農(nóng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)范本

1、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)范本(2011-04-1218:09:23)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：項(xiàng)目申報(bào)書(shū)一、項(xiàng)目概述*蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社于2006年6月成立，以蔬菜肥藥減量增效技術(shù)的擬推廣為主，實(shí)施有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)和優(yōu)良品種的試驗(yàn)示范推廣。合作社經(jīng)過(guò)3年的農(nóng)田實(shí)驗(yàn)研究，取得了有機(jī)蔬菜生產(chǎn)先進(jìn)技術(shù)種植和肥藥減量技術(shù)上的重大突破，2006年月至2009年月，通過(guò)在縣鎮(zhèn)對(duì)畝大蔥、畝菠菜、畝大頭菜等作物上實(shí)施肥藥減量技術(shù)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)蔬菜萬(wàn)噸，總產(chǎn)值萬(wàn)元，蔬菜種植過(guò)程中共減少肥藥量的10%畝均節(jié)約成本30元。肥藥減量技術(shù)是一項(xiàng)科學(xué)性、應(yīng)用性很強(qiáng)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，具技術(shù)核心是通過(guò)測(cè)土配方施肥，培肥地力，減少化肥使用量，調(diào)整優(yōu)化用肥結(jié)構(gòu)，

2、提高化肥利用率；通過(guò)創(chuàng)新害蟲(chóng)防治的科學(xué)手段，推廣使用高效低毒農(nóng)藥、生物農(nóng)藥、生物防治技術(shù)，降低農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥含量，提高農(nóng)產(chǎn)品“綠色率”，以此改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量，并不斷減少農(nóng)田和環(huán)境的污染。以蔬菜肥藥減量增效技術(shù)的擬推廣為主，實(shí)施有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)和優(yōu)良品種的試驗(yàn)示范推廣和應(yīng)用對(duì)于促進(jìn)蔬菜增產(chǎn)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收特別是增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面都具有非常重要的意義，是國(guó)家“三農(nóng)”工作的重要工程，對(duì)于治理農(nóng)業(yè)土地資源污染，發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)、農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展都具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。二、項(xiàng)目承擔(dān)單位的工作基礎(chǔ)及技術(shù)推廣優(yōu)勢(shì)1、合作社簡(jiǎn)介。*合作社于2006年8月

3、在市工商行政管理局注冊(cè)登記，專(zhuān)門(mén)從事蔬菜肥藥減量增效技術(shù)的有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目現(xiàn)有人員7名，其中高級(jí)職稱(chēng)1人，中級(jí)職稱(chēng)1人，助理農(nóng)技師2名，日常管理人員3名。合作社共有會(huì)員50名，涉及三個(gè)村莊60余戶(hù)家庭，由種植戶(hù)、銷(xiāo)售戶(hù)和示范戶(hù)組成，蔬菜總種植面積為畝。2、機(jī)構(gòu)健全。*合作社2006年成立之初，就制定了規(guī)范的專(zhuān)業(yè)合作社章程，建立健全了完善的成員代表大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等制度，成立了監(jiān)督機(jī)構(gòu)，保障了合作社成員的知情權(quán)、決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)等民主權(quán)利，實(shí)行獨(dú)立的會(huì)計(jì)核算，嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)管理和盈余分配等規(guī)范科學(xué)完善，很好的保障了成員的經(jīng)濟(jì)利益。3、人力資源保障。該合作社技術(shù)人員從

4、事年農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)研究，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有濃厚的興趣，并取得突出成績(jī)，同志曾獲獎(jiǎng)，在方面作有深入研究，實(shí)現(xiàn)的成果。特別是在蔬菜肥藥減量增效技術(shù)的有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目上，有較高的理論水平和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。4、技術(shù)支撐。通過(guò)研究和實(shí)驗(yàn)，已經(jīng)全面掌握農(nóng)田土地結(jié)構(gòu)的檢測(cè)分析技術(shù)，制定了一套具體可行的土地檢測(cè)辦法及化肥、農(nóng)藥比例的配置、使用原則辦未能。有較為規(guī)范的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)的操作流程。5、機(jī)械設(shè)備配套齊全。年月至年月，先后購(gòu)置了、農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備套，實(shí)現(xiàn)了合作社生產(chǎn)的機(jī)械化和專(zhuān)業(yè)化。6、成效顯著。*合作社實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立了統(tǒng)一的生產(chǎn)操作規(guī)程，2006年月至2009年月，通過(guò)在鎮(zhèn)、等三個(gè)村山地實(shí)施項(xiàng)目技術(shù)，實(shí)現(xiàn)年

5、產(chǎn)蔬菜萬(wàn)噸，總產(chǎn)值萬(wàn)元，農(nóng)戶(hù)人均增收元，實(shí)現(xiàn)了蔬菜肥藥減量增效技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)用的預(yù)期目標(biāo)，并打造了區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)示范基地，有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)信譽(yù)度。此項(xiàng)目的推廣，一是符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，條例國(guó)家環(huán)境保護(hù)以及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求；二是合作社經(jīng)營(yíng)作為一種新型生產(chǎn)組織形式，既可形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，還可以促進(jìn)農(nóng)民收入的增加；三是通過(guò)吸引新的農(nóng)戶(hù)加入，擴(kuò)大合作社經(jīng)營(yíng)規(guī)模；三是要以實(shí)現(xiàn)延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)與福生集團(tuán)、魯青集團(tuán)等農(nóng)副產(chǎn)品龍頭企業(yè)的合作，推動(dòng)合作社的規(guī)?；图s化發(fā)展。三、項(xiàng)目推廣的主要技術(shù)內(nèi)容及實(shí)施的主要地點(diǎn)、推廣規(guī)模（一）、肥藥減量增效技術(shù)內(nèi)容。1、化肥減量增效技術(shù)內(nèi)

6、容。概括講就是平衡施肥，關(guān)鍵是要掌握測(cè)土配方施肥原則，即根據(jù)測(cè)土了解土壤養(yǎng)分含量和各種化肥的性能，確定使用化肥的品種、數(shù)量和配比。一是基肥的配比，將化肥和農(nóng)家肥混合使用，通過(guò)農(nóng)家肥吸附化肥營(yíng)養(yǎng)元素的能力來(lái)提高化肥的效用。二是根據(jù)不同蔬菜的類(lèi)型和品種，確定施用不同種類(lèi)的化肥。如葉菜類(lèi)需氮較多，可多施尿素、硝酸俊、硫酸俊、碳酸氫俊、氨水等。果菜類(lèi)需磷鉀較多，可多施磷酸二俊、磷酸二氫鉀、過(guò)磷酸鈣、氯化鉀等。根莖類(lèi)需磷鉀肥較多，可多施氯化鉀、硫酸鉀、磷酸二氫鉀、多元復(fù)合肥等。三是同時(shí)要多施有機(jī)肥，就是腐熟的人糞尿，通過(guò)充分發(fā)酵，營(yíng)養(yǎng)豐富，肥效持久，也利于農(nóng)作物吸收，可供蔬菜整個(gè)生長(zhǎng)發(fā)育周期使用，也可做

7、用來(lái)追肥。這種測(cè)土配方施肥技術(shù)可以調(diào)節(jié)和解決作物需肥與土壤供肥之間的矛盾。有針對(duì)性地補(bǔ)充作物所需的營(yíng)養(yǎng)元素，作物缺什么元素就補(bǔ)充什么元素，需要多少補(bǔ)多少，實(shí)現(xiàn)各種養(yǎng)分平衡供應(yīng)，滿(mǎn)足作物生長(zhǎng)的需要；達(dá)到提高肥料利用率，提高作物生產(chǎn)產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支的目的。2、農(nóng)藥減量增效技術(shù)內(nèi)容。堅(jiān)持“預(yù)防為主、綜合防治”植保方針，制訂科學(xué)的防治策略，采取農(nóng)業(yè)、生物、物理、化學(xué)防治相融合、相協(xié)調(diào)的綜合防治措施。一是通過(guò)抓住病蟲(chóng)防治的最佳時(shí)期，及時(shí)掌握作物病蟲(chóng)生長(zhǎng)規(guī)律及病蟲(chóng)情報(bào)，對(duì)作物的病蟲(chóng)早監(jiān)測(cè)、早預(yù)報(bào)，提高防治效果。二是大力推廣非農(nóng)藥防治技術(shù)或者生物技術(shù)進(jìn)行防蟲(chóng)害。例如運(yùn)用水的功能（如灌水殺蛹

8、、以水壓草、適時(shí)擱田等）等殺死害蟲(chóng)；三是重大病蟲(chóng)的防治上實(shí)行統(tǒng)籌兼顧，能兼治的不專(zhuān)治，能挑治不普治，治前期控后期，減少防治的次數(shù)，提高農(nóng)藥的利用率，同時(shí)盡量選用低含量成份的適用農(nóng)藥和高效低劑量的農(nóng)藥進(jìn)行防治，控制高含量農(nóng)藥和高劑量使用。（二）、肥藥減量增效技術(shù)內(nèi)容的實(shí)施的主要地點(diǎn)目前，在馬店專(zhuān)業(yè)合作社取得肥藥減量增效技術(shù)較為成功的基礎(chǔ)上，擬選定市鎮(zhèn)作為推廣實(shí)施的主要地點(diǎn)，這個(gè)區(qū)域地理位置較為優(yōu)越，而且水文土壤比較適宜蔬菜種植，具備推廣以蔬菜肥藥減量增效技術(shù)，實(shí)施有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)和優(yōu)良品種的發(fā)展的新型技術(shù)的各項(xiàng)基礎(chǔ)條件。（三）、技術(shù)推廣規(guī)模。總計(jì)吸收個(gè)行政村農(nóng)戶(hù)加入馬店專(zhuān)業(yè)合作社，合作社會(huì)員總計(jì)達(dá)

9、到名，田地總計(jì)達(dá)到畝，入戶(hù)總數(shù)達(dá)到戶(hù)?？蓪?shí)現(xiàn)與公司、公司等農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)銷(xiāo)售的一條龍。四、項(xiàng)目組織形式及責(zé)任分工組織形式：肥藥減量增效技術(shù)的推廣項(xiàng)目的組織形式為合作社加農(nóng)戶(hù)加公司。由馬店蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)戶(hù)和公司組成，合作社的主體是馬店蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社，通過(guò)農(nóng)戶(hù)自愿的形式加入合作社，形成“自負(fù)盈虧、利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的利益共同體。責(zé)任分工：合作社負(fù)責(zé)社內(nèi)一切經(jīng)營(yíng)管理工作，具體包括經(jīng)營(yíng)決策、技術(shù)指導(dǎo)、財(cái)務(wù)管理、農(nóng)田運(yùn)作、蔬菜營(yíng)銷(xiāo)等。農(nóng)戶(hù)負(fù)責(zé)按照肥藥減量增效技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作流程實(shí)施田間作業(yè)。合作的公司、公司負(fù)責(zé)農(nóng)作物產(chǎn)品的銷(xiāo)售五、項(xiàng)目推廣任務(wù)、進(jìn)度安排及預(yù)期目標(biāo)（

10、一）、項(xiàng)目推廣任務(wù)通過(guò)馬店蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社推廣，涵蓋合作社的5個(gè)村莊，還要輻射到專(zhuān)業(yè)合作社周邊個(gè)村莊，帶動(dòng)廣大農(nóng)村群眾推廣農(nóng)業(yè)科技新技術(shù)，形成以馬店專(zhuān)業(yè)合作社切入點(diǎn)，打造鎮(zhèn)鄉(xiāng)以有機(jī)蔬菜為特色的農(nóng)產(chǎn)品基地。（二）、進(jìn)度安排1、2009年四季度，完成資金籌集工作，做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的財(cái)務(wù)支出預(yù)算。成立合作社的組織機(jī)構(gòu)，完善合作社章程以及其它各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)合作社的規(guī)模配備一定數(shù)量的管理人員、技術(shù)人員以及其它人員等。購(gòu)置各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備、辦公用品等。開(kāi)始進(jìn)行政策宣傳，完成市鎮(zhèn)行政村個(gè)農(nóng)戶(hù)的入社協(xié)議簽訂工作，并對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行前期的技術(shù)理論培訓(xùn)和講解，達(dá)到人人皆知。完成與大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)如蔬菜加工企業(yè)*公

11、司、蔬菜銷(xiāo)售企業(yè)*超市等業(yè)務(wù)的洽談合作，簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同，提前做好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。2、2010年一季度，組織技術(shù)人員對(duì)推廣的土地實(shí)施肥量檢測(cè)，出據(jù)詳細(xì)的土地營(yíng)養(yǎng)元素含量檢測(cè)報(bào)告，并制定針對(duì)性的農(nóng)田的肥量施放配方，對(duì)農(nóng)田管理人員和農(nóng)戶(hù)進(jìn)行具體的培訓(xùn)以及機(jī)械化操作。完成種子購(gòu)置及所有土地的蔬菜春播工作。3、2010年二季度，加強(qiáng)作物的生長(zhǎng)管理，特別是病蟲(chóng)害的管理，嚴(yán)格按照農(nóng)藥減量增效技術(shù)進(jìn)行防治。4、2010年三季度，根據(jù)作物生長(zhǎng)周期收獲相關(guān)蔬菜，交由合作企業(yè)銷(xiāo)售加工。5、2010年四季度，一個(gè)生產(chǎn)周期結(jié)束后，召開(kāi)社員大會(huì)，對(duì)合作社生產(chǎn)工作進(jìn)行總結(jié)，特別是生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面認(rèn)真分析，并對(duì)下一年

12、度工作作詳細(xì)安排，年終按照合用社的經(jīng)濟(jì)效益分配方式進(jìn)行分配分紅。（三）預(yù)期目標(biāo)通過(guò)實(shí)施推廣計(jì)劃，達(dá)到市鎮(zhèn)農(nóng)戶(hù)計(jì)畝農(nóng)田的肥藥減量增效技術(shù)的推廣，并實(shí)現(xiàn)顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。一是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)，通過(guò)實(shí)行合作社形式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，可實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)萬(wàn)噸蔬菜，年產(chǎn)值萬(wàn)元，農(nóng)戶(hù)年收入可增長(zhǎng)元。二是地區(qū)的土地不再發(fā)生結(jié)塊等現(xiàn)象，土壤質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)元素的結(jié)構(gòu)得到了有效的改良；三是有較為可觀的社會(huì)效益，馬店合作社成為肥藥減量增效技術(shù)的專(zhuān)業(yè)合作社，管理經(jīng)營(yíng)等各方面運(yùn)作規(guī)范高效，技術(shù)水平先進(jìn)，社會(huì)影響力和知名度較高，向經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、服務(wù)能力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)、民主管理好的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展的潛力巨大。六、項(xiàng)目管理、保障機(jī)制及保

13、障措施1、為保證項(xiàng)目順利實(shí)施取得經(jīng)濟(jì)效益，從組織、分工、協(xié)作、監(jiān)督、考核建立一整套科學(xué)適宜的制度辦法。一是在原先的基礎(chǔ)上，制定和完善專(zhuān)業(yè)合作社的章程，成立合作社的各項(xiàng)組織機(jī)構(gòu)，如會(huì)員代表大會(huì)制度，如理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及理事長(zhǎng)、理事、經(jīng)理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員等。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)管理及財(cái)務(wù)監(jiān)督等各項(xiàng)工作，為合作社的經(jīng)營(yíng)提供組織保障。二是分工明確，任何經(jīng)營(yíng)決策大的事項(xiàng)須由會(huì)員代表大會(huì)通過(guò)方可執(zhí)行，理事會(huì)是做好社內(nèi)經(jīng)常性事物的處理，監(jiān)事會(huì)做好財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督檢查，督促其按照國(guó)家財(cái)務(wù)制度落實(shí)工作，監(jiān)督會(huì)員代表大會(huì)、理事會(huì)各項(xiàng)決策工作的執(zhí)行。其余如技術(shù)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)等按照各自職能分工做好具體的工作。三是加

14、強(qiáng)農(nóng)戶(hù)的協(xié)作。制定社員合作制度，加強(qiáng)社員合作管理，在蔬菜種植生產(chǎn)過(guò)程中，要求社員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，至始至終，精耕細(xì)作，為全社的共同利益著想努力工作。四是制定各個(gè)工種和崗位的責(zé)任目標(biāo)考核辦法和崗位職責(zé)，定期不定期的組織開(kāi)展工作監(jiān)督檢查，對(duì)工作成績(jī)突出、為合作社發(fā)展出力流汗的按照相關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違章違紀(jì)行為或違反合作社生產(chǎn)管理規(guī)定的按照相關(guān)規(guī)定給予處罰，實(shí)行月考核，季匯總，年兌現(xiàn)，激勵(lì)約束工作人員、會(huì)員、農(nóng)戶(hù)遵守社內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化和制度化。2、整合推廣資源，保證推廣效果采用的推廣模式和激勵(lì)措施一是充分發(fā)揮馬店專(zhuān)業(yè)合作取得成功的效應(yīng)，通過(guò)農(nóng)戶(hù)的口口相傳以及廣播、村委會(huì)會(huì)議、村民大會(huì)等

15、形式進(jìn)行推廣。二是加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。大力加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)，推動(dòng)技術(shù)的推廣，特別是一些基礎(chǔ)薄、底子弱的農(nóng)戶(hù)要專(zhuān)門(mén)開(kāi)展培訓(xùn)，針對(duì)性講解，達(dá)到充分認(rèn)識(shí)，熟練掌握。三是實(shí)施物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)的辦法激發(fā)全社上下工作的積極性和主動(dòng)性，特別是按照規(guī)定農(nóng)戶(hù)入戶(hù)投資，大增強(qiáng)農(nóng)戶(hù)的主人翁意識(shí)，關(guān)心關(guān)注合作社的發(fā)展成為他們的頭等大事。3、項(xiàng)目有關(guān)單位可能提供的有效保障措施馬店合作社與*蔬菜公司達(dá)成產(chǎn)銷(xiāo)合同，保障專(zhuān)業(yè)合作社生產(chǎn)的蔬菜及時(shí)銷(xiāo)售。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、管理及主要用途經(jīng)費(fèi)籌資渠道：中央財(cái)政補(bǔ)貼萬(wàn)元，農(nóng)戶(hù)每戶(hù)入資元，共計(jì)萬(wàn)元，馬店專(zhuān)業(yè)合作社自籌資金萬(wàn)元，社會(huì)融資萬(wàn)元，總計(jì)籌集資金萬(wàn)元。資金的管理及預(yù)算：嚴(yán)格遵守中華

16、人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)管理人員管理資金，實(shí)行預(yù)算管理制度，沒(méi)預(yù)算，不開(kāi)支，先預(yù)算，后開(kāi)支，對(duì)因重大決策需支出資金的必須通過(guò)社員代表大會(huì)表決通過(guò)方可支出，對(duì)平時(shí)性支出也要接受監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督審核，合作社的財(cái)務(wù)管理力求做到合理的“用財(cái)、理財(cái)、管財(cái)”，保障社內(nèi)資金的科學(xué)使用和有序流動(dòng)。主要用途：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的購(gòu)置共需機(jī)、機(jī)臺(tái)，共需資金萬(wàn)元；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)置，包括種子、化肥、農(nóng)藥、塑料薄膜、渠水灌溉以及其它等共需萬(wàn)元；日常生產(chǎn)成本如社內(nèi)人工成本、農(nóng)田管理成本等需支出萬(wàn)元；與公司融資萬(wàn)元每月需支付利息萬(wàn)元。八、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及主要參加人員情況及任務(wù)分工。（一）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介：*,馬店專(zhuān)業(yè)合作社創(chuàng)

17、始人，畢業(yè)大學(xué)，大學(xué)本科學(xué)歷，年月?lián)卧聯(lián)卧聯(lián)螌?duì)農(nóng)業(yè)合作社的模式和經(jīng)營(yíng)管理工作擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，2006年月與創(chuàng)辦了馬店專(zhuān)業(yè)合作社，發(fā)展會(huì)員50名，組織名農(nóng)戶(hù)參加,致力于推廣蔬菜肥藥減量增效技術(shù)，實(shí)現(xiàn)蔬菜生產(chǎn)量的大幅度提高和成本的明顯降低，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大農(nóng)戶(hù)的好評(píng)。（二）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及主要參加人員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名性別年齡職務(wù)/職稱(chēng)主職責(zé)任務(wù)主要參加人員九、項(xiàng)目承擔(dān)單位簽章十、市（區(qū)）財(cái)政部門(mén)意見(jiàn)（蓋章）十一、有關(guān)附件（一）、核心技術(shù)成果、專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明材料（二）、在農(nóng)業(yè)科技推廣工作中獲得的獎(jiǎng)勵(lì)證明材料（三）、與項(xiàng)目有關(guān)的其它證明材料或文件等。有學(xué)者將文化產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)并稱(chēng)世界兩大“最掙

18、錢(qián)的產(chǎn)業(yè)”，它們也就自然成為投資機(jī)構(gòu)眼中的“香悖?！薄５顿Y機(jī)構(gòu)和文化企業(yè)在實(shí)際對(duì)接之初就出現(xiàn)許多問(wèn)題，比如文創(chuàng)企業(yè)提供的所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，投資機(jī)構(gòu)卻找不出投資的理由。是真沒(méi)有投資價(jià)值，還是沒(méi)有提供有效信息投資機(jī)構(gòu)說(shuō)投資機(jī)構(gòu)需要優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃對(duì)于想要獲得融資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提交一份優(yōu)秀的投資計(jì)劃書(shū)，能讓投資人在最短時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在價(jià)值。項(xiàng)目概況和行業(yè)背景“首先要介紹項(xiàng)目概況。”中房渤海投資有限公司直接投資部總經(jīng)理趙方方說(shuō)，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，”首先要介紹自己的絕對(duì)業(yè)績(jī)，包括業(yè)務(wù)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)和過(guò)去三年的增長(zhǎng)率。另外是相對(duì)業(yè)績(jī)，就是行業(yè)內(nèi)的排名。如果是細(xì)分行業(yè)當(dāng)中的前三

19、名，融資相對(duì)容易；第二方面是行業(yè)背景。要介紹行業(yè)整體規(guī)模怎樣，發(fā)展前景多大、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部又有哪些企業(yè)。尤其要提到公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置。”商業(yè)模式和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)在趙方方看來(lái)，商業(yè)計(jì)劃中最核心的是商業(yè)模式?！边@部分是要向投資人說(shuō)明白，你如何賺錢(qián)。項(xiàng)目最終以盈利為先導(dǎo)，不一定要提商業(yè)模式有多新。另外，管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也是核心要素。對(duì)文創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，更要注重經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，我們希望看到企業(yè)有變現(xiàn)能力?！备?jìng)爭(zhēng)對(duì)手和融資方案“很多企業(yè)覺(jué)得在商業(yè)計(jì)劃中只介紹自己的情況就夠了，其實(shí)不然?！壁w方方說(shuō)，投資機(jī)構(gòu)往往很看重計(jì)劃書(shū)中的競(jìng)爭(zhēng)分析，“因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)不是單純投資一個(gè)企業(yè)，而是投資這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)。最后是融資方案，要

20、有融資金額、用途、轉(zhuǎn)讓股份比例。很多企業(yè)會(huì)忽視融資金額的用途?！鄙虡I(yè)計(jì)劃需要避免N個(gè)誤區(qū)是否能夠通過(guò)項(xiàng)目盈利，是投資機(jī)構(gòu)最關(guān)注的問(wèn)題，而許多文創(chuàng)企業(yè)往往避重就輕。誤區(qū)一：談理想不談現(xiàn)實(shí)“很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)看起來(lái)太理想化。究竟這個(gè)模式能否賺錢(qián)，賺多少錢(qián)，都沒(méi)有涉及。”趙方方表示，即使是很有知名度的企業(yè)，也不能缺少關(guān)于如何盈利的描述，“我最近接觸到一個(gè)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中非常知名的企業(yè)，但提供的資料中沒(méi)有關(guān)于如何賺錢(qián)的敘述，只是說(shuō)自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)槲幕瘎?chuàng)意本身不等于文化創(chuàng)意企業(yè)，既然是企業(yè)，就要講盈利，要有一定的金融數(shù)據(jù)支撐。”誤區(qū)二：只遞交產(chǎn)品資料企業(yè)的銷(xiāo)售客戶(hù)，關(guān)注的是

21、產(chǎn)品，而投資機(jī)構(gòu)則關(guān)注運(yùn)營(yíng)。許多企業(yè)經(jīng)常會(huì)遞交類(lèi)似“產(chǎn)品手冊(cè)”的資料，讓投資機(jī)構(gòu)摸不著頭腦，“既然投資機(jī)構(gòu)來(lái)投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業(yè)務(wù)?！闭`區(qū)三：融資越多越好很多企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中缺少具體的融資用途，或者說(shuō)融資用途不明確?！拔覀?nèi)ツ昴甑捉佑|了一個(gè)做動(dòng)畫(huà)制作的項(xiàng)目，他們的動(dòng)畫(huà)片剛剛做了20多集,但他們要融資1億，對(duì)于這1個(gè)億要用于哪些工作，他們還沒(méi)想好?！壁w方方說(shuō)，很多企業(yè)有這樣的誤解，覺(jué)得融資金額越多越好，錢(qián)到位再說(shuō)，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在目前盈利基礎(chǔ)上，融的錢(qián)越多，意味著出讓的股權(quán)比例越大。作為一個(gè)企業(yè)，不會(huì)只融第一輪就上市，可能還有第二輪、第三輪。如果都堅(jiān)持大額

22、融資，會(huì)導(dǎo)致控股權(quán)發(fā)生變化，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)失去對(duì)公司的控制。這是大家不愿意看到的，投資機(jī)構(gòu)也不愿意看到?！闭`區(qū)四：過(guò)高地預(yù)測(cè)未來(lái)趙方方建議，企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃時(shí)，避免好高警遠(yuǎn)，過(guò)高預(yù)測(cè)未來(lái)業(yè)績(jī)?！盀槭裁丛絹?lái)越多的投資機(jī)構(gòu)希望簽署對(duì)口協(xié)議或股權(quán)協(xié)議因?yàn)樗麄儫o(wú)法說(shuō)服項(xiàng)目方將未來(lái)預(yù)測(cè)做得現(xiàn)實(shí)些?！蔽膭?chuàng)企業(yè)說(shuō)投資雙方起點(diǎn)上有不同需求“投資者和文化企業(yè)本身的選擇是相互的，很多原因都會(huì)造成最終沒(méi)能成功合作，而且原因很復(fù)雜，和我們生活中交男女朋友是一樣的?！鄙轿鲉?wèn)天科技股份有限公司CE(#志剛表示，投資雙方在起點(diǎn)就有根本差別，”宏觀上講，企業(yè)希望通過(guò)合作得到資金支持，而投資者希望借此合作獲利，雙方在起點(diǎn)上有不同

23、的需求?！焙芏嗳硕紩?huì)認(rèn)為，無(wú)論以何種方式，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目獲得投資都很容易，事實(shí)并非如此。中志剛表示，“合作背后存在不同的時(shí)間階段，雙方在此過(guò)程中都在進(jìn)行各自的研究和摸索，一直要到企業(yè)和投資者找到良好的契合點(diǎn)之后，才能最終促成合作?！鞭r(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)物流中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告撰寫(xiě)(2011-03-2215:06:47)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：第一章項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱(chēng)及主辦單位主辦單位概況項(xiàng)目提出的背景項(xiàng)目申報(bào)理由編制依據(jù)第二章項(xiàng)目建設(shè)背景項(xiàng)目提出的背景項(xiàng)目發(fā)展概況項(xiàng)目建設(shè)的必要性第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)與建設(shè)規(guī)模農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)分析農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)推銷(xiāo)戰(zhàn)略3.3.1 推銷(xiāo)方式3.3.2 推銷(xiāo)措施3.3.3 促銷(xiāo)

24、價(jià)格制度3.3.4 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模3.4.1 產(chǎn)品方案3.4.2 建設(shè)規(guī)模產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)第四章建設(shè)條件與廠址選擇資源和原材料建設(shè)地區(qū)的選擇4.2.1 自然條件4.2.2 基礎(chǔ)設(shè)施4.2.3 社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件4.2.4 其他應(yīng)考慮的因素廠址選擇4.3.1 多方案比較4.3.2 推薦方案第五章技術(shù)方案項(xiàng)目組成生產(chǎn)技術(shù)方案總平面布置和運(yùn)輸土建工程其他工程第六章環(huán)保及安防建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀項(xiàng)目主要污染源和污染物6.2.1 主要污染源6.2.2 主要污染物項(xiàng)目擬采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)治理環(huán)境的方案環(huán)境監(jiān)測(cè)制度的建議環(huán)境保護(hù)投資估算環(huán)境影響評(píng)價(jià)結(jié)論勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生第七章原輔材料及燃料主要原

25、料供應(yīng)7.1.1 主要原料品種、質(zhì)量與年需要量7.1.2 主要原料供應(yīng)來(lái)源與運(yùn)輸方式燃料供應(yīng)7.2.1 燃料品種、質(zhì)量與年需要量7.2.2 燃料供應(yīng)來(lái)源與運(yùn)輸方式主要原料、燃料價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)主要原料燃料供應(yīng)表第八章企業(yè)組織及人員安排企業(yè)組織8.1.1 企業(yè)組織形式8.1.2 企業(yè)工作制度勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)8.2.1 勞動(dòng)定員8.2.2 年總工資和職工年平均工資估算人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算第九章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排項(xiàng)目實(shí)施的各階段項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用第十章投資估算與資金籌措項(xiàng)目總投資估算10.1.1 固定資產(chǎn)總額10.1.2 流動(dòng)資金估算資金籌措10.2.1 資金來(lái)源10.2.2 項(xiàng)目籌資方案投資使

26、用計(jì)劃10.3.1 投資使用計(jì)劃10.3.2 借款償還計(jì)劃第十一章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取銷(xiāo)售收入估算成本費(fèi)用估算財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)第十二章國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)影子價(jià)格及通用參數(shù)選取效益費(fèi)用范圍調(diào)整效益費(fèi)用數(shù)值調(diào)整國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量表國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)12.5.1 經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率12.5.2 經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論第十三章環(huán)境影響評(píng)價(jià)敏感性分析盈虧平衡分析第十四章社會(huì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的影響分析項(xiàng)目與所在地互適性分析14.2.1 利益群體對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度及參與程度14.2.2 當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)組織對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度及支持程度14.2.3 地區(qū)文化狀況對(duì)項(xiàng)目的適應(yīng)程度社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析社會(huì)評(píng)價(jià)結(jié)論第十五章風(fēng)險(xiǎn)及

27、控制項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)程度分析防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策第十六章可行性研究結(jié)論與建議項(xiàng)目建設(shè)的意義工藝技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益分析可行性研究結(jié)論與建議第十七章主要附件(略)注：此目錄僅供參考，我們將根據(jù)具體項(xiàng)目做出相應(yīng)的調(diào)整參賽指導(dǎo)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作指南(2011-02-2209:39:59)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：請(qǐng)參賽選手自始至終牢記一點(diǎn)，你們所完成的是一份能吸引投資的計(jì)劃，而不是一篇只具有完備形式的文章！創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)

28、險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和讓人信賴(lài)的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，讓投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。核心內(nèi)容：產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回報(bào)方式精干的管理隊(duì)伍寫(xiě)作框架：一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。它很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。二、公司描述A、公司的宗旨。B、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)。C、公司管理層：組成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理

29、層，說(shuō)明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配。D公司經(jīng)營(yíng)策略：什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。E、相對(duì)價(jià)值增值：說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施：需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX回答為什么需要這筆錢(qián)。(1)建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。(2)增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。(3)錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。(4)提高

30、研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。說(shuō)明你如何處理專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(特別著重介紹)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市

31、場(chǎng)的特征是什么你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C+域NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+戒用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C+鐘發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶(hù)群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到

32、20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X,Y,Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)量體裁衣突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶(hù)的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公

33、司？D銷(xiāo)售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?1)消費(fèi)群特點(diǎn)(2)地理優(yōu)勢(shì)(3)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)(4)資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。五、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、競(jìng)爭(zhēng)描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。A營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入

34、的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷(xiāo)售、OEMZ及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷(xiāo)售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。G分銷(xiāo)渠道及合作為伴D定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。促銷(xiāo)展出廣告新聞發(fā)布大型會(huì)議網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)捆綁促銷(xiāo)媒體刊登郵件廣告七、財(cái)務(wù)分析專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)分析，營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等八、附錄主要是支持以上信息的材料。市場(chǎng)調(diào)查和定性分析（復(fù)賽要求）B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷G（人名請(qǐng)用

35、“甲、乙、丙、丁”或“A、B、GD等符號(hào)代替）以每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)說(shuō)明你們是一只會(huì)成功的團(tuán)隊(duì)說(shuō)明：本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶(hù)價(jià)值客觀的市場(chǎng)規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性3Cs綜合法Company市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度波特五力模型：供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4PsProduct:產(chǎn)品Price:價(jià)格Promotion

36、:促銷(xiāo)Placement：分銷(xiāo)策略經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析外部因素：市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶(hù)（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）浙江秘書(shū)網(wǎng)是一家以寫(xiě)作為主要業(yè)務(wù)的代寫(xiě)服務(wù)網(wǎng)站。我們以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，面向全國(guó)為企事業(yè)單位和個(gè)人提供精湛、快速、權(quán)威、全面、保密的個(gè)性化優(yōu)質(zhì)代寫(xiě)服務(wù)。成立近3年來(lái)，我們始終秉承“以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)行企業(yè)化運(yùn)作模式，建立了一套嚴(yán)格、科學(xué)、高效的管理機(jī)制，現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)優(yōu)秀的代寫(xiě)服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們擁有一支穩(wěn)定的寫(xiě)作隊(duì)伍，寫(xiě)手學(xué)歷層次高，寫(xiě)作

37、經(jīng)驗(yàn)豐富，主要是一批長(zhǎng)期從事文字工作的文秘工作者和各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者，文章質(zhì)量保證。本著客戶(hù)利益至上的原則，我們向廣大客戶(hù)保證，凡是我們網(wǎng)站代寫(xiě)的文章，版權(quán)一律歸客戶(hù)所有。客戶(hù)的滿(mǎn)意是我們永遠(yuǎn)不懈的追求！浙江秘書(shū)網(wǎng)商業(yè)策劃部是專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)服務(wù)的部門(mén)，擁有專(zhuān)業(yè)的寫(xiě)作策劃團(tuán)隊(duì)，具有大量項(xiàng)目融資、企業(yè)融資、風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行貸款、發(fā)行債券和財(cái)務(wù)分析等運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；具有大量報(bào)告撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)、成功融資和政府審批操作案例；面向企業(yè)和個(gè)人提供可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)、商業(yè)計(jì)劃書(shū)和策劃書(shū)、各種申報(bào)材料撰寫(xiě)服務(wù)。搭建創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資的橋梁一、創(chuàng)業(yè)板出臺(tái)創(chuàng)業(yè)板起源于美國(guó)。1968年，美國(guó)全國(guó)證券交易商協(xié)會(huì)創(chuàng)建了自動(dòng)報(bào)價(jià)系

38、統(tǒng)納斯達(dá)克（NASDAQ。目前，納斯達(dá)克成為全球最大的證券交易市場(chǎng)，擁有上市公司5000多家，是微軟、新浪、搜狐、分眾傳媒等公司的風(fēng)險(xiǎn)資本樂(lè)園。創(chuàng)業(yè)板的最大功能是為風(fēng)險(xiǎn)投資提供一個(gè)退出機(jī)制。2009年10月，中國(guó)創(chuàng)業(yè)板醞釀10年之后出臺(tái)，這使得中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資以幾何倍數(shù)快速增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資得以更大的資本規(guī)模投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并在創(chuàng)業(yè)企業(yè)成熟后通過(guò)登陸創(chuàng)業(yè)板來(lái)實(shí)現(xiàn)股票流通和資本退出。快速增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資總量為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了一個(gè)“天高任鳥(niǎo)飛，海闊任魚(yú)躍”的融資環(huán)境。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該拿出自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和特有資源，與風(fēng)險(xiǎn)投資分享企業(yè)未來(lái)的發(fā)展成果，同時(shí)讓風(fēng)險(xiǎn)投資分擔(dān)企業(yè)的資金重?fù)?dān)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。二

39、、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為BusinessPlan,是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其篇幅既不能過(guò)于繁瑣，也不能過(guò)于簡(jiǎn)單。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的篇幅也就越長(zhǎng)；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)

40、計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用？一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將29會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事。為什么要找專(zhuān)業(yè)公司撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？隨著改革開(kāi)放的深入，我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資日漸增多，在借鑒了國(guó)外成熟

41、的投融資經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐漸形成了符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編撰格式。但是近年來(lái)，隨著中國(guó)投資行業(yè)向國(guó)際資本市場(chǎng)的開(kāi)放帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)投資行業(yè)的高速發(fā)展，項(xiàng)目的各異性也越來(lái)越明顯，這便使商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)編制了，而是要根據(jù)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)和不同的企業(yè)特點(diǎn)，來(lái)全新設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)步驟、規(guī)劃章節(jié)的重薄區(qū)分。此外，不同的投資方，尤其一些來(lái)自不同國(guó)家的投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的閱讀習(xí)慣也不盡相同，這便對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的專(zhuān)業(yè)性提出了更高的要求。專(zhuān)業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃書(shū)是否套用模版，是否用心編撰。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量直接影響到投資人對(duì)求資企業(yè)融資誠(chéng)意的看法，甚至，投資人