任太升：香漫全城

1、任太升：香漫全城北宋元豐年間，大名府人任仲甫創(chuàng)制的北平大名香油，由于選料考究、制作精良而成為皇室貢品。清朝時，康熙皇帝下江南，路過大名府，吃到大名香油后贊不絕口，提筆手書“香全城”三個大字。于是，大名香油從此被老百姓稱之為“皇油兒”。多少年來，大名“皇油兒”一直以小作坊式生產(chǎn)和經(jīng)營著，并未形成規(guī)模，更沒往其他地方銷售。由于分散和封閉，大名香油逐漸陷入困境。更有甚者，一些小商販為了贏利及不正當(dāng)競爭，摻雜使假，將大名香油逼入絕境！這種情況，讓很多大名人為之著急而又無奈長嘆。2005年，一個普通的大名漢子任太升站了出來，立志要改變大名香油的現(xiàn)狀。積累作為土生土長的大名人，兒時的任太升對于大名的小磨香

2、油就有著一種特殊的情感。1996年下崗后，任太升應(yīng)聘到娃哈哈做了一名普通的銷售員。憑著一股韌勁，他在哇哈哈的舞臺上充分展現(xiàn)了自己的能力，逐步做到了省經(jīng)理的位置。在娃哈哈工作的十年，使任太升對飲料食品行業(yè)有了充分的認(rèn)識，也讓他積累了不少市場人脈和運營的經(jīng)驗。盡管在娃哈哈的工作順風(fēng)順?biāo)撬恢庇幸粋€夢想：時機(jī)成熟的時候自己創(chuàng)業(yè)。這個夢想總是揮之不去，縈繞在他心頭。2005年，任太升看準(zhǔn)了大名香油的市場前景。他覺得自己應(yīng)該做這個項目，而且有信心用自己的經(jīng)驗和才干，將大名香油的品牌做起來。于是，他開始悄悄做準(zhǔn)備，向國家工商總局申請注冊了“香全城”的商標(biāo)品牌。2007年，任太升覺得時機(jī)成熟了，便毅然

3、辭職回到了邯鄲。當(dāng)時，一家當(dāng)?shù)仫嬃掀放频睦峡傆亟鹧埶用?，但他婉言謝絕了。他四處奔走，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，任太升并沒有盲目地切入市場。憑借其多年的市場經(jīng)驗，他對全國范圍內(nèi)的飲料食品行業(yè)進(jìn)行了考察，先找準(zhǔn)品牌香油的定位。2009年，任太升創(chuàng)建香全城食品有限公司。公司成立之初，他主要跑市場，生產(chǎn)上則采取與當(dāng)?shù)匦⌒拖阌蛷S合作的模式，讓對方進(jìn)行代工。但是，合作剛開始不久，任太升就發(fā)現(xiàn)這些小型香油廠為了牟利，居然在原料上偷偷摻假。一怒之下，他果斷終止了合作，決心自己建廠生產(chǎn)。然而，就在任太升千辛萬苦租賃廠房，投資建起了自己的香油生產(chǎn)線并投入運營不久，正趕上邯鄲城市改造、拆遷，其廠區(qū)正

4、好在拆遷范圍內(nèi)。剛建起的廠房被拆掉了，任太升卻未能獲取任何拆遷補(bǔ)償?！跋闳恰钡匿N路剛打開就面臨夭折，任太升心有不甘。他將眼淚咽回肚里，開始另謀廠址。憑借著自己的堅持和多方運作，他終于渡過了這道致命的難關(guān)，重新建廠并投入了生產(chǎn)。品牌想要生產(chǎn)出好的香油，原材料是關(guān)鍵。經(jīng)過不斷實驗，任太升發(fā)現(xiàn)本地芝麻雖然價格便宜，但是生長期長，含油量低。而從國外進(jìn)口的芝麻，盡管生長期短、含油量也高，但味道很差。國內(nèi)只有黃河流域和長江流域的氣候條件最適合芝麻成長，用那里出產(chǎn)的原料芝麻生產(chǎn)的香油口感絕佳。為此，任太升毅然放棄了本地便宜的原料，遠(yuǎn)赴湖北、安徽、河南，與那里的原料廠家簽訂了長期的供貨合同。經(jīng)過精雕細(xì)琢的“

5、香全城”香油，在中國糖酒會上受到了一致好評。陽光總在風(fēng)雨后。一路走來的“香全城”品牌，得到了越來越多消費者和市場的認(rèn)可。憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，其銷路不斷拓展，市場逐步打開。從北京、河北、山東，到遼寧、內(nèi)蒙等省市，香全城的香味越飄越遠(yuǎn)，越飄越香。市場做起來之后，任太升開始不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)系列新品，如芝麻醬、芝麻鹽、芝麻油，還創(chuàng)新推出了頭瓢香油、黑芝麻香油、純小磨香油、御膳香油等高端產(chǎn)品。經(jīng)過這一套精彩的“組合拳”，“香全城”的產(chǎn)品體系逐漸完善，不僅可以滿足市場的多種需求，更鞏固了自己的品牌地位。連鎖市場競爭是激烈的一直以來，充斥著小作坊式生產(chǎn)的香油市場，品牌雜亂，相互壓價競爭，這對“香全城

6、”的市場和品牌運營來說，無疑影響巨大。如何應(yīng)對這混亂而慘烈的市場競爭，任太升在不停思索著。經(jīng)過一段時間的考察和了解，他覺得走連鎖經(jīng)營的路子，也許才是香全城發(fā)展品牌經(jīng)營的最佳路徑。他認(rèn)準(zhǔn)的事，說干就干。很快，他的第一家連鎖旗艦店一一河北“大名香全城香油全國連鎖專賣店”開張了。憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和中規(guī)中矩的銷售策略，該店一開始就很快就被消費者所認(rèn)可，單月實現(xiàn)盈利近萬元。為了避免單店經(jīng)營的風(fēng)險，任太升不斷調(diào)整香全城的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品種類，豐富產(chǎn)品層次，以滿足市場多樣化的需求。除了自己獨特的香油品種之外，他還將大名乃至河北的許多地方美食和知名特產(chǎn)整合進(jìn)來，從而使連鎖店的銷售品種十分豐富而又不沖淡自己固有的產(chǎn)品特色體系。在這個基礎(chǔ)上，他加大擴(kuò)張步伐，將香全城以連鎖加盟的方式向全國各大城市復(fù)制、推廣。與此同時，總部實行全國統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一形象管理和構(gòu)建電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)等，逐漸形成了比較規(guī)范、比較高效的連鎖經(jīng)營模式?！安环e跬步，無以至千里?！毕闳窍阌偷膶嶓w連鎖店，在各地陸續(xù)開張了。完善的產(chǎn)品體系，規(guī)范統(tǒng)一的供貨經(jīng)營模式，再加上統(tǒng)一店面風(fēng)格、統(tǒng)一員工著裝的店面管理，使得香全城一下子步入了品牌發(fā)展的快速道。正常的一家“香全城”連鎖店僅需20平米左右的店面，投入約10萬元，可實現(xiàn)月盈利萬元左右。為了幫助加盟商回避風(fēng)險，香全城公開保證，所有加盟連鎖店在第一