絕密—家居聯(lián)盟操作策略

1、胡天墨胡天墨聯(lián)盟的力量聯(lián)盟的力量胡天墨胡天墨聯(lián)盟活動成功6大要害胡天墨胡天墨1 1、目標(biāo)清晰、目標(biāo)清晰胡天墨胡天墨A A、業(yè)績目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)B B、品牌目標(biāo)、品牌目標(biāo)C C、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)D D、能力目標(biāo)、能力目標(biāo)胡天墨胡天墨2 2、分工合理、分工合理胡天墨胡天墨執(zhí)行方案作業(yè)書小區(qū)展示樓盤收集掃樓收集電話業(yè)主論壇小區(qū)攔截信息匯總指定地方接送物料制作門店推廣賣場推廣小區(qū)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣媒介推廣戶外推廣預(yù)算管理推廣督查團(tuán)購網(wǎng)微信宣傳小區(qū)論壇信息反饋督查門店督查小區(qū)督查電話督查推廣督查網(wǎng)絡(luò)督查計(jì)劃收集情況數(shù)據(jù)匯報(bào)會議管理信息匯總和君布展方案電話營銷電話邀約電話跟進(jìn)客戶整理信息匯總活動布展人員培訓(xùn)賣卡

2、簽單邀約客戶問題反饋客戶跟進(jìn)信息匯總小區(qū)組電話組門店組推廣組督查組引爆組網(wǎng)絡(luò)組活動組織-會長聯(lián)盟-秘書長財(cái)務(wù)組車輛組胡天墨胡天墨3 3、制度保障、制度保障胡天墨胡天墨A A、行為、行為B B、獎勵、獎勵C C、懲罰、懲罰D D、PKPK胡天墨胡天墨1、各品牌活動前需交納各品牌活動前需交納2萬元保證金，萬元保證金，作為活動期間的獎罰費(fèi)用作為活動期間的獎罰費(fèi)用2、活動期間老板指定專人開會，、活動期間老板指定專人開會，一次不參加罰款一次不參加罰款5000元；元；3、發(fā)現(xiàn)虛假售證即對售證單位品牌作出罰款，每張罰款發(fā)現(xiàn)虛假售證即對售證單位品牌作出罰款，每張罰款2000元；元；4、各品牌要及時完成售證目標(biāo)

3、，、各品牌要及時完成售證目標(biāo)，未完成目標(biāo)罰款未完成目標(biāo)罰款10000元；元；5、發(fā)現(xiàn)在活動開始第一天、發(fā)現(xiàn)在活動開始第一天沒有將廣宣物料布置到位的對該品牌罰款沒有將廣宣物料布置到位的對該品牌罰款1000元；元；6、在落地活動前的蓄水期間可以讓顧客下訂金，但不要給最低價(jià)進(jìn)行最終成交，否則嚴(yán)、在落地活動前的蓄水期間可以讓顧客下訂金，但不要給最低價(jià)進(jìn)行最終成交，否則嚴(yán)重影響落地活動當(dāng)天現(xiàn)場人氣，也會大大削弱顧客購買其他幾個品牌產(chǎn)品的可能性，重影響落地活動當(dāng)天現(xiàn)場人氣，也會大大削弱顧客購買其他幾個品牌產(chǎn)品的可能性，如如果發(fā)現(xiàn)提前成交顧客不能到活動現(xiàn)場的情況對該違規(guī)品牌處罰果發(fā)現(xiàn)提前成交顧客不能到活動現(xiàn)

4、場的情況對該違規(guī)品牌處罰5000元元/客戶；客戶； 7 7、各品牌每周售證不達(dá)標(biāo)的，、各品牌每周售證不達(dá)標(biāo)的，所有老板面前做俯臥撐、學(xué)兔子跳以及罰款所有老板面前做俯臥撐、學(xué)兔子跳以及罰款500500元；元；8 8、蓄水期間抽查銷售人員售證話術(shù)，、蓄水期間抽查銷售人員售證話術(shù)，不合格者對該品牌罰款不合格者對該品牌罰款10001000元；元；9 9、蓄水期間緊繃零售價(jià)折扣，、蓄水期間緊繃零售價(jià)折扣，發(fā)現(xiàn)低折扣成交的對該品牌罰款發(fā)現(xiàn)低折扣成交的對該品牌罰款50005000元；元；10 10、各品牌不得在活動期間和活動結(jié)束后、各品牌不得在活動期間和活動結(jié)束后7 7天內(nèi)修改店面價(jià)格牌，特別是不允許改高零

5、售天內(nèi)修改店面價(jià)格牌，特別是不允許改高零售價(jià)，價(jià)，否則聯(lián)盟有權(quán)對該品牌處以否則聯(lián)盟有權(quán)對該品牌處以2 2萬元罰款，并勒令該品牌退出冠軍聯(lián)盟；萬元罰款，并勒令該品牌退出冠軍聯(lián)盟；制度原則：胡天墨胡天墨11 11、落地活動當(dāng)天的折扣在活動蓄水期階段不得公布給銷售人員，銷售人員也不得對外公、落地活動當(dāng)天的折扣在活動蓄水期階段不得公布給銷售人員，銷售人員也不得對外公布；布；否則聯(lián)盟有權(quán)對該品牌處以否則聯(lián)盟有權(quán)對該品牌處以1 1萬元的罰款；萬元的罰款；12 12、各品牌必須保證活動當(dāng)天的折扣為全年最低折扣，不得高于、各品牌必須保證活動當(dāng)天的折扣為全年最低折扣，不得高于3.153.15活動、活動、5.15

6、.1活動、國慶活動、國慶活動和其他類似活動折扣，活動和其他類似活動折扣，否則聯(lián)盟有權(quán)對該品牌處以否則聯(lián)盟有權(quán)對該品牌處以2 2萬元罰款；萬元罰款；13 13、落地活動當(dāng)天下、落地活動當(dāng)天下午午12 12：3030前不可以讓顧客進(jìn)入會場，前不可以讓顧客進(jìn)入會場，發(fā)現(xiàn)違規(guī)讓顧客進(jìn)場的工作人員對該工作人員罰款發(fā)現(xiàn)違規(guī)讓顧客進(jìn)場的工作人員對該工作人員罰款20002000元；元；14 14、落地活動當(dāng)天下午、落地活動當(dāng)天下午12 12：3030前各品牌不可以在現(xiàn)場簽單，更不可在顧客簽單后讓顧客離前各品牌不可以在現(xiàn)場簽單，更不可在顧客簽單后讓顧客離場，場，發(fā)現(xiàn)違規(guī)簽單對該品牌罰款發(fā)現(xiàn)違規(guī)簽單對該品牌罰款5

7、0005000元；元；15 15、落地活動開始后，在各品牌工廠代表上臺前各品牌銷售人員不得向顧客公布折扣和價(jià)、落地活動開始后，在各品牌工廠代表上臺前各品牌銷售人員不得向顧客公布折扣和價(jià)格，格，發(fā)現(xiàn)違規(guī)對該品牌工作人員罰款發(fā)現(xiàn)違規(guī)對該品牌工作人員罰款20002000元；元；16 16、各品牌銷售人員不得在其他品牌展位拉顧客，、各品牌銷售人員不得在其他品牌展位拉顧客，發(fā)現(xiàn)違規(guī)對該品牌工作人員罰款發(fā)現(xiàn)違規(guī)對該品牌工作人員罰款10001000元；元；17 17、活動現(xiàn)場不發(fā)售通行證，也不接受通行證退證，退證需在活動結(jié)束后第二天開始、活動現(xiàn)場不發(fā)售通行證，也不接受通行證退證，退證需在活動結(jié)束后第二天開始

8、3 3天天內(nèi)在購證店面辦理，內(nèi)在購證店面辦理，發(fā)現(xiàn)違規(guī)售證對該品牌工作人員罰款發(fā)現(xiàn)違規(guī)售證對該品牌工作人員罰款20002000元；元；胡天墨胡天墨18 18、活動現(xiàn)場不接受訂單退單，退單需在活動結(jié)束后第二天開始、活動現(xiàn)場不接受訂單退單，退單需在活動結(jié)束后第二天開始7 7日內(nèi)在所訂品牌店面辦日內(nèi)在所訂品牌店面辦理，理，發(fā)現(xiàn)違規(guī)對該品牌工作人員罰款發(fā)現(xiàn)違規(guī)對該品牌工作人員罰款20002000元；元；19 19、顧客憑集齊印章的通行證領(lǐng)取橄欖油必須在各品牌工廠代表全部上臺講解完后才可進(jìn)、顧客憑集齊印章的通行證領(lǐng)取橄欖油必須在各品牌工廠代表全部上臺講解完后才可進(jìn)行，時間約在下午行，時間約在下午16 1

9、6：15 15開始，開始，發(fā)現(xiàn)提前給顧客領(lǐng)取橄欖油對該工作人員罰款發(fā)現(xiàn)提前給顧客領(lǐng)取橄欖油對該工作人員罰款20002000元；元；2020、負(fù)責(zé)安保的人員在每個品牌工廠代表講解完畢離開舞臺時要做好包圍代表保護(hù)工作，、負(fù)責(zé)安保的人員在每個品牌工廠代表講解完畢離開舞臺時要做好包圍代表保護(hù)工作，發(fā)現(xiàn)瀆職安保人員對其負(fù)責(zé)人罰款發(fā)現(xiàn)瀆職安保人員對其負(fù)責(zé)人罰款50005000元；元；21 21、各品牌工廠代表上臺演講的、各品牌工廠代表上臺演講的10 10分鐘內(nèi)容要經(jīng)過演練，務(wù)必做到不超時，能激發(fā)客戶購分鐘內(nèi)容要經(jīng)過演練，務(wù)必做到不超時，能激發(fā)客戶購買欲望，買欲望，如遇超時對該品牌罰款如遇超時對該品牌罰款2

10、0002000元；元；2222、活動結(jié)束后對所有客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，同一個顧客、活動結(jié)束后對所有客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，同一個顧客成交成交8 8單由單由8 8個成交品牌分別獎勵發(fā)個成交品牌分別獎勵發(fā)證（函）人證（函）人5050元，即發(fā)證（函）人得獎金元，即發(fā)證（函）人得獎金400400元；以此類推；成交數(shù)據(jù)以活動結(jié)束后元；以此類推；成交數(shù)據(jù)以活動結(jié)束后7 7天后天后的最終數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，即減去退單的數(shù)量；的最終數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，即減去退單的數(shù)量； 23 23、活動結(jié)束后召開表彰大會慶功宴，、活動結(jié)束后召開表彰大會慶功宴，對本次活動表現(xiàn)優(yōu)異的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或個人進(jìn)行獎勵，對本次活動表現(xiàn)優(yōu)異的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或個人進(jìn)行獎勵，具體獎項(xiàng)

11、設(shè)置由各品牌商定；具體獎項(xiàng)設(shè)置由各品牌商定；2424、各品牌對自己員工的獎罰由各品牌自行制定。、各品牌對自己員工的獎罰由各品牌自行制定。胡天墨胡天墨老板會議紀(jì)律制度1、會議期間手機(jī)不可接打、不可有聲音（含震動）；不可發(fā)短信；違者罰款：200/次2、 會議期間不得遲到、早退；罰款：50/次 10分鐘以上100元/次 曠會：200元/次3、會議內(nèi)容不得外泄，會后不再重復(fù)；有問題會議及時提出，會后不做再議；4、參會老板不可找人頂替，頂替一次200元/次；只允許1次請假頂替；5、所有參會人員必須服從統(tǒng)一管理，如有違反，200元/次 6、所有參會人員不得打架斗毆，互相詆毀，如有違者500元/人；7、所有

12、品牌中途不得退出，退出者，活動費(fèi)不予退還；8、所有請假人員必須經(jīng)過會長同意，以同意短信為準(zhǔn)；9、員工錯誤，老板罰款，員工做俯臥撐50個起步；胡天墨胡天墨1010、活動期間，各門店店長必須接受督察部每日查單、活動期間，各門店店長必須接受督察部每日查單，違者，違者100100元元/ /次；次；1111、活動期間，相互帶單，無論成否，成單者、活動期間，相互帶單，無論成否，成單者 5 50 0一單獎勵；（兌現(xiàn)：一單獎勵；（兌現(xiàn)：20002000元以上元以上下單當(dāng)日晚會兌現(xiàn)）下單當(dāng)日晚會兌現(xiàn)）1212、活動期間，各門店導(dǎo)購人員必須熟悉聯(lián)盟品牌、活動期間，各門店導(dǎo)購人員必須熟悉聯(lián)盟品牌100100字品牌簡

13、介；不熟悉者字品牌簡介；不熟悉者100100元元/ /次；次；1313、活動期間，每天評出電話組、門店組、小區(qū)組業(yè)績冠軍，予以獎勵（由執(zhí)行、活動期間，每天評出電話組、門店組、小區(qū)組業(yè)績冠軍，予以獎勵（由執(zhí)行會長決定獎勵金額）；如有假單，參與人員罰款會長決定獎勵金額）；如有假單，參與人員罰款1 10000元元/ /次；次；1616、活動期間，參與人員必須無條件接受獎罰條例；、活動期間，參與人員必須無條件接受獎罰條例；1717、活動期間，人員調(diào)換一次、活動期間，人員調(diào)換一次100100元元/ /人。人。胡天墨胡天墨n每張卡50元n各品牌必須完成80張卡量n低于80張卡的要補(bǔ)足余款n高于80張的按80張計(jì)算n低于50張卡量的扣款100元/張。n聯(lián)盟成員必須繳納2000元假卡保證金，若發(fā)現(xiàn)假卡罰款100元/張。n每個聯(lián)盟品牌必須派出3個活動人；缺人：1000元/人；人員轉(zhuǎn)換：100元/次；缺席：100元/次。售卡任務(wù)：胡天墨胡天墨4 4、策劃有力、策劃有力胡天墨