店鋪內(nèi)的中島數(shù)量最少需要2 2個個。以上中島陳列方法均適用于側(cè)掛陳列方法。陳列時需注意上衣必須穿插下裝排列。一組中島中所有顏色加起來不超過4種。中島的掛貨量控制在八分左右，不可太空或者太滿，要以顧客取拿方便為原則。A AC CA AB BB BA AA AA AB BB B中島陳列道具

7、-道具運用-模特模特搭配技巧: 1.陳列同一系列服飾 2.盡量采用多形式模特組合增加層 次感和距離感 3.采用飾品搭配 4.色彩上多運用亮色搭配,每個模特服裝陳列色彩不可多于3個,每組模特陳列有一個主題及主色調(diào). 5.模特陳列每周更換一次,保持模特的新鮮感.1.所有模特必須穿鞋2.模特組裝要到位道具-道具運用-模特出樣陳列規(guī)則及技巧陳列規(guī)則服裝折疊方法疊衣步驟: 如圖每件服裝內(nèi)必須添加疊衣紙毛織,針織及淺色貨品,最好三天更換一次為宜.陳列規(guī)則及技巧陳列規(guī)則疊裝陳列疊裝 1.同季,同類和同系列的貨品陳列在同一個區(qū)域內(nèi) 2.拆除包裝2-3件為宜 3.兩疊貨品間距為10-15CM左右為宜 4.尺碼應(yīng)

8、由上到下,由小到大(S-M-L-XL) 5.吊牌不要露出,應(yīng)放在衣服內(nèi) 6.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下,由前到后,由淺到深 7.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段(即宜看見,宜拿處) 8.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍,以便附加推銷 9.折疊服裝每2-3天更換一次,以保證服裝的清潔及完整陳列裝飾的基本構(gòu)成形式陳列裝飾的基本構(gòu)成形式 良好的構(gòu)成形式主要能給人們的視覺帶來穩(wěn)定感和立體感，令人感到舒適。良好的構(gòu)成形式主要能給人們的視覺帶來穩(wěn)定感和立體感，令人感到舒適。為了達到這種平衡效果，在表現(xiàn)上就應(yīng)遵守一些基本的構(gòu)成原則。為了達到這種平衡效果，在表現(xiàn)上就應(yīng)遵守一些基本的構(gòu)成原則。直線構(gòu)成直線構(gòu)成 將商

9、品按一定的規(guī)律進行分類，將商品按一定的規(guī)律進行分類，具有相同因素的商品用具有相同因素的商品用“線線”（直（直線、橫線、斜線）的形式排列。通線、橫線、斜線）的形式排列。通過點、線、面組合的原理使商品更過點、線、面組合的原理使商品更具吸引力這種形式適于在貨柜或柜具吸引力這種形式適于在貨柜或柜架的展示空間里，強調(diào)同類商品間架的展示空間里，強調(diào)同類商品間的差異時采用，效果最佳。的差異時采用，效果最佳。非對稱構(gòu)成非對稱構(gòu)成 中心線為基準(zhǔn)，將商品以左右非對稱的組合形式出現(xiàn)。飽滿中心線為基準(zhǔn)，將商品以左右非對稱的組合形式出現(xiàn)。飽滿有活力，充滿動感，適用于休閑，有新意的商品。有活力，充滿動感，適用于休閑，有新

10、意的商品。三角形構(gòu)成三角形構(gòu)成 在櫥窗中經(jīng)常要在櫥窗中經(jīng)常要使用到使用到POPPOP。為了避免。為了避免擋住它，在陳列商品擋住它，在陳列商品時注意時注意POPPOP與商品的擺與商品的擺放關(guān)系。一般在這種放關(guān)系。一般在這種情況下，較適合使用情況下，較適合使用三角形構(gòu)成。所謂三三角形構(gòu)成。所謂三角形構(gòu)成，是指以中角形構(gòu)成，是指以中心線為基準(zhǔn)，將全部心線為基準(zhǔn)，將全部商品以三角形的位置商品以三角形的位置擺放，使立體感增強，擺放，使立體感增強，可以將商品的組合與可以將商品的組合與分配表現(xiàn)得很清晰。分配表現(xiàn)得很清晰。pop韻律構(gòu)成韻律構(gòu)成 將商品以一將商品以一種相同的樣式進種相同的樣式進行重復(fù)的方式表行

11、重復(fù)的方式表現(xiàn)。有強烈的協(xié)現(xiàn)。有強烈的協(xié)調(diào)感和節(jié)奏感，調(diào)感和節(jié)奏感，視認(rèn)性很強。適視認(rèn)性很強。適合在窄而長的空合在窄而長的空間內(nèi)使用。間內(nèi)使用。節(jié)假日陳列節(jié)假日陳列 店慶陳列店慶陳列 新款上市陳列新款上市陳列 商品陳列的作用和目的商品陳列的作用和目的 1 1、展現(xiàn)品牌形象風(fēng)格定位、展現(xiàn)品牌形象風(fēng)格定位：好的商品陳列能提高企業(yè)整體形象，提升品牌知名度。：好的商品陳列能提高企業(yè)整體形象，提升品牌知名度。2 2、增加銷售量、增加銷售量：有創(chuàng)意的陳列可以讓消費者產(chǎn)生購買沖動，從而提高銷售量。：有創(chuàng)意的陳列可以讓消費者產(chǎn)生購買沖動，從而提高銷售量。 3 3、改善商品的庫存量、改善商品的庫存量：通過對商品

12、陳列空間的調(diào)整，改善商品庫存量。：通過對商品陳列空間的調(diào)整，改善商品庫存量。 4 4、爭取最大陳列面、爭取最大陳列面：爭取最大最好的陳列面，讓商品有更多的展示機會。：爭取最大最好的陳列面，讓商品有更多的展示機會。 5 5、方便消費者拿取、方便消費者拿?。河薪M織有系統(tǒng)的陳列，進而鼓勵消費者最大程度的購買。：有組織有系統(tǒng)的陳列，進而鼓勵消費者最大程度的購買。 6 6、保護商品品質(zhì)、保護商品品質(zhì)：先進先出的原則，避免過期，保持其外觀可看性。：先進先出的原則，避免過期，保持其外觀可看性。7 7、加深顧客記憶、加深顧客記憶：給消費者一個良好的印象，即使不買，也能讓其留下深刻印象。：給消費者一個良好的印象，即使不買，也能讓其留下深刻印象。8 8、降低導(dǎo)購的銷售難度、降低導(dǎo)購的銷售難度: : 讓商品自己會讓商品自己會“說話說話” 百貨陳列或簡單、或復(fù)雜、或規(guī)律、或唯美，萬變不百貨陳列或簡單、或復(fù)雜、或規(guī)律、或唯美，萬變不離其中的是其最終的目的離其中的是其最終的目的-銷售。銷售。 如何將我們的商品最完美的一面展示在客戶面前，如如何將我們的商