XX通信有限公司產(chǎn)品研發(fā)策略ppt課件

1、嚴密2001/8/15XX通訊產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略通訊產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略XX總體戰(zhàn)略包括六個方面TS業(yè) 務戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略分銷渠道戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略本文件的主要內(nèi)容研發(fā)戰(zhàn)略闡明 本次工程中，遠卓并未對產(chǎn)品研發(fā)體系進展深化系統(tǒng)本次工程中，遠卓并未對產(chǎn)品研發(fā)體系進展深化系統(tǒng)的了解和診斷，在此僅提供遠卓在行業(yè)內(nèi)總結(jié)的一些較為的了解和診斷，在此僅提供遠卓在行業(yè)內(nèi)總結(jié)的一些較為先進的方法，供先進的方法，供XX參考。建議參考。建議XX在確認總體戰(zhàn)略后對研在確認總體戰(zhàn)略后對研發(fā)體系進展診斷并加以提升，構成優(yōu)秀的研發(fā)組織。發(fā)體系進展診斷并加以提升，構成優(yōu)秀的研發(fā)組織。目錄 前言 研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃 建立快速獲取產(chǎn)品的研

2、發(fā)體系 創(chuàng)新戰(zhàn)略 研發(fā)組織與研發(fā)管理XX客戶運營戰(zhàn)略對研發(fā)體系的要求 經(jīng)過對客戶需求的敏銳覺得和及時反響，以全面細致的客戶效力、自動積極的針對性營銷、全面的處理方案、完善的客戶關系管理，實現(xiàn)中心優(yōu)秀客戶的最大稱心度，并到達運營客戶的目的，從而實現(xiàn)XX盈利的繼續(xù)增長與中心競爭力的提升 “Smell跟蹤客戶的需求變化跟蹤客戶的需求變化跟蹤市場的變化與時機跟蹤市場的變化與時機跟蹤技術的開展跟蹤技術的開展建立有效的運作機制建立有效的運作機制 “Sales/marketing強化客戶關系強化客戶關系完善營銷渠道完善營銷渠道建立同伴關系建立同伴關系進展目的營銷與自動營銷進展目的營銷與自動營銷 “Suppl

3、y提供全面處理方案提供全面處理方案有一定的自有產(chǎn)品根底有一定的自有產(chǎn)品根底具有較強的技術實現(xiàn)才干具有較強的技術實現(xiàn)才干研發(fā)或引進研發(fā)或引進高效的運營高效的運營堅持公司的靈敏性堅持公司的靈敏性 “Satisfaction貼近客戶的需求貼近客戶的需求提供良好的個性化客戶效力提供良好的個性化客戶效力處理客戶的問題處理客戶的問題完善的處理方案完善的處理方案對客戶問題和需求迅速呼應對客戶問題和需求迅速呼應客戶稱心度的最大化客戶稱心度的最大化有效的運營客戶有效的運營客戶研發(fā)的義務Smell戰(zhàn)略要求XX建立以客戶需求為中心的新產(chǎn)品團隊NPT，并構成時機掃描的網(wǎng)絡和機制Smell戰(zhàn)略的戰(zhàn)略的KSF市場信息領先

4、于國內(nèi)競爭對手跟蹤大客戶的運營方案投資、采購跟蹤分析國家政策走向?qū)κ袌龅挠绊懠夹g信息緊跟國外最新技術把握國際規(guī)范：ITUT、IETF等把握國際最新技術硅谷Show Case內(nèi)部運作體系化、機制化要落實到第一線人員要求信息充分流通、共享決策速度要快需求高層人員牽頭需求建立直接向指點層擔任的一級部門需求建立需求建立360360度掃描時機的網(wǎng)絡體度掃描時機的網(wǎng)絡體系系銷售：跟蹤客戶投資方案銷售：跟蹤客戶投資方案售前：跟蹤客戶需求變化售前：跟蹤客戶需求變化R&DR&D：跟蹤技術開展趨勢：跟蹤技術開展趨勢市場部：跟蹤市場動態(tài)市場部：跟蹤市場動態(tài)需求建立需求建立New-Product Te

5、amNew-Product TeamNPTNPT是以小組方式任務的職能交叉是以小組方式任務的職能交叉型專業(yè)部門，擔任規(guī)劃和管理公司型專業(yè)部門，擔任規(guī)劃和管理公司的技術方向和投入的技術方向和投入Source：訪談對對XX研發(fā)體系的要求研發(fā)體系的要求Supply戰(zhàn)略要求XX建立能快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系、高效的商化體系和高程度的實施與效力體系合理配置資源，充分發(fā)揚每個戰(zhàn)略層次的優(yōu)勢，構成一股合力收買結(jié)合開發(fā)委托設計自主開發(fā)中心技術構成中心才干OEM管理產(chǎn)品包裝運輸產(chǎn)品鑒定開實驗局性能、外觀、性價比設計優(yōu)質(zhì)實施及時呼應并處理問題個性化效力設計處理方案研發(fā)體系研發(fā)體系商化體系商化體系實施與效力體系實施與

6、效力體系在訪談中搜集到以下對XX研發(fā)的意見和建議意見：意見：產(chǎn)品研發(fā)跟不上銷售的速度產(chǎn)品研發(fā)跟不上銷售的速度開發(fā)期、中試實施時間短，導致軟件質(zhì)量不穩(wěn)定開發(fā)期、中試實施時間短，導致軟件質(zhì)量不穩(wěn)定客戶需求多樣化與產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量客戶需求多樣化與產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量/速度的矛盾速度的矛盾建議：建議：產(chǎn)品開發(fā)與市場成熟期一致，注重研發(fā)質(zhì)量產(chǎn)品開發(fā)與市場成熟期一致，注重研發(fā)質(zhì)量引進高質(zhì)量人才，適當延伸中試期，穩(wěn)定產(chǎn)質(zhì)量量引進高質(zhì)量人才，適當延伸中試期，穩(wěn)定產(chǎn)質(zhì)量量堅持定制化優(yōu)勢堅持定制化優(yōu)勢提早提早smell技術方向及產(chǎn)品需求，并作相應的貯藏技術方向及產(chǎn)品需求，并作相應的貯藏建立高效的研發(fā)管理體系建立高效的研發(fā)管理

7、體系目錄 前言 研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃 建立快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系 創(chuàng)新戰(zhàn)略 研發(fā)組織與研發(fā)管理XX該當在公司使命、遠景和目的的指點下，對研發(fā)的戰(zhàn)略、運作和組織體系進展思索和規(guī)劃R&D運作體系R&D戰(zhàn)略R&D組織體系使命遠景目的研發(fā)戰(zhàn)略技術平臺關鍵技術關鍵技藝新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新技術資源的整合相關部門的協(xié)作組織構架權責描畫人員招聘及培育文化鼓勵XX的使命 “稱心溝通他我他稱心溝通他我他 XX努力于為用戶、運努力于為用戶、運營商和協(xié)作同伴提供高質(zhì)營商和協(xié)作同伴提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和效力，以實現(xiàn)量的產(chǎn)品和效力，以實現(xiàn)人與人之間訊息的稱心溝人與人之間訊息的稱心溝通通 XX的研發(fā)應以中國電信運營商

8、的需求為起點，放棄學院式的研發(fā)理念，以用戶的目光來定義研發(fā)的方向、產(chǎn)品的功能和性能XX的遠景目的 XX將實行以客戶為導向的總體戰(zhàn)略，經(jīng)過讓將實行以客戶為導向的總體戰(zhàn)略，經(jīng)過讓客戶稱心客戶稱心Total Satisfaction而到達而到達 “運營運營客戶客戶Capitalizing Customers的目的，從的目的，從而開展成為中國數(shù)據(jù)通訊領域最受客戶信任和歡而開展成為中國數(shù)據(jù)通訊領域最受客戶信任和歡迎的的產(chǎn)品及增值效力提供商。迎的的產(chǎn)品及增值效力提供商。XX的13年戰(zhàn)略目的定性部分研發(fā)作為一個關鍵的中心平臺，今年應迅速自我診斷并提交新的研發(fā)戰(zhàn)略以為全公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型效力穩(wěn)定軍心，凝聚士氣最貼近

9、客戶，最能滿足客戶需求并占有最好客戶群體建立把握客戶運營客戶的最中心的技藝構建“客戶運營戰(zhàn)略所需的平臺建立完善的技術引進/外鄉(xiāng)化/商化才干保證預定業(yè)績的達成：三大戰(zhàn)役200120022003戰(zhàn)略勝利戰(zhàn)略勝利技藝構筑技藝構筑戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型XX應導入業(yè)務戰(zhàn)略驅(qū)動的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃體系公司遠景公司戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略實施方案研發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)遠景產(chǎn)品組合規(guī)劃工程管理及資源方案XX應逐一對應，完善研發(fā)規(guī)劃體系各要素產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃要有明確的可考核的階段性目的每一個執(zhí)行階段要有控制和總結(jié)XX應該建立研發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃流程，對產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略進展系統(tǒng)性規(guī)劃和靈敏性調(diào)整，使得戰(zhàn)略既有前瞻性，又能快速地順應市場變化每

10、年1月份競爭對手競爭對手 分析分析對對45個競爭個競爭對手進展廣泛對手進展廣泛深化的分析深化的分析,并拿出行動步并拿出行動步驟方面的建議驟方面的建議每年12月份每年1月份年度回想 各業(yè)務部門預備一份為未來36個月預備的戰(zhàn)略報告，并作年度回想每年13月份高層研討高層研討 高層人員高層人員與智囊團與智囊團就報告進就報告進展分析和展分析和討論討論每年4 月份制定制定3/1年年 方案方案 制定公司制定公司3年年的戰(zhàn)略，并把的戰(zhàn)略，并把戰(zhàn)略變成戰(zhàn)術戰(zhàn)略變成戰(zhàn)術性的年度商業(yè)性的年度商業(yè)及產(chǎn)品方案及產(chǎn)品方案系統(tǒng)性靈敏性每34個星期組織一次執(zhí)行人員討論有關戰(zhàn)略的想象每季度組織公司高級管理層的一切經(jīng)理進展開放的

11、討論和交流把握總體方向匹配相應的組織有效配置資源市場需求競爭態(tài)勢資源變化構成快速順應市場機制對系統(tǒng)規(guī)劃的戰(zhàn)略航向進展調(diào)整對競爭要素作出反響XX應有明確的研發(fā)管理流程近期內(nèi)應開場為年底的會議作預備XX應該在通訊產(chǎn)品的主要領域中構成相應的研發(fā)思緒視訊產(chǎn)品電信統(tǒng)計軟件挪動BOSS軟件網(wǎng)管軟件IP計費軟件寬帶接入設備寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)固定網(wǎng)固定網(wǎng)挪動網(wǎng)挪動網(wǎng)管理層管理層運用層運用層架構層架構層XX在每個分領域都在每個分領域都要有相應的研發(fā)戰(zhàn)要有相應的研發(fā)戰(zhàn)略略中心技術平臺中心技術平臺產(chǎn)品信息體系產(chǎn)品信息體系研發(fā)戰(zhàn)略自研、研發(fā)戰(zhàn)略自研、收買、聯(lián)盟收買、聯(lián)盟資源投入方案資源投入方案報

12、答測算報答測算產(chǎn)品導向公司的產(chǎn)品導向公司的競爭要求競爭要求快速引入新技術快速引入新技術及時推出新產(chǎn)品及時推出新產(chǎn)品掌握關鍵技術掌握關鍵技術具備關鍵技藝具備關鍵技藝具備內(nèi)外部資源整具備內(nèi)外部資源整合才干合才干中太現(xiàn)狀中太現(xiàn)狀技術引進機制尚未真正完技術引進機制尚未真正完全構成全構成新產(chǎn)品推出速度跟不上公新產(chǎn)品推出速度跟不上公司戰(zhàn)略要求司戰(zhàn)略要求系列產(chǎn)品平臺有待建立和系列產(chǎn)品平臺有待建立和完善完善關鍵技藝尚需進一步提高關鍵技藝尚需進一步提高內(nèi)部資源整合才干有待加內(nèi)部資源整合才干有待加強，戰(zhàn)略聯(lián)盟、收買才干強，戰(zhàn)略聯(lián)盟、收買才干有待提高有待提高XX該當根據(jù)產(chǎn)品導向公司的競爭要求，建立完善的研發(fā)運作體系

13、處理方案處理方案建立建立NPT及處理瓶頸問題及處理瓶頸問題*Work-out迅速決策公司中心方向并貯迅速決策公司中心方向并貯藏技術及技術人才藏技術及技術人才根據(jù)中心技術來診斷根據(jù)中心技術來診斷XX研研發(fā)體系，尋覓技藝差距發(fā)體系，尋覓技藝差距加強研發(fā)部的商務才干加強研發(fā)部的商務才干*見產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃部分XX該當建立一流的產(chǎn)品/技術外鄉(xiāng)化的研發(fā)中心 一年目的 二年目的 810月目的保證預定業(yè)績的達成構建“客戶運營戰(zhàn)略所需平臺最貼近客戶、最能滿足客戶需求并占有最好的客戶群體建立完善的技術引進/外鄉(xiāng)化/商化才干建立運營客戶的關鍵技藝建立技術掃描、產(chǎn)品引進和外鄉(xiāng)化的組織構成公司研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃體系完善技術掃描

14、、產(chǎn)品引進和外鄉(xiāng)化的才干完善XX的產(chǎn)品線完善NPT網(wǎng)絡和機制公司公司目的目的對對R&D的要求的要求建立高效的產(chǎn)品研發(fā)體系、商化體系和高程度的實施與效力體系目錄 前言 研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃 建立快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系 創(chuàng)新戰(zhàn)略 研發(fā)組織與研發(fā)管理對于快速獲取產(chǎn)品的三種戰(zhàn)略組合方式，XX應熟習并能靈敏運用方式方式XX現(xiàn)狀與運用現(xiàn)狀與運用+有利于建立本人的中心才干和技術優(yōu)勢+技術嚴密性好-開發(fā)投資大-開發(fā)周期長，風險大結(jié)合開發(fā)為戰(zhàn)略目的由兩個或兩個以企業(yè)進展的技術協(xié)作委托設計將產(chǎn)品的部分設計委托給其它公司運用資金購買外部技術或公司包括人才和團隊戰(zhàn)略聯(lián)盟技術收買自主開發(fā)經(jīng)過本身的技術力量開發(fā)自主的技術

15、+利用外部資源+加快研發(fā)速度+共同投資，分散風險-容易出現(xiàn)溝通和互置信任的問題-不能獨占技術+獲取關鍵技術和人才+獲得市場時機+獲得協(xié)同效應-整合風險-技術消化優(yōu)優(yōu)/缺陷缺陷+/-尚無先例XX開場做了一些任務，但短少專門職能部門、人才、系統(tǒng)的方法目前研發(fā)才干缺乏公司能夠投入的資源不多定義定義+利用外部資源+加快研發(fā)速度-本人不能積累閱歷-容易受制于人，要有備用方案尚無先例要求要求非中心技術本人不能獨立完成協(xié)作控制才干很強準確把握技術動態(tài)了解掌握各技術的潛力和市場價值準確把握市場轉(zhuǎn)向和時機有熟習收買的人才關鍵技術必需本人完成本身技術力量比較強非中心技術他人可以做好本身不擅長時間來不及經(jīng)過自主開發(fā)

16、掌握關鍵技術，建立XX的中心才干與技術優(yōu)勢市場趨勢、市場分析技術實現(xiàn)、本錢實現(xiàn)的可行性分析目的客戶的調(diào)查分析風險分析資源分析產(chǎn)品細那么、技術目的的規(guī)劃用戶界面的規(guī)劃開發(fā)速度、人員的規(guī)劃相關各方協(xié)調(diào)規(guī)劃測試規(guī)劃功能模塊的實現(xiàn)工程樣機的聯(lián)調(diào)功能測試邊境條件的測試樣機測試試產(chǎn)測試與改錯試產(chǎn)評價量產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)范產(chǎn)品例行實驗產(chǎn)質(zhì)量量保證體系模具定型工裝與夾具測試設備與測試工藝維修流程產(chǎn)品消費管理流程論證規(guī)劃開發(fā)產(chǎn)品化消費構成概念市場調(diào)研客戶需求技術信息概念描畫概念挑選經(jīng)過技術收買，使XX獲取關鍵技術和人才，把握市場契機公司整體戰(zhàn)略總體產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略收買思緒挑選收買整合目的領域戰(zhàn)略市場時機技術/產(chǎn)品技藝/人才/

17、團隊風險類似的文化方式價錢速度員工安排員工利益處置業(yè)務運作文化產(chǎn)品導向運營客戶目的產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品組合資源經(jīng)過戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用外部資源，加快XX研發(fā)速度意圖目的對象戰(zhàn)略公司整體戰(zhàn)略總體產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟思緒聯(lián)盟同伴挑選聯(lián)盟方式選擇聯(lián)盟控制技術技藝市場時機優(yōu)勢競爭態(tài)勢戰(zhàn)略意圖過去協(xié)作的聲譽綜合實力文化OEM營銷答應合資/股權安排本錢分攤市場份額技術協(xié)同方法維護性條款資源的投入技術的轉(zhuǎn)移溝通和非正式關系關鍵信息的流動運作的有效性戰(zhàn)略環(huán)境產(chǎn)品導向運營客戶目的產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品組合資源在運用聯(lián)盟戰(zhàn)略時，要留意避讓和處理能夠遇到的問題問題在利益一致的導向聯(lián)盟，雙方的戰(zhàn)略聯(lián)盟意圖一致聯(lián)盟協(xié)議中，參與有關維護性條款要

18、求協(xié)作同伴投入一定的資源，選擇適度參股以構成更嚴密的聯(lián)盟經(jīng)過協(xié)議，嚴密組織產(chǎn)品的技術開發(fā)、設計、制造、銷售及售后效力全過程，堅持技術，防止發(fā)生走漏在聯(lián)盟中采取備用方案的戰(zhàn)略，以防受制于人行業(yè)同盟對付共同的競爭對手不應轉(zhuǎn)移的技術發(fā)生轉(zhuǎn)移協(xié)作同伴忠實度不高協(xié)作同伴是時機主義對XX研發(fā)戰(zhàn)略的建議診斷分析XX已構成的R&D戰(zhàn)略對現(xiàn)有的戰(zhàn)略進展優(yōu)化，構成XX的組合方式根據(jù)XX目前的壓力和環(huán)境的快速變化，建議中太應下大力氣于收買戰(zhàn)略與聯(lián)盟戰(zhàn)略，以實現(xiàn)快速引進產(chǎn)品的目的投入自研時應慎重選擇工程，做好詳細的投入報答分析進入每一個細分領域進展同樣的分析并構成相應的細分領域的研發(fā)戰(zhàn)略目錄 前言 研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)

19、劃 建立快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系 創(chuàng)新戰(zhàn)略 研發(fā)組織與研發(fā)管理技術創(chuàng)新類型技術創(chuàng)新類型潛力風 險跟隨型 矯捷 快速跟蹤者 新業(yè)績結(jié)果 拋開對手模擬型 追風 成熟技術 ME TOO 非戰(zhàn)略性技術領先型 先入為主 新業(yè)務方式 競爭優(yōu)勢 新業(yè)績時機 早期接受者早期型 不成熟技術 實驗室驗證過 喜好者公用技術 測試市場 沒有規(guī)范從總體來分析，XX的研發(fā)沒有明確的創(chuàng)新組合類型適宜有良好市場商務才干者適宜行業(yè)主導者和實力強大的公司適宜落后地域適宜創(chuàng)新型、研討型機構技術創(chuàng)新類型技術創(chuàng)新類型XX需求就各產(chǎn)品領域內(nèi)的產(chǎn)品技術創(chuàng)新類型進展分析和判別，以確定能否在各細分領域內(nèi)采取了正確的創(chuàng)新類型潛力風 險跟隨型模擬型

20、 領先型早期型寬帶接入產(chǎn)品非專線視訊產(chǎn)品BOSS專線視訊產(chǎn)品網(wǎng)管軟件計費軟件統(tǒng)計軟件關鍵在于關鍵在于客戶每個領域中的客戶每個領域中的需求是那種類型需求是那種類型競爭對手采取哪種競爭對手采取哪種競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略運用領先創(chuàng)新戰(zhàn)略，在市場上最早推出新產(chǎn)品，引發(fā)一個新產(chǎn)業(yè)收益收益可獲得獨特的信譽可獲得獨特的信譽可使本人與客戶建立可使本人與客戶建立良好關系良好關系可占住有利的市場位可占住有利的市場位置置根據(jù)良好的銷售網(wǎng)絡，根據(jù)良好的銷售網(wǎng)絡，可使后續(xù)者難以進入可使后續(xù)者難以進入可以制定技術規(guī)范可以制定技術規(guī)范風險風險開發(fā)本錢高開發(fā)本錢高投資大、風險大投資大、風險大開辟市場的投入大開辟市場的投入大需具備條

21、件需具備條件研討部門具有很強的產(chǎn)品研討部門具有很強的產(chǎn)品開發(fā)才干開發(fā)才干營銷部門有很強的市場開營銷部門有很強的市場開辟才干辟才干專家對階段性成果不斷進專家對階段性成果不斷進展評價展評價后續(xù)部門的快速反響和配后續(xù)部門的快速反響和配合才干合才干足夠強的知識產(chǎn)權維護認足夠強的知識產(chǎn)權維護認識，技術難以復制識，技術難以復制XX應竭力尋覓此類產(chǎn)品就目前的寬帶產(chǎn)品，迅速提高中太的競爭力運用跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略，緊跟領先者，發(fā)揚良好商務才干獲得最大利潤收益收益無需在研討上大力投入無需在研討上大力投入分享領先者的概念推介成分享領先者的概念推介成果，順利進入市場果，順利進入市場利用良好的商務推行才干利用良好的商務推行才

22、干可以后來居上可以后來居上風險風險無法主導技術開展無法主導技術開展能夠遭遇領先者建立能夠遭遇領先者建立的技術和市場壁壘的技術和市場壁壘不易建立行業(yè)聲譽不易建立行業(yè)聲譽需具備條件需具備條件在某一產(chǎn)業(yè)的新興初期，主在某一產(chǎn)業(yè)的新興初期，主導設計尚未產(chǎn)生導設計尚未產(chǎn)生具備一流的研討開發(fā)力量，具備一流的研討開發(fā)力量，可以迅速投入新產(chǎn)品領域可以迅速投入新產(chǎn)品領域可以避讓領先者的知識產(chǎn)權可以避讓領先者的知識產(chǎn)權而確立本人的知識產(chǎn)權而確立本人的知識產(chǎn)權具備良好的市場商務才干具備良好的市場商務才干很適宜XX目前的形狀運用Smell戰(zhàn)略和技術聯(lián)盟戰(zhàn)略XX應選擇市場上的空檔運用技術模擬戰(zhàn)略，充分利用自有渠道和營銷

23、網(wǎng)絡，在成熟技術領域掘得最后一桶金收益收益無需做大量的研討開發(fā)任無需做大量的研討開發(fā)任務，本錢較低務，本錢較低在領先創(chuàng)新者產(chǎn)品沒有擴在領先創(chuàng)新者產(chǎn)品沒有擴展到的地域或者采用價錢展到的地域或者采用價錢優(yōu)勢，能夠獲得客觀的市優(yōu)勢，能夠獲得客觀的市場和利潤場和利潤充分利用區(qū)域競爭優(yōu)勢和充分利用區(qū)域競爭優(yōu)勢和營銷網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡風險風險技術上處于不利位置技術上處于不利位置知識產(chǎn)權圈套知識產(chǎn)權圈套利潤空間不大利潤空間不大不利于建立行業(yè)聲譽不利于建立行業(yè)聲譽需具備條件需具備條件要有較強的設計、工程消要有較強的設計、工程消費才干費才干有才干對產(chǎn)品作出適宜本有才干對產(chǎn)品作出適宜本地市場的二次創(chuàng)新地市場的二次創(chuàng)新避

24、讓已有的知識產(chǎn)權避讓已有的知識產(chǎn)權提高模擬起點提高模擬起點在XX的客戶中盡量尋覓這種隨手牽羊式產(chǎn)品的時機覆蓋本錢同時極大的滿足客戶對XX研發(fā)戰(zhàn)略的建議 由于XX采取“運營客戶的戰(zhàn)略，因此研發(fā)戰(zhàn)略也應以充分滿足客戶為主，應隨客戶在不同的領域中、對不同產(chǎn)品的需求而提供具備相應特征的產(chǎn)品和技術客戶需求客戶需求早期型早期型領先型領先型跟隨型跟隨型模擬型模擬型XX研發(fā)方案研發(fā)方案并購、聯(lián)盟、代理并購、聯(lián)盟、代理適度研發(fā)，主要外聯(lián)適度研發(fā)，主要外聯(lián)主要自研，主要自研，OEM、適度外聯(lián)、適度外聯(lián)OEM、ODM主導研發(fā)戰(zhàn)略加強Smell機制加強行業(yè)聯(lián)盟目錄 前言 研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃 建立快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系 創(chuàng)新

25、戰(zhàn)略 研發(fā)組織與研發(fā)管理XX研發(fā)體系的目的是建立客戶導向型的產(chǎn)品謀劃、研發(fā)和商化組織要點：要點：以客戶需求為導向以客戶需求為導向產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)售前、營銷、客產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)售前、營銷、客戶效力等職能小組戶效力等職能小組產(chǎn)品謀劃與商化中心的職能產(chǎn)品謀劃與商化中心的職能與公司各部門的關系與公司各部門的關系配合公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品設計推出方案管理與運作公司一切產(chǎn)品的研發(fā)設計任務擔任公司的技術貯藏，管理和制定研發(fā)流程引進各種國際先進技術，設計出公司整體的研發(fā)戰(zhàn)略跟蹤最新技術動態(tài)，制定公司的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與定制消費部門進展協(xié)調(diào)，加快產(chǎn)品的商品化速度與質(zhì)量與市場部、客戶效力部、戰(zhàn)略及業(yè)務開展進展溝通，了解客戶需

26、求，組織公司一切產(chǎn)品性能研發(fā)與改良戰(zhàn)略及業(yè)務開展下達指令，研發(fā)部門與各事業(yè)部配合共同開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品謀劃與商化中心組織構造的建立應根據(jù)公司所處的開展階段與資源情況采取兩步走的方式第一步第一步 矩陣式第二步第二步 事業(yè)部式構造方式構造方式 組織開展規(guī)模和成熟度尚未到達最高境界 各種資源相對緊缺 構造層次相對簡單適用條件適用條件 公司的規(guī)模和成熟度很高，具有很多的產(chǎn)品線和技術平臺 具有足夠多的高素質(zhì)的技術人員和管理人員 較事業(yè)部式易于實現(xiàn) 設立的崗位、頭銜相對較少 招聘需求相對較少，但素質(zhì)的全面性要求較高 建立構造建立構造的實踐操的實踐操作作 由于構造層次相對較多一些，實現(xiàn)起來相對難一些 崗位與頭銜

27、多一些，招聘需求大 工程的擔任人既有很強技術又有實踐運營管理才干 有很強的溝通、協(xié)調(diào)和平衡多方面壓力的才干 主要擔任主要擔任人員要求人員要求 各事業(yè)部擔任人既有戰(zhàn)略謀劃高度，又有實踐運營才干，各職能的主要擔任人在本人的功能上非常精專 有很強的溝通與協(xié)調(diào)才干BD部門為主部門為主產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品謀劃與商化中心的組織構造圖第一步矩陣式產(chǎn)品研發(fā)中心產(chǎn)品2工程經(jīng)理產(chǎn)品3工程經(jīng)理產(chǎn)品謀劃軟件開發(fā)硬件開發(fā)設計人員軟件工程師軟件工程師軟件工程師硬件工程師硬件工程師硬件工程師產(chǎn)品1工程經(jīng)理測試測試工程師調(diào)研人員測試工程師CTO地域銷售公司華南區(qū)西南區(qū).BD、市場部、客戶中心消費者需求競爭對手戰(zhàn)略協(xié)作同伴

28、.技術委員會產(chǎn)品謀劃與商化中心的組織構造(第二步產(chǎn)品副總裁CEO產(chǎn)品規(guī)劃組辦公室技術委員會產(chǎn)品1事業(yè)部產(chǎn)品3事業(yè)部產(chǎn)品4事業(yè)部產(chǎn)品5事業(yè)部增值開發(fā)事業(yè)部產(chǎn)品2事業(yè)部用戶實驗室技術支持組事業(yè)部式事業(yè)部組織構造事業(yè)部總經(jīng)理產(chǎn)品規(guī)劃設計組產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)組開發(fā)經(jīng)理測試組測試組經(jīng)理軟件工程師軟件工程師硬件工程師硬件工程師調(diào)研人員設計人員設計人員設計人員測試工程師測試工程師測試工程師測試工程師研發(fā)管理的關鍵技藝關鍵技藝要求創(chuàng)新才干組織才干/工程管理才干規(guī)劃才干1、自主開發(fā)2 、技術收買3、戰(zhàn)略聯(lián)盟開發(fā)了解先進的研發(fā)單位大的跨公司研發(fā)工程管理知識產(chǎn)權維護了解新技術動態(tài)了解各公司的形狀迅速有效的收買才干收買后的合并交融才干研發(fā)方式明確目的明確目的提出處理方案提出處理方案實施工程實施工程終了工程終了工程 確定產(chǎn)品研發(fā)工程的目的 聽取工程關鍵人物和利益相關者的意見和建議 確定工程經(jīng)理 工程經(jīng)理提交工程方案書：工程本錢、人員、時間表、任務目的、階段性目的、質(zhì)量保證和控制體系、任務方式及相關問題 相關機構同意工程，任命工程監(jiān)視人即委托人 工程經(jīng)理組建工程組 工程經(jīng)理制定更詳細地進度方案表、預算、工程目的 執(zhí)行工程方案；按方案執(zhí)行，并根據(jù)變化作出適當調(diào)整 工程經(jīng)理向委托人匯報 委托人對工程經(jīng)理進展考評，工程經(jīng)理對組員進展考評 委托人提交工程