我愛打折——新浪圍脖企業(yè)營銷案例分析

1、2010新浪圍脖營銷案例企業(yè)圍脖-圍的藝術(shù)by產(chǎn)品營銷部BiaNews-社區(qū)運營群：社區(qū)運營群：85210379導(dǎo)讀c 新發(fā)現(xiàn)-呼吸式圍脖營銷a 先圍脖、后營銷b 送禮有理！打破與讀者的溝通限制你可以在微博中征集題材、線索或讀者的反饋不用再等上一個星期甚至一個月，他們將立即告訴你什么更適合當(dāng)企業(yè)圍脖只能實現(xiàn)“有限的自治”，專注于聚攏人氣是他們最為關(guān)注的，這是一切營銷的基礎(chǔ)，厚積才能薄發(fā)d 思考題-賬號背后的門道建立賬號不是營銷的開始，在這之前需要深謀遠慮，建立一個圍脖賬號是營銷最重要的組成部分企業(yè)/品牌進入圍脖，應(yīng)先將圍脖當(dāng)做企業(yè)博客、企業(yè)媒體、企業(yè)獨特的社會化溝通平臺來獨立運作，開展給予式的

2、營銷，當(dāng)人氣開始聚攏，才可開始索取式的營銷。反之將適得其反e 圍脖的供求關(guān)系功能化將帶給企業(yè)圍脖不一樣的窗口，功能化的企業(yè)圍脖將走在營銷的前端先圍脖、后營銷VANCL粉絲團 的啟示VANCL粉絲團http:/ 昨天下訂單 今天上午就送來了 非常不錯粉絲里有真實客戶，凡客的賬號已經(jīng)培育成了一個營銷平臺誠意帶來人氣專人維護將品牌具象成有血有肉的賬號形象，也只有專人維護能完成1、實時與網(wǎng)友互動轉(zhuǎn)發(fā)2、保障網(wǎng)民評論的響應(yīng)時間3、語言的人性化VANCL粉絲團營銷維度2內(nèi)容營銷1、品牌相關(guān)輿論的收集和二次傳播2、有什么創(chuàng)意產(chǎn)品就發(fā)到圍脖吧3、美女話題不會過時4、讓員工提供內(nèi)容并轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容決定傳播內(nèi)容營銷用創(chuàng)

3、意內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)對于何種內(nèi)容將吸引網(wǎng)民最大關(guān)注需要敏感性應(yīng)廣大博友要求，把VANCL內(nèi)部春晚火辣照片，全部搞上來了。由于圍脖形式局限，照片都發(fā)在官博去了。不點過去看，真的會很后悔！其中一個MM,居然當(dāng)初脫衣服了，身材那叫一個好。簡便辦法是發(fā)動企業(yè)員工積極分享企業(yè)相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容，并由官方賬號轉(zhuǎn)發(fā)和評論，形成討論熱度讓每個員工開圍脖，他們將帶來豐富的內(nèi)容，一切策劃都比不上思維的廣度VANCL粉絲團營銷維度3營銷活動1、舉辦促銷活動，送禮有理2、及時、實時的和參與的網(wǎng)友交流3、征文活動4、轉(zhuǎn)發(fā)哪些愛心和公益的活動不會錯5、有其他活動，想著你的圍脖粉絲做活動回饋你的粉絲做活動的出發(fā)點回饋你

4、的粉絲，而不是利用他們幫你傳播凡客誠品組織了第*名粉絲招募，有獎?wù)骷疺ANCL官方博客名字，搶凡客內(nèi)刊，“凡客故事”微博有獎?wù)魑模恐芪逶u選），“VANCL”杯TechWeb站衫設(shè)計大賽等各類活動，積極把其他平臺的送禮活動分享至圍脖也是不錯的辦法VANCL粉絲團營銷維度4營銷活動1、品牌事件可以放在圍脖上炒作2、創(chuàng)意事件何不發(fā)在圍脖上看看傳播效果3、行業(yè)事件讓形象高大事件傳播性最強的話題獨自策劃事件的風(fēng)險如果沒有十足的把握，最好不要憑空設(shè)計事件借用熱點來炒作效果已經(jīng)很好事件就是借用互聯(lián)網(wǎng)知名度更高的人和事進行關(guān)聯(lián)古永鏘老師給VANCL代言的T恤，被張朝陽老師安排同學(xué)買走了每個行業(yè)的事件，都能成

5、為足夠好的素材，只要企業(yè)涉足的行業(yè)足夠為人所知送禮有理！和長安福特 學(xué)粉絲養(yǎng)成長安福特http:/ 策劃 有獎互動活動 活動頻次高 運營 專人運營 實時互動 推廣 口碑推廣 二次傳播 獲獎網(wǎng)友感言等二次轉(zhuǎn)發(fā)長安福特圍脖營銷模式1長安福特http:/ 的新新營銷模型我愛打折http:/ Lauder雅詩蘭黛眼部修護精華霜憶捷 2.5英寸移動硬盤500G聯(lián)想手機佳能也降價攀高按摩墊貼皮自動扣牛皮皮帶黑色 VANCL超柔軟珊瑚絨家居毯 Masa Maso(瑪薩 瑪索)黑色羊皮毛織內(nèi)里女款手套情人節(jié)禮品套裝特惠磊科（Netcore）NW705 PLUS 150M家用寬帶無線路由器 Lenovo 聯(lián)想

6、黃金甲雙肩背包、貝佳斯粉泥212g我愛打折http:/ 來自自然口碑 / 來自關(guān)注 / 預(yù)埋ID背后的門道微軟亞洲研究院 微軟MSN觀察品牌 虛擬概念 當(dāng)品牌足夠大，品牌概念就變得復(fù)雜和過于堅實，品牌的圍脖賬號被迫為保護品牌形象而陷入自說自話的境地圍脖 面對面的互動平臺 圍脖是面對面的溝通平臺，品牌形象和用戶的距離將更加直接，媒介能量不再依賴于放大而在于話題自身能量，傳統(tǒng)品牌話題顯然居于弱勢矛盾品牌圍脖可以通過賬號分解在圍脖上拉近品牌與受眾的距離微軟亞洲研究院 http:/ http:/ 的啟發(fā)金山毒霸http:/ ：昨天下午就聽說公司緊急調(diào)配安排了航班運送醫(yī)療人員去災(zāi)區(qū)。想起曾經(jīng)的麗江地震，汶川地震，東航云南分公司在歷次抗震救災(zāi)飛行中有著反應(yīng)迅速，表現(xiàn)優(yōu)異的傳統(tǒng)。執(zhí)行這次加班的同事們，辛苦了！東航云南，好樣的！ 空姐凌燕東航高管集團李軍書記已經(jīng)率相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)到達