采購(gòu)與供應(yīng)管理習(xí)題匯總

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流采購(gòu)與供應(yīng)管理習(xí)題匯總.精品文檔.第一章 緒論一、單項(xiàng)選擇題（在備選答案中選擇1個(gè)最佳答案，并把它的標(biāo)號(hào)寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)）1、采購(gòu)與供應(yīng)管理的利潤(rùn)杠桿效應(yīng)是指 （ ）A、采購(gòu)的增加可以帶來(lái)采購(gòu)數(shù)量的增加 B、采購(gòu)數(shù)量的增加可以帶來(lái)利潤(rùn)率的提高C、購(gòu)費(fèi)用節(jié)省較少比例可以帶來(lái)利潤(rùn)率更大比率的提高D、利潤(rùn)率提高較小比例可以帶來(lái)采購(gòu)費(fèi)用更大比率的節(jié)省2、下列哪項(xiàng)不是采購(gòu)與供應(yīng)管理對(duì)企業(yè)的作用 （ ）A、杠桿利潤(rùn)效應(yīng) B、資產(chǎn)利潤(rùn)率效應(yīng) C、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位和顧客滿意度 D、牛鞭效應(yīng)3、某公司的銷售收入為1000萬(wàn)元，假設(shè)其稅前利潤(rùn)率為5%，采購(gòu)成本為

2、銷售收入的60%，假設(shè)采購(gòu)成本減少1%，則利潤(rùn)杠桿效應(yīng)應(yīng)使利潤(rùn)率增加了 （ ）A 1% B、10% C、12% D、20% 4、某公司的銷售收入為1000萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)率為5%，采購(gòu)成本為銷售收入的60%，存貨為150萬(wàn)元，它為公司總資產(chǎn)的30%，此時(shí)的資產(chǎn)收益率是 （ ）A 5% B、10% C、15% D、20%5、在下列采購(gòu)類別中，不屬于按采購(gòu)制度進(jìn)行分類的類別是 （ ）A、政府采購(gòu) B、集中采購(gòu) C、分散采購(gòu) D、混合采購(gòu)6、在生產(chǎn)性導(dǎo)向的企業(yè)中，采購(gòu)部門通常隸屬于（ ）A、總經(jīng)理 B、行政副總經(jīng)理 C、營(yíng)銷副總經(jīng)理 D、生產(chǎn)副總經(jīng)理 7、采購(gòu)與供應(yīng)管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的作用為（ ）A

3、、利潤(rùn)杠桿 B、資產(chǎn)收益率 C、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D、營(yíng)運(yùn)效率 8、集中采購(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)為（ ）A、采購(gòu)方談價(jià)能力增強(qiáng) B、采購(gòu)響應(yīng)速度快C、容易應(yīng)付緊急需要 D、能更好地了解用戶需求 9、下列不屬于廣義采購(gòu)主要途徑的是 ( ) A、租賃 B、借貸 C、外包 D、交換10、按采購(gòu)主體分類，采購(gòu)可以分為 ( ) A、長(zhǎng)期合同采購(gòu)和短期合同采購(gòu) B、有形采購(gòu)和無(wú)形采購(gòu)C、國(guó)內(nèi)采購(gòu)和國(guó)外采購(gòu) D、政府采購(gòu)、個(gè)人采購(gòu)和企業(yè)采購(gòu)11、下列職責(zé)屬于采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)的是 ( ) A、協(xié)助供應(yīng)商建立品質(zhì)管理制度 B、對(duì)供應(yīng)商的問(wèn)題及抱怨盡快回應(yīng) C、編制年度采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算 D、盡快付款12、某連鎖超市在全國(guó)30個(gè)大城市

4、有連鎖店，各連鎖店既銷售相同品牌的商品，如可口可樂(lè)，也銷售本地化商品，如南京連鎖店銷售鹽水鴨。那么，該連鎖超高應(yīng)采用的采購(gòu)方式是（ ） A、集中采購(gòu) B、分散采購(gòu) C、混合采購(gòu) D、以上皆不是13、企業(yè)中制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的通常是 ( ) A、總經(jīng)理 B、采購(gòu)部門經(jīng)理 C、行政副總 D、采購(gòu)人員14、下面對(duì)采購(gòu)職能具體目標(biāo)描述正確的是 ( )A、提供不間斷的物料、供應(yīng)和服務(wù) B、物料應(yīng)該是貨真價(jià)實(shí)的C、數(shù)量是符合要求的 D、準(zhǔn)確的時(shí)間發(fā)送到準(zhǔn)確的地點(diǎn)15、某企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)已具有較大規(guī)模，部門分散在較廣區(qū)域，此時(shí)該企業(yè)應(yīng)采取的采購(gòu)方式為 ( )A、集中采購(gòu) B、分散采購(gòu) C、政府采購(gòu) D、短

5、期合同采購(gòu)16、某企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，但物料或商品在制造成本或銷貨成本中所占的比率比較高，要強(qiáng)調(diào)采購(gòu)部門在議價(jià)上的能力，從而降低總成本，此時(shí)采購(gòu)部門應(yīng)隸屬于 ( )A、生產(chǎn)副總經(jīng)理 B、行政副總經(jīng)理 C、總經(jīng)理 D、資材部副總經(jīng)理17、全球化采購(gòu)的實(shí)施是由許多原因造成的，下列不是原因的是 （ ）A、更低的價(jià)格 B、更高的質(zhì)量 C、競(jìng)爭(zhēng)的需要 D、沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)18、在廣義的采購(gòu)?fù)緩街?，那種途徑使物品的使用權(quán)和所有權(quán)都發(fā)生了改變 （ ）A、租賃 B、交換 C、借貸 D、抵押19、供應(yīng)管理是以流程為導(dǎo)向的 （ ）A、戰(zhàn)略職能 B、戰(zhàn)術(shù)職能 C、戰(zhàn)略管理 D、戰(zhàn)術(shù)管理20、資產(chǎn)收益率是指總利潤(rùn)與總資產(chǎn)的比率

6、，還可以用（ ）來(lái)表示。A、投資周轉(zhuǎn)率與利潤(rùn)率的比值 B、投資周轉(zhuǎn)率與利潤(rùn)率的乘積C、投資周轉(zhuǎn)周期與利潤(rùn)率的比值 D、投資周轉(zhuǎn)周期與利潤(rùn)率的乘積21、不屬于采購(gòu)供應(yīng)管理的間接作用的是 （ ）A、資產(chǎn)收益率作用 B、信息源作用 C、營(yíng)運(yùn)效率作用 D、對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用22、下列采購(gòu)方式能夠作為一種宏觀調(diào)控的手段并對(duì)社會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行產(chǎn)生影響的是（ ）A、企業(yè)采購(gòu) B、政府采購(gòu) C、國(guó)內(nèi)采購(gòu) D、個(gè)人采購(gòu)23、按采購(gòu)輸出結(jié)果分類，企業(yè)為本單位運(yùn)輸車隊(duì)購(gòu)買第三者責(zé)任保險(xiǎn)屬于 （ ）A、個(gè)人采購(gòu) B、有形采購(gòu) C、無(wú)形采購(gòu) D、企業(yè)采購(gòu)24、當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模龐大，物流種類繁多，價(jià)格經(jīng)常需要調(diào)整，采購(gòu)工作必

7、須兼顧整體企業(yè)產(chǎn)銷利益均衡時(shí)，將采購(gòu)部門隸屬于（ ）比較合適。A、生產(chǎn)副總經(jīng)理 B、行政副總經(jīng)理 C、總經(jīng)理 D、資材部副總經(jīng)理25、采購(gòu)部門隸屬于（ ）比較適合物料需求管制不易，需要采購(gòu)部門經(jīng)常與其他相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)的企業(yè)。A、生產(chǎn)副總經(jīng)理 B、行政副總經(jīng)理 C、資材部副總經(jīng)理 D、總經(jīng)理26、與采購(gòu)部門從供給上講是相互反映關(guān)系的，且將其與采購(gòu)部門整合能為企業(yè)帶來(lái)巨大利潤(rùn)的是 （ ）A、銷售部門 B、生產(chǎn)部門 C、倉(cāng)儲(chǔ)部門 D、財(cái)務(wù)部門27、與采購(gòu)部門在應(yīng)付賬款、計(jì)劃預(yù)算方面相互作用的是 （ ）A、銷售部門 B、生產(chǎn)部門 C、倉(cāng)儲(chǔ)部門 D、財(cái)務(wù)部門二、多項(xiàng)選擇題（在備選答案中有25個(gè)是正確的

8、，將其全部選出并將它們的標(biāo)號(hào)寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選或漏選均不得分）1、全球化采購(gòu)可以實(shí)施的原因有哪些 （ ）A、更低的價(jià)格 B、更高的風(fēng)險(xiǎn) C、競(jìng)爭(zhēng)的需要D、沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn) E、信息和運(yùn)輸技術(shù)的發(fā)展2、采購(gòu)與供應(yīng)商管理的作用有 ( )A、利潤(rùn)杠桿作用 B、資產(chǎn)收益率作用 C、信息源作用 D、營(yíng)運(yùn)效率作用 E、對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用3、采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)有（ ）A、交易式采購(gòu) B 、JIT采購(gòu) C、電子采購(gòu) D、多貨源策略 E、全球化采購(gòu)4、小王是某公司采購(gòu)管理人員，下列是他對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)管理中一些概念的理解，你認(rèn)為錯(cuò)誤的是 （ ）A、采購(gòu)與供應(yīng)管理的總體目標(biāo)是從合適的供應(yīng)商處，以合適的質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)

9、格獲得企業(yè)所需物料，并在準(zhǔn)確的時(shí)間發(fā)送到準(zhǔn)確的地點(diǎn)B、采購(gòu)與采購(gòu)管理是同一個(gè)概念，都是指企業(yè)的具體采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)C、采購(gòu)的利潤(rùn)杠桿效應(yīng)是指利潤(rùn)率提高較小比例可以帶來(lái)采購(gòu)費(fèi)用更大比率節(jié)省D、混合采購(gòu)是指?jìng)€(gè)人、企業(yè)和政府三者聯(lián)合進(jìn)行采購(gòu)E、采購(gòu)部門為了實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)，需要與企業(yè)其他職能部門建立密切的工作關(guān)系5、長(zhǎng)期合同采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是 ( ) A、有利于增強(qiáng)雙方信任和理解，建立穩(wěn)定的供需關(guān)系 B、具有較大的靈活性C、有利于降低雙方的價(jià)格洽談費(fèi)用D、合同對(duì)采購(gòu)數(shù)量做了規(guī)定，不能根據(jù)實(shí)際情況的變化來(lái)調(diào)整E、有十分明確的法律保證6、下列屬于采購(gòu)與供應(yīng)管理的目標(biāo)的是 （ ）A、提供不間斷的物料、供應(yīng)和服務(wù)，以便使

10、整個(gè)組織正常的運(yùn)轉(zhuǎn)B、使庫(kù)存投資保持在最高限度 C、保持并提高進(jìn)度 D、發(fā)展或者發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商 E、以最低的總成本獲得所需的物資和服務(wù)7、在采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用中，屬于間接作用的是 （ ）A、利潤(rùn)杠桿作用 B、資產(chǎn)收益率作用 C、信息源作用 D、營(yíng)運(yùn)效率作用 E、對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用8、下列不屬于集中采購(gòu)適應(yīng)的情況的是 （ ）A、企業(yè)采購(gòu)規(guī)模不大 B、采購(gòu)量均勻 C、采購(gòu)規(guī)模大 D、采購(gòu)部門及工廠分散 E、采購(gòu)部門及工廠集中9、短期采購(gòu)合同一般是適應(yīng)于那種情況 （ ）A、經(jīng)常消耗物品 B、非經(jīng)常消耗物品 C、價(jià)格波動(dòng)大D、有連續(xù)不斷需求 E、質(zhì)量不穩(wěn)定的物品10、采購(gòu)部門隸屬于資材部副總

11、經(jīng)理時(shí)，其主要功能在于配合（ ）達(dá)到物料的補(bǔ)給。A、銷售部門 B、生產(chǎn)部門 C、研發(fā)部門 D、廣告部門 E、倉(cāng)儲(chǔ)部門11、提高資產(chǎn)收益率的目標(biāo)可以通過(guò)采購(gòu)成本的減少來(lái)實(shí)現(xiàn)，這是因?yàn)?（ ）A、通過(guò)利潤(rùn)杠桿效應(yīng)帶來(lái)的利潤(rùn)率的增長(zhǎng) B、庫(kù)存資產(chǎn)總額的減少C、增加了銷售量 D、降低了管理費(fèi)用 E、增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 12、按照采購(gòu)主體來(lái)分類，可將采購(gòu)分為 （ ）A、企業(yè)采購(gòu) B、個(gè)人采購(gòu) C、政府采購(gòu) D、團(tuán)體采購(gòu) E、全球采購(gòu)13、下列屬于無(wú)形采購(gòu)的有 （ ）A、一臺(tái)電腦 B、一個(gè)軟件 C、一項(xiàng)技術(shù) D、一項(xiàng)服務(wù) E、一份保險(xiǎn)14、集中采購(gòu)的缺點(diǎn)有 （ ）A、降低了與賣方的談判力度，較難獲得價(jià)格

12、折扣和良好的服務(wù)B、采購(gòu)方針不容易統(tǒng)一實(shí)施，難以協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各種情況C、采購(gòu)功能分散，降低了工作專業(yè)化程度D、采購(gòu)流程過(guò)長(zhǎng)，時(shí)效性差，難以適應(yīng)零星采購(gòu)、地域采購(gòu)等的需要E、采購(gòu)與需求單位分離，難以準(zhǔn)確了解內(nèi)部需求，從而降低了采購(gòu)績(jī)效15、相對(duì)于傳統(tǒng)的采購(gòu)方式，電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在 （ ）A、提高了通信速度 B、加強(qiáng)了信息交流C、降低了成本，延長(zhǎng)了服務(wù)時(shí)間 D、加強(qiáng)了聯(lián)系，提高了服務(wù)質(zhì)量E、增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力三、簡(jiǎn)答題1、集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)及適應(yīng)情況是什么？?jī)?yōu)點(diǎn)：（1）可以是采購(gòu)數(shù)量增加，提高與賣方的談判力度，比較容易獲得價(jià)格折扣與良好的服務(wù)。（2）由于只有采購(gòu)部門一個(gè)，采購(gòu)方針比較容易統(tǒng)一

13、實(shí)施，采購(gòu)物料也可以統(tǒng)籌安排。（3）采購(gòu)功能集中，精簡(jiǎn)了人力，便于培養(yǎng)與訓(xùn)練，提高了工作的專業(yè)化程度，有利于提高采購(gòu)績(jī)效，降低采購(gòu)成本。（4）可以綜合利用各種信息，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供信息源。缺點(diǎn)：（1）首先，采購(gòu)流程長(zhǎng)，時(shí)效性差，難以適應(yīng)零星采購(gòu)、異地采購(gòu)以及緊急情況采購(gòu)的需求。（2）其次，采購(gòu)與需求分離，有時(shí)可能難以準(zhǔn)確了解內(nèi)部需求，從而在一定程度上降低了采購(gòu)績(jī)效。使用情況：1、企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模不大，采購(gòu)量均勻；2企業(yè)各部門及工廠集中一處，采購(gòu)工作并沒(méi)有因地致以的必要。2、如何理解采購(gòu)的信息源作用？ 采購(gòu)部門與市場(chǎng)的接觸可以為企業(yè)內(nèi)部各部門提供有用的信息。這主要包括價(jià)格、產(chǎn)品的可行性，新供應(yīng)源、

14、新產(chǎn)品與新技術(shù)信息，這些信息對(duì)企業(yè)的其他部門都具有很重要的作用。供應(yīng)商所采用的新的營(yíng)銷技術(shù)和配送體系，可能對(duì)銷售部門大有用處，而關(guān)于投資、合并，兼并對(duì)象，國(guó)際經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，即將來(lái)臨的破產(chǎn)、提審和任命，一騎當(dāng)千和潛在顧客等反方面的信息，對(duì)銷售財(cái)務(wù)研發(fā)和高層管理部門都有一定的意義。由于與市場(chǎng)直接接觸，采購(gòu)部門可以廣泛的收集到各種信息。3、簡(jiǎn)要說(shuō)明采購(gòu)與供應(yīng)管理對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用？ 采購(gòu)部門要按時(shí)的提供物料，提供顧客想要的物資，供給企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，滿足新老顧客，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；采購(gòu)部門的行動(dòng)還會(huì)影響到公共關(guān)系和企業(yè)形象。4、按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可把采購(gòu)分成哪些種類？（1）按采購(gòu)范圍分類：國(guó)內(nèi)采購(gòu)、國(guó)

15、外采購(gòu)(2)按采購(gòu)時(shí)間分類：長(zhǎng)期合同采購(gòu)、短期合同采購(gòu)(3)按采購(gòu)主體分類：個(gè)人采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)、政府采購(gòu)(4)按采購(gòu)制度分類：集中采購(gòu)、分散采購(gòu)、混合采購(gòu)(5)按采購(gòu)輸出結(jié)果分類：有行采購(gòu)、無(wú)形采購(gòu)5、實(shí)施全球化采購(gòu)的主要原因有哪些？ 1、價(jià)格，2、質(zhì)量，3、某些物資在國(guó)內(nèi)無(wú)法得到，4、更快的交貨、更完美的技術(shù)服務(wù)和供應(yīng)的連續(xù)性，5、處于競(jìng)爭(zhēng)的考慮，6、全球采購(gòu)環(huán)境的好轉(zhuǎn)。6、JIT采購(gòu)的含義是什么？ JIT采購(gòu)又稱為準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)，是一種先進(jìn)的采購(gòu)模式，它的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲贰Ｋ?、?jì)算題躍進(jìn)公司總資產(chǎn)為100萬(wàn)，其中存貨占總資產(chǎn)的40%，銷

16、售額為150萬(wàn)，總成本為140萬(wàn)，采購(gòu)成本占銷售額的50%，問(wèn)企業(yè)的投資周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率以及資產(chǎn)收益率各是多少？假設(shè)采購(gòu)部門能夠降低采購(gòu)成本10%，存貨資產(chǎn)總額也減少10%,那么企業(yè)資產(chǎn)收益率又是多少？解析：投資周轉(zhuǎn)率為150萬(wàn)100萬(wàn)=1.5% 存貨資產(chǎn)為100萬(wàn)40%=40萬(wàn) 利潤(rùn)為150萬(wàn)-140萬(wàn)=10萬(wàn) 利潤(rùn)率為10萬(wàn)150萬(wàn)6.7% 采購(gòu)成本為150萬(wàn)50%=75萬(wàn) 資產(chǎn)收益率為1.56.7%10%當(dāng)采購(gòu)成本降低10%后： 利潤(rùn)為10萬(wàn)+75萬(wàn)10%=17.5萬(wàn) 總資產(chǎn)為100萬(wàn)-40萬(wàn)10%=96萬(wàn) 資產(chǎn)收益率為17.5萬(wàn)96萬(wàn)18.2% 所以，當(dāng)采購(gòu)成本降低10%后，企業(yè)資產(chǎn)收益

17、率約變?yōu)?8.2%五、論述題1、試述采購(gòu)與供應(yīng)管理的目標(biāo)。 1、提供不間斷的物料、供應(yīng)和服務(wù)，以便整個(gè)組織正常運(yùn)轉(zhuǎn)；2,、使庫(kù)存投資和損失保持最低；3保持并提高質(zhì)量；4、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商；5、當(dāng)條件允許時(shí)，把所購(gòu)物資標(biāo)準(zhǔn)化；6，以最低的總成本獲得所需物資和服務(wù)；7、在企業(yè)內(nèi)部和其他部門之間建立和諧有效的工作關(guān)系；8、以可能的的最低的管理費(fèi)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)；9、提高公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。2、試述采購(gòu)部門與其他部門的關(guān)系。3、試述采購(gòu)與供應(yīng)管理的演變過(guò)程。 1939年以前文書(shū)；19401949年-作為獨(dú)立的管理活動(dòng)出現(xiàn)；19501969年-管理的重點(diǎn)；19701989年-采購(gòu)戰(zhàn)略；19901999

18、年-融入企業(yè)戰(zhàn)略中；2000年至今融入供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)。六、案例分析題1、課后案例分析題1、（1）采購(gòu)方面出現(xiàn)的問(wèn)題：首先在于沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到采購(gòu)的重要作用。沒(méi)能利用好采購(gòu)的信息源作用和利潤(rùn)杠桿作用來(lái)增進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。沒(méi)能和供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，與供應(yīng)商具有良好的關(guān)系對(duì)于企業(yè)供應(yīng)鏈的正常運(yùn)作以及成本的節(jié)減非常重要。公司沒(méi)有將采購(gòu)工作提升到戰(zhàn)略的高度，缺乏專業(yè)的高素質(zhì)的采購(gòu)人員。（2）對(duì)采購(gòu)工作重要性的認(rèn)識(shí)：采購(gòu)與供應(yīng)管理主要有利潤(rùn)杠桿作用、資產(chǎn)收益率作用、信息源作用、營(yíng)運(yùn)效率作用、對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作用五個(gè)方面的作用。從克萊斯萊在前一個(gè)時(shí)期中虧損的原因看，一個(gè)很重要的方面是采購(gòu)工作沒(méi)有做好，未能

19、處理好與供應(yīng)商的關(guān)系，導(dǎo)致采購(gòu)成本過(guò)高，企業(yè)嚴(yán)重虧損。在實(shí)施改革后，采購(gòu)流程得以理順，采購(gòu)成本大大下降，公司業(yè)績(jī)顯著，這充分體現(xiàn)了采購(gòu)的利潤(rùn)杠桿和資產(chǎn)收益率作用。采購(gòu)流程改進(jìn)以后，使得企業(yè)內(nèi)部的信息的流通的質(zhì)量和數(shù)量大為改善，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，以及供應(yīng)鏈各方的滿意度，充分體現(xiàn)了采購(gòu)的信息源作用和對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作用的體現(xiàn)。2、通用的采購(gòu)戰(zhàn)略案例材料：相對(duì)于我國(guó)大型企業(yè)，通用汽車的采購(gòu)融入了全球集團(tuán)采購(gòu)策略和市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)體系，把采購(gòu)上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的高度并與企業(yè)的供應(yīng)鏈管理密切結(jié)合在一起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通用在美國(guó)的采購(gòu)量每年為580億美元，全球采購(gòu)額總共達(dá)到14001500億美元。1993年，通用汽車提出了

20、全球化采購(gòu)的思想，并逐步將各分部的采購(gòu)權(quán)集中到總部統(tǒng)一管理。目前通用下設(shè)四個(gè)地區(qū)的采購(gòu)部門：北美采購(gòu)委員會(huì)、亞太采購(gòu)委員會(huì)、非洲采購(gòu)委員會(huì)、歐洲采購(gòu)委員會(huì)。四個(gè)區(qū)域的采購(gòu)部門定時(shí)召開(kāi)電視會(huì)議，把采購(gòu)信息放到全球化的平臺(tái)上來(lái)共享，在采購(gòu)行為中充分利用聯(lián)合采購(gòu)組織的優(yōu)勢(shì)，協(xié)同殺價(jià)，并及時(shí)通報(bào)各地供應(yīng)商的情況，把某些供應(yīng)商的不良行為在全球采購(gòu)系統(tǒng)中備案。在資源得到合理配置的基礎(chǔ)上，通用開(kāi)發(fā)了一整套供應(yīng)商關(guān)系管理程序，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估。對(duì)好的供應(yīng)商，采取持續(xù)發(fā)展的合作策略，并針對(duì)采購(gòu)中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題與供應(yīng)商一起協(xié)商，尋找解決問(wèn)題的最佳方案；而對(duì)表現(xiàn)糟糕的供應(yīng)商，則請(qǐng)其離開(kāi)通用的業(yè)務(wù)體系。同時(shí)，通過(guò)對(duì)全

21、球物流路線的整合，通用將各個(gè)公司原來(lái)自行擬訂的繁雜的海運(yùn)線路集成為簡(jiǎn)單的洲際物流線路。采購(gòu)與海運(yùn)路線經(jīng)過(guò)整合后，不僅使總體采購(gòu)成本大大降低，而且使各個(gè)公司與供應(yīng)商的談判能力也得到了質(zhì)的提升。問(wèn)題：該案例反映出采購(gòu)的哪些新趨勢(shì)？結(jié)合我國(guó)實(shí)際，談?wù)勀愕目捶?。案例中涉及全球化采?gòu)、供應(yīng)商關(guān)系管理等采購(gòu)新趨勢(shì)。案例直接反映出在不同的市場(chǎng)機(jī)制和管理模式下，企業(yè)變革需要面對(duì)的一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。通用公司的采購(gòu)策略反映出采購(gòu)在整個(gè)企業(yè)物流管理中的重要地位已經(jīng)被絕大多數(shù)的企業(yè)所認(rèn)可。更多的生產(chǎn)企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務(wù)，把采購(gòu)物流業(yè)務(wù)外包，建立在合作基礎(chǔ)上的現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式的一次革命性的挑戰(zhàn)。

22、在中國(guó)，由于經(jīng)歷體制、機(jī)構(gòu)改革，對(duì)于一些全新的“采購(gòu)理念”，許多大型企業(yè)只能在理論層次接受，卻無(wú)法將其落實(shí)在具有實(shí)踐活動(dòng)中。因此，中國(guó)企業(yè)要想取得更大發(fā)展，就必須革新中國(guó)的企業(yè)文化，要求高層決策人員和中層管理人員應(yīng)當(dāng)具備解決系統(tǒng)涉及問(wèn)題的能力，基層的運(yùn)作人員應(yīng)能解決系統(tǒng)操作的問(wèn)題，同時(shí)必須有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力和正確理解問(wèn)題的能力第一章 緒論參考答案一、1、C 2、D 3、C 解析：該公司的總利潤(rùn)為1000萬(wàn)5%=50萬(wàn)，采購(gòu)成本為1000萬(wàn)60%=600萬(wàn)，采購(gòu)成本節(jié)約1%，也就是節(jié)約了6萬(wàn)元，那么公司總利潤(rùn)相應(yīng)將增加6萬(wàn)元。于是利潤(rùn)率增加了650=12% 4、B 解析：該公司的總利潤(rùn)為50萬(wàn)，采

23、購(gòu)成本為600萬(wàn)，總資產(chǎn)為150萬(wàn)30%=500萬(wàn)，那么資產(chǎn)收益率=稅前利潤(rùn)總資產(chǎn)=（50500）100%=10% 5、A 6、D 7、A 8、A 9、C 10、D 11、C 12、C 13、B 14、A 15、B 16、C 17、D 18、B 19、A 20、B 21、A 22、B 23、C 24、B 25、C 26、A 27、D二、1、ABCE 2、ABCDE 3、BCE 4、BCD 5、ACE 6、ACDE 7、CDE 8、CD 9、BCE 10、BE 11、AB 12、ABC 13、BCDE 14、DE 15、ABCDE三、略五、略第二章 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略一、單項(xiàng)選擇題（在備選答案中選擇

24、1個(gè)最佳答案，并把它的標(biāo)號(hào)寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)）1、在大型企業(yè)中，戰(zhàn)略可以分為四個(gè)層次，一線管理者主要承擔(dān)的是（ ） A、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略 B、職能戰(zhàn)略 C、公司戰(zhàn)略 D、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 2、以某個(gè)細(xì)節(jié)的市場(chǎng)群體為目標(biāo)，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本更低的或者更能滿足顧客需求的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)戰(zhàn)略類型稱為 ( ) A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B、差異化戰(zhàn)略 C 、集中化戰(zhàn)略 D、無(wú)差異戰(zhàn)略3、在供應(yīng)細(xì)分分析法中，成本(價(jià)值)高而采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)或不確定性低的物品類型為( ) A、杠桿型 B、關(guān)鍵型 C、戰(zhàn)略型 D、策略型4、下列比較適合采取成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的情形是( ) A、企業(yè)所在市場(chǎng)的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，且購(gòu)買者對(duì)價(jià)格比較敏感 B、市場(chǎng)

25、需求個(gè)性化，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品難以滿足購(gòu)買者不同的偏好 C、沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)廠商在企業(yè)的目標(biāo)小市場(chǎng)上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng) D、企業(yè)具有獨(dú)特的服務(wù)于細(xì)分市場(chǎng)的資源和能力5、利用供應(yīng)細(xì)分法制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略時(shí)，價(jià)值大但供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高的是 ( ) A、杠桿型物料 B、戰(zhàn)略型物料 C、關(guān)鍵型物料 D、策略型物料6、采購(gòu)與供應(yīng)管理屬于下列領(lǐng)域中哪一領(lǐng)域（ ）A、公司戰(zhàn)略 B、事業(yè)部戰(zhàn)略 C、職能部門戰(zhàn)略 D、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作部門戰(zhàn)略7、下列關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的說(shuō)法不正確的是 （ ）A、企業(yè)戰(zhàn)略是公司管理層所做的“策略規(guī)劃”，它跨越了公司經(jīng)營(yíng)與管理的整個(gè)范疇B、企業(yè)管理者必須經(jīng)過(guò)深入的研究探討才能制定企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略一經(jīng)制定就不可改

26、變C、企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，在實(shí)施的過(guò)程中要隨著周圍環(huán)境以及企業(yè)自身的發(fā)展變化而變化D、企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)不斷循環(huán)前進(jìn)的過(guò)程，可以分為三個(gè)階段：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)8、下列說(shuō)法中，不屬于職能部門戰(zhàn)略特點(diǎn)的是 （ ）A、職能戰(zhàn)略對(duì)公司的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略起著支持作用B、一般說(shuō)來(lái)由各個(gè)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)活動(dòng)經(jīng)理來(lái)承擔(dān)其業(yè)務(wù)流程及職能戰(zhàn)略的制定C、只要各個(gè)職能部門都分別做好各自的戰(zhàn)略就可以很好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展D、從戰(zhàn)略的構(gòu)成要素來(lái)看，協(xié)同作用和資源配置是職能戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，而對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍的影響作用較小。9、企業(yè)在面對(duì)下列情況時(shí)，比較適合采取成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的是 （ ）A、企業(yè)所在的市場(chǎng)

27、，產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，而且購(gòu)買者對(duì)價(jià)格比較敏感B、企業(yè)所在的市場(chǎng)購(gòu)買者有著不同的偏好，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品很難滿足他們的需求C、企業(yè)所在的大市場(chǎng)可以分成多個(gè)小市場(chǎng)，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)廠商在目標(biāo)小市場(chǎng)上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，且企業(yè)具有獨(dú)特的服務(wù)該小市場(chǎng)的資源和能力D、成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適用于上述各種情況。10、企業(yè)在面對(duì)下列情況時(shí)，比較適合采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的是 （ ）A、企業(yè)所在的市場(chǎng)產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，而且購(gòu)買者對(duì)價(jià)格比較敏感B、企業(yè)所在的市場(chǎng)購(gòu)買者有著不同的偏好，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品很難滿足他們的需求C、企業(yè)所在的大市場(chǎng)可以分成多個(gè)小市場(chǎng)，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)廠商在目標(biāo)小市場(chǎng)上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，且企業(yè)具有獨(dú)特的服務(wù)該小市場(chǎng)的資源和能

28、力D、差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適用于上述各種情況。11、當(dāng)企業(yè)運(yùn)用ABC分析法制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略時(shí)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是 （ ）A、對(duì)于A類物品要盡可能嚴(yán)加控制，一般要求供應(yīng)商按訂單頻繁交貨，盡量縮短提前期B、對(duì)于A類物品要求有最準(zhǔn)確、完整的記錄，盡量做到時(shí)時(shí)更新記錄C、在一切活動(dòng)中，盡量給A類物品以優(yōu)先級(jí)以壓縮其提前期和庫(kù)存D、在訂貨過(guò)程中，對(duì)A、B、C類物品都應(yīng)該一視同仁，提供仔細(xì)、準(zhǔn)確的訂貨量12、當(dāng)企業(yè)運(yùn)用供應(yīng)細(xì)分分析方法時(shí)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是 （ ）A、應(yīng)該對(duì)那些對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響突出，且具有高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行精確地需求預(yù)測(cè)、調(diào)查研究、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等，這類商品或服務(wù)的決策通常由公司的高層做出B、針對(duì)那

29、些對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響突出但供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較小的商品或服務(wù)，企業(yè)要充分開(kāi)發(fā)自身的采購(gòu)能力，認(rèn)真選擇供應(yīng)商，這類商品或服務(wù)的決策通常由中級(jí)管理者做出C、對(duì)于那些對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響并不突出并且供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較小的商品或服務(wù)的相關(guān)決策可由采購(gòu)人員直接做出D、對(duì)于那些風(fēng)險(xiǎn)很大，但對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響較小的商品或服務(wù)的相關(guān)決策也可由采購(gòu)人員直接做出13、企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的戰(zhàn)略是 （ ）A、職能戰(zhàn)略 B、公司戰(zhàn)略 C、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 D、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略14、公司戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)分只有對(duì)（ ）才有意義。 A、單一業(yè)務(wù)公司 B、小型企業(yè) C、個(gè)體企業(yè) D、業(yè)務(wù)多元化企業(yè)15、不屬于職能戰(zhàn)略的組成部分的是 （ ）A、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 B、技術(shù)戰(zhàn)略

30、C、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 D、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略16、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略的主要責(zé)任通常是（ ）來(lái)?yè)?dān)負(fù)。A、一線管理者 B、中層管理者 C、高層管理者 D、企業(yè)總裁17、在總部的授權(quán)下，（ ）負(fù)責(zé)制定年度目標(biāo)和部門戰(zhàn)略。A、企業(yè)高層管理人員 B、職能部門管理人員C、生產(chǎn)部門管理人員 D、銷售部門管理人員18、企業(yè)以某個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)群體為目標(biāo)，通過(guò)為這個(gè)小市場(chǎng)的購(gòu)買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本更低的產(chǎn)品和服務(wù)，或者提供能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足顧客需求的有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)吸引顧客，此種戰(zhàn)略稱為（ ）A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B、差異化戰(zhàn)略 C、集中化戰(zhàn)略 D、最優(yōu)成本供應(yīng)商19、下列說(shuō)法不正確的是（ ）A、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略涉及供應(yīng)管理

31、的整個(gè)過(guò)程B、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略屬于經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略的范疇C、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略是一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過(guò)程D、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略是對(duì)組織資源流進(jìn)行配置決策的一個(gè)主要過(guò)程20、通過(guò)綜合低成本和差異化為顧客所支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值，這體現(xiàn)了哪一戰(zhàn)略思想（ ）A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B、差異化戰(zhàn)略 C、集中化戰(zhàn)略 D、最優(yōu)成本供應(yīng)商21、企業(yè)在制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的過(guò)程中要著重考慮的兩個(gè)問(wèn)題是：采購(gòu)在戰(zhàn)略意義上的重要性和 （ ）A、企業(yè)的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略 B、企業(yè)部門內(nèi)部和部門與部門之間的關(guān)系C、供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜程度 D、銷售市場(chǎng)的復(fù)雜程度22、按照供應(yīng)分析方法將商品和服務(wù)分為四種類型，那么對(duì)于戰(zhàn)略型產(chǎn)品應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)措施是 （ ）

32、 A、降低或消除風(fēng)險(xiǎn)和不確定性 B、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、積極發(fā)展供應(yīng)商C、簡(jiǎn)化獲取流程、減少活動(dòng)和交易、創(chuàng)造性管理D、減低交易成本、進(jìn)行全球采購(gòu)、積極把握市場(chǎng)信息23、按照供應(yīng)細(xì)分分析法對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響突出且高供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)屬于（ ）A、戰(zhàn)略型 B、杠桿型 C、策略型 D、關(guān)鍵型24、關(guān)鍵型商品或服務(wù)的采購(gòu)決策一般由企業(yè)的部門主管做出，企業(yè)要著重做好:建立供貨保障體系，做好供應(yīng)商的控制和管理，制定備用計(jì)劃和（ ）A、盡量使產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 B、做好訂單的監(jiān)測(cè)優(yōu)化C、庫(kù)存量的優(yōu)化 D、保證安全庫(kù)存量25、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指的是某一項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理策略規(guī)劃，從形成的性質(zhì)看，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是（ ） A、有關(guān)企業(yè)全局發(fā)展

33、的、整體性的、長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略行為B、在公司戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)，為企業(yè)的整體目標(biāo)服務(wù)C、對(duì)公司的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略起著支持作用D、管理具有戰(zhàn)略重要性的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作任務(wù)二、多項(xiàng)選擇題（在備選答案中有25個(gè)是正確的，將其全部選出并將它們的標(biāo)號(hào)寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選或漏選均不得分）1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可分為 ( ) A、最優(yōu)供應(yīng)商戰(zhàn)略 B、集中化戰(zhàn)略 C、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 D、差異化戰(zhàn)略 E、投石問(wèn)路戰(zhàn)略2、運(yùn)用ABC分析法制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)于A類物品的采購(gòu)應(yīng)該( )A、要求最準(zhǔn)確、完整、明細(xì)的采購(gòu)記錄B、盡可能使用簡(jiǎn)便的控制，定期檢查，簡(jiǎn)化記錄C、每季度評(píng)審一次EOQ與

34、訂貨點(diǎn) D、采用大庫(kù)存量與訂貨量以避免缺貨E、給該類物品以高優(yōu)先級(jí)以壓縮其提前期與庫(kù)存3、在大型企業(yè)中，戰(zhàn)略的制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)活動(dòng)發(fā)生在哪些層次 （ ）A、分部或戰(zhàn)略事業(yè)部層次 B、職能部門層次 C、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作層次 D、公司層次 E、科室層次4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一般可以分為哪幾種 （ ）A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B、差異化戰(zhàn)略 C、集中化戰(zhàn)略D、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 E、最優(yōu)供應(yīng)商戰(zhàn)略5、企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)不斷循環(huán)的過(guò)程，其主要包括（ ）A、戰(zhàn)略制定 B、戰(zhàn)略分析 C、戰(zhàn)略實(shí)施 D、戰(zhàn)略結(jié)果反饋 E、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)6、ABC分析法的基本原則是什么（ ）A、服務(wù)質(zhì)量 B、控制程度 C、采購(gòu)記錄 D、優(yōu)先級(jí) E、定貨過(guò)程7、杠

35、桿型商品和服務(wù)的采購(gòu)決策通常是由中級(jí)管理人員作出，以下哪些是企業(yè)要做好的（ ）A、精確的需求預(yù)測(cè) B、充分開(kāi)發(fā)采購(gòu)的能力 C、認(rèn)真選擇供應(yīng)商D、盡量使產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 E、做好供應(yīng)商的控制和管理8、策略型商品和服務(wù)的采購(gòu)，企業(yè)要著重做好的工作是（ ）A、做好訂單的監(jiān)測(cè)優(yōu)化 B、充分開(kāi)發(fā)采購(gòu)的能力 C、庫(kù)存量的優(yōu)化D、盡量使產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 E、做好供應(yīng)商的控制和管理9、關(guān)鍵型商品和服務(wù)的采購(gòu)，企業(yè)要著重做好的工作是（ ）A、建立供貨保障體系 B、制定備用計(jì)劃 C、保證安全庫(kù)存量D、盡量使產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 E、做好供應(yīng)商的控制和管理10、公司戰(zhàn)略又稱企業(yè)總體戰(zhàn)略，其特點(diǎn)是（ ）A、從形成的性質(zhì)看

36、，企業(yè)總體戰(zhàn)略是有關(guān)企業(yè)全局發(fā)展的、整體性的、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略行為B、從參與戰(zhàn)略形成的人員看，企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定與推行的人員主要是企業(yè)的高層管理人員C、從對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響程度看，企業(yè)總體戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響具有全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)D、從戰(zhàn)略構(gòu)成要素的角度來(lái)看，資源配置與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通常是總體戰(zhàn)略中主要的構(gòu)成要素E、從戰(zhàn)略構(gòu)成要素的角度來(lái)看，經(jīng)營(yíng)范圍和資源配置通常是總體戰(zhàn)略中主要的構(gòu)成要素11、企業(yè)主要職能部門的戰(zhàn)略要比企業(yè)總體戰(zhàn)略更為具體，具體性之所以能使職能部門戰(zhàn)略獲得成功，主要原因是（ ）A、具體性使職能部門管理人更好地認(rèn)識(shí)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)條件，及時(shí)地適應(yīng)已變化的條件，并做出相應(yīng)的調(diào)整B、具體性在戰(zhàn)略中增加了實(shí)際

37、內(nèi)容，明確了企業(yè)內(nèi)部職能部門必須完成的工作從而豐富和完善了戰(zhàn)略C、具體的職能戰(zhàn)略向企業(yè)高層管理人員闡明各職能部門準(zhǔn)備如何實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略，可以增強(qiáng)企業(yè)高層管理人員實(shí)施與控制企業(yè)總體戰(zhàn)略的信心D、具體的職能部門戰(zhàn)略可以說(shuō)明企業(yè)中各職能部門間相互依賴的戰(zhàn)略關(guān)系以及潛在的矛盾，有利于促進(jìn)各職能部門的協(xié)調(diào)E、具體性可使職能部門管理人員參與制定職能戰(zhàn)略，可以更自覺(jué)地實(shí)現(xiàn)本部門的年度目標(biāo)12、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的途徑有（ ）A、改造公司的價(jià)值鏈，省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)，集中于企業(yè)有成本優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)B、提供能夠使購(gòu)買者使用公司產(chǎn)品時(shí)的總成本降低的產(chǎn)品，產(chǎn)品屬性符合用戶特色，使公司產(chǎn)品更具經(jīng)濟(jì)性C、提供能夠使

38、購(gòu)買者獲得更高性能的產(chǎn)品D、提供能夠從非經(jīng)濟(jì)或是無(wú)形的角度提高顧客滿意度的產(chǎn)品E、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有或者不能克服的競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)為顧客提供價(jià)值13、當(dāng)出現(xiàn)下列哪種情況時(shí)，集中化戰(zhàn)略會(huì)取得更好的成果？（ ）A、企業(yè)所在的市場(chǎng)，產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，而且購(gòu)買者對(duì)價(jià)格比較敏感B、企業(yè)所在的市場(chǎng)購(gòu)買者有著不同的偏好，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品很難滿足他們的需求C、定位于多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難滿足目標(biāo)小市場(chǎng)的專業(yè)化或特殊化的需求，或者滿足這一個(gè)很狹小的目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)使他們付出昂貴的代價(jià)D、沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)廠商在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，或者該市場(chǎng)不是競(jìng)爭(zhēng)廠商成功的關(guān)鍵E、企業(yè)具有獨(dú)特的服務(wù)小市場(chǎng)的資源和能力，可以憑借日益建立的顧

39、客忠誠(chéng)來(lái)抵御企業(yè)中的挑戰(zhàn)者14、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略構(gòu)成要素中“誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)”包括的內(nèi)容應(yīng)有（ ）A、采購(gòu)與供應(yīng)職能應(yīng)該集中在最高管理部門還是交由采購(gòu)部門來(lái)履行B、采購(gòu)職員應(yīng)該具有什么樣的素質(zhì)C、最高管理部門在多大程度參與整個(gè)采購(gòu)過(guò)程D、供應(yīng)商必須提供質(zhì)量穩(wěn)定的原料和零部件E、企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)應(yīng)選擇哪種方式方法15、每個(gè)公司必須根據(jù)自身情況和需要來(lái)確定風(fēng)險(xiǎn)程度，一般說(shuō)來(lái)，衡量采購(gòu)與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的因素有（ ）A、采購(gòu)物品獲得的難易程度 B、供應(yīng)商的數(shù)量C、自產(chǎn)還是外購(gòu)的可能性比例D、替代品的可能比例 E、技術(shù)和環(huán)境因素16、在采購(gòu)供應(yīng)細(xì)分分析方法時(shí)，現(xiàn)今比較普遍的是將產(chǎn)品分為的四個(gè)類型。它們是（ ）A、戰(zhàn)略

40、型 B、杠桿型 C、機(jī)會(huì)型 D、關(guān)鍵型 E、策略性型三、簡(jiǎn)答題1、一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)戰(zhàn)略有哪幾種類型。（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；（2）差異化戰(zhàn)略；（3）集中化戰(zhàn)略。2、企業(yè)總體戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的區(qū)別主要體現(xiàn)在哪些方面？（一）戰(zhàn)略期限不同；（二）戰(zhàn)略的具體程度不同；（三）戰(zhàn)略的參與人員不同。3、在制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略時(shí)，運(yùn)用ABC分析方法有哪些缺陷？ ABC分析法的側(cè)重點(diǎn)是成本這一方面，因此，ABC分析法僅是改變采購(gòu)成本管理的第一步。ABC分析法有助于將公司管理的重心集中于十分重要的方面，即采購(gòu)成本，但是，這種方法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為ABC類，明顯地忽視了其他重要的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，根據(jù)ABC分析法我們只能了

41、解某產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)狀況的相對(duì)重要性，而面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和激烈競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商，ABC分析法無(wú)法延伸到指定供應(yīng)商管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。4、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略有哪些構(gòu)成要素？ 1、什么自制或外購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)的或?qū)Ｓ玫模?、質(zhì)量質(zhì)量與成本、供應(yīng)商介入；3、多少大量或少量（庫(kù)存）；4、誰(shuí)集中或分散、職員素質(zhì)、最高管理部門參與；5、何時(shí)現(xiàn)在或以后、期貨購(gòu)買和庫(kù)存政策；6、價(jià)格高價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)、低價(jià)；7、在哪里地區(qū)內(nèi)、跨地區(qū)，國(guó)內(nèi)的、國(guó)際的，大供應(yīng)商或小供應(yīng)商多供應(yīng)源或單一供應(yīng)源；8、如何系統(tǒng)和程序、計(jì)算機(jī)化、談判、競(jìng)爭(zhēng)性要價(jià)、固定要價(jià)總括定價(jià)/開(kāi)口定價(jià)、系統(tǒng)合同、空白支票制、團(tuán)隊(duì)采購(gòu)、物料需求計(jì)劃、長(zhǎng)期計(jì)劃、規(guī)劃、主動(dòng)和被動(dòng)、采

42、購(gòu)調(diào)查、價(jià)格分析；9、為什么目標(biāo)一致、市場(chǎng)原因、內(nèi)部原因（外部供應(yīng)原因、內(nèi)部供應(yīng)原因）5、簡(jiǎn)述ABC分析方法的四條基本原則及其各自的具體內(nèi)容？第一：控制程度-A盡可能的嚴(yán)加控制，最高層的經(jīng)常評(píng)審，要求供應(yīng)商按照訂單頻繁交貨，精良縮短提前期;B作正常的控制；C竟可能用家變得控制，定期檢查，建華記錄，采用大量庫(kù)存與訂貨量以避免缺貨；第二：采購(gòu)記錄：A要求最準(zhǔn)確、完整、明細(xì)的記錄，要頻繁的甚至?xí)r時(shí)的更新及記錄；對(duì)十五文件、報(bào)廢損失、收發(fā)貨嚴(yán)密記錄；B、只要正常的記錄，成批的更新；C、簡(jiǎn)單記錄，成批更新；第三：優(yōu)先級(jí)-A在一切活動(dòng)中給予這類物品最高優(yōu)先級(jí)以壓縮提前期與此庫(kù)存；B、只做正常的處理，僅在關(guān)

43、鍵是給予最高優(yōu)先級(jí)；C-給予這類物品最低優(yōu)先級(jí)；第四：訂貨過(guò)程-A、提供仔細(xì)、準(zhǔn)確的訂貨量；B、每季度或是發(fā)生主要變化時(shí)評(píng)審一次EOQ（經(jīng)濟(jì)訂貨批量是使訂購(gòu)與儲(chǔ)存庫(kù)存二者綜合成本降至最低的固定訂貨量）與訂貨點(diǎn)；C、一般不對(duì)此類物品作EOQ或是訂貨點(diǎn)的計(jì)算，通過(guò)在手頭存貨還很多時(shí)就定購(gòu)下一年的供貨量。四、課后案例分析題第二章 采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略參考答案一、1、A 2、C 3、A 4、A 5、B 6、C 7、B 8、C 9、A 10、B 11、D 12、D 13、B 14、D 15、C 16、A 17、B 18、C 19、B 20、D 21、C 22、B 23、A 24、D 25、B 26、二、1、B

44、CD 2、AE 3、BCD 4、ABC 5、ACE 6、BCDE 7、BC 8、ACD 9、ABCE 10、ABCE 11、BCD 12、BCDE 13、CDE 14、ABC 15、ABCDE 16、ABDE 三、略四、課后案例分析題答題要點(diǎn)：（1）這種組合戰(zhàn)略體現(xiàn)了2080的原則。西門子作為一家大公司，所采購(gòu)的物資種類繁多、價(jià)格不等、數(shù)量不均、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)高低不同，由于企業(yè)資源有限，對(duì)不同的品種應(yīng)該給予不同的重視程度。為了使有限的時(shí)間、空間、資金、人力、物力等得到合理而有效的利用，首先應(yīng)該根據(jù)2080原則對(duì)物資進(jìn)行分類管理和控制。（2）西門子在運(yùn)用供應(yīng)細(xì)分分析法時(shí)，主要考慮了“采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)”和“采購(gòu)

45、價(jià)值”兩方面的因素。上述兩個(gè)因素是企業(yè)非常重視的兩個(gè)因素，能較好的反映采購(gòu)環(huán)節(jié)所面臨的實(shí)際問(wèn)題，相關(guān)人員能在權(quán)衡價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)的前提下，優(yōu)先安排需要緊急處理的物資以及相關(guān)事宜，從而保證企業(yè)能將有限的資源用在“刀刃”上。（3）在我國(guó)大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)中，采購(gòu)一直是一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)，基于屬于粗放型采購(gòu)管理，造成了很多不必要的浪費(fèi)。當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)迅速意識(shí)到應(yīng)該給予采購(gòu)環(huán)節(jié)足夠的重視。本案例給我們的啟示主要有：應(yīng)該根據(jù)一定的原則對(duì)所采購(gòu)的物品進(jìn)行分類，分別管理，從而能更合理地運(yùn)用資源，提高勞動(dòng)效率。改變對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度，加強(qiáng)多方位的合作，謀求共同發(fā)展。對(duì)于一些像=想謀求更大發(fā)展的公司，應(yīng)該考慮國(guó)

46、際采購(gòu)。第三章 采購(gòu)與供應(yīng)管理流程一、單項(xiàng)選擇題（在備選答案中選擇1個(gè)最佳答案，并把它的標(biāo)號(hào)寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)）1、采購(gòu)流程一般有幾個(gè)步驟（ ）A、五 B、七 C、八 D、十2、下面情況下不適合采用競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)確定采購(gòu)價(jià)格的是（ ）A、有足夠多的合格供應(yīng)商B、供應(yīng)商清楚采購(gòu)細(xì)節(jié)和要求，有能力準(zhǔn)確估計(jì)生產(chǎn)所需成本C、買方要求供應(yīng)商早期參與 D、買方?jīng)]有有限供應(yīng)商3、定價(jià)是采購(gòu)的重要環(huán)節(jié)，常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)適用于（ ）A、買方?jīng)]有優(yōu)先考試的供應(yīng)商 B、供應(yīng)不能確定風(fēng)險(xiǎn)和成本C、買方要求供應(yīng)商早期參與 D、供應(yīng)商需要時(shí)間開(kāi)發(fā)商品 4、下列不屬于JIT采購(gòu)應(yīng)用要求的為（ ）A、供應(yīng)商的參與 B、信息技術(shù)應(yīng)用

47、 C、供應(yīng)商組織結(jié)構(gòu) D、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 5、JIT起源于下列哪個(gè)國(guó)家（ ）A、美國(guó) B、日本 C、德國(guó) D、中國(guó) 6、采購(gòu)手冊(cè)所包含的三個(gè)主要方面，除了采購(gòu)步驟、采購(gòu)政策外，還包括( )A、采購(gòu)范圍 B、采購(gòu)戰(zhàn)略 C、質(zhì)量管理 D、組織結(jié)構(gòu)7、采購(gòu)過(guò)程中，物料定價(jià)的方法有很多種，其中最為常見(jiàn)的有兩種，即 ( )A、平均價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)價(jià) B、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)與談判 C、競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和談判D、平均價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)8、采購(gòu)訂單發(fā)給供應(yīng)商之后，采購(gòu)部門接下來(lái)應(yīng) ( ) A、等待驗(yàn)貨 B、等待收貨 C、進(jìn)行訂單跟蹤和跟催 D、準(zhǔn)備開(kāi)票和支付貨款9、付款時(shí)審核的內(nèi)容不包括 ( )A、單據(jù)的匹配性 B、單據(jù)的規(guī)范性 C、單據(jù)的

48、有效性 D、單據(jù)的真實(shí)性10、在電子采購(gòu)模式中，買方系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)有 ( )A訪問(wèn)容易 B快速地客戶響應(yīng)C能接觸更多的供應(yīng)商 D買方企業(yè)無(wú)需做任何投資11、需求的確認(rèn)過(guò)程就是采購(gòu)部門收到采購(gòu)申請(qǐng)和（ ）的過(guò)程。A、制定采購(gòu)申請(qǐng) B、審核采購(gòu)申請(qǐng) C、制定采購(gòu)計(jì)劃 D、批準(zhǔn)采購(gòu)申請(qǐng)12、企業(yè)在需求確定與采購(gòu)計(jì)劃的制定中，對(duì)于各種各樣的辦公設(shè)備的采購(gòu)需求一般由誰(shuí)來(lái)提出（ ）A、總經(jīng)理 B、副總經(jīng)理 C、辦公室負(fù)責(zé)人 D、公司員工13、在貨物的接收過(guò)程中，采購(gòu)方首先要核對(duì)發(fā)貨單；其次要檢查各類單據(jù)是否齊備；再次要檢查外包裝是否完好。這個(gè)過(guò)程屬于接收的哪一個(gè)步驟（ ）A、協(xié)商送貨事宜 B、貨物接收入庫(kù)C、處理貨物接收過(guò)程中的問(wèn)題 D、檢查貨物質(zhì)量14、采購(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商的付款一般是在（ ）A、貨物檢驗(yàn)和接收入庫(kù)前 B、貨物檢驗(yàn)和接收入庫(kù)后C、貨物檢驗(yàn)和接收入庫(kù)中 D、預(yù)先支付15、在支付貨款時(shí)，付款申請(qǐng)單據(jù)一共有五份