保險(xiǎn)公司1、我一年的開支需要

1、1新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制我一年的開支需要我一年的開支需要 及及 銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃2新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 1、明確自己的開支情況，并據(jù)此確定收入目標(biāo) 2、能根據(jù)收入需要訂立工作目標(biāo)，并把目標(biāo) 細(xì)化到月、周的計(jì)劃3新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制課程大綱

2、課程大綱1、檢視“年度開支表”并確定收入目標(biāo)2、將收入目標(biāo)轉(zhuǎn)換為銷售計(jì)劃 4新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制課程大綱課程大綱1、檢視“年度開支表”并確定收入目標(biāo)2、將收入目標(biāo)轉(zhuǎn)換為銷售計(jì)劃 5新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制回 顧評(píng)評(píng) 估估確確 定定確定年度開支的步驟確定年度開支的步驟6新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽

3、 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制讓我們開始練習(xí)讓我們開始練習(xí)7新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制年度開支表年度開支表 金錢上的需要金錢上的需要每月每月全年全年一、固定費(fèi)用房屋租金或分期付款 保險(xiǎn)費(fèi) 收入所得稅 子女教育 全年總計(jì)： 二、生活費(fèi)用食品費(fèi) 衣著費(fèi) 水電、煤氣、電話費(fèi) 香煙及在外用餐費(fèi) 醫(yī)藥費(fèi) 全年總計(jì)： 三、業(yè)務(wù)開支交通費(fèi) 業(yè)務(wù)應(yīng)酬 全年總計(jì)： 四、儲(chǔ)蓄銀行存款 債務(wù)償還（分期付款外） 全年總計(jì)： 五、雜項(xiàng)支出娛樂費(fèi) 俱樂部及各種會(huì)員會(huì)費(fèi) 交際費(fèi)、禮品 圖書、雜志、報(bào)紙費(fèi)用 慈善捐

4、款 其他 全年總計(jì)： （1）、未來一年的總支出=上述15項(xiàng)全年總計(jì)之和（2）、未來一年的其他收入=個(gè)人的其他收入（如房租、利息）之和（3）、（1）（2）=未來一年必要之總收入（首年傭金）（4）、（3）12=每個(gè)月必須之收入8新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制課程大綱課程大綱1、檢視“年度開支表”并確定收入目標(biāo)2、將收入目標(biāo)轉(zhuǎn)換為銷售計(jì)劃 9新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制訂立銷售計(jì)劃并細(xì)化目

5、標(biāo)訂立銷售計(jì)劃并細(xì)化目標(biāo) 依年度業(yè)績(jī)目標(biāo)擬出年度工作計(jì)劃依每月業(yè)績(jī)目標(biāo)擬出月度工作計(jì)劃依每月業(yè)績(jī)目標(biāo)擬出每周工作計(jì)劃10新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制現(xiàn)在，讓我們思考一下?，F(xiàn)在，讓我們思考一下。11新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)（a a）全）全 年年（b b）每月（）每月（1/121/12年）年）（c c）每周（）每周（1/41/4月）月）1首年傭金（FYC） 2保險(xiǎn)費(fèi)

6、（FYP） 3. 投保件數(shù)（Case） 4. 簽投保書數(shù) 5遞送建議書數(shù) 6面談數(shù) 7約訪數(shù) 年度工作計(jì)劃表年度工作計(jì)劃表12新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制課程回顧課程回顧1、檢視“年度開支表”并確定收入目標(biāo)2、將收入目標(biāo)轉(zhuǎn)換為銷售計(jì)劃 13新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制課后作業(yè)課后作業(yè)1、在主管（推薦人）的指導(dǎo)下完善工作計(jì)劃 2、開始執(zhí)行工作計(jì)劃，完成5次約訪 14新人新人3030天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合 眾 人 壽 總 公 司 培 訓(xùn) 部 編 制合 眾 人 壽