136客養(yǎng)計(jì)劃學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1136客養(yǎng)計(jì)劃客養(yǎng)計(jì)劃第一頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。 一、一、“136136”經(jīng)營(yíng)成果經(jīng)營(yíng)成果二、二、“136”136”運(yùn)作解析運(yùn)作解析三、三、“136”136”推廣建議推廣建議目目 錄錄第1頁(yè)/共64頁(yè)第二頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16美國(guó)LIMRA對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員失敗原因調(diào)查所得到的結(jié)果： 2% 接觸 5% 建議書(shū)說(shuō)明 8% 成交 40% 尋找準(zhǔn)客戶 45% 時(shí)間管理和個(gè)人效率第2頁(yè)/共64頁(yè)第三頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16不參加說(shuō)明會(huì)，今天沒(méi)保費(fèi)不做客戶開(kāi)拓，明天沒(méi)保費(fèi)沒(méi)有誰(shuí)能代替你進(jìn)行客戶開(kāi)拓我們唯一能做的就是建立平臺(tái) 降低客

2、戶開(kāi)拓的難度第3頁(yè)/共64頁(yè)第四頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16江蘇分公司客戶積累報(bào)告分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部2013年10月9日第4頁(yè)/共64頁(yè)第五頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分?；顒?dòng)時(shí)間：2013年6月10日-7月10日活動(dòng)主題：激情一“夏”紅酒養(yǎng)生“136”客養(yǎng)活動(dòng)活動(dòng)目的：積累6萬(wàn)個(gè)準(zhǔn)客戶達(dá)成率達(dá)成率排名排名市分公司市分公司客戶積累客戶積累目標(biāo)目標(biāo)/ /人人1南京南京171122無(wú)錫無(wú)錫111363徐州徐州62644南通南通23285蘇州蘇州26166常州常州12007淮安淮安29048鹽城鹽城44889連云港連云港331210鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江309611揚(yáng)州揚(yáng)州5544全省

3、合計(jì)全省合計(jì)60000第5頁(yè)/共64頁(yè)第六頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率排名長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率排名分公司分公司舉績(jī)率舉績(jī)率長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率綜合舉績(jī)率綜合舉績(jī)率7 7月新人長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?cè)滦氯碎L(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率率全司全司48.7%36.5%57.4%1浙江63.5%48.2%66.9%2江蘇61.4%45.1%65.2%3廣州59.5%42.6%62.4%4河南56.8%38.1%54.6%5北京55.5%41.2%58.6%6山西52.6%32.6%54.8%7黑龍江48.7%34.5%55.6%8河北47.3%36.9%60.4%9山東47.1%30.5%51.4%10重慶46.9%34.2%

4、54.2%11湖北46.2%28.9%55.4%12大連45.6%36.4%52.6%13常州45.6%32.4%59.4%14廣西45.3%34.5%55.6%15湖南44.9%42.3%56.8%16北京43.4%36.4%50.2%17上海42.5%34.3%49.2%18浙江40.8%29.5%50.4%19青島39.8%36.1%57.8%20內(nèi)蒙古38.7%32.1%56.1%可見(jiàn)，客戶積累的有效性對(duì)舉績(jī)率有直接的影響。第6頁(yè)/共64頁(yè)第七頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16“1” 一位營(yíng)銷(xiāo)員“3” 三位老客戶“6” 六位新客戶第7頁(yè)/共64頁(yè)第八頁(yè)，編輯于星期五

5、：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16第8頁(yè)/共64頁(yè)第九頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16 美國(guó)大選不僅是一場(chǎng)政治秀，更是一場(chǎng)情感秀。在這場(chǎng)情感大戲中，誰(shuí)更善于情感營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就最有可能成為總統(tǒng)。奧巴馬這匹黑馬，如入無(wú)人之境，一路勝利，并以巨大優(yōu)勢(shì)贏得美國(guó)大選，是情感營(yíng)銷(xiāo)起了決定性的作用。 在這個(gè)情感經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，情感正在影響商業(yè)，情感正在影響政治，情感正在影響一切。其實(shí)拉票就是和選民談戀愛(ài)，總統(tǒng)侯選人要盡其所能打動(dòng)既是“理性的衛(wèi)道士”，又是“情感的俘虜”的選民，使你對(duì)其“一往情深”。當(dāng)侯選人成為選民的情感寄托之時(shí)，投票與否就不完全由理性決定，而是受感性支配這時(shí)，選民早已被候選

6、人的個(gè)人魅力所征服。 人是情感的俘虜這點(diǎn)，無(wú)論對(duì)男人還是女人來(lái)說(shuō)都是一樣的。奧巴馬正是深諳此道的高手。第9頁(yè)/共64頁(yè)第十頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略策略客戶客戶體驗(yàn)體驗(yàn)個(gè)人銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售個(gè)人服務(wù)平臺(tái)服務(wù)關(guān)系管理第10頁(yè)/共64頁(yè)第十一頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。1 1月月2 2月月3 3月月“136”客養(yǎng)4 4月月5 5月月6 6月月“136”客養(yǎng)“136”客養(yǎng)7 7月月8 8月月9 9月月“136”客養(yǎng)“136”客養(yǎng)1010月月1111月月1212月月“136”客養(yǎng)江蘇分公司全年江蘇分公司全年“136136”客養(yǎng)行事歷安排客養(yǎng)行事歷安排全年當(dāng)中有

7、全年當(dāng)中有6 6個(gè)月在進(jìn)行客養(yǎng)個(gè)月在進(jìn)行客養(yǎng)第11頁(yè)/共64頁(yè)第十二頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。單月達(dá)成三季度業(yè)績(jī)目標(biāo)！客戶養(yǎng)成創(chuàng)造業(yè)務(wù)奇跡！12家單位全部超額達(dá)標(biāo)！第12頁(yè)/共64頁(yè)第十三頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。單位7月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆_(dá)成及缺口情況(7.1-7.26)月均主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)達(dá)成達(dá)成率二部103146141.75%豐縣435615141.38%新沂248306123.39%賈汪237289121.94%沛縣495601121.41%六部145176121.38%邳州415469119.76%泉山166194116.87%一部95106111.58%銅山39343

8、2109.92%睢寧213231108.45%四部235248105.53%全轄31803841120.79%第13頁(yè)/共64頁(yè)第十四頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16第14頁(yè)/共64頁(yè)第十五頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。 一、“136”經(jīng)營(yíng)成果二、“136”運(yùn)作解析三、“136”推廣建議目 錄第15頁(yè)/共64頁(yè)第十六頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16第16頁(yè)/共64頁(yè)第十七頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16買(mǎi)過(guò)公司產(chǎn)品的客戶正在選擇購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)客戶每位老客戶只允許帶兩位參加每位老客戶只允許帶兩位參加第17頁(yè)/共64頁(yè)第十八頁(yè)，編輯

9、于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-161.說(shuō)服客戶為什么要轉(zhuǎn)介紹新客戶 操作關(guān)鍵點(diǎn)：以情感為主，利益為輔2.告知客戶如何進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹 操作關(guān)鍵點(diǎn)：遞送請(qǐng)柬3.幫助轉(zhuǎn)介紹的好處 操作關(guān)鍵點(diǎn)：選擇中國(guó)人壽，享受VIP服務(wù)；讓老客戶滿意，讓新客戶歡喜第18頁(yè)/共64頁(yè)第十九頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16整理出來(lái)客戶名單，作為“136”客養(yǎng)活動(dòng)的目標(biāo)邀約客戶021.目標(biāo)客 戶整理會(huì)前流程會(huì)前流程2.目標(biāo)客 戶邀約3.隆重遞 送請(qǐng)柬4.公司電 話確認(rèn)5.追蹤確 保參會(huì)根據(jù)目標(biāo)客戶名單，邀約客戶，參加客戶人數(shù)控制在50以?xún)?nèi)采用精致的請(qǐng)柬，隆重向新老客戶發(fā)出邀請(qǐng)收集名單，由公司

10、會(huì)務(wù)組統(tǒng)一進(jìn)行電話確認(rèn)；確?？蛻魷?zhǔn)時(shí)參加公司短信提示活動(dòng)時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)員邀約客戶同來(lái)第19頁(yè)/共64頁(yè)第二十頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16會(huì)中活動(dòng)流程會(huì)中活動(dòng)流程主持人開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)表演高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)紅酒養(yǎng)生介紹第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)新老朋友共同聚餐禮品現(xiàn)場(chǎng)派送第20頁(yè)/共64頁(yè)第二十一頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16配合：提前到場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)就是遲到手機(jī)調(diào)整，靜心參與活動(dòng)第21頁(yè)/共64頁(yè)第二十二頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16配合：掌聲配合 營(yíng)造氛圍第22頁(yè)/共64頁(yè)第二十三頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16配合：

11、 公司重視 樹(shù)立品牌 介紹精英 增進(jìn)了解第23頁(yè)/共64頁(yè)第二十四頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16配合：烘托氛圍 重在參與第24頁(yè)/共64頁(yè)第二十五頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16 品一杯紅酒，從看、聞、品、回味。增進(jìn)對(duì)紅酒文化的了解，從飲用紅酒正確的習(xí)慣養(yǎng)成，增強(qiáng)保健意識(shí)，使人們?cè)谛睦砗透泄俣嫉玫綕M足。第25頁(yè)/共64頁(yè)第二十六頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16 借助公司平臺(tái)，拉近溝通距離，增進(jìn)感情。第26頁(yè)/共64頁(yè)第二十七頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16第27頁(yè)/共64頁(yè)第二十八頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn)

12、 二十九分。2022-5-16 人騎自行車(chē)，兩腳使勁踩1小時(shí)只能跑10公里左右；人開(kāi)汽車(chē)，一腳輕踏油門(mén)1小時(shí)能跑100公里；人坐高鐵，閉上眼睛1小時(shí)也能跑300公里；人乘飛機(jī)，吃著美味1小時(shí)能跑1000公里?！靖形颉咳诉€是那個(gè)人，同樣的努力，不一樣的平臺(tái)和載體，結(jié)果就不一樣了第28頁(yè)/共64頁(yè)第二十九頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16 如果你擁有財(cái)富，別人只是崇拜的是你的財(cái)富，不是你，但你會(huì)誤會(huì)別人崇拜你； 如果你有權(quán)力，別人崇拜的只是你的權(quán)力，不是你，你誤會(huì)了別人崇拜你； 如果你擁有的是美貌，別人崇拜的只是你暫時(shí)擁有的美貌，不是你，你誤以為別人崇拜你。 當(dāng)財(cái)富、權(quán)力、美貌

13、過(guò)了質(zhì)保期，你就會(huì)被拋棄當(dāng)財(cái)富、權(quán)力、美貌過(guò)了質(zhì)保期，你就會(huì)被拋棄.，別人崇拜，別人崇拜的只是心中的需求。的只是心中的需求。第29頁(yè)/共64頁(yè)第三十頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16參與活動(dòng)、跟進(jìn)追蹤主線拉動(dòng)、加深情感第30頁(yè)/共64頁(yè)第三十一頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。 一、“136”經(jīng)營(yíng)成果二、“136”運(yùn)作解析三、“136”推廣建議目 錄第31頁(yè)/共64頁(yè)第三十二頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16易邀約易邀約易轉(zhuǎn)介易轉(zhuǎn)介易操作易操作第32頁(yè)/共64頁(yè)第三十三頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16 聚餐 看表演 養(yǎng)生講座送禮品

14、第33頁(yè)/共64頁(yè)第三十四頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16無(wú)壓力1 + 2第34頁(yè)/共64頁(yè)第三十五頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16通過(guò)“136”客養(yǎng)活動(dòng)，我已經(jīng)儲(chǔ)備開(kāi)門(mén)紅準(zhǔn)客戶80位！第35頁(yè)/共64頁(yè)第三十六頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16做服務(wù) 樹(shù)品牌 養(yǎng)客戶可循環(huán)第36頁(yè)/共64頁(yè)第三十七頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16第37頁(yè)/共64頁(yè)第三十八頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16“136”客養(yǎng)活客養(yǎng)活動(dòng)動(dòng) 之客戶目標(biāo)篩選之客戶目標(biāo)篩選第38頁(yè)/共64頁(yè)第三十九頁(yè)，編輯于星期五：十

15、二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16“1” 一位營(yíng)銷(xiāo)員“3” 三位老客戶“6” 六位新客戶第39頁(yè)/共64頁(yè)第四十頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)系管理個(gè)人銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售個(gè)人服務(wù)平臺(tái)服務(wù)第40頁(yè)/共64頁(yè)第四十一頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16 有關(guān)系的客戶有關(guān)系的客戶 （維護(hù)（維護(hù)滿意滿意忠誠(chéng)）忠誠(chéng)） 有關(guān)系的朋友有關(guān)系的朋友 （發(fā)展關(guān)系（發(fā)展關(guān)系客戶）客戶） 沒(méi)關(guān)系的人沒(méi)關(guān)系的人 （找關(guān)系（找關(guān)系發(fā)生關(guān)系發(fā)生關(guān)系客戶）客戶）第41頁(yè)/共64頁(yè)第四十二頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16美國(guó)LIMRA對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員失敗原因調(diào)查所得

16、到的結(jié)果： 2% 接觸 5% 建議書(shū)說(shuō)明 8% 成交 40% 尋找準(zhǔn)客戶 45% 時(shí)間管理和個(gè)人效率第42頁(yè)/共64頁(yè)第四十三頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16三交原則三交原則四交原則四交原則第43頁(yè)/共64頁(yè)第四十四頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16交流交心交情公司提供平臺(tái)，公司提供平臺(tái)，創(chuàng)造見(jiàn)面，才有交流機(jī)會(huì)創(chuàng)造見(jiàn)面，才有交流機(jī)會(huì)（想辦法進(jìn)入客戶的內(nèi)心）（想辦法進(jìn)入客戶的內(nèi)心）淺深“136”的核心交易第44頁(yè)/共64頁(yè)第四十五頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16第45頁(yè)/共64頁(yè)第四十六頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-

17、5-16 國(guó)壽VIP客戶（帶同檔次朋友） 請(qǐng)相互能創(chuàng)造合作平臺(tái)的朋友 性格、興趣相投的朋友男女搭配客戶的篩選第46頁(yè)/共64頁(yè)第四十七頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16第47頁(yè)/共64頁(yè)第四十八頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16“136136”11636客戶6 6表第48頁(yè)/共64頁(yè)第四十九頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16序號(hào)序號(hào)客戶客戶電話電話邀約理由邀約理由123456第49頁(yè)/共64頁(yè)第五十頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。2022-5-16第50頁(yè)/共64頁(yè)第五十一頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。第51頁(yè)/共64頁(yè)第五十二頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。第52頁(yè)/共64頁(yè)第五十三頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。第53頁(yè)/共64頁(yè)第五十四頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。第54頁(yè)/共64頁(yè)第五十五頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。第55頁(yè)/共64頁(yè)第五十六頁(yè)，編輯于星期五：十二點(diǎn) 二十九分。第56頁(yè)/共64