第十二章價(jià)格與消費(fèi)者行為

1、第一節(jié)第一節(jié) 格格格概述格概述第二節(jié)第二節(jié) 消消商品價(jià)格的心理功能商品價(jià)格的心理功能第第三三節(jié)節(jié) 消消費(fèi)者價(jià)格心理行為費(fèi)者價(jià)格心理行為第四節(jié)第四節(jié) 商商品價(jià)格心理策略與消費(fèi)者品價(jià)格心理策略與消費(fèi)者行為行為第十二章第十二章 價(jià)格與消費(fèi)者行為價(jià)格與消費(fèi)者行為第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格概述價(jià)格概述 一、價(jià)格的構(gòu)成一、價(jià)格的構(gòu)成 價(jià)格構(gòu)成，是指組成產(chǎn)品價(jià)格的各個(gè)要素及價(jià)格構(gòu)成，是指組成產(chǎn)品價(jià)格的各個(gè)要素及其在價(jià)格中的占有比例。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度其在價(jià)格中的占有比例。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，產(chǎn)品主要有生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅來(lái)看，產(chǎn)品主要有生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金和企業(yè)利潤(rùn)等四個(gè)要素構(gòu)成。金和企業(yè)利潤(rùn)等四個(gè)要素構(gòu)成。

2、 第一，生產(chǎn)成本。第二，流通費(fèi)用。第三，第一，生產(chǎn)成本。第二，流通費(fèi)用。第三，稅費(fèi)。第四，利潤(rùn)。稅費(fèi)。第四，利潤(rùn)。 二、影響價(jià)格的因素二、影響價(jià)格的因素 影響產(chǎn)品價(jià)格有很多因素，我們歸納起來(lái)影響產(chǎn)品價(jià)格有很多因素，我們歸納起來(lái)分為外部因素和內(nèi)部因素。從外部因素來(lái)分為外部因素和內(nèi)部因素。從外部因素來(lái)看，這主要取決于外部市場(chǎng)的供求關(guān)系、看，這主要取決于外部市場(chǎng)的供求關(guān)系、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者行為、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者行為、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等因素。因素。 從內(nèi)部因素看，影響產(chǎn)品價(jià)格主要取決于從內(nèi)部因素看，影響產(chǎn)品價(jià)格主要取決于產(chǎn)品成本、產(chǎn)品特征、銷售渠道等因素。產(chǎn)品成本、產(chǎn)品特征、銷售渠道等因素。

3、 三、價(jià)格體系三、價(jià)格體系 價(jià)格體系是指在一個(gè)國(guó)家的整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)格體系是指在一個(gè)國(guó)家的整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，各種產(chǎn)品價(jià)格之間相互關(guān)系的總和。中，各種產(chǎn)品價(jià)格之間相互關(guān)系的總和。 根據(jù)產(chǎn)品差價(jià)形成的原因，可以分為以下根據(jù)產(chǎn)品差價(jià)形成的原因，可以分為以下幾種差價(jià)。第一，購(gòu)銷差價(jià)。第二，批零幾種差價(jià)。第一，購(gòu)銷差價(jià)。第二，批零差價(jià)。第三，地區(qū)差價(jià)。第四，季節(jié)性差差價(jià)。第三，地區(qū)差價(jià)。第四，季節(jié)性差價(jià)。第五，質(zhì)量差價(jià)。價(jià)。第五，質(zhì)量差價(jià)。第二節(jié)第二節(jié) 商品價(jià)格的心理功能商品價(jià)格的心理功能 一、商品價(jià)格的社會(huì)心理一、商品價(jià)格的社會(huì)心理 社會(huì)心理是社會(huì)生活中一般人的心理社會(huì)心理是社會(huì)生活中一般人的心理，是社會(huì)

4、生活中人與人之間以及群體之間，是社會(huì)生活中人與人之間以及群體之間相互類似與感應(yīng)的心理。當(dāng)消費(fèi)者的社會(huì)相互類似與感應(yīng)的心理。當(dāng)消費(fèi)者的社會(huì)心理表現(xiàn)為外部消費(fèi)活動(dòng)時(shí)，便促成了消心理表現(xiàn)為外部消費(fèi)活動(dòng)時(shí)，便促成了消費(fèi)行為。這種行為在一定程度上是企業(yè)經(jīng)費(fèi)行為。這種行為在一定程度上是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和消費(fèi)者行為的調(diào)節(jié)器，也影響商營(yíng)活動(dòng)和消費(fèi)者行為的調(diào)節(jié)器，也影響商品價(jià)格的制定和變動(dòng)。品價(jià)格的制定和變動(dòng)。（一）價(jià)格預(yù)期心理（一）價(jià)格預(yù)期心理 價(jià)格預(yù)期心理是指在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中價(jià)格預(yù)期心理是指在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)價(jià)格水平變動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)價(jià)格水平變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)幅度的一種心理推測(cè)趨勢(shì)和

5、變動(dòng)幅度的一種心理推測(cè)。（二）價(jià)格攀比心理（二）價(jià)格攀比心理 價(jià)格攀比心理表現(xiàn)為不同消費(fèi)者之間的價(jià)格攀比心理表現(xiàn)為不同消費(fèi)者之間的攀比和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者之間的攀比。消費(fèi)者之間攀比和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者之間的攀比。消費(fèi)者之間的攀比會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的盲目爭(zhēng)購(gòu)、超前消費(fèi)的攀比會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的盲目爭(zhēng)購(gòu)、超前消費(fèi)，誘發(fā)和加重消費(fèi)膨脹態(tài)勢(shì)，成為推動(dòng)價(jià)格，誘發(fā)和加重消費(fèi)膨脹態(tài)勢(shì)，成為推動(dòng)價(jià)格上漲的重要因素。上漲的重要因素。（三）價(jià)格觀望心理（三）價(jià)格觀望心理 這是價(jià)格預(yù)期心理的一種表現(xiàn)形式，這是價(jià)格預(yù)期心理的一種表現(xiàn)形式，是指對(duì)價(jià)格水平變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)量的觀察是指對(duì)價(jià)格水平變動(dòng)趨勢(shì)和變動(dòng)量的觀察等待，以期達(dá)到自己希望達(dá)到的水平后，

6、等待，以期達(dá)到自己希望達(dá)到的水平后，再進(jìn)行消費(fèi)行為，取得較為理想的對(duì)比效再進(jìn)行消費(fèi)行為，取得較為理想的對(duì)比效益。價(jià)格觀望心理一般產(chǎn)生于市場(chǎng)行為比益。價(jià)格觀望心理一般產(chǎn)生于市場(chǎng)行為比較活躍時(shí)期，消費(fèi)者往往根據(jù)自身的生活較活躍時(shí)期，消費(fèi)者往往根據(jù)自身的生活經(jīng)驗(yàn)和自我判斷及社會(huì)群體的行為表現(xiàn)來(lái)經(jīng)驗(yàn)和自我判斷及社會(huì)群體的行為表現(xiàn)來(lái)確定自己的觀望時(shí)間。確定自己的觀望時(shí)間。（四）傾斜心理和超補(bǔ)償心理（四）傾斜心理和超補(bǔ)償心理 傾斜心理反映了某種心理狀態(tài)的不平傾斜心理反映了某種心理狀態(tài)的不平衡，補(bǔ)償心理是反映掩蓋某種不足的一種衡，補(bǔ)償心理是反映掩蓋某種不足的一種心理防御機(jī)制，兩者是一種對(duì)稱心理狀態(tài)心理防御機(jī)

7、制，兩者是一種對(duì)稱心理狀態(tài)的反映，這種心理狀態(tài)來(lái)自于利益主體對(duì)的反映，這種心理狀態(tài)來(lái)自于利益主體對(duì)自身利益的追求。自身利益的追求。 二、商品價(jià)格的心理功能二、商品價(jià)格的心理功能 商品價(jià)格心理是商品價(jià)格在消費(fèi)者頭腦商品價(jià)格心理是商品價(jià)格在消費(fèi)者頭腦中的一種意識(shí)反映。研究?jī)r(jià)格心理，主要是中的一種意識(shí)反映。研究?jī)r(jià)格心理，主要是研究消費(fèi)者在價(jià)格問(wèn)題上的心理現(xiàn)象，其目研究消費(fèi)者在價(jià)格問(wèn)題上的心理現(xiàn)象，其目的是制定各種商品價(jià)格，懂得如何才能符合的是制定各種商品價(jià)格，懂得如何才能符合消費(fèi)者的心理要求并為消費(fèi)者所接受，從而消費(fèi)者的心理要求并為消費(fèi)者所接受，從而達(dá)到促進(jìn)銷售，滿足需求的目的。達(dá)到促進(jìn)銷售，滿足需

8、求的目的。（一）商品價(jià)值和品質(zhì)的認(rèn)識(shí)功能（一）商品價(jià)值和品質(zhì)的認(rèn)識(shí)功能 商品價(jià)格在一定程度上體現(xiàn)了商品價(jià)值的商品價(jià)格在一定程度上體現(xiàn)了商品價(jià)值的大小和質(zhì)量的高低，是商品效用程度的一大小和質(zhì)量的高低，是商品效用程度的一個(gè)客觀尺度，具有衡量商品價(jià)值的功能。個(gè)客觀尺度，具有衡量商品價(jià)值的功能。 隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，商品更新速度日益隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，商品更新速度日益加快，新產(chǎn)品不斷投放到市場(chǎng)上，大多數(shù)加快，新產(chǎn)品不斷投放到市場(chǎng)上，大多數(shù)消費(fèi)者因?yàn)樯唐穼I(yè)知識(shí)不足，鑒別能力消費(fèi)者因?yàn)樯唐穼I(yè)知識(shí)不足，鑒別能力不夠，難以分辨新產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)次和實(shí)際不夠，難以分辨新產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)次和實(shí)際價(jià)值的高低，這時(shí)候價(jià)格

9、就成了他們衡量?jī)r(jià)值的高低，這時(shí)候價(jià)格就成了他們衡量商品價(jià)值和品質(zhì)的尺度。商品價(jià)值和品質(zhì)的尺度。（二）自我意識(shí)的比擬功能（二）自我意識(shí)的比擬功能 商品價(jià)格的自我比擬功能有多方面的內(nèi)容商品價(jià)格的自我比擬功能有多方面的內(nèi)容。 1社會(huì)地位的自我比擬功能社會(huì)地位的自我比擬功能 2經(jīng)濟(jì)地位的自我比擬功能經(jīng)濟(jì)地位的自我比擬功能 3生活情操的自我比擬功能生活情操的自我比擬功能 4文化修養(yǎng)的自我比擬功能文化修養(yǎng)的自我比擬功能（三）調(diào)節(jié)需求的功能（三）調(diào)節(jié)需求的功能 商品價(jià)格對(duì)消費(fèi)需求量的影響很大，價(jià)商品價(jià)格對(duì)消費(fèi)需求量的影響很大，價(jià)格的高低對(duì)需求有著直接的調(diào)節(jié)作用。在其格的高低對(duì)需求有著直接的調(diào)節(jié)作用。在其他條

10、件不變的情況下，社會(huì)消費(fèi)需求量與價(jià)他條件不變的情況下，社會(huì)消費(fèi)需求量與價(jià)格呈相反的趨勢(shì)，即價(jià)格上漲，需求量會(huì)降格呈相反的趨勢(shì)，即價(jià)格上漲，需求量會(huì)降低；價(jià)格下降，消費(fèi)量增加。所以，價(jià)格與低；價(jià)格下降，消費(fèi)量增加。所以，價(jià)格與需求是相互影響、相互制約的。價(jià)格調(diào)節(jié)的需求是相互影響、相互制約的。價(jià)格調(diào)節(jié)的功能要受到商品需求價(jià)格彈性的制約。功能要受到商品需求價(jià)格彈性的制約。第三節(jié)第三節(jié) 消費(fèi)者價(jià)格心理行為消費(fèi)者價(jià)格心理行為 一、消費(fèi)者價(jià)格心理特征一、消費(fèi)者價(jià)格心理特征 消費(fèi)者的價(jià)格心理是消費(fèi)者在購(gòu)買活消費(fèi)者的價(jià)格心理是消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)過(guò)程中對(duì)商品價(jià)格認(rèn)知的各種心理反應(yīng)動(dòng)過(guò)程中對(duì)商品價(jià)格認(rèn)知的各種心理反

11、應(yīng)和表現(xiàn)。它是由消費(fèi)者的個(gè)性心理及其對(duì)和表現(xiàn)。它是由消費(fèi)者的個(gè)性心理及其對(duì)價(jià)格的知覺判斷共同構(gòu)成的。此外，價(jià)格價(jià)格的知覺判斷共同構(gòu)成的。此外，價(jià)格心理還會(huì)受到社會(huì)、生活、工作等各方面心理還會(huì)受到社會(huì)、生活、工作等各方面因素的影響。消費(fèi)者的價(jià)格心理主要表現(xiàn)因素的影響。消費(fèi)者的價(jià)格心理主要表現(xiàn)在：在：（一）習(xí)慣心理（一）習(xí)慣心理 習(xí)慣心理是指消費(fèi)者根據(jù)以往的購(gòu)買習(xí)慣心理是指消費(fèi)者根據(jù)以往的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)和對(duì)某些商品價(jià)格的反復(fù)感知，來(lái)決經(jīng)驗(yàn)和對(duì)某些商品價(jià)格的反復(fù)感知，來(lái)決定是否購(gòu)買的一種心理趨勢(shì)。消費(fèi)者在長(zhǎng)定是否購(gòu)買的一種心理趨勢(shì)。消費(fèi)者在長(zhǎng)期、反復(fù)的購(gòu)買實(shí)踐中，通過(guò)對(duì)某些商品期、反復(fù)的購(gòu)買實(shí)踐中，通過(guò)對(duì)

12、某些商品價(jià)格的反復(fù)感知，從而形成的對(duì)某些商品價(jià)格的反復(fù)感知，從而形成的對(duì)某些商品價(jià)格具有習(xí)慣性。特別是一些需要經(jīng)常購(gòu)價(jià)格具有習(xí)慣性。特別是一些需要經(jīng)常購(gòu)買的商品，在消費(fèi)者頭腦中形成了深刻的買的商品，在消費(fèi)者頭腦中形成了深刻的印象，更容易形成習(xí)慣價(jià)格心理。印象，更容易形成習(xí)慣價(jià)格心理。（二）感受心理（二）感受心理 感受心理是指消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格及其感受心理是指消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格及其變動(dòng)的感知程度。它表現(xiàn)為消費(fèi)者通過(guò)某變動(dòng)的感知程度。它表現(xiàn)為消費(fèi)者通過(guò)某種形式的比較所出現(xiàn)的差距，對(duì)其形成刺種形式的比較所出現(xiàn)的差距，對(duì)其形成刺激的一種感知。消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格高低的激的一種感知。消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格高低的認(rèn)識(shí)，

13、不完全基于某種商品價(jià)格是否超過(guò)認(rèn)識(shí)，不完全基于某種商品價(jià)格是否超過(guò)或低于他們認(rèn)定的價(jià)格尺度，還根據(jù)不同或低于他們認(rèn)定的價(jià)格尺度，還根據(jù)不同的購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)同類商品價(jià)格以及不同類商品的購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)同類商品價(jià)格以及不同類商品價(jià)格之間的比較來(lái)認(rèn)識(shí)。價(jià)格之間的比較來(lái)認(rèn)識(shí)。（三）敏感心理（三）敏感心理 敏感心理是指消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)敏感心理是指消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)的靈敏和迅速程度。由于商品價(jià)作出反應(yīng)的靈敏和迅速程度。由于商品價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)活動(dòng)影響較大，因格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)活動(dòng)影響較大，因而使消費(fèi)者形成了對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)而使消費(fèi)者形成了對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)敏感。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感性，既有

14、敏感。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感性，既有一定的客觀標(biāo)準(zhǔn)，又有消費(fèi)者在長(zhǎng)期購(gòu)買一定的客觀標(biāo)準(zhǔn)，又有消費(fèi)者在長(zhǎng)期購(gòu)買活動(dòng)中積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及在他們心中形活動(dòng)中積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及在他們心中形成的一種心理價(jià)格尺度，具有一定的主觀成的一種心理價(jià)格尺度，具有一定的主觀隨意性。隨意性。（四）傾向心理（四）傾向心理 傾向心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中對(duì)傾向心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中對(duì)商品價(jià)格選擇所呈現(xiàn)出來(lái)的趨勢(shì)和意向。商品價(jià)格選擇所呈現(xiàn)出來(lái)的趨勢(shì)和意向。消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品價(jià)格高低一般是以商品的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品價(jià)格高低一般是以商品的功能、質(zhì)量、外觀造型、時(shí)效性等為依據(jù)功能、質(zhì)量、外觀造型、時(shí)效性等為依據(jù)，不同類型的消費(fèi)者，由

15、于不同的價(jià)格心，不同類型的消費(fèi)者，由于不同的價(jià)格心理，對(duì)商品的檔次、質(zhì)量和品牌等都會(huì)產(chǎn)理，對(duì)商品的檔次、質(zhì)量和品牌等都會(huì)產(chǎn)生不同的傾向性。生不同的傾向性。（五）逆反心理（五）逆反心理 在一般情況下，消費(fèi)者總希望能夠買在一般情況下，消費(fèi)者總希望能夠買到物美價(jià)廉的商品，對(duì)于相同價(jià)值的商品到物美價(jià)廉的商品，對(duì)于相同價(jià)值的商品總是希望其價(jià)格越低越好，但在某些特定總是希望其價(jià)格越低越好，但在某些特定的情況下，商品的暢銷性與其價(jià)格會(huì)呈反的情況下，商品的暢銷性與其價(jià)格會(huì)呈反向表現(xiàn)，而并非價(jià)格越低越暢銷。向表現(xiàn)，而并非價(jià)格越低越暢銷。 二、價(jià)格變動(dòng)與消費(fèi)者行為二、價(jià)格變動(dòng)與消費(fèi)者行為 由于消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格是最

16、為敏感的，由于消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格是最為敏感的，因此，一旦商品的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，消費(fèi)者的因此，一旦商品的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為必然會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化。購(gòu)買行為必然會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化。（一）消費(fèi)者判斷價(jià)格的途徑（一）消費(fèi)者判斷價(jià)格的途徑 消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)和接受價(jià)格之時(shí)，同樣要考消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)和接受價(jià)格之時(shí)，同樣要考慮價(jià)格是否合理地反映價(jià)值。由于受客觀條件慮價(jià)格是否合理地反映價(jià)值。由于受客觀條件的限制，消費(fèi)者往往不能全面掌握商品價(jià)值變的限制，消費(fèi)者往往不能全面掌握商品價(jià)值變化的各種因素，難以了解商品內(nèi)在價(jià)值的實(shí)際化的各種因素，難以了解商品內(nèi)在價(jià)值的實(shí)際情況。所以消費(fèi)者購(gòu)買商品首先要判斷價(jià)格與情況。所以消費(fèi)者購(gòu)

17、買商品首先要判斷價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格與價(jià)值形成對(duì)價(jià)值的關(guān)系，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格與價(jià)值形成對(duì)應(yīng)匹配就樂(lè)于接受，如果認(rèn)為價(jià)格與價(jià)值過(guò)于應(yīng)匹配就樂(lè)于接受，如果認(rèn)為價(jià)格與價(jià)值過(guò)于偏離，消費(fèi)者就會(huì)拒絕接受。偏離，消費(fèi)者就會(huì)拒絕接受。（二）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)（二）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 當(dāng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)的時(shí)候，首先要當(dāng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)的時(shí)候，首先要考慮的是價(jià)格調(diào)整后消費(fèi)者能否接受，對(duì)考慮的是價(jià)格調(diào)整后消費(fèi)者能否接受，對(duì)消費(fèi)者的行為產(chǎn)生什么影響，消費(fèi)者將如消費(fèi)者的行為產(chǎn)生什么影響，消費(fèi)者將如何理解商品價(jià)格調(diào)整的行為。企業(yè)調(diào)低商何理解商品價(jià)格調(diào)整的行為。企業(yè)調(diào)低商品價(jià)格，向消費(fèi)者讓利的行為可

18、能會(huì)被理品價(jià)格，向消費(fèi)者讓利的行為可能會(huì)被理解為商品銷售不暢，或企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)困難解為商品銷售不暢，或企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)困難，有時(shí)，企業(yè)以一個(gè)良好的機(jī)動(dòng)價(jià)格卻相，有時(shí)，企業(yè)以一個(gè)良好的機(jī)動(dòng)價(jià)格卻相反會(huì)給自己產(chǎn)生不利的結(jié)果。因此，企業(yè)反會(huì)給自己產(chǎn)生不利的結(jié)果。因此，企業(yè)變動(dòng)價(jià)格必須關(guān)注消費(fèi)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的反變動(dòng)價(jià)格必須關(guān)注消費(fèi)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)應(yīng)。（三）消費(fèi)者心理的價(jià)格閾限（三）消費(fèi)者心理的價(jià)格閾限 三、認(rèn)知學(xué)習(xí)理論三、認(rèn)知學(xué)習(xí)理論 消費(fèi)者的心理存在閾限，商品價(jià)格也消費(fèi)者的心理存在閾限，商品價(jià)格也一樣存在閾限。價(jià)格閾限有兩種方式：絕一樣存在閾限。價(jià)格閾限有兩種方式：絕對(duì)價(jià)格閾限和差別價(jià)格閾限。絕對(duì)價(jià)格閾對(duì)

19、價(jià)格閾限和差別價(jià)格閾限。絕對(duì)價(jià)格閾限是指消費(fèi)者心理上能接受的價(jià)格界限。限是指消費(fèi)者心理上能接受的價(jià)格界限。絕對(duì)價(jià)格閾限又分為上絕對(duì)價(jià)格閾限和下絕對(duì)價(jià)格閾限又分為上絕對(duì)價(jià)格閾限和下絕對(duì)價(jià)格閾限兩種。絕對(duì)價(jià)格閾限兩種。第四節(jié)第四節(jié) 商品價(jià)格心理策略與消費(fèi)者行為商品價(jià)格心理策略與消費(fèi)者行為 一、商品心理定價(jià)類型一、商品心理定價(jià)類型 第一，地理定價(jià)類型。第一，地理定價(jià)類型。 第二，消費(fèi)群體定價(jià)類型。第二，消費(fèi)群體定價(jià)類型。 第三，時(shí)間定價(jià)類型。第三，時(shí)間定價(jià)類型。 二、定價(jià)策略與消費(fèi)者行為二、定價(jià)策略與消費(fèi)者行為 企業(yè)除了根據(jù)不同的市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo)選擇企業(yè)除了根據(jù)不同的市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo)選擇不同的定價(jià)策略外，還

20、要根據(jù)復(fù)雜的市場(chǎng)情不同的定價(jià)策略外，還要根據(jù)復(fù)雜的市場(chǎng)情況，注重消費(fèi)者的需要，迎合消費(fèi)者的心理況，注重消費(fèi)者的需要，迎合消費(fèi)者的心理，采用靈活多變的方式確定商品的價(jià)格，才，采用靈活多變的方式確定商品的價(jià)格，才能達(dá)到促進(jìn)商品銷售、提高市場(chǎng)占有率的目能達(dá)到促進(jìn)商品銷售、提高市場(chǎng)占有率的目的。在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，根據(jù)消費(fèi)者心理和的。在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，根據(jù)消費(fèi)者心理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況采取的定價(jià)策略主要包括以下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況采取的定價(jià)策略主要包括以下幾個(gè)方面：幾個(gè)方面：（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略與消費(fèi)者行為（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略與消費(fèi)者行為 新產(chǎn)品定價(jià)是營(yíng)銷策略中一個(gè)十分重要的新產(chǎn)品定價(jià)是營(yíng)銷策略中一個(gè)十分重要的問(wèn)題。它關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場(chǎng)問(wèn)題。它關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，能否獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益，占領(lǐng)市場(chǎng)，能否獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益。 1撇脂定價(jià)策略與消費(fèi)者行為撇脂定價(jià)策略與消費(fèi)者行為 2滲透定價(jià)策略與消費(fèi)者行為滲透定價(jià)策略與消費(fèi)者行為 3競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略與消費(fèi)者行為競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略與消費(fèi)者行為（二）心理定價(jià)策略與消費(fèi)者行為（二）心理定價(jià)策略與消費(fèi)者行為 1招徠定價(jià)策略與消費(fèi)者行為招徠定價(jià)策略與消費(fèi)者行為 2聲望定價(jià)策略與消費(fèi)者行為聲望定價(jià)策略與消費(fèi)者行為 3習(xí)慣定價(jià)策略與消費(fèi)者行為習(xí)慣定價(jià)策略與消費(fèi)者行為 4尾數(shù)定價(jià)策略與消費(fèi)者行為尾數(shù)定價(jià)策略與消費(fèi)者行為