國貿理論第三章

1、第三章第三章 世界市場世界市場 第一節(jié)第一節(jié)世界市場的發(fā)展、世界市場的發(fā)展、形成與構成形成與構成 n世界市場是世界各國交換產品、服務、科技的場所，是由世界范圍內通過國際分工聯(lián)系起來的各個國家內部以及各國之間的市場綜合組成。n在世界市場上流通的內容包括有形商品、資金、科技、服務等。它的發(fā)達程度取決于參加國際交換國家的數目、商品交換的數量、規(guī)模、運銷信息網絡的機制等。 一、世界市場的萌芽時期一、世界市場的萌芽時期 n這個時期包括16、17和18世紀的大部分年份。15世紀末和16世紀初期的地理大發(fā)現(xiàn)促進了西歐各國的經濟發(fā)展。馬克思和恩格斯指出：“美洲的發(fā)現(xiàn)，繞過非洲的航行，給新興的資產階級開辟了新的

2、活動場所。東印度和中國的市場、美洲的殖民化、對殖民地的貿易、交換手段和一般的商品的增加，使商業(yè)、航海業(yè)和工業(yè)空前高漲?！钡乩泶蟀l(fā)現(xiàn)使世界市場進入萌芽階段 二、世界市場的迅速發(fā)展時期二、世界市場的迅速發(fā)展時期 n這個時期從這個時期從18世紀世紀60年代到年代到19世紀世紀的的70年代。在這個時期內發(fā)生了產業(yè)年代。在這個時期內發(fā)生了產業(yè)革命，資本主義生產方式成為統(tǒng)治的革命，資本主義生產方式成為統(tǒng)治的生產方式，世界市場進入迅速發(fā)展的生產方式，世界市場進入迅速發(fā)展的時代。時代。1大機器工業(yè)需要一個不斷大機器工業(yè)需要一個不斷擴大的市場。擴大的市場。2大機器工業(yè)不僅需大機器工業(yè)不僅需要一個不斷擴大的世界銷

3、售市場，也要一個不斷擴大的世界銷售市場，也需要日益擴大的原料供應來源。需要日益擴大的原料供應來源。n3資本主義大機器工業(yè)的發(fā)展使工資本主義大機器工業(yè)的發(fā)展使工業(yè)和人口不斷地向城市集中，形成業(yè)和人口不斷地向城市集中，形成許多大機器工業(yè)中心和大的食品銷許多大機器工業(yè)中心和大的食品銷售市場。售市場。n4大機器工業(yè)的發(fā)展推動了世界人大機器工業(yè)的發(fā)展推動了世界人口的移動，擴大了世界勞動市場，口的移動，擴大了世界勞動市場，加強了對人口稀少地區(qū)的資源開發(fā)。加強了對人口稀少地區(qū)的資源開發(fā)。n5大機器工業(yè)的發(fā)展大大促進了鐵大機器工業(yè)的發(fā)展大大促進了鐵路、海運、通訊事業(yè)的發(fā)展，把各路、海運、通訊事業(yè)的發(fā)展，把各國

4、的市場真正有效地聯(lián)系在一起。國的市場真正有效地聯(lián)系在一起。n6隨著世界市場的擴大，作為世界隨著世界市場的擴大，作為世界貨幣的黃金和白銀的職能增強了；貨幣的黃金和白銀的職能增強了；隨著黃金和白銀變成世界貨幣，使隨著黃金和白銀變成世界貨幣，使商品的世界價格形成成為可能；世商品的世界價格形成成為可能；世界價格的逐步形成，使價值規(guī)律的界價格的逐步形成，使價值規(guī)律的作用擴展到世界市場上。作用擴展到世界市場上。三、世界市場的形成三、世界市場的形成 n這個時期開始于這個時期開始于19世紀世紀80年代，結束于年代，結束于20世紀初。這個時期，壟斷代替自由競世紀初。這個時期，壟斷代替自由競爭。第二次科技革命的發(fā)

5、生，資本輸出爭。第二次科技革命的發(fā)生，資本輸出的加強，國際分工進一步發(fā)展，形成了的加強，國際分工進一步發(fā)展，形成了統(tǒng)一的無所不包的世界市場。其標志如統(tǒng)一的無所不包的世界市場。其標志如下：下：n1多邊貿易多邊支付體系的形成。多邊貿易多邊支付體系的形成。n2國際金本位制度的建立與世界貨幣的國際金本位制度的建立與世界貨幣的形成。形成。n3資本主義的各種經濟規(guī)律制約著世界資本主義的各種經濟規(guī)律制約著世界市場的發(fā)展。資本主義社會中各種固有市場的發(fā)展。資本主義社會中各種固有的規(guī)律諸如基本經濟規(guī)律、經濟發(fā)展不的規(guī)律諸如基本經濟規(guī)律、經濟發(fā)展不平衡的規(guī)律、價值規(guī)律等在世界市場上平衡的規(guī)律、價值規(guī)律等在世界市場

6、上居于主導地位，制約著世界市場的發(fā)展。居于主導地位，制約著世界市場的發(fā)展。n4形成了比較健全固定的銷售渠道。形成了比較健全固定的銷售渠道。大型的固定的商品交易所、國際拍賣大型的固定的商品交易所、國際拍賣市場、博覽會形成了；航運、保險、市場、博覽會形成了；航運、保險、銀行和各種專業(yè)機構健全地建立了；銀行和各種專業(yè)機構健全地建立了；比較固定的航線、港口、碼頭建立了。比較固定的航線、港口、碼頭建立了。這一切都使世界市場有機地結合在一這一切都使世界市場有機地結合在一起。起。n5價值規(guī)律作用加強，形成了國際價值價值規(guī)律作用加強，形成了國際價值規(guī)律。規(guī)律。四、當代世界市場的構成四、當代世界市場的構成 n當

7、代世界市場是由以下幾部分構成的：n（一）各種類型的國家n按聯(lián)合國統(tǒng)計局的分類，參加世界市場活動的國家和地區(qū)可分為四組：發(fā)達的市場經濟國家（Developed Market Economy Countries），包括歐、美、日等27個國家；東歐國家（Countries in Eastern Europe），即原經互會成員國；亞洲社會主義國家，包括中國、朝鮮、越南等國；發(fā)展中國家和地區(qū)，包括上述國家以外的所有的非洲、美洲、亞洲、歐洲和大洋洲國家與地區(qū)。n（二）訂約人（二）訂約人n在世界市場的訂約人，按照活動的目的和性質在世界市場的訂約人，按照活動的目的和性質可分為三類：公司、企業(yè)主聯(lián)合會、國家機關

8、可分為三類：公司、企業(yè)主聯(lián)合會、國家機關（政府各部和各主管部門）和機構。（政府各部和各主管部門）和機構?！肮竟尽笔侵改切┳非笊虡I(yè)目的的訂約人，他們是在工是指那些追求商業(yè)目的的訂約人，他們是在工業(yè)、貿易、建筑、運輸、農業(yè)、服務等方面以業(yè)、貿易、建筑、運輸、農業(yè)、服務等方面以謀利為目的而進行經濟活動的企業(yè)。企業(yè)主聯(lián)謀利為目的而進行經濟活動的企業(yè)。企業(yè)主聯(lián)合會是企業(yè)家集團的聯(lián)合組織，他們和公司的合會是企業(yè)家集團的聯(lián)合組織，他們和公司的不同之處是其活動目的不是獲取利潤，而是在不同之處是其活動目的不是獲取利潤，而是在政府機構里代表參加聯(lián)合會的企業(yè)家集團的利政府機構里代表參加聯(lián)合會的企業(yè)家集團的利益，

9、促進私營企業(yè)擴大出口，并以協(xié)會、聯(lián)盟、益，促進私營企業(yè)擴大出口，并以協(xié)會、聯(lián)盟、代表會議等形式建立起來。國家機關（政府各代表會議等形式建立起來。國家機關（政府各部和各主管部門）和機構是世界市場上第三類部和各主管部門）和機構是世界市場上第三類簽約人，他們只有在得到政府授權后才能進入簽約人，他們只有在得到政府授權后才能進入世界市場，進行外貿業(yè)務活動。世界市場，進行外貿業(yè)務活動。 n（三）商品（三）商品n包括有形商品、無形商品和服務性商品。包括有形商品、無形商品和服務性商品。有形商品按聯(lián)合國國際貿易標準分類有形商品按聯(lián)合國國際貿易標準分類共分為共分為10大類、大類、63章、章、233組、組、786個

10、分個分組和組和1924個基本項目。無形商品包括運個基本項目。無形商品包括運輸、保險、旅游等。服務性商品按關貿輸、保險、旅游等。服務性商品按關貿總協(xié)定規(guī)定包括總協(xié)定規(guī)定包括12大項，即商業(yè)服務、大項，即商業(yè)服務、通訊服務、建筑服務、銷售服務、教育通訊服務、建筑服務、銷售服務、教育服務、環(huán)境服務、金融服務、衛(wèi)生服務、服務、環(huán)境服務、金融服務、衛(wèi)生服務、旅游服務、娛樂服務、運輸服務和其他旅游服務、娛樂服務、運輸服務和其他服務。服務。n（四）國際商品市場與銷售渠道（四）國際商品市場與銷售渠道n1有固定組織形態(tài)的國際商品市場有固定組織形態(tài)的國際商品市場n有固定組織形態(tài)的國際商品市場，是指在固定場所按照事

11、先規(guī)定好的原則和規(guī)章進行商品交易的市場。這種市場主要包括商品交易所、拍賣、集市、博覽會和展銷會等。n（1）商品交易所。）商品交易所。商品交易所是一種典商品交易所是一種典型的具有固定組織形式的市場。它是在型的具有固定組織形式的市場。它是在指定的固定地點、規(guī)定的時間內（一般指定的固定地點、規(guī)定的時間內（一般是每天上、下午各營業(yè)一次），按照規(guī)是每天上、下午各營業(yè)一次），按照規(guī)定的方式，由特定的交易人員進行大宗定的方式，由特定的交易人員進行大宗商品交易的專業(yè)市場。這種交易市場商品交易的專業(yè)市場。這種交易市場17世紀最先出現(xiàn)在荷蘭的阿姆斯特丹（糧世紀最先出現(xiàn)在荷蘭的阿姆斯特丹（糧食交易所），后隨著資本主

12、義方式的確食交易所），后隨著資本主義方式的確立和國際分工的深化，得到了長足的發(fā)立和國際分工的深化，得到了長足的發(fā)展。展。n在商品交易所進行交易的商品，往往具有同質在商品交易所進行交易的商品，往往具有同質性，即特征一樣，質量相同，如有色金屬、谷性，即特征一樣，質量相同，如有色金屬、谷物、紡織原料、食品、油料、橡膠等等。目前物、紡織原料、食品、油料、橡膠等等。目前主要通過交易所進行交易的商品大約有主要通過交易所進行交易的商品大約有50多種，多種，占世界商品流通額的占世界商品流通額的15-20。世界性的大商。世界性的大商品交易所，每天開市后第一筆交易的成交價格品交易所，每天開市后第一筆交易的成交價格

13、（即所謂的開盤價格）和最后一筆交易的成交（即所謂的開盤價格）和最后一筆交易的成交價格（即所謂的收盤價格），以及全天交易中價格（即所謂的收盤價格），以及全天交易中的最高、最低價格，均被刊載于重要的報紙上，的最高、最低價格，均被刊載于重要的報紙上，作為市場價格動態(tài)的重要資料。因此，世界性作為市場價格動態(tài)的重要資料。因此，世界性商品交易所價格，即交易所牌價，一般被公認商品交易所價格，即交易所牌價，一般被公認為是世界價格的重要參考數據。為是世界價格的重要參考數據。 n在交易所中進行商品買賣，必須嚴在交易所中進行商品買賣，必須嚴格遵守交易所的規(guī)章制度，其一般格遵守交易所的規(guī)章制度，其一般方法是在大廳里口

14、頭喊價公開交易。方法是在大廳里口頭喊價公開交易。能夠進場搞買賣交易活動的，應是能夠進場搞買賣交易活動的，應是交易所的會員。會員除自己進行商交易所的會員。會員除自己進行商品交易外，往往還充當經紀人，替品交易外，往往還充當經紀人，替非會員進場交易，以獲得傭金收入。非會員進場交易，以獲得傭金收入。n在交易所中進行的商品買賣，基本可以在交易所中進行的商品買賣，基本可以分為實物和期貨交易兩種。實物交易可分為實物和期貨交易兩種。實物交易可以是現(xiàn)貨交易，也可以是未來交貨。期以是現(xiàn)貨交易，也可以是未來交貨。期貨交易是指對正處于運輸途中，或者需貨交易是指對正處于運輸途中，或者需經一定時間后才能裝運的貨物進行的交

15、經一定時間后才能裝運的貨物進行的交易。實物交易的特點是進行實際商品的易。實物交易的特點是進行實際商品的買賣活動，合同的執(zhí)行是以賣方交貨、買賣活動，合同的執(zhí)行是以賣方交貨、買方收貨付款來進行的。期貨交易是一買方收貨付款來進行的。期貨交易是一種按照期貨合同達成交易后，遠期進行種按照期貨合同達成交易后，遠期進行交割（執(zhí)行）的交易。這種交易，合同交割（執(zhí)行）的交易。這種交易，合同的執(zhí)行可以是交付實物，但更多的情況的執(zhí)行可以是交付實物，但更多的情況卻是一種買空賣空的投機性業(yè)務，或套卻是一種買空賣空的投機性業(yè)務，或套期保值業(yè)務。期保值業(yè)務。n目前，隨著國際生產專業(yè)化的提高，交目前，隨著國際生產專業(yè)化的提高

16、，交易所的交易也日趨專業(yè)化，每類主要商易所的交易也日趨專業(yè)化，每類主要商品都有著自己專門的交易中心：品都有著自己專門的交易中心：n谷物：芝加哥、倫敦、利物浦、溫尼伯、谷物：芝加哥、倫敦、利物浦、溫尼伯、鹿特丹、安特衛(wèi)普、米蘭。鹿特丹、安特衛(wèi)普、米蘭。n有色金屬：紐約、倫敦、新加坡。有色金屬：紐約、倫敦、新加坡。n天然橡膠：新加坡、倫敦、紐約、吉隆天然橡膠：新加坡、倫敦、紐約、吉隆坡。坡。n棉花：紐約、新奧爾良、芝加哥、利物棉花：紐約、新奧爾良、芝加哥、利物浦、亞歷山大、圣保羅、孟買。浦、亞歷山大、圣保羅、孟買。n生絲：橫濱、神戶。生絲：橫濱、神戶。n（2）拍賣。拍賣。拍賣至今已有幾百年的歷史，

17、它拍賣至今已有幾百年的歷史，它是一種在規(guī)定的時間和場所，按照一定的規(guī)章是一種在規(guī)定的時間和場所，按照一定的規(guī)章和程序，通過公開叫價競購，把事先經買主看和程序，通過公開叫價競購，把事先經買主看過的貨物逐批或逐件地賣給出價最高者的交易過的貨物逐批或逐件地賣給出價最高者的交易過程。以拍賣方式進入國際市場的商品，大多過程。以拍賣方式進入國際市場的商品，大多數為品質不易標準化、易腐爛不耐貯存、生產數為品質不易標準化、易腐爛不耐貯存、生產廠家眾多、產地分散或需要經過較多環(huán)節(jié)才能廠家眾多、產地分散或需要經過較多環(huán)節(jié)才能逐漸集中到中心市場上進行交易的商品，如羊逐漸集中到中心市場上進行交易的商品，如羊毛、鬃毛、

18、毛皮、茶葉、煙草、蔬菜、水果、毛、鬃毛、毛皮、茶葉、煙草、蔬菜、水果、魚類、古玩工藝品、地毯以及石油、黃金等。魚類、古玩工藝品、地毯以及石油、黃金等。一些外國政府在處理庫存物資或海關及其他機一些外國政府在處理庫存物資或海關及其他機構處理罰沒貨物時也采用這種交易方式。構處理罰沒貨物時也采用這種交易方式。n目前，主要通過拍賣成交的商品也都有固定的拍賣地：n羊毛：倫敦、利物浦、開普敦、墨爾本、悉尼。n毛皮：紐約、倫敦、蒙特利爾、哥本哈根、奧斯陸、斯德哥爾摩、列寧格勒（現(xiàn)彼得堡）。n茶葉：倫敦、加爾各答、科倫坡、科欽。n煙草：紐約、阿姆斯特丹、不來梅、盧薩卡。n（3）博覽會（國際集市）、展覽會博覽會（

19、國際集市）、展覽會。博覽會是一種定期的在同一地點、博覽會是一種定期的在同一地點、在規(guī)定的期限內舉辦的有眾多國家、在規(guī)定的期限內舉辦的有眾多國家、廠商參加展、銷結合的國際市場。廠商參加展、銷結合的國際市場。舉辦博覽會的目的是使參加者展示舉辦博覽會的目的是使參加者展示科技成就、商品樣品，以便進行宣科技成就、商品樣品，以便進行宣傳，發(fā)展業(yè)務聯(lián)系，促成貿易。展傳，發(fā)展業(yè)務聯(lián)系，促成貿易。展覽會一般是不定期舉辦的，它與博覽會一般是不定期舉辦的，它與博覽會的區(qū)別在于只展不銷，通過展覽會的區(qū)別在于只展不銷，通過展覽會促成會后的交易。覽會促成會后的交易。 n世界上有一定影響的博覽會、展覽世界上有一定影響的博覽

20、會、展覽會多在以下地點舉辦：漢諾威、萊會多在以下地點舉辦：漢諾威、萊茵茵-法蘭克福、巴黎、里昂、波爾多、法蘭克福、巴黎、里昂、波爾多、維也納、布魯塞爾、哥德堡、帕多維也納、布魯塞爾、哥德堡、帕多瓦、米蘭、的里亞斯特、烏特勒支、瓦、米蘭、的里亞斯特、烏特勒支、東京、溫哥華、巴塞羅那、大馬士東京、溫哥華、巴塞羅那、大馬士革、萊比錫、薩格勒布、波茲南等。革、萊比錫、薩格勒布、波茲南等。n2沒有固定組織形式的國際市場沒有固定組織形式的國際市場n這種市場可以大致上分為兩大類：一類這種市場可以大致上分為兩大類：一類是單純的商品購銷；另一類則是與其他是單純的商品購銷；另一類則是與其他因素結合的商品購銷形式，

21、如三來一補、因素結合的商品購銷形式，如三來一補、投標招標、易貨貿易、租賃貿易等等。投標招標、易貨貿易、租賃貿易等等。n（1）單純的商品購銷形式。單純的購銷形式是指交易雙方不通過固定市場而進行的商品買賣活動。它是通過單次洽商而進行的。這種方式的一般原則為：買賣雙方自由選擇成交對象，對商品的品質、規(guī)格、數量、價格、支付、商檢、裝運、保險、索賠、仲裁等方面都要進行談判，在相互意見一致的基礎上簽訂合同成交。單純購銷形式是世界上最基本、最普遍的國際商品交換方式。n（2）補償貿易。買方以信貸的形式從賣）補償貿易。買方以信貸的形式從賣方購進機器設備、技術工藝、專利、技方購進機器設備、技術工藝、專利、技術秘密

22、、中間產品等，進行生產后，在術秘密、中間產品等，進行生產后，在約定的期限內，以所生產的商品或其他約定的期限內，以所生產的商品或其他勞務支付貸款的貿易。這種方式是貿易勞務支付貸款的貿易。這種方式是貿易與信貸相結合的商品購銷。與信貸相結合的商品購銷。n（3）加工貿易。加工貿易是一種加工再出口業(yè)務。它把加工和擴大出口、收取工繳費收入結合起來。目前的主要做法有：來料加工。進料加工。來件裝配。 n （4）招標與投標。招標是招標人按事先規(guī)定的條件公開征求應征人，選擇最優(yōu)者成交；投標是投標人根據招標人提出的要求，提出自己相應的價格和條件，通過競爭，爭取為招標者選中成交。習慣上把兩者合稱為投標。n在國際市場上

23、，一些國家（尤其是在國際市場上，一些國家（尤其是發(fā)展中國家）的政府機構、公用事發(fā)展中國家）的政府機構、公用事業(yè)單位的采購和工程、國際經濟組業(yè)單位的采購和工程、國際經濟組織的援建項目，大多要通過投標確織的援建項目，大多要通過投標確定承包人。定承包人。n（5）租賃。這是指出租人在一定期限內將商品使用權出讓給承租人，并收取租金的一種貿易形式。這種業(yè)務50年代起源于美國，目前在世界上極為普及。出租的商品主要有成套設備、大型計算機、飛機、輪船等。一般分為短期租賃（約1年以內）、中期租賃（1-3年）、長期租賃（3年以上），當前長期租賃業(yè)務占有絕大的比重。在發(fā)達國家，租賃業(yè)務大多是由商業(yè)銀行、保險公司、工業(yè)

24、公司或專門的租賃公司進行的。n3商品銷售渠道商品銷售渠道n銷售渠道是指商品從生產者到消費者手銷售渠道是指商品從生產者到消費者手中所要經過的路線。世界市場上的銷售中所要經過的路線。世界市場上的銷售渠道通常由三個部分構成：第一個部分渠道通常由三個部分構成：第一個部分是出口國的銷售渠道，包括生產企業(yè)或是出口國的銷售渠道，包括生產企業(yè)或貿易企業(yè)本身；第二個部分是出口國與貿易企業(yè)本身；第二個部分是出口國與進口國之間的銷售渠道，包括貿易雙方進口國之間的銷售渠道，包括貿易雙方的中間商；第三個部分是進口國國內的的中間商；第三個部分是進口國國內的銷售渠道，包括經銷商、批發(fā)商和零售銷售渠道，包括經銷商、批發(fā)商和零

25、售商。商。（五）國際市場運輸與信息網絡n運輸網絡是由鐵路運輸、公路運輸、水上運輸、航空運輸、管道運輸、集裝箱運輸等組成。n集裝箱運輸。它是60年代末興起的運輸方式，它將雜貨在發(fā)貨地裝進標準規(guī)格的“集裝箱”內，運至專用的“箱運碼頭”，再以“箱運設備”裝上“集裝輪船”，運至目的地，再運至儲存地點。目前已有集裝箱航線500多條，已連成的集裝箱港口300多個，已形成一個世界性的集裝箱運輸體系。它在世界海運雜貨運輸上已占支配地位。 n2信息網絡信息網絡n它由國際電話、電視、廣播、報刊、它由國際電話、電視、廣播、報刊、通訊衛(wèi)星、計算機聯(lián)網組成，成為通訊衛(wèi)星、計算機聯(lián)網組成，成為世界市場的中樞。世界市場的中

26、樞。（六）其他n各種市場組織機構，國際貿易規(guī)章、各種市場組織機構，國際貿易規(guī)章、條約、契約與慣例有助于市場的運條約、契約與慣例有助于市場的運行行第三章第三章 世界市場世界市場 第二節(jié)第二節(jié)當代世界市場的基當代世界市場的基本特征本特征 一、世界市場在動蕩中不斷擴大一、世界市場在動蕩中不斷擴大 n盡管世界市場上存在著各種動蕩，但世界市場仍在擴大，國際貿易在不斷發(fā)展。國際貨物貿易額從1950年的607億美元增長到1996年的51000億美元，增長84倍。世界貨物出口貿易增長率1950-1960年為6.5，1960-1970年為9.2，1970-1980年為20.3，1980-1990年為6.1，19

27、90-1995年為8。而且，世界貨物貿易量年增長率一直高于世界商品生產和世界國內生產總值量的增長率。1990-1995年間，三者量的增長率分別為6.0、1.5和1.0。 二、世界市場在全方位開放的同時，二、世界市場在全方位開放的同時，集團化趨勢在發(fā)展集團化趨勢在發(fā)展 n世界市場的全方位開放有三層含義：其一是指市場大門對每一個國家都是開放的，任何國家都可以進入市場；其二是指市場對于任何從事制造業(yè)、服務業(yè)和其他行業(yè)生產的廠商都可以在這個市場找到自己合適的地位；其三是指世界市場對任何商品和勞務都不懷有偏見，它們都可以進入市場進行交換。n企業(yè)集團化的特點是交易市場內部企業(yè)集團化的特點是交易市場內部化、

28、技術轉讓內部化等等。這種集化、技術轉讓內部化等等。這種集團化使后來者被排斥于平等交易之團化使后來者被排斥于平等交易之外，企業(yè)集團化使后來者要么被擠外，企業(yè)集團化使后來者要么被擠出市場，要么作為集團的附屬而進出市場，要么作為集團的附屬而進入市場。入市場。三、世界市場有很大的盲目性，但國三、世界市場有很大的盲目性，但國際協(xié)調已開始介入際協(xié)調已開始介入 n國際市場的運行基本上是建立在生產資料私人占有的基礎上 ，這種私人企業(yè)決策的分散化，造成了世界市場具有較大的盲目性 。由于戰(zhàn)后發(fā)達國家中國家壟斷資本主義的長足發(fā)展，使它們在對國內社會經濟生活進行干預的同時，開始對自己的對外經濟貿易關系予以調節(jié)。 四、

29、世界市場上激烈的競爭與很強的四、世界市場上激烈的競爭與很強的壟斷性并存壟斷性并存 n競爭是世界市場的本質之一，各國廠商為使自己的產品在國際市場上站住腳，使生產中耗費的物化勞動、活勞動得到補償，利潤得以實現(xiàn)，激烈地進行著競爭。市場決定著企業(yè)的生死存亡，“優(yōu)勝劣汰”是國際市場的競爭準則。國際市場存在激烈競爭的同時，卻又有著很強的壟斷性 。 五、世界市場上的替代性與相關性并存五、世界市場上的替代性與相關性并存 n世界市場上存在這樣的規(guī)律：在使用價值（用途）相同或類似的情況下，廉價商品將排擠價格昂貴的商品并取代它；優(yōu)質高價的商品會取代低質廉價商品；具有特色能夠反映個性的商品將取代大路貨；使用方便操作簡

30、單的商品會取代操作復雜的商品。另外，在國際市場上，制成品交易取代著初級品而主宰著國際交易；初級產品交易中，能源產品、稀有金屬的交易取代了其它初級產品交易而居主導地位；無形產品交易異軍突起（專利、工藝、技術秘密），在世界市場中嶄露頭角，有可能在下個世紀世界市場舞臺上唱主角 六、世界市場上商品的相對過剩和結構六、世界市場上商品的相對過剩和結構性的供給不足并存性的供給不足并存 n世界市場的相對過剩使競爭加劇，尤其是那些經濟發(fā)展水平相近、生產結構相似的國家間，競爭更趨緊張。世界市場結構性的供應不足為各國企業(yè)進入市場提供了機遇。第三章國際市場第三節(jié)第三節(jié)進入世界市場的途進入世界市場的途徑徑 一、進入世界

31、市場的準備工作一、進入世界市場的準備工作-市場市場分析分析 n（一）了解市場環(huán)境 n（二）確定進入市場的目標 n（三）分析市場的動向 n包括的內容有：n1供貨能力；2需求數量；3面臨的競爭對手；4發(fā)展趨勢。二、確定進入世界市場的方法二、確定進入世界市場的方法 n企業(yè)進入世界市場，大約要經過三個階段，即產品出口階段、國外生產階段和跨國企業(yè)經營階段。n（一）產品出口階段 n一般是先間接出口，即通過代理人出口。其好處是投資少，風險小。缺點是需拿出傭金，容易被中間商控制和壟斷。待間接出口到一定階段，取得經驗，就轉為直接出口，即甩開中間商，直接進入市場。直接出口方式包括：在國外設立經銷點；設立分支機構；

32、派推銷人員到國外推銷。其優(yōu)點是直接面向市場，能及時了解、掌握市場信息，獲得較多利潤。缺點是投資較多，遇到的風險大。n（二）到國外生產階段n企業(yè)到國外生產時，可以采取的方法很多，一般采取以下三種方法： n1合資企業(yè) n2國際分包 n3按照許可制造：按照這種安排，產品制造權是通過“許可協(xié)議”從外國專利（或股權）持有人獲得的。外國持有人（許可人）給予買方（被許可人）該產品的制造和在當地市場及指定的出口市場銷售的專有權。 n（三）跨國企業(yè)經營階段 n跨國企業(yè)經營的類型n跨國企業(yè)進行國際性經營的目的，可有以下幾種類型：n（1）為獲取本國供給不足的資源，如各種礦產、能源等；n（2）繞過各種障礙，擴大市場；

33、n（3）打進經濟貿易集團內部，就地生產，就地銷售；n（4）為延長本企業(yè)主要產品的生命周期，調整和優(yōu)化生產結構；n（5）吸引利用當地的技術、管理和資金；n（6）控制和壟斷某個國家、某個地區(qū)或某種產品的市場等。 n（四）企業(yè)進入國際市場的利益n1可以從各方面拓寬與外界的聯(lián)系，找到有助于企業(yè)發(fā)展的新途徑；n2可以拓寬引進外資的途徑，彌補本企業(yè)資金積累的缺口；n3可以加速引進所需的技術設備、專利工藝、技術訣竅等的過程；n4可以引進先進的管理經驗和管理技術；n5企業(yè)在進入國際市場的過程中能夠大大提高企業(yè)的國際競爭能力。 三、世界市場上交易達成的標志三、世界市場上交易達成的標志 n合同是世界市場上交易達成的標志。n（一）合同的定義、訂立n合同是世界市場上交易雙方、當事人之間的一項有約束力的協(xié)議。合同構成的要素是：有能力的交易雙方當事人；標的（買賣的商品）；意思一致；義務的相互性。在所有法系中訂立合同的原則是：要約人必須作出一項要約；受要約人必須接受該要約。n（二）合同的類型n1國際商品銷售合同n2輔助合同n一筆與貨物有關的交易，除基本合同外，還會有一些輔助合同。諸如：n（1）與銀行簽訂貸款合同