商業(yè)計劃書大學(xué)生課程設(shè)計完整版

1、XX公司商業(yè)計劃書專 業(yè) 班 級 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 摘要 XX的優(yōu)勢就在于天下網(wǎng)是一個專業(yè)的軟件資源提供商和Internet集成方案解決中心，我們的目標(biāo)用戶對象非常明確，就是軟件用戶、軟營件廠商系統(tǒng)集成商和相關(guān)IT資源用戶，因此我們在產(chǎn)品、技術(shù)支持、相關(guān)服務(wù)等方面有選擇性地進行資源整合， 針對目前我們提出一個“重點發(fā)展電子物流、傳統(tǒng)物流外包合作”的發(fā)展策略，這與原來操作方式進行了很大的調(diào)整，因為該層商業(yè)用戶以個人性質(zhì)為主，為了避開了繁重的配套商業(yè)工作，我們采取了合作的方式，使得我們的已輕裝上陣，并充分使底層的業(yè)務(wù)進行相關(guān)的增值。目前，網(wǎng)站已開通的欄目有：軟件天下、教程天下、桌面天下、賀卡天下

2、、天下軟件show、聊天室等；近期內(nèi)即將陸續(xù)開通的欄目有：商務(wù)天下、企業(yè)天下、教育天下等系列。關(guān)鍵詞：XX；Internet；軟件目錄引言.11. 公司執(zhí)行總結(jié).11.1公司概況.11.2業(yè)務(wù)狀況.21.3中國軟件行業(yè)概述.32.產(chǎn)品與服務(wù).4 2.1共享軟件商務(wù)解決方案.4 2.2中小型軟件商務(wù)解決方案.93.市場分析.12 3.1環(huán)境分析.12 3.2市場預(yù)測.16 3.3市場策略.174.競爭分析.18 4.1競爭對手分析.18 4.2競爭策略.185.財務(wù)分析.19 5.1融資計劃、結(jié)構(gòu)安排與投資退出.19 5.2未來財務(wù)預(yù)測.216.風(fēng)險分析.236.1風(fēng)險.236.2對策.24引言

3、 商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望。可惜，現(xiàn)在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風(fēng)險基金。其實商業(yè)計劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。商業(yè)計劃

4、書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。1 公司執(zhí)行總結(jié)1.1 公司概況1.1.1 公司簡介北京天下網(wǎng)訊科技有限公司是由國內(nèi)著名的網(wǎng)絡(luò)與軟件行業(yè)資深人士高春輝及其創(chuàng)業(yè)團隊于2000年6月創(chuàng)辦，它是在以提供軟件及相關(guān)資訊內(nèi)容的基礎(chǔ)上，以“面向大眾用戶，發(fā)展企業(yè)用戶”為策略發(fā)展的商務(wù)網(wǎng)站。公司的目標(biāo)是為中國的IT企業(yè)提供軟件產(chǎn)品和系統(tǒng)集成的市場推廣、銷售、服務(wù)、協(xié)作開發(fā)、技術(shù)合作、渠道建設(shè)、市場調(diào)研、供求分析、商務(wù)交易等深度服務(wù)，同時也將為廣大企業(yè)和個人用戶提供軟件資訊、系統(tǒng)集成

5、應(yīng)用、軟件下載及教程、軟件銷售、企業(yè)應(yīng)用、技術(shù)服務(wù)等全方位的實效服務(wù)。公司的商務(wù)模式是通過將網(wǎng)上與網(wǎng)下資源的有效結(jié)合，為軟件開發(fā)者與軟件用戶之間建立最有效與低成本的通道，為系統(tǒng)集成企業(yè)和應(yīng)用企業(yè)提供方解決中心，以方案提供、新產(chǎn)品、新技術(shù)地展示為基礎(chǔ)，最終成為國內(nèi)最大方案解決中心，并為其它企業(yè)提供增值服務(wù)方案。通過我們提供的資源，使其得到最大可能的價值回報。以國內(nèi)最大的軟件資訊站和方案解決中心為起點，以權(quán)威的ICP為基礎(chǔ)，建立國內(nèi)最大的網(wǎng)上與網(wǎng)下軟件商務(wù)平臺和方案解決中心，為軟件市場、系統(tǒng)集成、軟件及應(yīng)用服務(wù)的規(guī)范化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化提供最強勁的動力與資源。我們本著對網(wǎng)絡(luò)與軟件行業(yè)深刻的理解于20

6、00年7月推出了行業(yè)專業(yè)站點：“XX”，并于2000年11月推出了一系列軟件行業(yè)的商務(wù)解決方案，包括共享軟件商務(wù)解決方案、硬件廠商增值服務(wù)解決方案、中小型軟件商務(wù)解決方案、自有、代理軟件產(chǎn)品商務(wù)解決方案。并明確提出了“中國軟件資源提供商”的戰(zhàn)略定位。針對Internet和國內(nèi)現(xiàn)狀，我們于2001年4月15推出了“企業(yè)天下”欄目，為我們的盈利與戰(zhàn)略發(fā)展提供了新的動力，目前該欄目正在試運行。1.1.2 主要狀況一、商務(wù)構(gòu)成圖中小型軟件企業(yè)孟松濤COO高春輝CEO焦國強Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財務(wù)部高天羿Market市場部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部孟松濤COO高春輝CEO

7、焦國強Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財務(wù)部高天羿Market市場部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部Tech.技術(shù)部孟松濤COO高春輝CEO焦國強Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財務(wù)部高天羿Market市場部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部孟松濤COO高春輝CEO焦國強Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財務(wù)部高天羿Market市場部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部Tech.技術(shù)部系統(tǒng)集成企業(yè)共享軟件硬件及其它企業(yè)網(wǎng)上資源網(wǎng)下資源軟件用戶企業(yè)用戶1.1.3 公司基本情況目前公司基本發(fā)展?fàn)顩r良好，網(wǎng)上網(wǎng)下都在既定目標(biāo)中進行，網(wǎng)站已開通的欄目有：軟件天下、教程

8、天下、桌面天下、賀卡天下、天下軟件show、聊天室等；近期內(nèi)即將陸續(xù)開通的欄目有：商務(wù)天下、企業(yè)天下、教育天下等系列。公司現(xiàn)有人員20人，通過近10個月的工作，相關(guān)的軟件資源目前已建立的有：軟件銷售渠道、軟件推廣渠道、軟件廠商資源、共享軟件資源等 “天下網(wǎng)”已經(jīng)成為最專業(yè)的軟件行業(yè)站點。1.2 業(yè)務(wù)狀況1.2.1 網(wǎng)站和業(yè)務(wù)構(gòu)成圖 網(wǎng)站基本構(gòu)成，如下圖所示：XXX軟件天下企業(yè)天下商務(wù)天下桌面天下下載教程桌面Show賀卡教育商城共享咨詢SI人才圖書軟件數(shù)碼業(yè)務(wù)構(gòu)成，如下圖所示上層底 層中間層3100150.3101.5300-30015010000100基本結(jié)構(gòu) 構(gòu)成方式 會員構(gòu)成(萬人) 會員

9、價值(元/年) 年收入(百萬元)1.3 中國軟件行業(yè)概述1.3.1 產(chǎn)業(yè)規(guī)模我國目前從事軟件開發(fā)、研制、銷售、維護和服務(wù)的軟件企業(yè)有1500家左右，加上兼營軟件的企業(yè)，總數(shù)大約有5000家，從業(yè)人員為14萬人左右，其中軟件技術(shù)人員約10萬人，另外還有30萬人在各行業(yè)從事計算機應(yīng)用、科研與教育工作。 我國軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體，50人以下的企業(yè)中55左右，50-200人的企業(yè)中42左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營、中外合資企業(yè)占60以上，并呈不斷上升趨勢。軟件企業(yè)主要集中在北京、上海、深圳、沈陽等經(jīng)濟發(fā)達和軟件人才密集的地區(qū)。但近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展

10、以及國民經(jīng)濟信息化和社會信息化的推進，西安、成都、大連、鄭州、濟南、昆明、武漢、長沙等地的軟件企業(yè)正在迅速崛起。1.3.2 發(fā)展特點近幾年新成立了一批專門從事軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)的軟件公司，同時一些硬件制造商和應(yīng)用部門將其軟件部門分離出來，成立獨立的軟件企業(yè)。由于網(wǎng)絡(luò)化的趨勢和應(yīng)用水平的提升，用戶對計算機的需示從單機轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，而這種涉及軟、硬件和網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的需求，單靠制造商、銷售商往往是難以滿足的。同時，我國國民經(jīng)濟一系列重大工程項目的啟動，對系統(tǒng)集成市場產(chǎn)生巨大的拉動作用，使得一批專門從事系統(tǒng)集成企業(yè)應(yīng)運而生。近幾年來出現(xiàn)一些有利于軟件產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展的兼并、融資活動，包括軟件企業(yè)之間的相互兼并，硬

11、件制造企業(yè)兼并軟件企業(yè)，一些非IT上市公司收購軟件企業(yè)，或軟件企業(yè)通過收購上市公司實現(xiàn)買殼上市，海外的風(fēng)險基金向軟件企業(yè)注資等。典型的案例有：綜藝股份控股連邦軟件，創(chuàng)智、托普、科利華成功買殼上市，金碟、東方通等獲得風(fēng)險投資后發(fā)展起來。這些融資活動盡管規(guī)模還不大，但說明軟件企業(yè)已經(jīng)開始自我尋找發(fā)展壯大的途徑。1.3.3 技術(shù)水平和前景數(shù)字化技術(shù)的成熟與普及、為網(wǎng)絡(luò)、通信、軟件、計算機、微電子以及家電廠商提供了難得的發(fā)展機會。在模擬向數(shù)字過渡的技術(shù)變革中，孕育著大量的創(chuàng)新機遇。在數(shù)字化領(lǐng)域無論是國內(nèi)還是國外，目前均未形成壟斷格局。我國數(shù)字化產(chǎn)品市場廣闊，而軟件又是數(shù)字化浪潮的核心，正是軟件產(chǎn)業(yè)有所

12、作為的良機。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、小型化的發(fā)展趨勢對軟件市場、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、軟件技術(shù)發(fā)展正在產(chǎn)生長遠、深刻的影響。2 產(chǎn)品與服務(wù)通過對目前軟件行業(yè)的總結(jié)分析，我們提出了軟件商務(wù)解決方案的系列軟件資源提供應(yīng)用方案。2.1共享軟件商務(wù)解決方案2.1.1背景分析a.共享軟件存在巨大的潛在市場:目前，全國共有網(wǎng)民1700萬人，基本上每個電腦用戶都使用過不止一個共享軟件（例如大多數(shù)網(wǎng)民普遍使用的網(wǎng)絡(luò)螞蟻、winzip、foxmail等非常著名的軟件都屬于共享軟件）。為了保守的估算，我們按這個數(shù)字的80計算，即1360萬網(wǎng)民使用過共享軟件（按保守預(yù)計，每人每年只使用一個）。根據(jù)“IT寫作社區(qū)”調(diào)查，49.

13、1%的人愿意為共享軟件付費，即667.76萬人愿意付費使用，其中，在調(diào)查報告中，愿意接受注冊費為10元或以下占 65.6%，10-20元占26.7%，20-50元占6.1%，50元以上占1.6%，即：667.6×（0.656×100.267×150.061×350.016×50）7731.66萬元，這只是在網(wǎng)上下載注冊的市場規(guī)模；如果加上將共享軟件商品化所形成的市場規(guī)模，這一數(shù)字至少再增加一倍，即市場規(guī)模不低于2億元。b.研發(fā)環(huán)節(jié)：目前，共享軟件基本都是由作者獨立、自發(fā)的編寫的。因此，在命題、程序功能、程序穩(wěn)定性等方面都存在一定問題；而且極易造

14、成重復(fù)開發(fā)、無效開發(fā)、不具有協(xié)調(diào)性等方面的資源浪費；同時，由于沒有資金和其他方面的支持，很多共享軟件無法完成研發(fā)，甚至作者退出了共享軟件研發(fā)的行列。因此，共享軟件市場要得到更大的發(fā)展，就需要有專業(yè)的公司來進行研發(fā)組織和資源調(diào)配。c.推廣環(huán)節(jié)：由于共享軟件市場的獨立性、分散性和自發(fā)性，決定了共享軟件的作者目前只能采取通過自己與專業(yè)軟件銷售公司和軟件網(wǎng)站聯(lián)系宣傳、銷售自己開發(fā)的程序的推廣方式。而這類公司和網(wǎng)站目前很少，即使推廣也只是將共享軟件做成一個欄目，把各種軟件羅列出來，實際上，這種做法基本上起不到推廣效果。目前，還沒有任何一家公司和網(wǎng)站把共享軟件定位的非常重要，而通過各種媒體和各種方式去推廣

15、。同時，作者本身更沒有能力去對自己的產(chǎn)品進行任何形式的商業(yè)化推廣，因而，共享軟件始終得不到很好的發(fā)展。d.銷售環(huán)節(jié)：共享軟件的銷售方式目前主要有兩種：一是放到網(wǎng)站上下載注冊，一是將產(chǎn)品賣給某個軟件公司，讓他們將軟件商品化或作為某個軟件的一個組成部分。共享軟件的性質(zhì)決定了，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，尤其是正在進行的寬帶技術(shù)等基礎(chǔ)硬件技術(shù)的實施和發(fā)展，為共享軟件的普及提供了一種非常便利的介質(zhì)（帶寬的問題始終是限制共享軟件甚至整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的瓶頸，因為如果沒有足夠的帶寬，很多互聯(lián)網(wǎng)的實用項目就無法實施，互聯(lián)網(wǎng)就會整體缺乏實用性。而任何一個產(chǎn)業(yè)如果失去了實用性，就等于無法增值，那么，這個產(chǎn)業(yè)就不可能得到很好的

16、發(fā)展。）。但現(xiàn)在，大多數(shù)共享軟件是以免費的形式下載的，這樣，作者和公司、網(wǎng)站中必定有一方不能長久（因為沒有商業(yè)化的行為就不能確保長久的資金運轉(zhuǎn)）。而要做到下載注冊，就必須有專門的機構(gòu)來組織、協(xié)調(diào)共享軟件的作者和產(chǎn)品，使這個市場產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化；將共享軟件商品化，無疑是當(dāng)前市場情況下迅速獲取利潤的一條捷徑，但各大軟件公司都是以自己研發(fā)的產(chǎn)品為主，共享軟件只是作為一種很小的補充或者是迫不得已而為之的事情（基本上沒有任何公司有專門的部門在從事共享軟件的產(chǎn)品組織），這種情況導(dǎo)致了只能有極少數(shù)的共享軟件得到生存、發(fā)展，而不能使整體市場得到發(fā)展?？梢姡袌鲂枰袑I(yè)的公司從事共享軟件的渠道策劃和實施。e.支

17、付環(huán)節(jié)：支付環(huán)節(jié)是當(dāng)前制約共享軟件甚至電子商務(wù)發(fā)展的另一個重要因素。要解決這個問題，很大程度上取決于金融市場的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)、金融安全問題的解決，而這些都不是短時間內(nèi)能夠有很大改變的。因此，只有通過其他過渡性的方式進行替代?？梢灶A(yù)見，誰能夠早一步找到替代方法，誰就能夠掌握更多的商機，甚至是在競爭中具有決定性的商機。f.服務(wù)環(huán)節(jié)：共享軟件的服務(wù)中存在大量的由人為因素和偶然因素所造成的低質(zhì)量服務(wù)或根本就沒有服務(wù)，這也是造成消費者不愿意使用或付費的主要原因之一。這個問題得不到很好的解決，共享軟件就得不到正常的發(fā)展。而解決這個問題的唯一方法就是出現(xiàn)專門的機構(gòu)，對共享軟件進行合理的組織，從而使其規(guī)范化，在保

18、障作者利益的同時，進行制約。綜上所述，共享軟件具有巨大的市場潛力，誰能夠正確的進入并開發(fā)這個市場，誰就有機會獲取大量的利潤；同時，由于該市場的環(huán)節(jié)都存在著不規(guī)范性，使得商機大大地增加；最重要的是，共享軟件市場處于萌芽階段，缺乏一些基本環(huán)節(jié)，還有很多環(huán)節(jié)存在致命的問題，因此，誰能及早進入并制定和實施正確的戰(zhàn)略，誰就有可能成為這個具有巨大潛力的市場的領(lǐng)導(dǎo)者。2.1.2自身情況分析 ）經(jīng)過初期短短幾個月的發(fā)展，已成為國內(nèi)最大的共享軟件下載站點之一。目前，共有共享軟件3388種，簽約作者1500人左右。而國內(nèi)其他著名的共享軟件下載站點，如：。b.網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢：對于共享軟件下載，天下網(wǎng)擁有大量的目標(biāo)顧客

19、，目前，平均日訪問量達到40萬。更重要的的是，天下網(wǎng)已經(jīng)在網(wǎng)民心中和業(yè)內(nèi)樹立了專業(yè)軟件資源與下載服務(wù)的品牌形象。c.商業(yè)化優(yōu)勢：天下網(wǎng)訊科技有限公司擁有來自軟件行業(yè)的專業(yè)營銷、策劃、技術(shù)支持等人力資源，具有將共享軟件商品化并良好運作的所需專業(yè)、關(guān)系背景和實際運作能力、經(jīng)驗。通過自身商業(yè)化的共享軟件產(chǎn)品（高春輝軟件天下）的運作，已經(jīng)同傳統(tǒng)的軟件銷售渠道和媒體鞏固了良好的合作關(guān)系。綜上所述，北京天下網(wǎng)訊科技有限公司完全具有進行共享軟件運作的實力和能力，并且在上游產(chǎn)品控制、軟件產(chǎn)品專業(yè)營銷策劃、產(chǎn)品銷售渠道、客戶資源、品牌形象、技術(shù)支持等幾個運作共享軟件的核心要素上形成了競爭對手無法比擬的突出優(yōu)勢。

20、2.1.3運作方案 a.建立共享軟件基金。擬投入300萬人民幣的資金，作為共享軟件基金。b.以此為基礎(chǔ)，同共享軟件作者洽談，根據(jù)產(chǎn)量、質(zhì)量、名氣、潛力等綜合指標(biāo)，選擇出200個左右的作者簽約。c.合作方式:買斷方式：一次性向作者支付軟件的版費和維護費用，并限制作者出于任何目的轉(zhuǎn)讓給他人、組織、企業(yè)等使用該軟件；其它合作方式：付給作者一定酬金或購買部分股份，買斷銷售權(quán)，并以利潤分成的形式向作者繼續(xù)支付，從而保持作者的積極性并約束作者修改程序提供服務(wù)，并限制作者出于任何目的讓其他個人、組織、企業(yè)等使用該軟件。買斷的方式主要用于比較具備發(fā)展?jié)撡|(zhì)的軟件，費用在5萬元以內(nèi)；合作的方式主要用于需要進行大量

21、服務(wù)的軟件，費用在500010萬元之間。a.將這些軟件按計劃分期通過各種渠道進行銷售，并獲取利潤。b.初期按純利的40提取基金，使共享軟件基金不斷壯大，并繼續(xù)尋找新的作者和軟件簽約。2.1.4營銷戰(zhàn)略a.產(chǎn)品組合：充分利用上游資源優(yōu)勢，根據(jù)不同時期的市場熱點，推出單一產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品打包組合。計劃網(wǎng)下每年推出56種新產(chǎn)品，網(wǎng)上配合網(wǎng)下，同時，每周推出12種重點產(chǎn)品。全年重點推出一種重頭產(chǎn)品。b.渠道組合：我們目前可提供多達9種的專業(yè)銷售渠道，是國內(nèi)唯一一家具有網(wǎng)上一體化銷售和網(wǎng)下綜合銷售能力的軟件公司。由于共享軟件的特性，總體采用以網(wǎng)上下載、專業(yè)軟件銷售組織為主，配合其他銷售渠道的方式，充分展開

22、渠道的寬度，減少渠道的長度，并逐漸加強與各種渠道的深度合作。有意識選擇部分軟件，拓展OEM銷售渠道。2.1.5 推廣方案 我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動的解決方案，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的綜合推廣，使一個軟件能夠在較短的時間得到全方位的推廣，其特點如下：a.在網(wǎng)下我們擁有眾多的傳統(tǒng)媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。b.我們在軟件業(yè)內(nèi)擁有很多其它資源（如產(chǎn)品評測、產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計、與軟件相關(guān)的媒體記者、協(xié)會等）c.在網(wǎng)上的推廣更是有獨特的優(yōu)勢，具有專業(yè)、多樣化，可提供軟件試用版、共享版等軟件下載、配套的專業(yè)教程、此外對于軟件產(chǎn)品還可提供Web CI(指提供軟件公司專業(yè)的網(wǎng)上形象設(shè)計，包括產(chǎn)品壁紙、FLAS

23、H動畫、屏保程序等) d.我們的BC模式（網(wǎng)站內(nèi)容商業(yè)推廣）使的網(wǎng)上產(chǎn)品推廣能夠得到最多其他網(wǎng)站的全面國內(nèi)外推廣（目前簽約的有：中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家、澳洲最大的華人網(wǎng)站EYAH等）；e.我們分布全國20個城市的軟件下載服務(wù)加速器，使軟件下載更具有本地化的特點f.即將進行寬帶網(wǎng)上軟件下載銷售系統(tǒng)（即ESD），將對軟件業(yè)的推廣開辟一個更具潛力的推廣方式g.對于重點產(chǎn)品，開展網(wǎng)上、網(wǎng)下促銷活動。2.1.6 支付方案 與各大銀行合作，實施電子支付。充分利用渠道的寬度，用網(wǎng)下銷售為基礎(chǔ)，推出解決電子商務(wù)和下載注冊支付的過渡性新方案。2.1.7服務(wù)方案我們目前提供的服務(wù)方案包括軟件網(wǎng)上升級、網(wǎng)上

24、技術(shù)支持，產(chǎn)品教程等，將逐漸增加CALLCENTER方案，它將面對軟件用戶提供全面的軟件售前、售后服務(wù)。2.2中小型軟件商務(wù)解決方案現(xiàn)狀分析 我國目前從事軟件開發(fā)、研制、銷售、維護和服務(wù)的軟件企業(yè)有1500家左右，加上兼營軟件的企業(yè)，總數(shù)大約有5000家，從業(yè)人員為14萬人左右，其中軟件技術(shù)人員約10萬人，另外還有30萬人在各行業(yè)從事計算機應(yīng)用、科研與教育工作。我國軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體，50人以下的企業(yè)中55左右，50-200人的企業(yè)中42左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營、中外合資企業(yè)占60以上，并呈不斷上升趨勢。與國外軟件業(yè)相比，存在如下差距：

25、a.國內(nèi)軟件企業(yè)規(guī)模偏小，技術(shù)創(chuàng)新能力弱經(jīng)濟實力差，抗風(fēng)險能力低。b.國產(chǎn)軟件產(chǎn)品數(shù)量少、關(guān)鍵技術(shù)落后，市場占有率低。c.企業(yè)在軟件產(chǎn)品的開發(fā)上缺乏長期戰(zhàn)略。d.承擔(dān)大型軟件工程和系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā)、集成能力弱。e.軟件產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，軟件向其它行業(yè)的滲透不足。2.2.2主要問題 根據(jù)目前軟件產(chǎn)業(yè)的特點，它由四大要素組成：技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務(wù)。在這里我們先就后三個環(huán)節(jié)中，目前企業(yè)存在的問題分析如下：a.產(chǎn)品推廣作為一個商業(yè)化的產(chǎn)品，其基本特點必須有產(chǎn)品推廣這個重要環(huán)節(jié)，而目前大多數(shù)中小軟件廠商，存在如下問題：1） 推廣策劃很少，即使有也是短線性，缺乏整體策劃2） 很少進行

26、產(chǎn)品系列宣傳和售前服務(wù)3） 目前行業(yè)傳統(tǒng)媒體的成本費用較高，產(chǎn)品推廣成本太高4） 由于眾多中小軟件企業(yè)大多集中少數(shù)幾個領(lǐng)域中（如工具類），競爭激烈，產(chǎn)品價格偏低，5） 新進入公司普遍缺乏推廣渠道和配套服務(wù)6） 沒有專業(yè)軟件推廣公司提供解決方案b.銷售途徑目前常見的軟件經(jīng)銷渠道有8種（詳見經(jīng)銷渠道），加上軟件廠商自行銷售的方式，但目前普遍存在如下問題：7） 普遍沒有一個比較完善的銷售隊伍；8） 在銷售渠道的建設(shè)上，缺乏途徑與進入方式9） 目前基本維持在23種的銷售方式10） 銷售不規(guī)范，缺乏整體銷售控制11） 沒有專業(yè)銷售服務(wù)公司c.服務(wù)途徑目前軟件產(chǎn)業(yè)由于傳統(tǒng)的原因（如作坊式），大多數(shù)廠商對于

27、軟件的服務(wù)都不重視，只有簡單的技術(shù)支持盡管目前少數(shù)廠商（如金洪恩）已經(jīng)在打服務(wù)牌，但還存在如下問題：12） 由于公司規(guī)模小，服務(wù)沒有辦法到位13） 軟件制作與測試不規(guī)范，自身存在缺陷14） 服務(wù)成本太高（如24小時技術(shù)服務(wù)）15） 售前售后服務(wù)不明確16） 沒有專業(yè)服務(wù)公司提供服務(wù)解決方案由以上有關(guān)分析可以看出，目前國內(nèi)軟件企業(yè)存在一些問題，整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不夠完善，軟件產(chǎn)品性價比低，導(dǎo)致軟件業(yè)的非良性循環(huán)。2.2.3我們的解決方案 作為國內(nèi)唯一軟件資源提供商（SRP），我們針對目前中小軟件廠商普遍存在地問題，我們推出了系列解決方案a.推廣方案 我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動的解決方案，通過網(wǎng)上網(wǎng)

28、下的綜合推廣，使一個軟件能夠在較短的時間的到全方位的推廣，其特點如下1） 在網(wǎng)下我們擁有眾多的傳統(tǒng)媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。2） 我們在軟件業(yè)內(nèi)擁有很多其它資源（如產(chǎn)品評測、產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計、與軟件相關(guān)的媒體記者、協(xié)會等）3） 在網(wǎng)上的推廣更是有獨特的優(yōu)勢，具有專業(yè)、多樣化，可提供軟件試用版、共享版等軟件下載、配套的專業(yè)教程、此外對于軟件產(chǎn)品還可提供Web CI(指提供軟件公司專業(yè)的網(wǎng)上形象設(shè)計，包括產(chǎn)品壁紙、FLASH動畫、屏保程序等) 4） 我們的BC模式（網(wǎng)站內(nèi)容商業(yè)推廣）使得網(wǎng)上產(chǎn)品推廣能夠得到最多其他網(wǎng)站的全面國內(nèi)外推廣（目前簽約的有：中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家、澳洲最

29、大的華人網(wǎng)站EYAH等）；5） 我們分布全國20個城市的軟件下載服務(wù)加速器，使軟件下載更具有本地化的特點6） 即將進行寬帶網(wǎng)上軟件下載銷售系統(tǒng)（即ESD），將對軟件業(yè)的推廣開辟一個更具潛力的推廣方式b. 銷售方案我們目前可提供多達9種的專業(yè)銷售與渠道，是國內(nèi)唯一一家具有網(wǎng)上一體化銷售和網(wǎng)下綜合銷售能力的軟件公司c.服務(wù)方案我們目前提供的服務(wù)方案只包括軟件網(wǎng)上升級、網(wǎng)上技術(shù)支持，將逐漸增加CALLCENTER方案，它將面對軟件企業(yè)與用戶提供全面的軟件售前、售后服務(wù)。d.因特網(wǎng)與ASP服務(wù)通過與ISP、ICP(如中國萬網(wǎng))合作，我們提供從域名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上服務(wù)與銷售的一條龍軟件企業(yè)Interne

30、t專業(yè)方案，我們可以在內(nèi)容建設(shè)與服務(wù)銷售方面提供全面的軟件企業(yè)合作戰(zhàn)略方案。e.相關(guān)服務(wù) 我們目前還陸續(xù)提供軟件評測、咨詢、培訓(xùn)、教育、人才、協(xié)作等一系列與軟件相關(guān)的服務(wù)。中小軟件廠商解決方案與傳統(tǒng)方式對比表傳統(tǒng)方式解決方案推廣單一、薄弱、效果差、費用高全面、綜合、效果好、費用低銷售23種方式9種方式服務(wù)很少、沒有系統(tǒng)化全面系統(tǒng)化Internet ASP復(fù)雜、費用高簡單、費用低其他基本沒有多種途徑與方式從以上對比表方案，可以看到我們的優(yōu)勢1、 專業(yè)化軟件資源提供商2、 全方位推廣營銷服務(wù)方案3、 軟件資源最大化綜合應(yīng)用4、 整體解決方案，費用降低。3 市場分析3.1 環(huán)境分析3.1.1 宏觀環(huán)

31、境a 人口環(huán)境：據(jù)統(tǒng)計，19701973年，是一個人口出生高峰，因而，19961999年，也會是一個高峰，所以從2001年起，這部分人口的智力投入會開始進入一個高潮，而從現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢上看，家庭智力投入中，對于電腦、軟件和互聯(lián)網(wǎng)的投入會占很大的比例。b經(jīng)濟環(huán)境：隨著WTO的臨近，各行各業(yè)為了自身的生存，都將會有較大的發(fā)展，因而整體社會經(jīng)濟會有較大的發(fā)展，無論是企業(yè)還是家庭的消費能力和實際消費支出都會有較大的提升。而軟件和互聯(lián)網(wǎng)作為高科技時代的基礎(chǔ)工具，必將會受到更大的重視和投入。c技術(shù)環(huán)境：目前，軟件產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)處于低谷時期，但勿庸置疑，電腦、軟件和互聯(lián)網(wǎng)作為具有革命性的新技術(shù)，將會極大地

32、改變?nèi)藗兊纳詈凸ぷ鳎辽?，將會對各個企業(yè)和企業(yè)間的溝通、經(jīng)營、管理起到極大地改進作用，從而使整個社會的效率得到巨大的改善，因此，這一趨勢是發(fā)展的必然。尤其是隨著寬帶、應(yīng)用軟件以及一些設(shè)備等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的不斷實現(xiàn)、完善和應(yīng)用，將會使這一發(fā)展變得更為迅速。而軟件產(chǎn)業(yè)作為支持互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)工具，也將隨之迅速發(fā)展。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)作為一種提高效率、改變工作形式的工具，應(yīng)用于與其具有最相近特質(zhì)、相輔相成的軟件行業(yè)，是必然的，而且將會發(fā)揮出高于其他任何行業(yè)的作用。d政治和法律環(huán)境：我國在其他行業(yè)中已經(jīng)落后于其他發(fā)達國家，而互聯(lián)網(wǎng)作為一個新興的、對社會發(fā)展有深遠影響的行業(yè)，由于世界各國處于同一起跑線上，

33、而且互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了它對每一個人都是公平的，因此，是我們追上和超過發(fā)達國家的最好機會。而政府和全社會顯然都意識到了這一點，都迫切地要抓住這一機會，政府的一系列關(guān)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的法規(guī)、政策以及社會各界對于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注都充分的證明了這一點。政府和社會各界對于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注和支持，使得這個行業(yè)具有了先天的優(yōu)勢。3.1.2 微觀環(huán)境軟件市場目前處于及其不規(guī)范的環(huán)境：從軟件地開發(fā)、生產(chǎn)直到售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都存在著這種情況。例如：軟件的開發(fā)處于一種無序的、低端的重復(fù)開發(fā)狀態(tài)；軟件的售后服務(wù)，處于各個廠家各自為戰(zhàn)，被動的服務(wù)狀態(tài)，造成大量資源浪費，無論是廠家還是消費者都很不方便。而任何一個發(fā)展得比較成熟

34、的行業(yè)，都是比較有序的。軟件行業(yè)的不斷發(fā)展是整體國民經(jīng)濟發(fā)展的需要，是必然的。而軟件行業(yè)要發(fā)展，就必然要向規(guī)范化過渡，這是市場規(guī)律的要求。一個規(guī)范化的市場，市場細化分工和各環(huán)節(jié)渠道的橫向拓展（以求合理整合資源，獲取利潤最大化）是必不可少的。軟件市場將會發(fā)展成為以服務(wù)為導(dǎo)向的市場：軟件市場屬于典型的“寡頭壟斷”市場，新的廠家想進入這一市場非常困難，而且，原有廠家間的競爭會比較激烈，隨著市場成熟，這種競爭將主要體現(xiàn)在非價格競爭，尤其注重于企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象樹立，軟件市場目前普遍缺乏的是產(chǎn)品售前和售后服務(wù)，誰能夠在這一環(huán)節(jié)領(lǐng)先，就可以在競爭中脫穎而出。所以，服務(wù)將會是軟件市場在未來很長一段時間內(nèi)重

35、點發(fā)展的環(huán)節(jié)。軟件市場需要專業(yè)的營銷策劃：目前軟件產(chǎn)品從包裝直到銷售至消費者手中極度地缺乏專業(yè)化指導(dǎo)，導(dǎo)致了軟件流通的不暢、初級惡性競爭時有發(fā)生。而在目前軟件行業(yè)的發(fā)展程度和市場規(guī)模來看，是非常不利于整個行業(yè)發(fā)展的。因此，整個行業(yè)和相關(guān)企業(yè)，迫切需要引入專業(yè)的營銷指導(dǎo)和輔助實施。軟件市場的單一環(huán)節(jié)趨向于低毛利：由于軟件市場的市場規(guī)模小和從業(yè)企業(yè)數(shù)量多的不匹配，以及整體市場份額小和競爭方式的不匹配，導(dǎo)致了軟件市場在處于發(fā)展期的時候，就迎來了低毛利狀態(tài)。因而，在軟件市場上，如果只進行單一環(huán)節(jié)的經(jīng)營，目前是難以生存的，所以，從業(yè)企業(yè)必須要使自己的經(jīng)營線上拉或下延。3.1.3 總體環(huán)境根據(jù)1999年度

36、有關(guān)分析報告可以看到，1999年，中國計算機總體市場規(guī)模為1720億元，與去年同期相比，增長162；國內(nèi)計算機工業(yè)總產(chǎn)值達2050億元，同比增長206。由硬件、軟件與信息服務(wù)構(gòu)成的中國計算機市場，1999年又有新的變化：在軟件與信息服務(wù)市場均取得275快速增長的情況下，總體市場份額又繼續(xù)擴大21個百分點，達到241的歷史最高水平。圖1 19981999年中國計算機市場構(gòu)成比重的比較表1 1999年與1998年中國計算機市場發(fā)展速度比較市場構(gòu)成1998年1999年銷售額（億元）增長率（）銷售額（億元）增長率（）硬件軟件信息服務(wù)1155.0138.0187.011.123.226.41305.51

37、76.0238.513.027.527.5總計1480.013.91720.016.2由硬件、軟件與信息服務(wù)構(gòu)成的中國計算機市場，1999年又有新的變化：在軟件與信息服務(wù)市場均取得275快速增長的情況下，總體市場份額又繼續(xù)擴大21個百分點，達到241的歷史最高水平（圖1和表1）。顯示出中國計算機市場的結(jié)構(gòu)正朝著國際上發(fā)達國家的水平發(fā)展。四、軟件市場由系統(tǒng)軟件、支撐軟件和應(yīng)用軟件構(gòu)成的中國軟件市場1999年銷售額為176億元，同比增長275。其中以應(yīng)用軟件市場份額最大，占軟件市場總銷售額的626（表2）。表2 1999年和1998年中國軟件市場構(gòu)成比較軟件市場構(gòu)成1998年1999年銷售額（億元

38、）增長率（）所占比重（）銷售額（億元）增長率（）所占比重（）系統(tǒng)軟件支撐軟件應(yīng)用軟件17.435.984.727.030.619.612.626.061.421.044.8110.220.724.830.111.925.562.6合計138.023.2100.0176.027.5100.0從發(fā)展速度看：1999年，中國軟件市場以應(yīng)用軟件的增長速度最快，比上年提高了105個百分點，系統(tǒng)軟件和支撐軟件的增長速度雖然都高于總體市場162的增長速度，但它們的發(fā)展速度都比上年有所減緩。從所占比重看：1999年，軟件市場的結(jié)構(gòu)變化不大，在系統(tǒng)軟件和支撐軟件市場所占比重略有下降的情況下，應(yīng)用軟件市場所占比重

39、由此擴大了12個百分點。3.2 市場預(yù)測2000年，世界經(jīng)濟前景看好，國內(nèi)仍將堅持實行擴大內(nèi)需的方針，實施積極的財政政策。以往拉動經(jīng)濟增長的三大需求：投資、消費和出口仍將繼續(xù)成為今年各項政策和工作的著力點。預(yù)期，2000年國內(nèi)經(jīng)濟形勢將會好于1999年。國家為IT產(chǎn)業(yè)與市場的發(fā)展提出不少好的預(yù)期，如：對軟件開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)實行有關(guān)增值稅和企業(yè)所得稅新的優(yōu)惠政策；對電信業(yè)務(wù)資費的再次進行調(diào)整；提出企業(yè)要加強現(xiàn)代信息技術(shù)的運用，建立靈敏準(zhǔn)確的信息系統(tǒng)；加大投改力度，對投改投資實行財政貼息；發(fā)展我國自主的軟件產(chǎn)業(yè)，加大投資力度等等，都將為推動計算機產(chǎn)品在各行各業(yè)的普及和深入應(yīng)用，并為產(chǎn)業(yè)與市場的發(fā)展奠定

40、了基礎(chǔ)。通過定量與定性綜合分析，預(yù)計2000年中國計算機總體市場規(guī)模將達到2050億元，與1999年相比，增長192。軟件與信息服務(wù)市場所占比重再創(chuàng)264的歷史新高（表3）。表3 2000年中國計算機市場規(guī)模及構(gòu)成預(yù)測市場構(gòu)成1999年2000年*銷售額(億元)增長率(%)所占比重(%)銷售額(億元)增長率(%)所占比重(%)硬件1305.513.075.91510.015.773.6軟件176.027.510.2225.027.811.0信息服務(wù)238.527.513.9315.032.115.4總計1720.016.2100.02050.019.2100.0*2000年為預(yù)測值從預(yù)測中可以

41、看出，由于軟件與信息服務(wù)業(yè)具有戰(zhàn)略性、全局性、綜合性的特點，是體現(xiàn)國家意志，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點，加快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。預(yù)計在2000年，軟件與信息服務(wù)市場的發(fā)展速度將再度超過總體市場的發(fā)展速度，成為拉動中國計算機市場平穩(wěn)發(fā)展的動力，并且軟件與信息服務(wù)占總體市場的比重將擴大到264的歷史最高水平。其中CCID預(yù)測數(shù)據(jù)為，2000年中國軟件市場將以超出過去幾年的增長速度快速發(fā)展，并將在未來幾年持續(xù)保持較高的發(fā)展速度。預(yù)計2000年全年計算機軟件市場銷售額將達235億元，比1999年增長33.5%。其中平臺軟件市場銷售額82億元，中間軟件市場銷售額9億元，應(yīng)用軟件市場銷售額144億元。3.3 市場策略a

42、軟件綜合資訊 以軟件下載為基礎(chǔ)，全面提供軟件的相關(guān)信息，成為國內(nèi)最大的軟件資訊站b 軟件推廣服務(wù) 以軟件資訊為平臺，全面提供軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣渠道c 軟件技術(shù)支持服務(wù) 以網(wǎng)上提供軟件產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)服務(wù)為起點，對用戶逐步提供相關(guān)廠商全面的技術(shù)服務(wù)（如call-center）d 軟件產(chǎn)品發(fā)行與銷售 代理軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，同時進行對有關(guān)軟件的發(fā)行（如共享軟件）e 軟件信息增值服務(wù) 通過軟件及相關(guān)基礎(chǔ)信息的建立，我們可將有關(guān)信息商業(yè)化（如配套媒體、廣告、欄目資源互換合作、網(wǎng)絡(luò)CI等），即BC方式提供f 軟件教育服務(wù) 提供相關(guān)的技術(shù)教育與認證，g 軟件評測服務(wù) 提供同類軟件評測服務(wù)，建立產(chǎn)品第三方

43、評測臺h 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)提供 作為ASP的標(biāo)準(zhǔn)方式，為客戶提供全面技術(shù)服務(wù)（如網(wǎng)站開發(fā)）i 軟件技術(shù)開發(fā)服務(wù) 對于相關(guān)軟件和相關(guān)技術(shù)提供配套的開發(fā)及支持服務(wù)（如Intenet服務(wù)提供、軟件測試、軟件協(xié)作開發(fā)、項目招標(biāo)等）j 軟件咨詢服務(wù) 通過大量的信息基礎(chǔ)庫，可全面提供軟件行業(yè)的咨詢服務(wù)及軟件相關(guān)行業(yè)（如人才、圖書）服務(wù)4 競爭分析4.1 競爭對手分析我們要提供軟件產(chǎn)品的推廣解決方案，從整體而言，目前并沒有任何一家公司專業(yè)從事這類工作。但從各個環(huán)節(jié)來講，存在著局部范圍內(nèi)的競爭對手。4.2 競爭策略4.2.1 綜合資源利用：a 我們的商務(wù)模式是綜合資源的集成應(yīng)用。因此，將網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源充分結(jié)合，

44、以網(wǎng)上優(yōu)勢為核心競爭力，充分發(fā)揮網(wǎng)站的目標(biāo)顧客集中而且充足的優(yōu)勢，同時，將優(yōu)勢擴大化，拓展到網(wǎng)下，并且利用網(wǎng)下傳統(tǒng)運作的方式和我們良好的業(yè)內(nèi)關(guān)系、業(yè)內(nèi)運作能力等，使網(wǎng)上和網(wǎng)下資源在運作中實現(xiàn)充分統(tǒng)一、互動，是我們的必行之路。這樣才能充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢。b 利用前期運作的基礎(chǔ)（比如：業(yè)內(nèi)影響力、關(guān)系等），通過一段時間的運作，有意識形成資源優(yōu)勢，以擴大利潤并樹立品牌形象（比如：利用現(xiàn)有的渠道關(guān)系，多作各種產(chǎn)品，從而形成綜合費用的下降，并且逐步擴大對渠道的影響力）。4.2.2突出自身優(yōu)勢：a 突出共享軟件和硬件廠商增值服務(wù)解決方案的運作力度。因為實施這兩者需要擁有專業(yè)的軟件網(wǎng)站、充足的作者和產(chǎn)品資源

45、、對此運作非常了解的團隊和強大的產(chǎn)品商業(yè)化能力（網(wǎng)下運作能力），而我們的這些優(yōu)勢是其他公司無法比擬的，同時，在這兩個領(lǐng)域內(nèi)，競爭較小。b 切入軟件領(lǐng)域中的薄弱環(huán)節(jié)（比如：推廣環(huán)節(jié)），利用自身的運作優(yōu)勢，充分、快速的獲取利潤并擴大影響力，對跟進者造成較大的壓力。4.2.3加強與競爭對手的局部合作：在競爭對手占有優(yōu)勢的領(lǐng)域內(nèi)，堅決同他們合作，減少自己的競爭壓力（比如，利用連邦的專賣店和分貨能力，銷售自己的產(chǎn)品），同時擴大市場占有率并降低成本。4.2.4擴大市場占有率： 充分利用綜合資源的優(yōu)勢，迅速擴大市場占有率和品牌影響力，以期占有充足的市場份額，對跟進者形成強大的競爭壓力，并在一些領(lǐng)域內(nèi)，建立進

46、入壁壘。在獲取利潤的同時，擴大并鞏固全面的上游資源。5 財務(wù)分析5.1 融資計劃、結(jié)構(gòu)安排與投資退出5.1.1 融資計劃a投資建議擬吸引資金800萬元，分別為，運營資金500萬，占公司20%的股份，用于公司運作發(fā)展；共享軟件基金300萬，占公司20的股份，用于公司共享軟件戰(zhàn)略發(fā)展。b投資者權(quán)力現(xiàn)金投資者可以委派兩名公司董事；本項目實施的第一年現(xiàn)金投資者可以向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司財務(wù)狀況，若現(xiàn)金投資者不委派財務(wù)監(jiān)督員，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。c公司報告公司必須每月向董事會及所有投資者提供更多流量表、資產(chǎn)負債表和損益報表，公司總經(jīng)理每月必須向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃，更多投資者可以要求總經(jīng)理專門向其匯報經(jīng)營狀況，但每三個月最多一次。5.1.2 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)a 現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 單位： 人民幣/萬元資產(chǎn)總值 325.00（大寫）其 中按資產(chǎn)形態(tài)有形資產(chǎn)其中固定資產(chǎn)其中設(shè)備101.00房產(chǎn)0地產(chǎn)0其它0合計101.00流動資產(chǎn)其中現(xiàn)金存款2庫存物資（已付款）0.3在途物資（已付款）0.4發(fā)出商品0.5合計3.2無形資產(chǎn)其中專利0商標(biāo)0品牌65技術(shù)壟斷0合計65按產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)其中序號股東全稱股 東性 質(zhì)股本額