智在禮享中國年寒促跨年活動整體方案

1、智在禮享中國年 2011-2012跨年寒促整體方案 一、活動綜述1、本案核心目的： 迎合迎新年傳統(tǒng)節(jié)文化引起的消費者購買需求，躁動跨年檔手機市場； 配合零售部門，提供市場支持，增強銷售團隊信心，調動積極性； 提升銷量，投入產出最大化； 統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一終端活動，提升品牌影響力，打壓競爭對手。2、主力對象人群： 城市居民：年底手頭富裕，有計劃換置手機，提升自身生活品質的普通市民群體。 外出務工：在外打工一年或有存余，春節(jié)期間返鄉(xiāng)探親，有添置或換置手機需求的農民工群體。 學生群體：學期結束，寒假時間充裕，容易被促銷氛圍和新品吸引，手頭較為富裕的高中、大學生群體。3、整體活動綜述：大主題：智在禮享中國

2、年（附標及主打活動參看節(jié)點方案） 迎合傳統(tǒng)節(jié)文化，將整個跨年檔促銷分為：元旦前常態(tài)中心店打造與跨年促銷兩個階段，主推性價比手機舊換新、智能機新品與特惠買贈活動以迎合消費者跨年升級需求，營造品牌形象?；顒舆\作范圍：集團各門店運作時間：二、全線策略1、調查參考： 參考材料元旦春節(jié)3C賣場消費調查報告，并結合西區(qū)手機市場特點，預測需求如下： 城市居民群體：與往年相比，城市居民在元旦期間的購買力降低，整個跨年檔的消費被均分在春節(jié)前的三到四周，并從元旦開始出現(xiàn)持續(xù)下降趨勢。 外出務工人員：從元旦開始至春節(jié)，消費意愿呈上升趨勢，消費主要集中在春節(jié)前一到二周，在工作城市購買意愿與返鄉(xiāng)購買意愿比率為47：53

3、。 學生群體：從元旦開始至春節(jié)后，消費意愿呈上升趨勢，主要集中在寒假期間（及春節(jié)前二周至春節(jié)后），在返校期間達到峰值。重點促銷期跨年迎新檔消費需求預測表2、活動節(jié)點： 依據(jù)跨年迎新檔消費需求預測表，與去年門店銷售情況，規(guī)劃以下活動節(jié)點： 常態(tài)中心店打造活動：12月3日至12月11日，落地活動時間節(jié)點：12月3、4日，12月10、11日； 跨年促銷活動：12月24日至2月5日，落地活動時間節(jié)點：1月1日至3日，1月7日、8日，1月14日、15日。（詳見下頁活動示意圖）跨年寒促12.312.1812.24元旦1.271.82.5一階段：延續(xù)2周中心店打造活動二階段：智在禮享中國年 跨年活動物料制作

4、，賣場氛圍布置，相應宣傳啟動跨年活動延續(xù)期賣場氛圍特別活動返鄉(xiāng)人群推廣特別活動新年贏心愿活動：12.24-1.8市區(qū)外圍核心門店放置心愿樹，開展購機抽獎歸家團聚送好禮：1. 14-1.27外圍門店內場搭建返鄉(xiāng)券兌換區(qū)1.6-1.10鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民區(qū)中低端家庭派發(fā)返鄉(xiāng)券，張貼春聯(lián)1.11-1.13鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要交通站派發(fā)返鄉(xiāng)券特別活動全集團零售開展需產品部配合尋求廠家支撐主題活動備選：A、各區(qū)各店周年慶B、千元手機大減價C、配件換裝特惠合資品牌支持移動支持（待定）籌備期主題活動包裝備選：A、歡騰盛惠 滿800送100現(xiàn)金抵用券（均適用） B、新春熱賣35天（均適用）C、手機年貨節(jié)（外圍適用）分支活動包裝備選

5、：A、智享升級，舊換新 （以舊換新）B、滿800元 加8元 送配件 （配件）C、0元購機享話費（移動新春政策）D、開年早晚都有禮（早市晚市增禮） 必須開展的落地活動時間：1.1-1.3,1.7-1.8三、分支活動說明1、滿300返100 ： 在活動期間，所有進店購機用戶購滿300元即可獲贈100元配件抵用券，顧客可憑購物小票直接在收銀臺或禮品區(qū)領取。配件抵用券使用說明：持抵用券到店購買任意配件滿500元即可抵用100元，不滿500元則按購買金額的20%抵扣，抵用券只可使用一次，不設找補，不兌換現(xiàn)金。2、智享升級，舊換新 ： 配合新年迎新主題，包裝智能機或其他中端手機舊換新活動，具體換置方式由零

6、售單獨擬定。方式包括： 舊手機 換新手機（含中低端高毛利智能機） 舊配件 換新手機 舊配件 換新配件 2G手機換3G手機3、滿800元 加1元 送配件 ： 顧客可以根據(jù)自己的需求選擇任意一款或多款周邊配件。如：客戶A選擇購機后添加6元即可購買1張原裝貼膜及原裝手機彩殼1個。 活動期間，針對所有進店購買智能手機的用戶，進行購機加X元，即可獲得相應機型的原裝配件，配件的價值根據(jù)購買產品的價格及顧客添加的金額而遞增。優(yōu)惠政策分為兩檔：（1）購機價格在1500元以下 加1元 購原裝貼膜1張 加5元 購原裝手機彩殼1個 加30元 購原裝充電寶1個（2）購機價格在1500元以上 加1元 購原裝貼膜1張 加

7、5元 購原裝手機彩殼1個 加28元 購原裝充電寶1個 加48元 購原裝無線路由器1個 加58元 購原裝藍牙耳機1個4、0元購機享話費： 配合當?shù)匾苿有麓捍黉N政策，包裝產品特惠，包括0元購機政策，預存話費送手機送話費政策。5、開年早晚都有禮： 針對消費者贈品喜好加送配件禮券，刺激多點銷售。 每日早上8：0010：00 每日晚上18：0020：00注：可限制名額，活動機型不參加。6、步步驚喜 歡樂贏： 宣傳：開年大戲 步步驚喜 歡樂贏！1月1日至15日，訊捷通訊，步步有驚喜，周周贏好禮！西部地區(qū)跨年迎新特別活動，豪禮盛宴等你分享！200部品牌手機，1500套合家歡精品禮包或對應價值的訊捷現(xiàn)金購物券 1月1日至15日，鎖定各區(qū)域核心區(qū)域，落地到單一門店，統(tǒng)一開展為期三輪的購機大獎循環(huán)抽活動，將有限的資源進行整合，以到達最好的宣傳