創(chuàng)業(yè)大賽PPT講演

1、海濱學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽企劃書簡介演示項(xiàng)目主題：物品的二手交換&買賣B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿團(tuán)隊(duì)名稱： 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院 B&G 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)口號：I believe ， I can ！ 企業(yè)商標(biāo)：B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿成員介紹電氣0905張廷儒電氣0905張子超物流0903邢晶瑩物流0902劉麗華土木0901劉志潔物流0902馬宏麗項(xiàng)目展示項(xiàng)項(xiàng) 目 介 紹市 場 分 析利 潤 分 析營 銷 策 略B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿店面租金調(diào)查店面選址項(xiàng)目介紹創(chuàng)辦宗旨服務(wù)主線B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿成就客戶，團(tuán)隊(duì)合作低碳生活，綠色環(huán)保主要包括

2、大學(xué)生二手物品的交換與買賣。我們設(shè)立實(shí)體店與網(wǎng)店，為廣大顧客提供二手物品交換與買賣的平臺(tái)。通過網(wǎng)店有效的宣傳我們的服務(wù)，提供全方位的信息，顧客可在網(wǎng)店瀏覽自己感興趣的物品，也可在實(shí)體店查看真實(shí)物品，最后完成交易，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售相結(jié)合的模式。B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿二手物品交換 買賣B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿項(xiàng)目展示項(xiàng)SWOT分析圖發(fā)展前景B&G會(huì)把工作重心放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，不斷地完善網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，加大店鋪的影響力，讓更多的人認(rèn)識并了解本店。 B&G要做到的不僅僅是買賣和交換東西，而是為人們營造一種低碳生活的理念和文化！項(xiàng)目展示項(xiàng)項(xiàng) 目 介 紹市 場 分 析利 潤 分 析營 銷 策 略B&G

3、團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿市場分析市場定位市場定位鑒于初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)尚淺以及開始時(shí)資金不足的原因，我們把起步階段暫時(shí)定為小規(guī)模的實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其占市場份額比較小，暫時(shí)將目標(biāo)客戶鎖定在大學(xué)內(nèi)和大學(xué)周圍，并且以獨(dú)具特色的方式呈現(xiàn)給顧客。在激烈的競爭當(dāng)中放射出我們獨(dú)具特色的風(fēng)格和服務(wù)。隨著經(jīng)驗(yàn)和資金的累積，我們會(huì)考慮連鎖經(jīng)營的方式，擴(kuò)大市場范圍。校園二手交易平臺(tái)，我們的主要商品是針對校園的廣大師生，和校外周邊的高校。我們的宗旨是為廣大師生服務(wù)。二手交易平臺(tái),我們主要消費(fèi)群體是在校師生，我們的主要商品來源于整個(gè)社會(huì)群體。當(dāng)然,這些物品的質(zhì)量與品質(zhì)是能夠得到充分保證的。 而且目前在

4、大學(xué)城周圍這個(gè)類型的實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幾乎沒有，因此我們的發(fā)展空間很大，只要用心經(jīng)營前景是很光明的。B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿市場分析目標(biāo)市場基于我們B&G團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和相關(guān)因素綜合考慮，我們決定把主要的目標(biāo)市場定位在廣大青年學(xué)生身上，但是并不代表我們不用心去做其他市場群體，相反，我們會(huì)以更加飽滿的熱情去對待每一個(gè)來到B&G的兒童、中年人、老年人。對于不同的子市場，我們將會(huì)采用相應(yīng)的營銷策略。無論對待哪一個(gè)子市場，我們的營銷理念永遠(yuǎn)不變，來B&G不僅只是交換東西，更多的是讓剛剛走進(jìn)大學(xué)校門的莘莘學(xué)子懂得一份社會(huì)責(zé)任，即將離開大學(xué)校園的同學(xué)們保留一份深深的回憶；來到B&G是一種生活的享受。B&G團(tuán)隊(duì)

5、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿市場分析外部市場就外部市場而言，大的市場有淘寶，阿里巴巴等一些大型的門戶網(wǎng)站所開設(shè)的二手交易平臺(tái)，小的市場在鳳陽本地來說有鳳陽商情網(wǎng)中的二手交易平臺(tái)。我們所創(chuàng)辦的二手交易市場與之相比優(yōu)劣勢如下：我們與我們國家的構(gòu)節(jié)約型社會(huì)的大背景相適應(yīng)，這一點(diǎn)就可以得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，進(jìn)入二手市場的門檻就會(huì)降低，同時(shí)在大學(xué)校園這個(gè)高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同學(xué)們接受。相對于校外的二手交易市場而言，我們的商品更能貼近同學(xué)們的生活。我大致作了一下了解，淘寶，阿里巴巴這樣的網(wǎng)站主要出售一些電子產(chǎn)品，同樣鳳陽商情網(wǎng)也是出售二手筆記本。那么我們的二手市場可以出售更能貼近同學(xué)們生活的產(chǎn)品，例如，書

6、籍，mp3，mp4，衣服等。B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿市場分析內(nèi)部市場在校園內(nèi)部我們更能貼近同學(xué)們的生活，能從細(xì)節(jié)入手。學(xué)生會(huì)的二手交易市場，是帶有官方性質(zhì)一個(gè)交易平臺(tái)，那么我們是學(xué)生創(chuàng)辦的，所以更為生活化，更能為同學(xué)們認(rèn)可和接受。我們可以從細(xì)節(jié)著手讓商品豐富，為同學(xué)們想的更周到。我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力更高，工作效率會(huì)更高。我們的團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生，在營銷，宣傳，財(cái)務(wù)等方面我們具有很大的優(yōu)勢，這些都是我們的老本行。我們可以依托于學(xué)生會(huì)，通過學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門之間會(huì)相互協(xié)作，與其以合作的形式開展豐富的活動(dòng)，使我們的交易平臺(tái)為廣大學(xué)生所知，為全校師生提供方便。項(xiàng)目展示項(xiàng)項(xiàng) 目 介 紹市 場 分 析利

7、 潤 分 析營 銷 策 略B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿營銷策略二手商品的貨源相對比較分散，而且不能保障其貨物的供應(yīng)需求或者說很難保障貨物的供應(yīng)需求。因此通過適當(dāng)?shù)墓┴浄矫娴臓I銷是很有效的。主要方式有: 實(shí)體店：A:通過海報(bào)，展板宣傳，將自己用不到的物品通過我們二手交易店賣掉， 不僅可以換一部分錢而且物品也得到了合理的利用，節(jié)約了自己有限的空間，也為環(huán)保做了一定的貢獻(xiàn)，這正是節(jié)約型社會(huì)所提倡的。B:通過網(wǎng)絡(luò)宣傳(在校園BBS上宣傳)。C:人員宣傳。D:電視媒體宣傳。 網(wǎng)店：想要交易的賣主自己向我們提供的平臺(tái)上傳物品的一些基本信息（名稱、照片、是否有保修卡等）及自己的聯(lián)系方

8、式供貨營銷B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿營銷策略設(shè)計(jì)營銷 實(shí)體店：我們的二手交易店雖然和一些品牌的專賣店店面設(shè)計(jì)不同，但也應(yīng)該體現(xiàn)它的個(gè)性與特點(diǎn)。我們的店面設(shè)計(jì)要符合大學(xué)生的心理特征：突出個(gè)性、彰顯自我。 網(wǎng)店：同樣也符合大學(xué)生的心理特征：新穎大方、簡潔方便、鏈接全面。成列營銷 實(shí)體店：店面吸引顧客以后，商品陳列的作用就要顯現(xiàn)出來，陳列物品整齊潔凈，柜臺(tái)之間保持適當(dāng)?shù)木嚯x，店面寬松大方，使顧客們看了心情舒暢，便于顧客挑選商品。 網(wǎng)店：整體規(guī)劃明確，新穎別致，有創(chuàng)新，后期會(huì)有網(wǎng)店展示圖。B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿營銷策略服務(wù)策略促銷策略店面的設(shè)計(jì)固然重要，我們的服務(wù)質(zhì)量商品質(zhì)量更是重中之重。微笑服務(wù)

9、，用戶至上，所以做好相應(yīng)服務(wù)對產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。因此，我們要做到百挑不厭，百問不煩，讓顧客在店里找到溫馨的感覺。商品信息絕對是實(shí)事求是，不含半點(diǎn)虛假。1：通過海報(bào)，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生2：借助互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，在百度、搜狗等知名網(wǎng)站形成合作關(guān)系，形成強(qiáng)烈的 搜索引擎3：在其他知名網(wǎng)站上做廣告，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性 強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期4：在節(jié)日期間，實(shí)體店和網(wǎng)點(diǎn)都采取在不同的節(jié)假日推出不同的活動(dòng)的策略B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿營銷策略價(jià)格方案分析通過市場調(diào)查分析商品的折價(jià)百分比和利潤率的結(jié)合 經(jīng)計(jì)算，得出商品的最適價(jià)格。符合國家

10、相關(guān)的定價(jià)法律政策 ，我們的價(jià)格符合規(guī)范制的要求項(xiàng)目展示項(xiàng)項(xiàng) 目 介 紹市 場 分 析利 潤 分 析營 銷 策 略B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿利潤分析B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿利潤分析B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿前期準(zhǔn)備利潤分析收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿確定需求利潤分析價(jià)格會(huì)影響市場需求,在正常情況下，市場需求會(huì)按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格上升，需求減少；價(jià)格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的（圖1）B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿利潤分析B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿企業(yè)形式企業(yè)機(jī)構(gòu)我們是以合伙經(jīng)營的方式創(chuàng)辦企業(yè)，共有6個(gè)人，均為本科水平，以勞務(wù)及貨幣出資，共同管

11、理企業(yè)。就目前情況，我們六個(gè)人就可以滿足業(yè)務(wù)需求。擬在三年之內(nèi)，再選擇三個(gè)大中型城市的大學(xué)城附近開辦類似實(shí)體店，具體服務(wù)項(xiàng)目會(huì)根據(jù)發(fā)展情況定。隨著業(yè)務(wù)的增多，我們需要雇傭電子產(chǎn)品方面的專業(yè)人才，為顧客提供更好的服務(wù)。員工薪水暫定如下表B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿總經(jīng)理財(cái)務(wù)部 人事部 質(zhì)檢部 營銷部 客服部人事管理企業(yè)機(jī)構(gòu)B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部（1）嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)法，遵守財(cái)務(wù)制度，組織財(cái)務(wù)人員準(zhǔn)確、熟練地掌握財(cái)會(huì)工作各個(gè)環(huán)節(jié)的知識和枝能，全面提高服務(wù)質(zhì)量。 （2）負(fù)責(zé)公司對外經(jīng)營、對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報(bào)銷，監(jiān)督集團(tuán)各部門正確貫徹執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)政策，遵守財(cái)

12、經(jīng)紀(jì)律。 （3）負(fù)責(zé)公司經(jīng)費(fèi)對上請領(lǐng)、內(nèi)部調(diào)拔及經(jīng)費(fèi)的收、付工作。 （4）定期對公司各部門的收、支情況進(jìn)行分析，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況。（5）參與公司各部門經(jīng)營管理預(yù)測和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會(huì)議，參與審 核、審查等重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 （6）根據(jù)公司財(cái)力和發(fā)展編制財(cái)務(wù)預(yù)、結(jié)算表。 （7）做好安全工作，杜絕各類政治、經(jīng)濟(jì)事故的發(fā)生。企業(yè)機(jī)構(gòu)B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿人事部人事部（1）負(fù)責(zé)公司員工招募工作，對部門缺員進(jìn)行推薦；為公司找到最合適的人才；招聘工作是人事工作比較重要的一項(xiàng)，因?yàn)槲覀兇淼墓镜哪樏妫衅腹ぷ饕彩欠蛛A段的，初試和復(fù)試，初試的話比較簡單，先讓應(yīng)聘者填寫一張求職登記表，然后了

13、解一下應(yīng)聘者的基本情況是否符合自己公司的錄用條件，以及簡單介紹一下公司的環(huán)境和情況，確定應(yīng)聘者能否接受公司的管理制度和作息時(shí)間。（2）負(fù)責(zé)檔案的整理、記錄、收集、存檔和保管工作；落實(shí)員工薪資核發(fā)及福利金、獎(jiǎng)金等的正確發(fā)放協(xié)助各部門人事及預(yù)算的控管；這些是指員工的工作檔案的管理，員工信息的更新及變動(dòng)管理，基本資料和人員匯總的整理，再有就是相關(guān)表格的制作與分類管理。（3）負(fù)責(zé)人事流程工作，這里包括員工的入職、離職、轉(zhuǎn)正以及崗位調(diào)動(dòng)，崗位調(diào)動(dòng)一般不需要什么固定的流程，只要各部門之間銜接好后跟財(cái)務(wù)部說明后變更其薪資就行了，如果變動(dòng)后和變動(dòng)前的薪資沒有變化的話直接在公司內(nèi)發(fā)出通知即可。企業(yè)機(jī)構(gòu)B&G團(tuán)隊(duì)

14、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們擁有的資源很有限，經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)不足，面對種種的困難，我們在公司的執(zhí)行方面將要面對更大的困難：（1）由于項(xiàng)目的執(zhí)行范圍在實(shí)施過程中很可能發(fā)生變更，將會(huì)導(dǎo)致資金分配、人力資源及其他資源的分配不協(xié)調(diào)而導(dǎo)致整體效率的降低。（2）執(zhí)行部分進(jìn)度不一致的風(fēng)險(xiǎn)。即二手物品的回收、分類、銷售、宣傳進(jìn)度等進(jìn)度不一致導(dǎo)致公司服務(wù)推向市場的時(shí)間延續(xù)，從而不能更快地更有效地占領(lǐng)市場。（3）員工的服務(wù)不到位，態(tài)度不佳等等會(huì)影響公司的吸收力及公司在顧客中的聲譽(yù)，影響公司進(jìn)一步的發(fā)展。（4）宣傳過程比預(yù)期所需的時(shí)間長，由于當(dāng)一個(gè)新服務(wù)和新理念被大多數(shù)人接受并普

15、及需要相當(dāng)長的磨合期，所以如果宣傳不力將會(huì)導(dǎo)致宣傳時(shí)間的延長，從而會(huì)導(dǎo)致公司打入市場的門檻增高。對策：（1）應(yīng)及時(shí)評估項(xiàng)目并重新分配資源，人力資源和其它不協(xié)調(diào)的資源，使效率最大化。（2）應(yīng)加快進(jìn)行較慢的部分的進(jìn)度，并為公司服務(wù)推向市場做積極準(zhǔn)備。（3）加大宣傳力度突出我公司的服務(wù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢以及給顧客帶來的巨大方便，并建立有效宣傳隊(duì)伍。（4）對于服務(wù)的工作人員提高綜合素質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)態(tài)度，并及時(shí)向顧客反饋，維護(hù)公司的信譽(yù)。B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿籌資風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槲覀兪切录尤胝?，可能有許多人認(rèn)為我們的成功的幾率低所以不會(huì)給我們貸款也不會(huì)和我們合作，所以我們應(yīng)該給他們詳細(xì)的講解我們的可行性和我們的優(yōu)

16、勢所在，爭取獲得更多的支持與贊助。收益風(fēng)險(xiǎn)作為一種服務(wù)行業(yè)，我們的收益主要來源于網(wǎng)站以及平臺(tái)服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)，公司服務(wù)在投入市場一定時(shí)間內(nèi)沒有收益，從而不能償還貸款，還將導(dǎo)致以后的業(yè)務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)生資金鏈的斷裂。對策：因?yàn)槭切屡d的加入者，剛開始大家可能對我們的服務(wù)興趣并不高，所以我們要加大宣傳力度，并且讓更多的人來了解我們的服務(wù)及產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，尋找有效途徑使公司收益。B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃我們的前期運(yùn)營可能不會(huì)很景氣，可能會(huì)產(chǎn)生資金不足、占領(lǐng)不到市場，所以我們要盡快的打開市場讓大家接受我們的服務(wù)。此外，有的投資商可能覺得沒達(dá)到盈利目標(biāo)要求撤約導(dǎo)致空洞虛缺等。對

17、策：（1）加大宣傳力度，突出我公司的服務(wù)的優(yōu)勢和給顧客帶來的方便。（2）控制和協(xié)調(diào)好員工的服務(wù)與工作，更好地充分地發(fā)揮有效的人力、物力資源，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置，為公司降低成本，贏得最大的利益。（3）及時(shí)尋找新的投資客戶，并對之前的客戶未達(dá)到盈利目標(biāo)做出全面的分析，并作出相應(yīng)的調(diào)整。（4）及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理公司在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，在最短的時(shí)間里將問題最小化處理，將損失降到最低。B&G團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示稿庫存風(fēng)險(xiǎn)我們所提供的第二項(xiàng)服務(wù)及交換過程中，很可能會(huì)遇到收購的物品積壓庫存，占用儲(chǔ)存的空間，而且還會(huì)造成資金的緊缺，更嚴(yán)重的還可能造成資金鏈的斷裂。對策：（1）我們要盡快的打開市場讓大家接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們會(huì)打廣告和讓人們來免費(fèi)體驗(yàn)下我們的產(chǎn)品，這樣不僅可以提高我們的知名度還能快速的打開市場。（2）為了更好的提高二手物品交易量，我們還要積極打造自己的營銷平臺(tái)，如利用宣傳欄廣告，網(wǎng)絡(luò)等等方式進(jìn)行宣傳我們的品牌形象，擴(kuò)大營銷渠道。其他風(fēng)險(xiǎn)（1）項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目在執(zhí)行和運(yùn)營過程中，若管理不當(dāng)，將引起效率降低，各方面不能協(xié)調(diào)工作，從而影響公司的利益。（2）法律風(fēng)險(xiǎn)：公司必須與各信息提供商、產(chǎn)品提供商等一些或個(gè)人建立起來的合作關(guān)系由于不合法律規(guī)定而不能滿足顧客需求，將引起法律訴訟，從而影響公