白銀時代房地產全程營銷創(chuàng)新與經典案例解析

1、白銀時代房地產全程營銷創(chuàng)新與經典案例解析主要內容：一、2015房市新政策解讀（1） 市場篇: 2015年1-2月份全國房地產開發(fā)和銷售情況（2） 政策篇：中央對房地產長期發(fā)展的表態(tài)，有利于穩(wěn)定市場預期，提振市場信心。2、 地產白銀時代新型實戰(zhàn)營銷（1） 最實效創(chuàng)新營銷實例1、準確溝通，精確制導2、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ夯馃啾?，風速傳播3、新媒體渠道營銷：張三豐自創(chuàng)太極拳4、外展設點：戰(zhàn)略要塞，重點攔截5、聯(lián)合營銷：優(yōu)勢組合、達成共贏6、全民營銷：草木皆兵，全副武裝7、公共關系營銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚8、會員積分營銷：滴水穿石，萬物可破9、價格彈性：虛虛實實、半透明價格戰(zhàn)10、首付減輕：購房壓

2、力減小，成交動力加大（2） 銷售強殺與營銷誘殺1、 營銷與銷售的區(qū)別2、 銷售員、銷售經理、銷售總監(jiān)的區(qū)別3、 營銷隊伍中的"兵、將、帥“4、 銷售頂尖人員的7個小習慣5、 頂級銷售人員的6個人格特質6、 銷售的八個更重要7、 成功銷售的7個關鍵能力8、 業(yè)績猛增的5類銷售人員9、 銷售三境界10、 樂觀銷售更容易接近和打動顧客（3） 銷售的核心是價值體現(xiàn)1、 價值體現(xiàn)的核心2、 營銷3.0示意模型3、 房地產企業(yè)價值鏈及評價因素4、 品牌價值5、 品牌核心價值6大因素6、 如何成為最后最大贏家7、 2015年，營銷要怎么干？3、 房地產營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)全攻略（最全）（一）創(chuàng)新營銷線上線

3、下互動模式1、活動營銷2、渠道創(chuàng)新（1）網絡營銷（2）微營銷（3）線下營銷（4）誘惑營銷（5）推介營銷（6）名人營銷（7）事件營銷（8） 秀場營銷（9） 電話營銷（10） 產品外銷（11） 類似傳銷的“傳銷”“123法則”（12） 拜訪營銷（13） 跟蹤營銷（14） 口碑營銷（15） 互動（聯(lián)合）營銷（16） 圈層營銷（17） 切割營銷（18） 訴求營銷（19） 制導營銷（20） 拍賣營銷（21） 產品分銷（22） 差異化營銷（23） 讀心營銷（24） APP營銷（25） O2O營銷（26） 眾籌營銷（27） 八卦營銷3、 主動客戶擴容4、 解讀線下龍湖體驗式營銷（1） 體驗式營銷的概念（2）

4、 龍湖集團的戰(zhàn)略（3） 從營銷看體驗區(qū)景觀設計（4） 從營銷看體驗區(qū)物業(yè)設計（5） 客戶價值挖掘五、2014年房地產行業(yè)10大經典營銷案例1、 截胡致勝2、 土豪熱點3、 懸念揭秘4、 點贊互動5、 歌詞事件6、 先試后住7、 地產樂透8、 空間定價9、 體驗吐錢10、 金牌試睡6、 房地產市場定位與營銷策劃（1） 市場研究（2） 市場定位（3） 產品定位（4） 投資分析（5） 營銷策劃（6） 企劃推廣（7） 銷售執(zhí)行7、 房地產全員營銷流程規(guī)劃關鍵點突破創(chuàng)新（1） 當前房地產形勢分析（2） 案例研討（3） 如何確定銷售的目標1、 我們賣的是什么2、 我們的目標3、 什么是核心4、 是我們在找

5、客戶還是客戶在找我們5、 客戶的需求是什么6、 營銷八件事（4） 房地產企業(yè)全員營銷體系1、 全程、系統(tǒng)的項目營銷體系2、 全程系統(tǒng)的營銷理念（1）銷售計劃的誤區(qū)（2）銷售計劃的目標與順序（3）制定計劃的基本法則（4）案例概括一個開盤計劃的思路（5）輔助工具（6）營銷計劃的分解與公示（7）容易犯的錯誤15條備忘戒律3、項目營銷成功的關鍵（1）正確評估新城市與新項目（2）準確的產品定位（3）差異化的產品設計（4）創(chuàng)新高效的營銷推廣手法樹立項目品牌形象（5）精兵強悍的銷售隊伍（5） 營銷工作流程1、 第一個層面 一個制度2、 第二個層面 三個流程3、 第三個層面 九個作業(yè)指引 （6） 房地產全過程

6、體驗式營銷管理 （7） 淡市營銷1、 目前需重視的房地產8大規(guī)律2、 客戶來源6大類型3、 客戶信賴信息的順序4、 客戶的購買的順序5、 自住客戶為什么購買6、 客戶的擔心7、 銷售的順序8、 逆市心得（8） 線下活動案例：麗江金茂雪山語8、 房地產行業(yè)APP解決方案（一）什么是企業(yè)APP？（二）為什么房地產項目要建立APP？（三）房地產項目怎樣建立APP解決方案（四）企業(yè)APP常見問題答疑Q&A（五）APP與傳統(tǒng)營銷工具結合解決方案（六）APP部分案例九、房地產O2O營銷解決方案（一）行業(yè)現(xiàn)狀與新媒體時代（二）沃土中國特色（三）行業(yè)平臺系統(tǒng)（四）軟硬件吸粉系統(tǒng)（五）微家園分銷系統(tǒng)十、

7、金牌置業(yè)顧問是怎樣煉成的第一部分：心態(tài)篇1、正確認識銷售這一職業(yè)2、樹立正確的“客戶觀”3、成功銷售員的3、4、5、64、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉第二部分：知識篇1、成功的房地產銷售人員應掌握哪些知識2、讓自己看起來更專業(yè)銷售商務禮儀3、GSPA從目標到行動，管理好時間4、房地產行業(yè)基礎知識（術語、常識）第三部分：技巧篇1、客戶拓展技巧 2、陌生拜訪技巧3、電話營銷技巧 4、交流溝通技巧5、 價格談判技巧 6、 業(yè)務成交技巧第四部分：實戰(zhàn)篇1、擁有一本專業(yè)的銷售手冊2、用心設計好銷售答客戶問3、房地產現(xiàn)場銷售的基本動作4、房地產銷售常見問題及解決第五部分：練習篇1、突破障礙、培養(yǎng)自己的自信2、

8、勤學苦練、提高自己的口才3、銷售行動自我檢查指導表4、本次銷售培訓課程的作業(yè)十一、房地產全程營銷策劃產品的包裝、傳播和推廣（一）項目包裝（二）現(xiàn)場包裝（三）銷售力（四）媒介和媒介策略（五）如何提高轉化率（六）如何節(jié)省營銷成本（七）市場分析的邏輯注：課件也可以定制。姜仁 簡介 城市運營專家，資深房地產全程策劃營銷實戰(zhàn)專家，清華、北大EMBA客座教授，中國房地產企業(yè)家協(xié)會全國理事會副會長、中國策劃協(xié)會副秘書長、人力資源與勞動社會保障部房地產策劃師職業(yè)資格考試專家組專家兼評審組組長、中國房地產營銷學院客座教授、全國高管委經濟專業(yè)委員會高級顧問，新浪房產、搜狐房產、搜房全球第一門戶網房地產業(yè)內專家等、

9、北京某房地產咨詢集團董事長。服務過的大型地產集團500余家，專業(yè)致力于房地產全程實操、城市運營和小城鎮(zhèn)建設項目：市場調研及定位、項目建設與開發(fā)、品牌規(guī)劃及管理、全程策劃及營銷、戰(zhàn)略及運營等。2003年獲“中國十大房地產職業(yè)經理人”稱號，04、05年獲“中國十大房地產策劃營銷專家”稱號，07年榮膺新浪網與堂堂網TOP10的“房地產評論家”稱號。主要著作有：量價分離后的影響工程造價的因素淺析；房地產全程策劃、獨創(chuàng)了復合地產“四維模式”、品牌中國，商標先行、感動生活、地產策劃流程與技巧、城市運營、銷售讀心術、尾盤滯銷樓盤成功解套等。銷售代理+顧問咨詢+企業(yè)內訓超過600余家，部分如下：中房集團 中海

10、置業(yè) 萬科集團 萬達集團 綠地集團 中 石 油 中 石 化興隆集團 山建地產 萬邦地產 宏力集團 萬都實業(yè) 金領集團 頤和地產恒大地產 尚品佳美 清泉開發(fā) 寧達集團 銀田置業(yè) 廣和地產 文登住開晟鑫物流 恒祥置業(yè) 嘉禾置地 渤海地產 龍源地產 三元地產 首創(chuàng)地產昊天開發(fā) 民生集團 德州扒雞 京順地產 萬誠置業(yè) 東海地產 藍海集團拓城置業(yè) 金達置業(yè) 新泰城建 欣建地產 閩峰地產 中昌集團 泰浩集團中仁集團 匯龍地產 佳領地產 亞太地產 恒源置業(yè) 華城實業(yè) 金瀚集團華源實業(yè) 浩泰城建 香港力貝 億達地產 強人集團 千 禧龍 中潤地產眾成地產 魯房集團 華信地產 寶安地產 鴻景新業(yè) 陽光建材 龍彪地產安居房產 藍帆集團 信德地產 金峰