家庭聚會sunjinzan

1、Perfect完美完美系統(tǒng)教育培訓完美系統(tǒng)教育培訓Perfect完美-業(yè)務員培訓會業(yè)務員培訓會 如何召開如何召開一場成功的家庭聚會一場成功的家庭聚會Perfect完美-業(yè)務員培訓會業(yè)務員培訓會一一.意義意義 借助家庭聚會借助家庭聚會,讓準顧客能有機會了解產品或讓準顧客能有機會了解產品或完美事業(yè)完美事業(yè),可增強部門的凝聚力可增強部門的凝聚力,并培養(yǎng)出業(yè)務并培養(yǎng)出業(yè)務骨干骨干.二二.適用范圍適用范圍 零售零售 與與 事業(yè)拓展事業(yè)拓展Perfect完美-業(yè)務員培訓會業(yè)務員培訓會三三.如何召開家庭聚會如何召開家庭聚會1.會前準備及注意事項會前準備及注意事項. 1.1課程內容提前預演課程內容提前預演,主

2、辦人將產品主辦人將產品.資料資料.光碟光碟.示范工示范工具等準備到位具等準備到位. 1.2內容要有針對性內容要有針對性. 1.3自信自信,熱情熱情. 1.4營造良好的環(huán)境營造良好的環(huán)境(燈光明亮燈光明亮.家人和小孩做適當?shù)陌才偶胰撕托『⒆鲞m當?shù)陌才?不干擾鄰居等不干擾鄰居等) 1.5參會人數(shù)控制在參會人數(shù)控制在10人以內人以內,每次邀約每次邀約3-4個準顧客個準顧客,時時間不宜太長間不宜太長.Perfect完美-業(yè)務員培訓會業(yè)務員培訓會2.聚會前聚會前. 2.1安排出席人員安排出席人員:主辦人主辦人.主講人主講人.積極的下屬及積極的下屬及準顧客準顧客. 2.2誠懇邀約出席人員誠懇邀約出席人員(

3、說明聚會的目的說明聚會的目的.告知有告知有哪些朋友參加哪些朋友參加) 2.3場所的布置場所的布置(椅子椅子.電視機電視機.DV.VCD.錄音機錄音機.示示范產品等范產品等). 2.4聚會前一天或當天做最后確認聚會前一天或當天做最后確認.Perfect完美-業(yè)務員培訓會業(yè)務員培訓會3.聚會時聚會時. 3.1服裝服裝,儀容整潔儀容整潔,讓準顧客感到被重視讓準顧客感到被重視. 3.2熱情地歡迎每一位出席者熱情地歡迎每一位出席者,不要提及缺席者和遲到的朋不要提及缺席者和遲到的朋友友. 3.3介紹介紹每一位出席者相互認識每一位出席者相互認識,營造溫馨的氛圍營造溫馨的氛圍,增強信賴增強信賴感感. 3.4聚

4、會準時開始聚會準時開始.開始時開始時,主辦人要先以肯定主辦人要先以肯定,有信心的語氣來介紹主有信心的語氣來介紹主講人講人. 3.5聚會進行中不要忙于招待與發(fā)放任何資料聚會進行中不要忙于招待與發(fā)放任何資料. 3.6全程錄音全程錄音,認真做筆記認真做筆記,讓與會者注意聽讓與會者注意聽. 3.7提問的環(huán)節(jié)由主講人回答提問的環(huán)節(jié)由主講人回答,不偏離主題不偏離主題(忌談宗教與妄評政治忌談宗教與妄評政治)Perfect完美-業(yè)務員培訓會業(yè)務員培訓會4.聚會后聚會后. 4.1準顧客臨走前準顧客臨走前,適當借予一些資料適當借予一些資料,以便做跟進以便做跟進. 4.2主講人要和主辦者總結會議的效果主講人要和主辦

5、者總結會議的效果,便于下次改進便于下次改進. 4.3聯(lián)絡與會的準顧客聯(lián)絡與會的準顧客,問他們的心得問他們的心得,再做邀約跟進再做邀約跟進.四四.基本功的運用方法基本功的運用方法 正確運用基本元素正確運用基本元素, 助你有效達至成功助你有效達至成功Perfect完美-業(yè)務員培訓會業(yè)務員培訓會1.先運作最基本元素先運作最基本元素-ABC法則法則.1對對1溝通溝通. 然后再到然后再到家庭聚會家庭聚會.2.以以ABC法則法則.1對對1溝通溝通.家庭聚會家庭聚會為主為主,中心會議中心會議及及大型會議大型會議為輔為輔.3.每次聚會結束前每次聚會結束前,告知與會者下次聚會的告知與會者下次聚會的時間時間及地點及地點.4.家庭聚會的人數(shù)在家庭聚會的人數(shù)在10人以內人以內,中心會議在中心會