ERP沙盤模擬課程介紹

1、ERP沙盤模擬課程介紹一、教學(xué)目的與要求1、了解該課程的特點；2、理解該課程的內(nèi)容3、理解ERP沙盤模擬課程的目標二、教學(xué)重點與難點（一）、教學(xué)重點1、ERP沙盤模擬課程的意義2、學(xué)生分組和就職演說3、掌握實驗室的規(guī)則（二）、教學(xué)難點1、該課程與其他課程的不同2、ERP沙盤模擬的目標3、對職能定位的理解三、教學(xué)方法與手段面授，講解為主四、所需的教學(xué)儀器、設(shè)備大屏、電腦、ERP沙盤五、教學(xué)內(nèi)容一、沙盤模擬對抗課程簡介所謂ERF沙盤模擬對抗課程，是采用哈佛大學(xué)流行的沙盤情景教學(xué)模式，并借鑒了Management Group公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景， 讓每個參賽

2、學(xué)生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營 管理者身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實 地體驗商業(yè)競爭的激烈性。ERP(Enterprise Resources Planning) ，即企業(yè)資源 計劃。其基本思想是圍繞市場競爭的需求建立企業(yè)內(nèi)、外部 各種資源計劃，利用計算機及網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)將企業(yè)內(nèi)、外部 各項資源的“供應(yīng)鏈”加以整合。企業(yè)的目標可以說是在資 源給定的情況下，追求盡可能多的利潤。ERP沙盤演練涉及到很多很具體的企業(yè)資源的調(diào)配、組合、安排，流程的處理，按照這樣一種形態(tài)來模擬和展示企 業(yè)經(jīng)營和管理的全過程，將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示 在沙盤上，它從整體戰(zhàn)略、市場需求、物料

3、采購計劃、倉儲 管理、往來業(yè)務(wù)管理、 生產(chǎn)過程管理、項目管理、設(shè)備管理、 人力資源管理、運輸管理、質(zhì)量管理、銷售管理等，使企業(yè) 以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求來驅(qū)動資金的良性循環(huán)， 從而不斷的壓縮企業(yè)投資規(guī)模，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正日 常運作中的偏差，并使企業(yè)處于全面受控狀態(tài)。二、沙盤模擬對抗課程學(xué)習(xí)方法(一)學(xué)員分組與團隊構(gòu)成每個班級分成若干個管理團隊，每個組員都擔(dān)任虛擬公司的一個重要職位， 包括：總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、銷售主管、 供應(yīng)主管和生產(chǎn)主管等，每個團隊都從1.05億的資產(chǎn)規(guī)模開始做起。各組就本企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā) 方向、生產(chǎn)排程、資金籌集與運用等多個方面展開討論。在 沙盤

4、對抗賽中，每個小組代表一個企業(yè)，在運營過程中，團 隊合作是必不可少的。（二）職能定位在模擬企業(yè)中主要職能定位分別為：1.總經(jīng)理（即CEO企業(yè)所有的重要決策均由首席執(zhí)行官帶領(lǐng)團隊成員共同 決定，如果大家意見相左，由 CEC拍板決定。每年制訂全年 計劃，所有人可由 CEC調(diào)動。2 .財務(wù)總監(jiān)（即 CFC、財務(wù)助理（人數(shù)較多時設(shè) 2人） 主要負責(zé)資金的籌集，管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金。管好現(xiàn)金流，按需求支付各項費用，核算成本，按時 報送財務(wù)報表并做好財務(wù)分析；進行現(xiàn)金預(yù)算，采用經(jīng)濟有 效的方式籌集資金。3.營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)（人數(shù)較多時設(shè)2人）營銷總監(jiān)，主要負責(zé)開拓市場、實現(xiàn)銷售。一方面穩(wěn)定

5、企業(yè)現(xiàn)有市場，另一方面要積極開拓新市場，爭取更大的市 場空間。應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇 的進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單， 與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回 收，進行客戶關(guān)系的管理。同時還可以兼任商業(yè)間諜的角色， 監(jiān)控競爭對手的情況。4 .生產(chǎn)總監(jiān)（人數(shù)較多時設(shè) 2人）負責(zé)公司生產(chǎn)，安全，倉儲，保衛(wèi)及現(xiàn)場管理方面的工 作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)低成本穩(wěn)定運行，并處理 好有關(guān)的外部工作關(guān)系；生產(chǎn)計劃的制定落實及生產(chǎn)和能源 的調(diào)度控制，保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨；組織新產(chǎn)品研 發(fā)，擴充并改進生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低生產(chǎn)成本；做好生產(chǎn)車 間的現(xiàn)

6、場管理，保證安全生產(chǎn)；協(xié)調(diào)處理好有關(guān)外部工作關(guān) 系。5.采購總監(jiān)確保在合適的時間點，采購合適的品種及數(shù)量的物資， 為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障。每個小組都擁有相同的資金、設(shè)備和固定資產(chǎn)。各企業(yè) 通過從市場中贏得訂單， 然后用現(xiàn)金購買原材料， 投入生產(chǎn)， 最后完工交貨，從客戶手中獲得現(xiàn)金，可用現(xiàn)金為企業(yè)打廣 告，開發(fā)新的產(chǎn)品，支付員工工資及福利， 支付國家稅收等。 當(dāng)資金短缺時可向銀行申請貨款或變賣固定資產(chǎn)（以上各個 階段的任務(wù)要嚴格按照本書后面的各年任務(wù)清單）。雖然都有相同的起始資金，都遵守相同的規(guī)則，但通過 不同的手段，幾個企業(yè)運營之后會產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。最終根據(jù)每個企業(yè)的利潤和資產(chǎn)等結(jié)果評出優(yōu)勝

7、企業(yè)。（三）公司命名與 CEO就職演說首先由CEO帶領(lǐng)本企業(yè)所有員工召開第一個會議，為公 司命名，最好的名字是可以直接體現(xiàn)公司意向的，所以要選 擇那些可以吸引客戶眼球的公司名字，并可以從中輕易地理 解到你所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。下面給幾點提示，僅供參考： 不要刻意修飾公司的名字，盡量讓名字簡單明了；盡量讓名 字讀起來很流暢，不要用一些生字、難字，讓人根本讀不出 來；名字要簡短，好記；字義的意境優(yōu)美，符合公司形象。（四）介紹接手企業(yè)的概況對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一 個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場 占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；厩闆r描述以企 業(yè)起始

8、年的兩張主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表和利潤表）為基 本索引逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對其 他有關(guān)方面進行補充說明。（五）初始狀態(tài)設(shè)定ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接受一個已經(jīng) 運營了三年的企業(yè)。雖然已從基本情況描述中獲得了企業(yè)運 營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到 沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始 狀態(tài)的設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總 結(jié)提煉，為今后透過“財務(wù)看經(jīng)營”，做好觀念上的準備。（六）熟悉企業(yè)運營規(guī)則企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需 要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮市場競爭及企業(yè)運營所涉及的 方方面面，簡化為以下八個方面的約定