房地產(chǎn)項目一般推廣費(fèi)用套算

1、本項目銷售面積為本項目銷售面積為50000平方米左右平方米左右 預(yù)計項目整體銷售均價預(yù)計項目整體銷售均價7200元元/平方米（本均價計算在銷售部分體現(xiàn)）平方米（本均價計算在銷售部分體現(xiàn)） 營銷費(fèi)用按銷售總額的營銷費(fèi)用按銷售總額的1.8%計取計取5000072001.8%=648萬元萬元預(yù)算營銷費(fèi)用總計為預(yù)算營銷費(fèi)用總計為648萬元萬元 由于售樓處、樣板間是保證銷售的工具，因此其費(fèi)用應(yīng)計入其它費(fèi)用之中。由于售樓處、樣板間是保證銷售的工具，因此其費(fèi)用應(yīng)計入其它費(fèi)用之中。推廣費(fèi)用估計推廣費(fèi)用估計時效的推廣比例時效的推廣比例項目內(nèi)容所占比例金額（單位：萬）銷售資料樓書、宣傳資料、沙盤8%51.9活動3

2、0%195媒體報廣30%195戶外20%129.6網(wǎng)絡(luò)5%32.4短信2%12不可預(yù)見費(fèi)用5%32.4合計100%648項目開盤前執(zhí)行細(xì)分營銷策略/目標(biāo)蓄水期執(zhí)行計劃蓄水期執(zhí)行計劃各項工作快速開展，完成各項準(zhǔn)備以及現(xiàn)場整改。各項工作快速開展，完成各項準(zhǔn)備以及現(xiàn)場整改。組織銷售部集中對熟悉項目和前期培訓(xùn)。組織銷售部集中對熟悉項目和前期培訓(xùn)。利用這段時期，廣泛積累意向客戶。利用這段時期，廣泛積累意向客戶。項目排號工作的開展項目排號工作的開展房交會客戶端積累房交會客戶端積累營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo) 蓄水期營銷執(zhí)行蓄水期營銷執(zhí)行第二批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo)推廣推

3、廣/ /通路通路活動形式活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作銷售工作目標(biāo)：目標(biāo)：來訪客戶來訪客戶28002800組組有效客戶有效客戶950950組組現(xiàn)場整改現(xiàn)場整改3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后1天天秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期第四批次營銷執(zhí)行第三批次營銷執(zhí)行客戶蓄積客戶蓄積一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo)推廣推廣/ /通路通路活動形式活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作銷售工作3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日

4、8月月29日日8月月30日日秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后1天天秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期營銷執(zhí)行蓄水期營銷執(zhí)行第二批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行第四批次營銷執(zhí)行第三批次營銷執(zhí)行媒體通路媒體通路戶外戶外/ /導(dǎo)示導(dǎo)示/ /樓宇樓宇產(chǎn)品訴求產(chǎn)品訴求報紙報紙/ /硬廣硬廣產(chǎn)品信息訴求產(chǎn)品信息訴求軟文軟文產(chǎn)品價值訴求為主產(chǎn)品價值訴求為主網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)促銷信息為主訴求促銷信息為主訴求內(nèi)部平臺內(nèi)部平臺萬客會，思源內(nèi)部推薦萬客會，思源內(nèi)部推薦3月6日 商報半版（硬廣） 華西半版（硬廣）5月7日 商報整版（硬廣） 華西整版（硬廣）5月8

5、日 商報整版（硬廣） 華西整版（硬廣）3月23日 華西軟文4月6日 華西軟文4月20日 華西軟文5月4日 華西軟文營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo)推廣推廣/ /通路通路活動形式活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作銷售工作3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后1天天秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期營銷執(zhí)行蓄水期營銷執(zhí)行第二批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行第四批次營銷執(zhí)行第三批次營銷執(zhí)行3 3月月8 8日售樓中心正式開放接待客戶暨日售樓中心正式開放接待

6、客戶暨3.83.8婦女節(jié)活動婦女節(jié)活動3 3月月2525日公司內(nèi)部推薦日公司內(nèi)部推薦3 3月月2222日日-5-5月月3 3日混搭之旅日混搭之旅Cross lifeborder travelCross lifeborder travel活動活動開始開始3 3月月2929日萬科海蓉項目發(fā)布會召開日萬科海蓉項目發(fā)布會召開4 4月初開始排號月初開始排號4 4月月1818、1919日樣板間品鑒會日樣板間品鑒會4 4月底房交會月底房交會活動形式活動形式營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo)推廣推廣/ /通路通路活動形式活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作銷售工作3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月

7、月31日日8月月29日日8月月30日日秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后1天天秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期營銷執(zhí)行蓄水期營銷執(zhí)行第二批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行第四批次營銷執(zhí)行第三批次營銷執(zhí)行外展場樓書、折頁等物料外展場樓書、折頁等物料戶外導(dǎo)示、道旗、空飄等戶外導(dǎo)示、道旗、空飄等營銷活動物料籌備與配合營銷活動物料籌備與配合3 3月月1515日前日前 銷售現(xiàn)場整改完成銷售現(xiàn)場整改完成4 4月月1010日日 樣板間呈現(xiàn)樣板間呈現(xiàn)4 4月月2727日前日前 房交會展場布置房交會展場布置工程進(jìn)度工程進(jìn)度物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備營銷策略營

8、銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo)推廣推廣/ /通路通路活動形式活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作銷售工作3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后1天天秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期營銷執(zhí)行蓄水期營銷執(zhí)行第二批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行第四批次營銷執(zhí)行第三批次營銷執(zhí)行銷售準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備/ /培訓(xùn)培訓(xùn)人員準(zhǔn)人員準(zhǔn)備備銷售人員培訓(xùn)銷售人員培訓(xùn)資料準(zhǔn)資料準(zhǔn)備備銷售百問撰寫、銷售新價格調(diào)整銷售百問撰寫、銷售新價格調(diào)整表單制定、現(xiàn)場管理條例制定、表單制定、現(xiàn)場管理條

9、例制定、沙盤解說、新推房源及新賣點(diǎn)銷沙盤解說、新推房源及新賣點(diǎn)銷售說辭。售說辭。產(chǎn)品培產(chǎn)品培訓(xùn)訓(xùn)市場調(diào)研、專業(yè)知識培訓(xùn)、銷售市場調(diào)研、專業(yè)知識培訓(xùn)、銷售操作流程培訓(xùn)，對產(chǎn)品內(nèi)涵的理操作流程培訓(xùn)，對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)解、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)情景培情景培訓(xùn)訓(xùn)沙盤演練、現(xiàn)場接待演練沙盤演練、現(xiàn)場接待演練氣質(zhì)培氣質(zhì)培訓(xùn)訓(xùn)禮儀培訓(xùn)、形體培訓(xùn)等禮儀培訓(xùn)、形體培訓(xùn)等客戶拓展客戶拓展客戶渠道客戶渠道蓄客方式蓄客方式蓄客目蓄客目標(biāo)標(biāo)房交會拓房交會拓展展房交會大量蓄房交會大量蓄客客1590組組通路渠道通路渠道項目排號項目排號600組組自然來訪自然來訪自然來訪自然來訪610組組營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo)推廣推

10、廣/ /通路通路活動形式活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作銷售工作3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后1天天秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期營銷執(zhí)行第二批次營銷執(zhí)行第四批次營銷執(zhí)行第三批次營銷執(zhí)行月銷售目標(biāo)月銷售目標(biāo)92001 1、形成開盤強(qiáng)大的轟動效應(yīng)。、形成開盤強(qiáng)大的轟動效應(yīng)。2 2、對前期的蓄客實現(xiàn)消化，達(dá)到開盤當(dāng)天去化率在、對前期的蓄客實現(xiàn)消化，達(dá)到開盤當(dāng)天去化率在70%70%以上。以上。3 3、通過創(chuàng)新和服務(wù)，形成項目良好的口碑

11、。、通過創(chuàng)新和服務(wù)，形成項目良好的口碑。營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo) 第一批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo)推廣推廣/ /通路通路活動形式活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作銷售工作3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后1天天秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次媒體通路媒體通路戶外戶外/ /導(dǎo)示導(dǎo)示/ /樓宇樓宇 產(chǎn)品訴求產(chǎn)品訴求報紙報紙/ /硬廣硬廣 產(chǎn)品信息訴求產(chǎn)品信息訴求軟文軟文產(chǎn)品價值訴求為主產(chǎn)品價值訴求為主廣播廣播促

12、銷信息為主訴求促銷信息為主訴求網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/ /報道報道 促銷信息為主訴求促銷信息為主訴求其他其他衍生媒體的運(yùn)用，高級西餐廳衍生媒體的運(yùn)用，高級西餐廳/ /會所等網(wǎng)絡(luò)端口頁面會所等網(wǎng)絡(luò)端口頁面/ /手冊等。手冊等。蓄水期營銷執(zhí)行第二批次營銷執(zhí)行第四批次營銷執(zhí)行第三批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行5月27日 商報半版5月28日 商報半版營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo)推廣推廣/ /通路通路活動形式活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作銷售工作3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后1天天秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后2天天12

13、月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次5 5月月1010日母親節(jié)活動日母親節(jié)活動5 5月月3030日端午節(jié)活動日端午節(jié)活動活動形式活動形式蓄水期營銷執(zhí)行第二批次營銷執(zhí)行第四批次營銷執(zhí)行第三批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo)推廣推廣/ /通路通路活動形式活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作銷售工作3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后1天天秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次補(bǔ)充樓

14、書、折頁等物料設(shè)計制作補(bǔ)充樓書、折頁等物料設(shè)計制作戶外導(dǎo)示等畫面更新戶外導(dǎo)示等畫面更新營銷活動物料籌備與配合營銷活動物料籌備與配合物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備蓄水期營銷執(zhí)行第二批次營銷執(zhí)行第四批次營銷執(zhí)行第三批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo)推廣推廣/ /通路通路活動形式活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作銷售工作3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后1天天秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次維護(hù)項目市場口碑，樹立完美的項目

15、維護(hù)項目市場口碑，樹立完美的項目品質(zhì)形象。通過細(xì)節(jié)、持久的服務(wù)，深品質(zhì)形象。通過細(xì)節(jié)、持久的服務(wù)，深深打動業(yè)主，并通過業(yè)主們的推薦和介深打動業(yè)主，并通過業(yè)主們的推薦和介紹，促進(jìn)項目銷售的延續(xù)和深入。紹，促進(jìn)項目銷售的延續(xù)和深入。保持良好的客戶溝通方式和機(jī)制，定保持良好的客戶溝通方式和機(jī)制，定期回訪客戶，實現(xiàn)真正的一對一關(guān)系營期回訪客戶，實現(xiàn)真正的一對一關(guān)系營銷。銷?？蛻艟S護(hù)客戶維護(hù)客戶拓展客戶拓展客戶渠客戶渠道道蓄客方式蓄客方式市區(qū)資市區(qū)資源源穩(wěn)固并加深客戶組織聯(lián)誼，大客戶跟進(jìn)；充分利用前期客戶資源。行銷資行銷資源源通過行銷渠道蓄積客戶圈層渠圈層渠道道通過各類圈層營銷方式蓄積的客戶自身渠自身渠

16、道道通過推廣、老客戶挖掘以及活動營銷蓄水期營銷執(zhí)行第二批次營銷執(zhí)行第四批次營銷執(zhí)行第三批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo)推廣推廣/ /通路通路活動形式活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作銷售工作3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后1天天秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期營銷執(zhí)行第二批次營銷執(zhí)行第二批次營銷執(zhí)行第四批次營銷執(zhí)行第三批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行月銷售目標(biāo)月銷售目標(biāo)1120000此階段將根據(jù)前

17、期房源去化情況以及市場競爭項目推售情況進(jìn)行價格調(diào)整及促銷政策此階段將根據(jù)前期房源去化情況以及市場競爭項目推售情況進(jìn)行價格調(diào)整及促銷政策調(diào)整，推廣主題以及活動按調(diào)整后的策略重新排期。調(diào)整，推廣主題以及活動按調(diào)整后的策略重新排期。營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo) 營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo)推廣推廣/ /通路通路活動形式活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作銷售工作3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31日日8月月29日日8月月30日日秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后1天天秋交會結(jié)束后秋交會結(jié)束后2天天12月月31日日蓄水期蓄水期一批次一批次二批次二批次三批次三批次四批次四批次蓄水期營銷執(zhí)行第二批次營銷執(zhí)行第一批次營銷執(zhí)行第四批次營銷執(zhí)行第三批次營銷執(zhí)行第三批次營銷執(zhí)行月銷售目標(biāo)月銷售目標(biāo)4900此階段將根據(jù)前期房源去化情況以及市場競爭項目推售情況進(jìn)行價格調(diào)整及促銷政策此階段將根據(jù)前期房源去化情況以及市場競爭項目推售情況進(jìn)行價格調(diào)整及促銷政策調(diào)整，推廣主題以及活動按調(diào)整后的策略重新排期。調(diào)整，推廣主題以及活動按調(diào)整后的策略重新排期。營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo) 營銷策略營銷策略/ /目標(biāo)目標(biāo)推廣推廣/ /通路通路活動形式活動形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作銷售工作3月月8日日5月月8日日5月月9日日5月月30日日5月月31