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文檔簡介
【項目說明】 汽車本身是一種有形商品,但其使用特點又明顯不同于一般生產(chǎn)資料和消費資料等有形商品。鑒于這種特點,決定了汽車用戶的廣泛性,值得汽車營銷者進(jìn)行分類研究。【項目任務(wù)單】項目名稱項目名稱用戶購買行為分析學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)1、理解以個人消費為目的的購買者的行為方式。2、掌握如何針對不同的個人消費購買類型采用不同的營銷策略。3、理解以集團(tuán)用戶消費為目的的購買者的行為方式。4、掌握如何針對不同的集團(tuán)用戶購買類型采用不同的營銷策略。5、掌握集團(tuán)用戶的購買決策過程。教學(xué)重點教學(xué)重點1、以個人消費為目的的購買者的行為方式。2、集團(tuán)用戶的購買決策過程教學(xué)難點教學(xué)難點針對不同類型的購買用戶,如何做出正確的營銷策略。教學(xué)建議教學(xué)建議1、將學(xué)生分組,相互提問用戶購買行為的相關(guān)理論知識。2、模擬演示,讓學(xué)生表演針對不同類型的購買用戶,如何做出正確的營銷策略。3、挑選出典型小組,示范演示。4、教師集中評價分析結(jié)果。5、分析不足,提出改善建議。自我評價自我評價優(yōu) 良 及格 不及格【教學(xué)內(nèi)容】 圖3-1 內(nèi)外刺激對購買者的影響
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