國際貿(mào)易模擬課程復(fù)習(xí)要點整理

1、TMT復(fù)習(xí)出口合同簽訂的基本流程是什么?出口商根據(jù)往來函電和磋商結(jié)果擬定銷售合同， 通常一式三份，經(jīng)復(fù)核簽署后將 其中的兩份寄交進(jìn)口商要求會簽，進(jìn)口商審核無誤會簽后保留一份，將另一份退 還出口商歸檔。Q：出口合同中支付條款的三要素是什么？付款時間、付款金額和付款方式。Q:出口合同中匯付支付條款的基本要素是什么 ？ 匯付時間、金額、具體的匯付方式（信匯、電匯或票匯）。Q:出口合同中跟單托收支付條款的基本要素是什么？托收種類、付款期限、付款金額和交單規(guī)定。Q：出口合同中信用證支付條款的基本要素是什么？開證銀行、信用證種類、信用證金額、到證期限、付款方式、到期地點、交單期 限。Q:出口合同中包裝條款

2、的基本要素是什么？各貨號包裝種類、包裝方式及包裝件數(shù)，交易貨物的總包裝件數(shù) 量），包裝特別要求（例如拼裝搭配）。Q:出口合同中裝運條款的基本要素是什么？運輸路線（裝運港及目的港），裝運期限，裝運附加條件（分批及轉(zhuǎn)運）Q:出口合同中保險條款的基本要素是什么？投保人、保險金額、投保險別、保險條款及生效日期。信用證的基本種類有哪些？1）按付款時間可分為即期信用證和遠(yuǎn)期信用證；2）按是否保兌可分為保兌信用證和非保兌信用證；3 ）按兌付方式可分為議付信用證、付款信用證和承兌信用證;4 ）按是否可以轉(zhuǎn)讓可分為可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證。信用證項下須提交的單據(jù)種類及其份數(shù)通常根據(jù)信用證的單據(jù)條款和特別條款

3、 來確定。注意信用證的付款期限，交單期及有效期匯票是一式兩聯(lián)的。信用證的修改流程：1、受益人擬寫改正函，向開證申請人提出修改意見。2、開征申請人向開證行提出修改信用證的申請3、開證行根據(jù)申請人的修改意愿發(fā)送信用證修改書到信用證原通知行4、通知行將該信用證修改書及時轉(zhuǎn)交給受益人。七項主要交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、保險和支付一般交易條件： gen eral terms and con diti ons.合同利潤額=出口收入總額(銷售收入+退稅收入)-出口支出總額(采購成本 +各項費用)合同利潤率銷售利潤率=利潤總額/出口銷售收入總額*100%成本利潤率=利潤總額/國內(nèi)采購成本總額*1

4、00%我國一般通用出口交易合同：售貨合同(Sales Contrac)和 售貨確認(rèn)書(Sales con firmation)，內(nèi)容一般包括約首，本文，約尾。合同主要七項內(nèi)容:1、品名和規(guī)格(commodity name and specifications) 2、數(shù)量(quantity) 3、包裝(packing) 4 價格(price)5、裝運 /交貨(shipment/delivery)6、 保險(in sura nee) 7、支付(payme nt)例子：圣誕熊，貨號S312, 16厘米，戴帽子和圍巾，詳情根據(jù)2008年8月20日賣方寄送的樣品。S312 16cm Christmas

5、bear with cap and scarf, details as per the samples dispatched by sellers on 20 August 2008.綠豆，水分最咼15%,雜質(zhì)最咼1%Gree n Bear， moisture 15% max, Admixture 1% max.灰鴨毛，含絨量18%,允許上下1%Grey Duck Feather, Down content 18%, allow ing 1% more or less800噸，賣方可溢裝或短裝5%800t ons, 5% more or less at selle'opti on 包裝

6、分為散裝貨物(bulk cargo)裸裝貨物(nude cargo)包裝貨物(packed cargo),包裝又有內(nèi)外之分，內(nèi)包裝又稱為銷售包裝，外包裝即運輸包裝包裝種類：WOODEN CASE木箱) CARTON 捆包 BUNDLE 袋 BAG 桶 DRUM例子：20 pieces to a box, 10 boxes to a cart on, total 500 cart ons in one 20 feet container.EACH TO BE WRAPPED WITH PAPER THEN TO A POLYBAG, EVERY DOZEN TO A NEW STRONGWOOD

7、EN CASE,SUTIABLEFOR LONG VOYAGEAND WELL PROTECTED AGSINSTDAMPNESSMOIXTURE,SHOCK,RUSTAND ROUGHHANDING.TOTA500 WOODEN CASES IN A 40 FCL運輸標(biāo)志：shipping mark由三部分組成 主標(biāo)志，目的地，件號。C/NO.1-UP表示包裝件數(shù)待定。USE NO HOOKS禁用手鉤 KEEP DRY保持干燥 SLING HERE此處吊起 CORROSIVES 蝕品價格：TOTAL AMOUNT IN WORD總金額大寫TOTAL AMOUNT IN FIGURES金 額小

8、寫例子：USD 14860.70SAYU.S. DOLLARSZOURTEENTHOUSANDEIGHTHUNDREDAND SISTYAND CENTSSEVENTY ONLY凈價 net priceUS$125 PER PC. CIF NET NEW YOR件 125美元成本加保險費、運費至紐約港凈 價US$125 PER PC. CIF NEW YORK LESS 2% DISCOUNT裝運時間：shipme nt on or before October 25,2008Shipme nt no later than October 25,2008Shipme nt latest o n

9、 the October 25,2008Shipme nt by the end of October 2008Shipme nt duri ng march 2008Shipme nt within 30 days after the receipt the L/C 裝運港、地和目的港、地：port of loadi ng port of desti nati on附加條件：partial shipme nttra nsshipme ntShipme nt from sha nghai to Alexa ndria duri ng Jun e/July/August 2008 in thre

10、e equal monthly lots with partial shipment and transshipment allowed.如果是以空運、陸運方式運輸，通常在裝運條款中還應(yīng)規(guī)定裝運方式。其他附加條件：2008年8月間裝運，但以獲得艙位為準(zhǔn)Shipme nt duri ng the august,2008 subject to shipp ing space available/ export lice nse available by the seller.保險 in sura nee:FOB'CFR: To be covered by the buyer.例句：To b

11、e covered by the seller for 110% 1981.常見的兩種保險條款：1海洋貨物保險條款 Ocean marine cargo clau&s該保險由中國人民保險公司the people' in sura nee compa ny of Chi na (PICC)于1981、1、1修訂，包括三種：平安險 FREE FROM PARTICULAR AVERAGE)水漬險 WITH AVERAGE /WITH PARTICULAT AVERAGWA/WPA) 一切險 all risks該保險條款和陸上運輸貨物保險條款(overla nd tran sport

12、atio n cargo in sura neeclauses 航空運輸貨物保險條款( air tran sportati on cargo in sura nee clauses郵包保險條款(parcel post in sura nee clauses構(gòu)成中國保險條款(2協(xié)會貨物條款(由英國倫敦保險業(yè)協(xié)會與1982、1、1修訂有六種險別適合于海運：協(xié)會貨物A險條款(institute cargo clauses A. ICCA), 協(xié)會貨物B險條款(institute cargo clausesB. ICC (B),協(xié)會貨物C險條款(institute cargo clauses C. I

13、CC( C),協(xié)會戰(zhàn)爭險條款(institute war clauses(cargo), 協(xié)會貨物罷工險條款(institute strikes clauses(cargo)，惡 意損害條款(Malicious damage clauses國際貨物合同中還有的其他一些條款:檢驗條款、索賠條款、不可抗力條款、仲裁條款Chi na En try-Exit In specti on and Quara nti ne Bureau信用證信用證通知書： no tificati on of docume ntary creditGSP: general system of preferenee 普惠希9E

14、TA estimated time of arrival 估計到達(dá)時間分析單據(jù)一般從單據(jù)種類、單據(jù)份數(shù)、出具人和特殊要求四個方面去理解國際快遞公司：DHL敦豪國際、fedex聯(lián)邦快遞、TNT天地快運、UPS聯(lián)合包 裹不可議付：N.N-COPIES NON-NEGOTIATIONAL COPIES支付 payment:The buyer should pay the total con tract value to the seller by T/T中國出入境檢驗檢疫局:匯付 remittaneeupon the receipt the original bills of lading sent

15、 by the seller.匯付分為信匯(mail transfer,M/T)、電匯(telegraphic transfer, T/T和票匯(remittanee by the ban ker'dema nd draft,D/D)匯款人（進(jìn)口商）電、信匯申請書收款人（出口商）匯入行（出口地銀行）匯出行（進(jìn)口地銀行）匯付的應(yīng)用：預(yù)付貨款(payment in advance),貨至U付款(payment after arrival of the goods),又分為記賬交易(open account,OA) 和寄售(con sig nment)憑單付現(xiàn)(cash against do

16、cuments, CAD，有前 T/T 和后 T/T 之分憑單付匯(remittance against documents)跟單托收(docume ntary collect ion)光票托收(clean bill for collection)和跟單托收(documentary bill for collection)匯款托收(documents against payment, D/P，分為即期(D/P at sight)和遠(yuǎn)期(D/P after sight)承兌交單(documents against acceptance D/A)信用證(letter of credit,credi

17、t,L/C)分為光票信用證和跟單信用證(documentary credit)，適用條款一般為2007年 修訂的國際商會第600號出版物跟單信用證統(tǒng)一慣例，簡稱UCP600國際商會：intern atio nal chamber of commerce跟單信用證統(tǒng)一慣例：uniform customs and practice for docume ntary credit信用證的主要三個特點：開證銀行承擔(dān)第一性付款責(zé)任、信用證是一項獨立的文 件、信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù)信用證的開立形式：信開本 和電開本(電報(cable),電傳(telex),SWIFTSWIFT society for worl

18、dwide interbank financial telecommunication 環(huán)球同業(yè)銀行 金融電訊協(xié)會信用證類型： irrevocable不可議付tran sferable可轉(zhuǎn)讓 con firmed保兌信用證號碼： docume ntary credit nu mber開證日期：date of issue兌付：available with (銀行)and by(方式)By sight payment 即期支付By deferred payme nt 延期支付By accepta nce承兌支付By n egotiati on 議付至U期日：date of expiry信用證的當(dāng)事

19、人：applicant 開證申請人 ,issuing bank/opening bank 開證行, beneficiary 受益人,notifying bank/advising bank 通知行,negotiating bank 議付行, paying bank/drawee bank 付款行,reimbursing bank/ clearing bank 償付行, confirming bank 保兌行信用證的匯票條款：匯票金額amount、付款期限tenor、出票人drawer、受票人 drawee信用證的運輸條款： 運輸方式 mode of transportation、最遲裝運日la

20、test date of shipme nt、裝運港、卸貨港或目的地 port of discharge or desti nati on、分批裝運規(guī) 定、裝運規(guī)定信用證單據(jù)：商業(yè)發(fā)票 commercial invoice裝箱單 /重量單 /尺碼單 packing list /weight list/measurement list提單 bill of lading保險單或保險證明in sura nee policy or certificate檢驗證書in specti on certificate原產(chǎn)地證明 certificate of origi n受益人證明 ben eficiary

21、"scertificateben eficiary 'declarati on 又稱為寄單證明裝船通知畐寸本 copy of shipp ing advice第三方臨時性證明：如船舶證明，航線證明等信用證的其他規(guī)定附加條款或特別條款additi on al con diti ons or special con diti ons銀行費用banking charges開證行對議付行的指示in structi on to the n egotiat ing bank背批議付金額條款 en dorseme nt clauses索匯方法method of reimburseme nt

22、寄單方法 method of dispatchging documents信用證責(zé)任語句開證行付款保證 en gageme nt clauses/un dertak ing clauses慣例適用條款 subject to UCP clause跟單信用證議付的結(jié)算程序1、進(jìn)出口雙方約定以信用證方式結(jié)算貨款2、進(jìn)口方向當(dāng)?shù)劂y行申請開立信用證3、開證行開立信用證給出口地的一家銀行，也就是通知行或者議付行4、通知行向受益人通知信用證5、受益人審證無誤，發(fā)運貨物6 受益人向議付行交單議付7、議付行審單無誤，議付貨款（如為遠(yuǎn)期，應(yīng)扣除遠(yuǎn)期利息后議付貨款）8、議付行向開證行寄單索償9、開證行審單無誤，償付

23、貨款（如為遠(yuǎn)期，開證行審單無誤，承兌匯票）10、開證行向開證申請人提示單據(jù)11、開證申請人付清貨款，取得貨運單據(jù)（遠(yuǎn)期，開證申請人承兌即可取得 貨運單據(jù)）12、開證申請人憑單提貨13、如為遠(yuǎn)期，則開證行到期后向議付行償付，進(jìn)口商向開證行付款中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會：CCPIT THE CHINA COUNCILFORTHE PROMOTIONOF INTERNATIONAL TRADE貿(mào)易流程回顧:建立業(yè)務(wù)關(guān)系函收到客戶的詢盤函 我方進(jìn)行出口報價核算和發(fā)盤函-收到客戶的還盤函 我方進(jìn)行還價核算和還盤函-收到客戶的P/O-我方進(jìn)行成交核算，并制作售貨確認(rèn)書和擬寫簽約函-收到對方經(jīng)簽約 的售貨確認(rèn)書

24、和開證行開立的信用證信用證審核，擬寫改證函要求修改信用證-收到信用證修改書 履約安排（履約明細(xì)）信函簽約函： 首先告知對方收到他們的信函和訂單。We are glad to receive your mail of mar. 31 and your order No.TICEFAJ簽約函主要是告知客戶銷售合同已經(jīng)寄出、希望其簽退We are sending you our sales confirmation NO.WR9023 in duplicate. Please countersign it and return one copy for our file.通常我們會對該筆交易成交表示

25、高興，并希冀合同順利進(jìn)行We believe the first tran sact ion betwee n us will turn out to be satisfactory to both of us.我們還會要求對方盡快開立信用證As a rem in der, we hope you could apply for the releva nt letter of credit in time so that we can meet the shipme nt date.改證函的基本結(jié)構(gòu): 首先，確認(rèn)收到信用證，指出信用證的號碼、開證行和開證日期Thankyou for your L/C