動感音樂套餐策劃推廣案

1、1動感地帶音樂套餐推廣方案動感地帶音樂套餐推廣方案2 動感地帶音樂套餐動感地帶音樂套餐, ,響徹我的地盤響徹我的地盤! !34 動感地帶音樂套餐對消費(fèi)者意味著什么動感地帶音樂套餐對消費(fèi)者意味著什么? ?5享有無限音樂俱樂部高級會員特權(quán)，玩音樂更多更便宜單向范圍更廣,接聽電話,不再有顧慮。6 單單向向 音音樂樂孰輕 孰重7 單單向向 音音樂樂 首先，它是一個資費(fèi)產(chǎn)品，單向永遠(yuǎn)是其最顯著的賣點(diǎn)。除了普眾化的資費(fèi)拉力，“音樂”的產(chǎn)品特質(zhì)，將更明確地的吸引到對音樂敏感的年輕潮人，樹立產(chǎn)品清晰的潮流標(biāo)簽?；A(chǔ)利益?zhèn)€性標(biāo)簽8我們認(rèn)為：單向與音樂同等重要，我們既要關(guān)注消費(fèi)者的基礎(chǔ)利益，也要關(guān)注消費(fèi)者的個性化

2、需求，尤其在新品推出的當(dāng)口。9 這是一個單向具有音樂特色的動感新產(chǎn)品產(chǎn)品定性10ICON1112怎么說？單向音樂作為兩大利益點(diǎn)，是否具有內(nèi)在聯(lián)系，而不是孤立的傳播出去？13單向單向音樂音樂聽14聽聽FreeFree的表的表達(dá)達(dá) 我，永遠(yuǎn)是積極向上的，聽，是我主動的選擇，是自我釋放的方式。我就要自由的聽，要聽就聽更精彩的，我的表達(dá)當(dāng)然更Free。我的“聽”法，就是要自由，無所羈絆，這才是我要表達(dá)的聽，對我來說不是被動的接受，享受樂趣是我主動的結(jié)果。15聽聽動力動力 全面單向，讓我聽得痛快！海量音樂，讓我聽更多精彩！單向音樂，為M-ZONE人注入新的力量單向，擴(kuò)展了我的地盤，音樂，成為我的新地盤，

3、我的地盤更加動力十足16主形象11819推廣周期8月初10月初第一階段上市8月底第二階段強(qiáng)化上市普眾宣傳期上市迎新滲透期20第一階段：上市時間規(guī)劃：8月初至9月宣傳目的：告知產(chǎn)品上市，對所有目標(biāo)用戶群施加影響。傳播渠道：大眾傳媒報紙、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外 特殊渠道音像店、網(wǎng)吧、電影院、校園 自有渠道營業(yè)廳、短信群發(fā)、12530網(wǎng)站及端口21上市，普眾宣傳期渠道規(guī)劃上市，普眾宣傳期渠道規(guī)劃 動感地帶目標(biāo)群體：動感地帶目標(biāo)群體： 年輕群體（15-30歲）校園群體是主流目標(biāo) 群體特征：群體特征： 7月10日-9月初，目標(biāo)群體中的主流校園群體處于暑假期間，大部分學(xué)生離校，分散進(jìn)入社會群體。 因此，8

4、月份推出動感地帶音樂套餐，傳播上要有效覆蓋這一目標(biāo)群體，可以根據(jù)他們在暑假期間的生活形態(tài)分析，選擇大眾媒體進(jìn)行傳播。22要找到最佳的傳播通路，必須對暑假期間校園群體以及其他15-30歲的動感地帶目標(biāo)社會群體的媒體接觸習(xí)慣有深入的了解。我們在成都市五城區(qū)范圍內(nèi)做了一個小樣本的抽樣調(diào)查： 樣本數(shù)：150人 樣本形態(tài)：高校留校學(xué)生30人 高校離校在成都的學(xué)生70人 其他15-30歲的社會青年50人 調(diào)查結(jié)果顯示：7月10日-9月初的暑期，年輕群體對報紙、電視、雜志這三大媒體形式的接觸率分別達(dá)到24.7%、30%、35，此外，互聯(lián)網(wǎng)的接觸度更高達(dá)48%，電臺的接觸度仍然偏低，只有3.3%。目標(biāo)群體調(diào)查

5、23 媒體選擇：成都商報、CDTV-4純粹4娛樂、新潮雜志 從目標(biāo)群體的媒體接觸度進(jìn)行考量，我們選擇報紙、電視、雜志和網(wǎng)吧媒體作為這次傳播的主要載體，以保證傳播的到達(dá)率。大眾傳媒大眾傳媒24媒介策略分解成都商報成都商報8月9月新聞：新聞：初期以新聞形式進(jìn)行傳播新聞點(diǎn)：單向收費(fèi)、無線音樂版面選擇：社會新聞版、 通信版軟文：軟文：新聞之后以軟文進(jìn)行深入業(yè)務(wù)介紹內(nèi)容要點(diǎn)：單向收費(fèi)、無線音樂版面選擇：通信版投放次數(shù)：3次硬廣：硬廣：軟文投放輔以頻次較高的硬廣投放，加強(qiáng)讀者記憶度。版面選擇：娛樂版、DOOR漫畫周刊投放次數(shù)：2次/周9月份之后，動感單向套餐信息可加入動感迎新“give me five”等

6、內(nèi)容進(jìn)行線上傳播25從左表可以看到，青年受從左表可以看到，青年受眾在眾在本地新聞、國內(nèi)新聞、本地新聞、國內(nèi)新聞、影視娛樂等欄目顯示出較影視娛樂等欄目顯示出較高的關(guān)注度。高的關(guān)注度。青年受眾描述：年齡青年受眾描述：年齡28歲以下，歲以下，學(xué)生或剛進(jìn)入社會人群。學(xué)生或剛進(jìn)入社會人群。成都商報成都商報受眾及其閱讀率特點(diǎn)受眾及其閱讀率特點(diǎn)26媒介策略分解 電視： CDTV-4純粹4娛樂 傳播形式：15秒廣告 時間段：8月初-9月底 在電視上選擇年輕群體關(guān)注度比較高的時尚娛樂性節(jié)目進(jìn)行硬廣投放，對“動感地帶音樂套餐”全面單向以及無線音樂兩大賣點(diǎn)進(jìn)行高頻次的傳播。以電視、報紙兩種大眾媒體的受眾重疊加強(qiáng)業(yè)務(wù)

7、曝光頻次，加強(qiáng)受眾記憶度。 27 雜志： 新潮周刊 傳播形式：雜志夾帶（不干膠式鼠標(biāo)墊或超薄鼠標(biāo)墊） 時間段：8月初-9月底 在雜志上選擇高密度覆蓋20-40歲年輕群體的新潮周刊進(jìn)行廣告夾報投放，新潮周刊的傳閱率為3.7，發(fā)行量不低于14萬份。 根據(jù)新潮周刊的發(fā)行情況，選擇在發(fā)行量較大且目標(biāo)人群集中的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放，對“動感地帶音樂套餐”全面單向以及無線音樂兩大賣點(diǎn)進(jìn)行針對性的傳播。 我們建議夾帶數(shù)量為23萬份。 媒介策略分解28媒介策略分解 9月份將面臨新生開學(xué)的這一契機(jī)，對“動感地帶音樂套餐”全面單向以及無線音樂兩大賣點(diǎn)可以加入到動感迎新的內(nèi)容上進(jìn)行線上傳播。 在媒體選擇上仍可以根據(jù)受眾

8、特點(diǎn)繼續(xù)選擇報紙、電視、雜志和網(wǎng)吧媒體進(jìn)行廣告投放，同時對校園分眾媒體進(jìn)行有效地利用，增加業(yè)務(wù)曝光頻次，加強(qiáng)讀者記憶度。29特殊渠道特殊渠道音像店音像店 選擇點(diǎn)：大型連鎖音像店校園及營業(yè)廳為中心周邊小區(qū)音像店（租碟店） 大型連鎖音像店可考慮與時代新華、黎明音像、愛樂音像合作。 宣傳形式：POP海報網(wǎng)吧網(wǎng)吧 選擇點(diǎn)：學(xué)校周邊網(wǎng)吧 宣傳形式：POP海報、電腦桌面電影院電影院 選擇點(diǎn)：與移動有合作協(xié)議的影院，或可考慮加入新的院線。 宣傳形式：海報、X架、貼片廣告30自有渠道自有渠道營業(yè)廳營業(yè)廳 選擇點(diǎn)：城區(qū)所有移動營業(yè)廳及學(xué)校周邊代辦點(diǎn) 宣傳形式：櫥窗、DM、橫幅、X架、海報、吊旗等。 代辦點(diǎn)：DM

9、、海報短信群發(fā)短信群發(fā) 選擇人群：主要以使用彩鈴的低ARUP用戶為主12530網(wǎng)站及端口網(wǎng)站及端口 宣傳形式：網(wǎng)站首頁浮標(biāo)廣告、12530語音提示31上市，迎新滲透期渠道規(guī)劃上市，迎新滲透期渠道規(guī)劃在迎新活動中如何充分利用校園資源及不干擾到迎新活動主題。附帶宣傳附帶宣傳在迎新活動的所有物料中明確產(chǎn)品利益，使其成為入網(wǎng)的推動力之一。在迎新活動的所有物料中明確產(chǎn)品利益，使其成為入網(wǎng)的推動力之一。32獨(dú)立宣傳獨(dú)立宣傳校園迎新點(diǎn)心機(jī)區(qū)校園迎新點(diǎn)心機(jī)區(qū)DMX架架校園內(nèi)橫幅校園內(nèi)橫幅（進(jìn)行資源分配，單獨(dú)出現(xiàn)音樂套餐（進(jìn)行資源分配，單獨(dú)出現(xiàn)音樂套餐12條橫幅）條橫幅）運(yùn)動場海報運(yùn)動場海報（進(jìn)行資源分配，單獨(dú)

10、出現(xiàn)（進(jìn)行資源分配，單獨(dú)出現(xiàn)12張海報）張海報）校園廣播校園廣播（特定時段以音樂套餐命名，播放音樂節(jié)目廣告信息。）（特定時段以音樂套餐命名，播放音樂節(jié)目廣告信息。）33第二階段：強(qiáng)化時間規(guī)劃：10月開始，與品牌活動同步宣傳目的：深入傳播產(chǎn)品信息，并以入網(wǎng)享受多樣活動為油頭增加品牌粘度。活動思路：與后期品牌活動宣傳合二為一，在原有活動參與基礎(chǔ)上增加入網(wǎng)條 件，有效的拉動銷售。34 針對后期的幾大系列活動：音樂講座、寢室文化、定向?qū)毜?，我們建議將音樂講座的開展有效的動感地帶音樂套餐結(jié)合起來。35針對人群針對人群 將音樂講座的針對人群集中在音樂學(xué)院及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生音樂愛好 者，通過對這部分人群的新增拉動，帶動音樂套餐更廣層面的銷售。拉動方式拉動方式 增加入網(wǎng)條件，通過兩種方式對人群進(jìn)行針對性推廣。 即凡入網(wǎng)或已是動感地帶音樂套餐的用戶，發(fā)短信即有機(jī)會獲得入場資格。 針對音樂學(xué)院各大高校的音樂系，分配不同數(shù)量的票，進(jìn)行現(xiàn)場駐點(diǎn)搶 票，現(xiàn)場入網(wǎng)，先到先得。 同時為更大的影響音樂學(xué)生以形成其帶動力，建議針對音樂學(xué)生發(fā)放動感 地帶音樂套餐專用筆記本。結(jié)合方式結(jié)合方式36活動延續(xù)性活動延續(xù)性 建議將活動做成系列性，可采取兩種方式： 集中一個時期如12個月，由邀請的知名音樂人（12名）在各大高校進(jìn)行 巡回講座。 將活動周