端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)策劃書

1、端午節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃書2015年 6 月一、活動(dòng)背景每年的農(nóng)歷五月初五， 是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)，今年是 6 月 20 日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原 ,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒 ,插蒲子葉等,滿足人們 "驅(qū)邪 ,消毒 ,避疫 " 的心理 ,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛 ,因此 ,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn) ,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動(dòng)時(shí)間2015年 6月 19日6月 21日三、活動(dòng)內(nèi)容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：1.節(jié)前階段 ：一、做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算， 運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

2、等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有POP 廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳；2、我司 DM 快訊宣傳（分配數(shù)量見附件） ；DM 快訊第一、二期各40000 份，第三期單張快訊40000 份平均每店 1800 份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。三、選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心 )； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循

3、磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉儲存放找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(dòng)（三條）現(xiàn)場粽子促銷活動(dòng)時(shí)間： 2015 年 6 月 19 日 21 日活動(dòng)方式： 賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品 50個(gè)

4、，非食品 25，生鮮 25個(gè)。3）運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動(dòng)時(shí)間 : 6月19日 21日活動(dòng)內(nèi)容 : 凡在 6月19日21日促銷時(shí)間內(nèi) ,在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加聞香識粽子活動(dòng) .活動(dòng)方式 : 在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報(bào)名參加比賽，工作人員會給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）第二名：高郵鴨

5、蛋一盒（價(jià)值50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）濃情 55送好禮活動(dòng)時(shí)間： 2013年6月19日21日活動(dòng)內(nèi)容： 凡在活動(dòng)期間的 17:3021:30在本超市購物滿 55元即可參加詞活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則： 顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號球價(jià)值 1元禮品一份200份/天25號球價(jià)值 2元禮品一份100份/天35號球價(jià)值 5元禮品一份20份/天45號球價(jià)值 10元禮品一份40份/天55號球價(jià)值 20元禮品一份40分/天二、活動(dòng)支持1、采購部聯(lián)系洽談5000 只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)系洽談1000 斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費(fèi)用預(yù)算1.聞香識粽子活動(dòng)：粽子（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定），獎(jiǎng)品費(fèi)用 5002.濃情 55 送好禮活動(dòng)：禮品費(fèi)用1000