商品陳列技巧

1、會(huì)計(jì)學(xué)1商品陳列技巧商品陳列技巧 所謂商品陳列就所謂商品陳列就是以商品為主體，運(yùn)用是以商品為主體，運(yùn)用一定的藝術(shù)方法和技巧，一定的藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將商借助一定的道具，將商品按銷售者的經(jīng)營思想品按銷售者的經(jīng)營思想及要求，有規(guī)律的擺設(shè)、及要求，有規(guī)律的擺設(shè)、展示，以方便顧客購買、展示，以方便顧客購買、提高銷售效率的重要的提高銷售效率的重要的宣傳手段。宣傳手段。 商品的陳列和布置商品的陳列和布置, ,是是一個(gè)商場形象好壞的直接一個(gè)商場形象好壞的直接寫照，是一種無聲的語言。寫照，是一種無聲的語言。好的陳列布置，可以吸引好的陳列布置，可以吸引更多的顧客光顧，增加顧更多的顧客光顧，增加顧客

2、的滯留時(shí)間，增大成交客的滯留時(shí)間，增大成交機(jī)會(huì)，可以顯示出商品的機(jī)會(huì)，可以顯示出商品的品質(zhì)，增加整體展示效果，品質(zhì)，增加整體展示效果，有利于提高銷售量和顧客有利于提高銷售量和顧客的單次消費(fèi)額度。的單次消費(fèi)額度。模特為陳列道具 展示品牌形象 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位 吸引客流 提高銷售額 顯而易見商品豐富、并根據(jù)季節(jié)變化改變陳列協(xié)調(diào)搭配，互相烘托，增強(qiáng)商品色彩商品連帶陳列相互有影響的商品分開陳列突出當(dāng)季的主打商品 主要形式： 櫥窗、展臺(tái)陳列 賣場商品陳列櫥窗、展臺(tái)陳列櫥窗、展臺(tái)陳列櫥窗、展臺(tái)陳列櫥窗、展臺(tái)陳列櫥窗、展臺(tái)陳列櫥窗、展臺(tái)陳列圖片欣賞藝 術(shù) 性 櫥 窗 展 示櫥窗、展臺(tái)陳列櫥窗、展臺(tái)陳列圖片欣

3、賞生 活 性 櫥 窗 展 示櫥窗、展臺(tái)陳列櫥窗、展臺(tái)陳列圖片欣賞主 題 性 櫥 窗 展 示櫥窗、展臺(tái)陳列櫥窗、展臺(tái)陳列 圖片欣賞簡 單 性 展 臺(tái) 展 示賣場商品陳列賣場商品陳列 店內(nèi)的商品陳列主要是把銷售中的商品店內(nèi)的商品陳列主要是把銷售中的商品按照一定的方式、數(shù)量、擺放、吊掛在賣場按照一定的方式、數(shù)量、擺放、吊掛在賣場中，以便顧客挑選項(xiàng)、購買。中，以便顧客挑選項(xiàng)、購買。賣場商品陳列賣場商品陳列 圖片欣賞賣場商品陳列賣場商品陳列 圖片欣賞 通常先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進(jìn)行二次劃分。(分類陳列)(敞開陳列) 即專柜采用自選售貨形式。

4、顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。這是一種現(xiàn)代的無柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。 結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣”，造成顧客的逆反心理。 (專題陳列) “專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來搞即時(shí)陳列。這是經(jīng)營季節(jié)性商品最常用的方式。季服經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品最常用的陳列方法(季節(jié)陳列)

5、（綜旨） 了解商品的特性，讓你更清楚貨品的最合適了解商品的特性，讓你更清楚貨品的最合適擺放位置，以更有吸引力的方式展現(xiàn)給顧客，來擺放位置，以更有吸引力的方式展現(xiàn)給顧客，來吸引顧客的目光。顧客在購物時(shí)都有特性的行走吸引顧客的目光。顧客在購物時(shí)都有特性的行走路線，在適當(dāng)?shù)奈恢脭[放合適的商品可延長顧客路線，在適當(dāng)?shù)奈恢脭[放合適的商品可延長顧客的行走路線時(shí)間的行走路線時(shí)間（顧客的行走路線）較先看到較後看到ABCA A顏色位置顏色位置-顧客最先看到的最耀眼的地方B B顏色位置顏色位置-顧客其次看到的地方C C顏色位置顏色位置-顧客最后看到又不醒目的地方（人體工學(xué)） 陳列的美感在于陳列的美感在于恰當(dāng)?shù)卦O(shè)立

6、陳列的焦點(diǎn)。恰當(dāng)?shù)卦O(shè)立陳列的焦點(diǎn)。每一展示面上，率先吸每一展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。焦點(diǎn)通常為站立上點(diǎn)。焦點(diǎn)通常為站立上下左右各下左右各2525度范圍，而度范圍，而上下上下6060度，左右度，左右7070度為度為其次范圍。其次范圍。 商品的陳列應(yīng)考慮人體工學(xué)，以免在不適當(dāng)?shù)牡胤綌[放商品，而造成顧客的流失。（商品展示）1、要將同一種商品放在一起讓顧客容易挑選；2、在搭配陳列時(shí)要注意顏色與款式是否相襯；3、商品要平整的擺放于貨架上；4、每組貨品之間要有空間分格，并須要有層次；5、整個(gè)貨加的貨品顏色要協(xié)調(diào)；6、顏色自上而下應(yīng)由淺至深，因?yàn)樯钌浧芬曈X上較重。以鞋為例

7、（主要方法-醒目陳列法） 清晰展示貨品之款式及顏色的位置貨品擺放要有主題，才能突顯商的優(yōu)點(diǎn)，從而吸引顧客目光。 商品陳列的位置,位置的最佳與否在很大程度上決定了是否醒目醒目醒目色彩和照射（主要方法-醒目陳列法）視覺量感（主要方法-醒目陳列法）節(jié)節(jié) 奏奏（主要方法-醒目陳列法） 重點(diǎn)推廣商品之重要位置重點(diǎn)擺放要突顯特性，應(yīng)以重點(diǎn)主題為主根據(jù)氣候、季節(jié)變化、把應(yīng)季商品集中起來搞即時(shí)陳列（主要方法-主題陳列法）聯(lián)聯(lián) 帶帶（主要方法-關(guān)聯(lián)陳列法）集中陳列（80130CM為貨架陳列的“黃金段”，銷售的可能性為50，其次相應(yīng)遞減）整齊陳列（橫向、豎向、三角形、直線形、斜線形、塔形、柱形） 兩端陳列（黃金端

8、陳列） 折疊陳列（折疊堆碼，形成完整圖案） 島式陳列（利用陳列臺(tái)在商場入口或中央位置，商品要色彩鮮艷，包裝精美，款式新穎，不超過顧客的胸部高度，避免引起顧客的不安全感，壓抑感） 懸掛陳列（扁平、細(xì)長或立體感不強(qiáng)的商品） （其它陳列方式）懸掛陳列島式陳列整齊陳列（其它陳列方式）1、墻面的運(yùn)用2、櫥柜的運(yùn)用3、展臺(tái)、展示架的運(yùn)用4、宣傳品與POP的運(yùn)用墻面的運(yùn)用櫥柜的運(yùn)用展臺(tái)、展示架的運(yùn)用宣傳品與POP的運(yùn)用善用撞色使墻面顯得善用撞色使墻面顯得更加生動(dòng)更加生動(dòng) 1、服裝類商品，按長短進(jìn)行整理時(shí)，應(yīng)短款在前、長款在后。 2、按顏色整理時(shí)，應(yīng)暖色系在前，冷色系在后，同一柜臺(tái)的商品顏色應(yīng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，同一色

9、系商品陳列在一起。 3、按質(zhì)地厚度整理時(shí)，應(yīng)質(zhì)地薄的在前，質(zhì)地厚的在后。4、用衣掛陳列的商品、掛勾方向一致向內(nèi)，衣服的正面向主通道口。 5、需折疊陳列的商品，應(yīng)按統(tǒng)一規(guī)格折疊，且商品標(biāo)識(shí)及主圖案折疊在外，左右均勻?qū)ν?，上下長短一致。 6、采用隔板道具上下陳列時(shí)，應(yīng)按商品重量大小，由上至下依次按由輕到重，由小到大順序陳列。 7、上下陳列時(shí)，冷色系、淺色系在上，暖色系、深色系在下，有序陳列。 8、采用貨架陳列，商品左右間距應(yīng)考慮商品材料，如針織品，應(yīng)考慮線的粗細(xì)，粗線間距大，細(xì)線間距小。 9、采用盒裝式陳列，商品擺放不可全部占滿盒的空間，最多可占3/4空間，且商標(biāo)處應(yīng)向外展示。10、橫桿陳列服裝時(shí)

10、，1.1米的橫桿出桿量應(yīng)保持在襯衣、裙子、褲子1520件，套裝1215件，大衣810件，裘皮58件。貨量少時(shí) 在保證平衡的條件下要多注意搭配性，其中包括上下身和里外的搭配。在基本色的選擇上多用偏重的顏色，如黑色，這樣比較符合人正常的視覺感受。 我們要根據(jù)實(shí)際情況，在貨量多或貨量少時(shí)選擇不同的陳列規(guī)則，最大限量的展示我們的服裝。貨量多時(shí)實(shí)戰(zhàn)技巧 在有掛通的情況下我們盡量把淺色處理在下層，深色在上面，因?yàn)閽焱ńo人沉重的感覺，下層再放一些深的顏色會(huì)讓人覺得下面很沉上面很輕，不能達(dá)到上下的平衡。實(shí)戰(zhàn)技巧 在色調(diào)較亮的情況下，一定注意搭配性,一般我們會(huì)在在陳列時(shí)選擇一些基本色的外套及褲子進(jìn)行搭配陳列。實(shí)

11、戰(zhàn)技巧 顯而易見顯而易見 關(guān)聯(lián)性關(guān)聯(lián)性 色彩搭配色彩搭配 豐滿陳列豐滿陳列相相 同同 點(diǎn)點(diǎn)不不 同同 點(diǎn)點(diǎn)v超市超市: 先進(jìn)先出先進(jìn)先出 缺貨提示缺貨提示 二指原則二指原則 不能拉排面不能拉排面 豐滿陳列豐滿陳列 固定模式固定模式v百貨百貨: 突出品牌，提升檔次突出品牌，提升檔次 運(yùn)用技巧，滿足個(gè)性運(yùn)用技巧，滿足個(gè)性 營造氛圍，情感引導(dǎo)營造氛圍，情感引導(dǎo) 常變常新，隨時(shí)補(bǔ)貨常變常新，隨時(shí)補(bǔ)貨分析:你覺得這樣的陳列合適嗎?為什么? 一家家具經(jīng)銷部，所賣的席夢(mèng)思床墊上特意擺放者一個(gè)東西：幾排沙發(fā)彈簧并列纏繞在一起，彈簧上面依次覆蓋著棕、海綿、床墊布等，等于是床墊的剖切面。商店是用這個(gè)東西向顧客昭示

12、：我的床墊就是用這些材料做成的，真材實(shí)料，絕無爛污。 顯而易見，這樣做使顧客對(duì)其質(zhì)量一目了然，很直觀，無形中增強(qiáng)信任感。櫥窗、展臺(tái)陳列櫥窗、展臺(tái)陳列櫥窗、展臺(tái)陳列櫥窗、展臺(tái)陳列圖片欣賞主 題 性 櫥 窗 展 示聯(lián)聯(lián) 帶帶（主要方法-關(guān)聯(lián)陳列法）墻面的運(yùn)用櫥柜的運(yùn)用展臺(tái)、展示架的運(yùn)用宣傳品與POP的運(yùn)用善用撞色使墻面顯得善用撞色使墻面顯得更加生動(dòng)更加生動(dòng) 6、采用隔板道具上下陳列時(shí)，應(yīng)按商品重量大小，由上至下依次按由輕到重，由小到大順序陳列。 7、上下陳列時(shí)，冷色系、淺色系在上，暖色系、深色系在下，有序陳列。 8、采用貨架陳列，商品左右間距應(yīng)考慮商品材料，如針織品，應(yīng)考慮線的粗細(xì)，粗線間距大，細(xì)線間距小。 9、采用盒裝式陳列，商品擺放不可全部占滿盒的空間，最多可占3/4空間，且商標(biāo)處應(yīng)向外展示。10、橫桿陳列服裝時(shí)，1