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藥品市場營銷學藥品分銷策略概述藥品分銷策略概述 王王 韻韻藥品經(jīng)營與管理教研室藥品經(jīng)營與管理教研室中間商類型分銷渠道的流程產(chǎn)品分銷渠道的類型分銷概念導入一、概念導入醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的含義： 銷售通路 營銷網(wǎng)絡“市場分銷渠道是與為消費者和商業(yè)用戶的使用或消費提供產(chǎn)品或服務的過程相關(guān)的一整套相互依存機構(gòu)?！?- 菲利普.科特勒醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的含義 “一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移時取得這種貨物或勞務的所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。” -斯特恩與艾爾安塞利醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的含義美國市場營銷協(xié)會（AMA）: “營（分）銷渠道是企業(yè)內(nèi)部和外部的代理商和經(jīng)銷商（批發(fā)和零售）的組織機構(gòu)，通過這些組織，商品（產(chǎn)品或勞務）才得以上市銷售。”什么是中間商？中間商是通過醫(yī)藥商品買賣或提供服務來促成醫(yī)藥商品的買賣的經(jīng)濟組織，通常指進行醫(yī)藥產(chǎn)品代理、批發(fā)和零售的專業(yè)醫(yī)藥公司或醫(yī)療單位中間商的類型？ 經(jīng)銷商和代理商 批發(fā)商和零售商三、分銷渠道的流程及其功能醫(yī)藥產(chǎn)品在分銷渠道中流通時，我們可以看到其中存在幾種以物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)運動的“流”四、產(chǎn)品分銷渠道的類型1、直接渠道

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