汽車銷售營銷方案

1、江淮瑞鷹推銷策劃江淮瑞鷹推銷策劃江淮瑞英簡介江淮瑞英簡介 瑞鷹是江淮旗下的首款瑞鷹是江淮旗下的首款SUV車型，該車的設(shè)計靈感車型，該車的設(shè)計靈感來自游泳運動員。瑞鷹采用發(fā)光二極管設(shè)計的高位剎車來自游泳運動員。瑞鷹采用發(fā)光二極管設(shè)計的高位剎車燈，在同級國產(chǎn)燈，在同級國產(chǎn)SUV中是很少見的。內(nèi)飾方面瑞鷹選擇中是很少見的。內(nèi)飾方面瑞鷹選擇的是深灰色的內(nèi)飾色調(diào)，做工和用料也是同級別中的上的是深灰色的內(nèi)飾色調(diào)，做工和用料也是同級別中的上乘。瑞鷹搭載的是乘。瑞鷹搭載的是4GA11發(fā)動機，排量達(dá)到發(fā)動機，排量達(dá)到2.4L，最，最大功率大功率100kw。品牌：品牌： 江淮瑞鷹江淮瑞鷹 制動方式制動方式 通風(fēng)盤

2、式通風(fēng)盤式 生產(chǎn)廠商生產(chǎn)廠商 江淮汽車江淮汽車 車身重量車身重量 1645千克千克 軸距軸距 2620mm 車型尺寸車型尺寸 4500mm*1875mm*1730mm 行李艙容積行李艙容積 776L 油耗油耗 8.9升升/百公里百公里 油箱容積油箱容積 65L 引擎類型引擎類型 L型型4缸缸2.0升燃油多點噴射升燃油多點噴射 標(biāo)準(zhǔn)座位數(shù)標(biāo)準(zhǔn)座位數(shù) 5 最高時速最高時速 160km/h 驅(qū)動方式驅(qū)動方式 前置前驅(qū)前置前驅(qū)瑞英基本信息瑞英基本信息產(chǎn)品特征（Feature）產(chǎn)品優(yōu)點(Advantage)顧客利益（Benifit）證明并引導(dǎo)購買（Evidence）目錄產(chǎn)品特征（Feature）1、動力

3、與操控、動力與操控2、安全能力、安全能力3、造型與美觀、造型與美觀4、超值性、超值性動力與操控：動力與操控：1、2.4l橫置的四缸發(fā)動機，可改善低速按鈕和最高功率，結(jié)構(gòu)簡單，維修更方便2、擁有5檔手動變速器，檔位行程較短3、發(fā)動機艙采用了液壓挺柱的支撐機構(gòu)，與瑞風(fēng)出奇的相像4、四門電動車窗、電調(diào)后世鏡，自動空調(diào)、電子羅盤、倒車?yán)走_(dá)、電動內(nèi)藏模式的天窗5、整體結(jié)構(gòu)仍為頂置雙凸輪、四缸16氣門設(shè)計6、懸掛方面前麥弗遜，后交叉臂式獨立懸掛組合。使其在顛簸的路面上行駛更方便7、瑞鷹采用225/ 70 R16尺寸的佳通輪胎，厚實的胎壁為其提供了相當(dāng)不錯的越野能力安全能力：安全能力：1、全時四輪驅(qū)動技術(shù)，

4、更有安全保障2、采用發(fā)光二級管設(shè)計的高位剎車燈，無論是在反應(yīng)時間還是醒目度上，都有一個不錯的提升效果3、輔助ebd系統(tǒng)的abs剎車防抱死系統(tǒng)4、電調(diào)后視鏡，電子羅盤，倒車?yán)走_(dá)造型與美觀：造型與美觀：1、外觀鈑金平滑度高2、深灰色的內(nèi)飾，更顯穩(wěn)定3、前中控平臺的表面材料都選擇了仿皮質(zhì)材料包裹，而且內(nèi)部采用發(fā)泡處理，用手按壓可以感覺到軟化的彈性。4、中控面板的貼面用到是灰色以及黑色的硬塑料，磨砂技術(shù)，緩解了塑料的粗糙感。5、人性化的空間布局、根據(jù)人體工程學(xué)原理設(shè)計的人體防滑座椅凳等。超值性： 與同類競爭車型相比，瑞鷹的性價比更高。瑞鷹目前從11.98萬元至13.98萬元的價格區(qū)間。當(dāng)前市場上采用全

5、時四驅(qū)的車型有一汽豐田陸地巡洋艦、奧迪Q7、凱迪拉克SRX等一些高檔SUV的車型，瑞鷹遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這些車價格低。 瑞鷹作為國內(nèi)第一款兼具公商務(wù)旅行、越野休閑功能的城市型SUV，從去年亮相到今年3月上市，已經(jīng)成為業(yè)界關(guān)注的焦點。今年3月，瑞鷹2.4L正式上市，在不到兩個月時間內(nèi)已經(jīng)成為中級SUV市場的佼佼者，引領(lǐng)中級SUV市場走向成熟。而隨著此次2.0L瑞鷹上市，瑞鷹的羽翼不斷豐滿，產(chǎn)品譜系逐漸成形，為消費者提供了更多的選擇。與其它車的比較與其它車的比較動力性、經(jīng)濟性：動力性、經(jīng)濟性： 瑞鷹的發(fā)動機是經(jīng)過充分驗證的，最大扭矩為瑞鷹的發(fā)動機是經(jīng)過充分驗證的，最大扭矩為193牛牛米，在動力性與燃油經(jīng)濟性之

6、間達(dá)到完美平衡，百米，在動力性與燃油經(jīng)濟性之間達(dá)到完美平衡，百公里油耗僅為公里油耗僅為8.8升。升。良好的可靠性的良好的可靠性的4GA11發(fā)動機，排量達(dá)到發(fā)動機，排量達(dá)到2.4L。瑞鷹采用的發(fā)動機具有節(jié)能環(huán)保，低轉(zhuǎn)速大扭矩，高瑞鷹采用的發(fā)動機具有節(jié)能環(huán)保，低轉(zhuǎn)速大扭矩，高轉(zhuǎn)速高速度的特點轉(zhuǎn)速高速度的特點,其最大功率為其最大功率為100千瓦。千瓦。瑞鷹的良好發(fā)動機也是油耗降低的一個很可觀的瑞鷹的良好發(fā)動機也是油耗降低的一個很可觀的突出表現(xiàn)。突出表現(xiàn)。15.98-23.888.98-15.2322.08-25.288.48-12.3816.58-23.588.88-15.18瑞鷹與競爭品牌瑞鷹與競

7、爭品牌的的價格分布情況價格分布情況產(chǎn)品優(yōu)點(Advantage)1、出身名門、出身名門 性能有保性能有保 江淮瑞鷹系出名門，在“整合全球資源，造世界車”的設(shè)計理念指導(dǎo)下，江淮汽車公司聯(lián)合布局于日本、德國、奧地利等地的研發(fā)中心，構(gòu)建起一個強大的技術(shù)支持與合作平臺。江淮瑞鷹正是這一平臺最新的技術(shù)結(jié)晶，配置全時四驅(qū)系統(tǒng)，在同價位的同類車中絕無僅有，領(lǐng)跑世界。2、功能全面、功能全面 價值比突出價值比突出 功能方面，兼具公商務(wù)旅行、個性休閑功能的江淮瑞鷹，其市場定位已經(jīng)不僅僅是一種代步工具。江淮瑞鷹既可勝任正式商務(wù)用途，又能讓用戶得到個性化娛樂的滿足。相當(dāng)于一部車變成了兩輛車，其利用價值更為廣闊。對精打

8、細(xì)算的消費者而言更為實用。3、全新車身、全新車身 更安全更安全 江淮瑞鷹采用了全新“蛋殼”式全承載鋼制車身，能夠很好分散應(yīng)力的分布。由于采用了中高級轎車的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使得瑞鷹每一個部件都能起到很好的承重和碰撞時吸能的作用，以有限的價格獲得更加豐富的功能和全面安全防護(hù)，江淮瑞鷹的頂級價值比呼之欲出。4、無憂售后、無憂售后 為性價比再添高分為性價比再添高分 作為一個應(yīng)用型產(chǎn)品，汽車不僅僅需要考慮購買成本，恰恰常被忽略的后期應(yīng)用和維護(hù)成本才是整個車輛使用中的重頭。所以售后服務(wù)是否完善，一般也被聰明的消費者核算到產(chǎn)品的整體性價比之中。顧客利益引導(dǎo)（Benifit）車前方獨特造型設(shè)計，極具越野氣質(zhì)，更加氣

9、派富有個性，具有良好的視覺效果，更能吸引路人的目光三色煥彩晶鉆頭燈組，減少光線驟然變化對視線的影響，提升行全車頭更加煥彩多姿，更 加搶眼 前保險杠，帶鋼梁發(fā)生撞擊時可吸收撞擊能力，減少傷害駕駛室采用柔和的暗色調(diào)座采用柔和的暗色調(diào)座艙氛圍更和諧艙氛圍更和諧電子防盜鑰匙，電子防盜鑰匙，駐車更放心駐車更放心跑車式儀表冷光顯跑車式儀表冷光顯示，具有運動風(fēng)格示，具有運動風(fēng)格清晰易讀清晰易讀空氣過濾，座艙空氣更空氣過濾，座艙空氣更潔凈，更健康潔凈，更健康智能遙控，操作更智能遙控，操作更輕松，也更安全輕松，也更安全可調(diào)模式雨刷，可調(diào)模式雨刷，性性更高雨天駕車安全更高雨天駕車安全車車 后后 方方 功能整合式后備廂，旅行、購物更方便，功能整合式后備廂，旅行、購物更方便，增強儲物的安全減少行李的損毀增強儲物的安全減少行李的損毀四眼全方位偵測式倒車?yán)走_(dá)，盲區(qū)四眼全方位偵測式倒車?yán)走_(dá)，盲區(qū)少，倒車更輕松，更安全少，倒車更輕松，更安全 高感星燦高感星燦LEDLED尾燈組，后方車輛可更尾燈組，后方車輛可更及時的反應(yīng)，有效提升行車安全及時的反應(yīng)，有效提升行車安全 大型保險杠，帶鋼梁。保護(hù)后艙大型保險杠，帶鋼梁。保護(hù)后艙行李安全行李安全證明并引導(dǎo)購買（Evidence）1、耐心為客戶介紹，選擇客戶的興趣點進(jìn)行重點講解。、耐心為客戶介紹，選擇客戶的興趣點進(jìn)行重點講解。2、可出示相關(guān)