消費者對戶型及面積的選擇偏好

1、消費者對戶型及面積的選擇偏好、購房者的年齡段統(tǒng)計,以及各年齡段的選擇偏好20-25歲61%以上的購房者年齡介于30-45歲之間,是片區(qū)主要的購置群體,他們的偏好及需求將左右整個片區(qū)地產(chǎn),是地產(chǎn)開發(fā)的核心.客戶群年齡比例三房(80-100m2)單身公寓35一廳(35-45m2)40%20-25歲需求主要集中在35褶以下的單身公寓、35-45itf的一房以及50-80褶的小兩房.25-30歲群體對戶型及面積的偏好25-30歲的客戶群需求那么以50-80褶的兩房和80-110褶的三房為主,占該梯段的70%.不過還存在一小局部人由于經(jīng)濟(jì)實力較弱,偏向于選擇單身公寓.30-35歲客戶群的需求重點十分突出

2、90-120m2的三房兩廳,占據(jù)比例高達(dá)70%.35-45歲客戶群對于100-120nf的三房和120-150褶四房的需求,總共占據(jù)了高達(dá)90%的比例；而對于復(fù)式及別墅的需求比例并不高,只有10%.35-45歲群體對戶型及面積的偏好45-60歲群體對戶型及面積的偏好45-60歲客戶群的需求也集中在三房和四房,只不過三房的比例有所下降,而復(fù)式的比例上升了5個點,到達(dá)15%;如將其定位為主力客戶,貝U應(yīng)以100-120褶的三房和120-150褶的四房作為主要開發(fā)方向,并加大對復(fù)式產(chǎn)品的開發(fā)力度.、不同家庭結(jié)構(gòu)對戶型及面積的選擇偏好2人口以下家庭的選擇偏好2人口以下家庭：2人家庭的需求主要在兩房,少

3、數(shù)客戶的需求為小三房.3-4人口家庭：此類家庭多為年輕夫婦,局部有小孩子,對小三房和兩房需求最高；而收入低者會選一房產(chǎn)品做過渡,收入高者那么對四房產(chǎn)品有一定需求.35%4人口以上家庭的選擇偏好4人口以上家庭：這類客戶家庭中有孩子,大局部家庭有老人同住,并且這類家庭有一定的經(jīng)濟(jì)根底和多年的資本積累,應(yīng)選擇上多考慮三房、四房產(chǎn)品.、不同職業(yè)對戶型及面積的選擇偏好公務(wù)員客戶群體：絕大局部公務(wù)員已擁有自住房產(chǎn),其薪水水平較高,而且呈穩(wěn)定增長趨勢,經(jīng)濟(jì)上富足,購置用途多為二次(屢次)置業(yè)或投資.三房、四房(100-160m2)等大戶型仍然為主力需求；普通職員客戶群體：普通職員戶型面積選擇偏好普通職員購房

4、多為自住.單身公寓是單身職員的理想選擇；已組建家庭者,需求集中在兩房及三房,但是,由于收入水平的限制,此類群體需求的兩房及三房面積較小.市區(qū)公司普通職員應(yīng)主力開發(fā)兩房(50-80m2)及小三房產(chǎn)品(80-110m2),以單身公寓為輔,配備少量四房.40%小生意人/小企業(yè)主客戶群體：這一群體中,首次置業(yè)與二次置業(yè)的情況并存.因其收入較高,所以三房與四房產(chǎn)品為主力需求.小生意人/小企業(yè)主戶型面積選擇偏好如目標(biāo)客戶定位在這一群體,應(yīng)以面積為100m2左右的三房和120-150褶的四房為主,兩房、五房為輔,并配備少量復(fù)式高科技技術(shù)人員客戶群體:數(shù)據(jù)顯示,此類客戶多為二次置業(yè),集中在三房及四房產(chǎn)品上.分

5、析主要購置力來自于工業(yè)園的治理人員及專業(yè)技術(shù)人員、科技園的高薪研發(fā)人員及治理人員.高科技技術(shù)人員戶型面積選擇偏好兩房(75m2)10%三房(100-120m2)、25%復(fù)式(140-170m2)25%四房(120-150m2)40%生意人/企業(yè)家戶型面積選擇偏好生意人/企業(yè)家客戶群體：此類置業(yè)群體中,首次置業(yè)與二次置業(yè)的情況并存.因其收入較高,所以三房與四房產(chǎn)品為主力需求,兩房、五房為輔,并配備少量復(fù)式單位三房/四房100-15015%其他外地客戶戶型面積選擇偏好、不同用途對戶型/面積的選擇偏好其他外地客戶群體：此類客戶由兩局部組成,即外地人及投資客,購置用途為度假和投資.針對此類人群,三房/

6、四房產(chǎn)品與小面積易投資的產(chǎn)品需求很高,應(yīng)作為主力產(chǎn)品開發(fā),并以局部復(fù)式/別墅產(chǎn)品為輔.投資者的選擇偏好投資群體的選擇偏好：小面積投資產(chǎn)品總價低、易出租,相對風(fēng)險小而投資回報率較高,近幾年持續(xù)火暴,現(xiàn)在仍被投資者最為看好.投資型工程應(yīng)根據(jù)區(qū)域特性對產(chǎn)品戶型和面積做針對性設(shè)計,使成功幾率提升.y50.10%&Q以上30%一次置業(yè)購房群體的選擇偏好：一次置業(yè)者經(jīng)濟(jì)實力較弱,小面積適合其購置.針對此類客戶,應(yīng)重點分析其經(jīng)濟(jì)實力,以兩房為核心產(chǎn)品,局部小三房和少生房為輔JT發(fā)工程.自住一次置業(yè)購房群體的選擇偏好100-13.m2五房180H以上八40%15%45%自住二次置業(yè)購房群體的選擇偏好二次置業(yè)購房群體的選擇偏好：一次或?qū)掖沃脴I(yè)者經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng),追求生活的局質(zhì)量,故中大面積需求旺.假設(shè)以屢次置業(yè)者為目標(biāo)客戶,應(yīng)以四房120-160m2和三房100-130m2為主力產(chǎn)品,少量復(fù)式單位為輔.五房180以上疔10%四房150疔左右15%單身公寓(30-50m2)、.40%三房(80130疔)15%兩房(55-80m2)20%以度假用途為主的購房群體的選擇偏好以度假