銷售經(jīng)理月報模板0425

1、匯報人匯報人：蔣榮忠蔣榮忠團隊精神 我們是成就夢想的團隊！ 我們是攻無不克、戰(zhàn)無不勝的團隊！ 我們是目標(biāo)明確、全力以赴的團隊！ 我們要用業(yè)績證明我們是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的團隊！創(chuàng)造卓越創(chuàng)造卓越4月份工作總結(jié)提綱市場開發(fā)方向市場開發(fā)方向經(jīng)銷商招商情況經(jīng)銷商招商情況市場開發(fā)進展?fàn)顩r市場開發(fā)進展?fàn)顩r團隊建設(shè)規(guī)劃團隊建設(shè)規(guī)劃市場開發(fā)方向（S.O.W.T分析）u品種比較單一u尚未建成完整的銷售網(wǎng)絡(luò)u廣告宣傳推廣力度不u競品在市場中的份額爭奪u傳統(tǒng)蛋糕坊及西餅店的銷售u消費者對品牌認知度不高u烘焙行業(yè)的高速發(fā)展u提供獨特的口味享受，吸引年輕的消費群體。u在這一品類中尚未有領(lǐng)導(dǎo)型品牌。u經(jīng)銷商有較高的利潤空間u優(yōu)

2、質(zhì)的原材料u工藝先進，口味獨特，營養(yǎng)豐富。u先進的生產(chǎn)流水線。u多規(guī)格精美的包裝及合理的市場定位。u優(yōu)秀的營銷團隊優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）機會（Opportunity）威脅（Threats）市場開發(fā)方向直營直營大賣場B2C系統(tǒng)經(jīng)銷商經(jīng)銷商商超便利特殊通路代理商代理商區(qū)域性開發(fā)及規(guī)劃按片區(qū)覆蓋經(jīng)銷商招商情況 拜訪客戶8家（主要以食品經(jīng)銷商為主） 易典、德皓、水石、金歐、冠樂、愛意海、楚犀、永業(yè) 意向性客戶3家 水石、愛意海、楚犀 簽約客戶2家 易典、德皓渠道開發(fā)狀況商超系統(tǒng)：聯(lián)華商超系統(tǒng)：聯(lián)華賣場系統(tǒng)：賣場系統(tǒng)：家樂福家樂福特通系統(tǒng)：好樂迪特通系統(tǒng)：好樂迪量販式卡拉量販式

3、卡拉OK便利系統(tǒng)：全家、便利系統(tǒng)：全家、7-11、喜士多、喜士多團隊建設(shè)規(guī)劃東南區(qū)：東南區(qū)：浦東、徐匯、閔行、長寧、靜安事業(yè)部事業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理市市區(qū)區(qū)東東南南區(qū)區(qū)主主管管A市市區(qū)區(qū)西西北北區(qū)區(qū)主主管管B郊郊縣縣區(qū)區(qū)域域主主管管C理理貨貨2名名促促銷銷5名名理理貨貨2名名促促銷銷5名名理理貨貨3名名促促銷銷5名名區(qū)域劃分：區(qū)域劃分：西北區(qū)：西北區(qū)：楊浦、虹口、黃浦、閘北、普陀、寶山郊縣區(qū)：郊縣區(qū)：嘉定、奉賢、青浦、松江、金山、南匯人員框架：人員框架：5月份工作計劃提綱銷售目標(biāo)及分解銷售目標(biāo)及分解系統(tǒng)開發(fā)計劃系統(tǒng)開發(fā)計劃渠道推廣計劃渠道推廣計劃市場投入費用預(yù)算市場投入費用預(yù)算5月計劃重點月計劃重點銷

4、售目標(biāo)及分解5月銷售目標(biāo)：月銷售目標(biāo)：80萬萬KA系統(tǒng)： 30萬萬 東南區(qū)：東南區(qū)： 15萬萬西北區(qū)：西北區(qū)： 15萬萬郊縣區(qū)：郊縣區(qū)： 20萬萬+系統(tǒng)開發(fā)計劃直營： 開發(fā)大潤發(fā)大潤發(fā)、歐尚歐尚系統(tǒng)經(jīng)銷商：開發(fā)樂購樂購、世紀聯(lián)華世紀聯(lián)華系統(tǒng)KA渠道：渠道：東南區(qū)：開發(fā)經(jīng)銷商2-3家，銷售目標(biāo)15萬萬西北區(qū)：開發(fā)經(jīng)銷商2-3家，銷售目標(biāo)15萬萬郊縣區(qū)：開發(fā)經(jīng)銷商3-4家，銷售目標(biāo)20萬萬流通渠道：流通渠道：渠道推廣計劃活動家數(shù)：5-8家活動日期：5月下旬上海門店上海門店免費品嘗活動免費品嘗活動特殊陳列及地堆活動特殊陳列及地堆活動活動家數(shù)：10家以上活動日期：5月下旬DM宣傳宣傳檔期：5月下旬排1

5、檔市場投入費用預(yù)算費用項目費用項目費用金額費用金額費銷比費銷比使用日期使用日期使用方向使用方向條碼費45.9257%5月家樂福、全家、7-11、喜士多DM費11%5月下旬家樂福海報商品特殊陳列23%5月中下旬家樂福TG&地堆陳列免費品嘗0.51%5月下旬家樂福上海10家門店導(dǎo)購人員0.481%5月下旬家樂福10家門店臨促10名，促銷4天合計49.962%5月計劃重點月計劃重點隊伍系統(tǒng)建設(shè)：直營隊伍系統(tǒng)建設(shè)：直營KA及經(jīng)銷商系統(tǒng)的隊伍建設(shè)及經(jīng)銷商系統(tǒng)的隊伍建設(shè)業(yè)務(wù)開拓：招商進展及直營系統(tǒng)公關(guān)談判業(yè)務(wù)開拓：招商進展及直營系統(tǒng)公關(guān)談判促銷活動試點：免費品嘗及導(dǎo)購促銷活動試點：免費品嘗及導(dǎo)購產(chǎn)品進入銷售市場及終端陳列銷售產(chǎn)品進入銷售市場及終端陳列銷售商超、便利渠道以經(jīng)銷商操作為主商超、便利渠道以經(jīng)銷商操作為主直營操作以直營操作以KA大賣場為主攻方向大賣場為主攻方向增長產(chǎn)品在零售終端的鋪市率，讓產(chǎn)品增長產(chǎn)品在零