解析2013年淘寶雙十一活動策劃完整

1、111.11天貓活動策劃案本組成員：張津瑋、劉孝輝、宋淼、 李登峰、王永林、武迪2 2013年11月11日剛過，“雙11”網(wǎng)購狂歡節(jié)正式開打，只有短短37分鐘時間，支付寶交易額突破10億元。上午11點18分，天貓1111購物狂歡節(jié)最新支付寶銷售額達到79億元。3解解.密密.雙雙.114活動名稱：活動名稱：5活動活動時間時間61、1月月1日是小光棍節(jié)，日是小光棍節(jié)，1月月11日和日和11月月1日是中光日是中光棍節(jié)，而棍節(jié)，而11月月11日由于有日由于有4個個1，所以被稱為大光棍，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月月11日的大光棍節(jié)。日的大光棍節(jié)。2、由于、由于2011

2、年年11月月11日恰逢日恰逢6個個1相遇，被世人稱相遇，被世人稱為為“世紀光棍節(jié)世紀光棍節(jié)”，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節(jié)年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節(jié)購物活動中的積極性。購物活動中的積極性。1111的購物余熱繼續(xù)蔓延的購物余熱繼續(xù)蔓延 3、每年每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金。資金。11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。月的銷售是一個較為重要的銷售時段。7活動活動地點地點8注： 2010 年B2C 電子商務(wù)市場相對占有率擁有全網(wǎng)擁有全網(wǎng)52.79%B2C（Bu

3、siness-to-Customer）電子商務(wù)相對占有率的淘寶商城）電子商務(wù)相對占有率的淘寶商城9參與參與人員人員1011121111天貓成交量小米公司就貢獻了天貓成交量小米公司就貢獻了4-5億億元元紅米紅米12萬萬*900均價均價=9900萬，萬，米三米三2100*12萬部萬部=25200萬，萬，米米2艾斯艾斯1800*6萬部萬部=108009900+25200+10800=4.59億元億元僅手機就僅手機就4.59億元，還不包括小米盒子和億元，還不包括小米盒子和配件。配件。13參與參與人員人員14淘寶注冊會員：淘寶注冊會員： 2010年淘寶網(wǎng)注冊用戶達到年淘寶網(wǎng)注冊用戶達到3.7億億 201

4、3-10-14 手機淘寶注冊用戶超過手機淘寶注冊用戶超過2.5億億 2013年淘寶網(wǎng)注冊用戶總數(shù)？年淘寶網(wǎng)注冊用戶總數(shù)？15活動活動方案方案16雙雙11來臨之際，打開你們的來臨之際，打開你們的手機手機APP-淘寶淘寶logo 變了變了17當然，當然，你們也你們也會在網(wǎng)會在網(wǎng)頁的各頁的各各地方各地方看見這看見這些亮麗些亮麗的宣傳的宣傳海報海報181、收藏夾推廣法：把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。22、版主聯(lián)盟推廣法：這個方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟，像大旗版主聯(lián)盟就很不錯，每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去，等待

5、被相關(guān)頻道錄用，一經(jīng)錄用，那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3W多的IP點擊量。33、回復(fù)置頂推廣法：其實這個方法我也不知道該叫什么名字，它的局限性很小，據(jù)我所知，只使用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復(fù)置頂吧。這個方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的，是在看網(wǎng)店IP來路的時候發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子，但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖，所以覺得有點奇怪，就去那個帖子看看，發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個鏈接，并且回復(fù)置頂了，所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復(fù)。版主還不能刪，只要管理員才有權(quán)刪，

6、所以一般情況下都能置頂一段時間。44、SNS網(wǎng)店軟文推廣法：現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)店非常流行，去SNS網(wǎng)店主要是去幾個有人氣的SNS網(wǎng)店有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)店。55、SNS網(wǎng)店API合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實力，可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)店產(chǎn)品相關(guān)的小插件，插到校內(nèi)上，插到海內(nèi)上。只要有開放API的SNS網(wǎng)店都去插下。現(xiàn)在很多網(wǎng)店都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開放的應(yīng)用程序，很多都是一些小網(wǎng)店提供的，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個

7、市場越早做越好，很多SNS網(wǎng)店都是才開始嘗試開發(fā)API，審核的要求還不是特別嚴格。等以后做的網(wǎng)店多了，再想插到SNS網(wǎng)店里去就難了。66、有獎注冊推廣法：以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊，或者一些激勵注冊的方法來推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實很精的，無利可圖的事，他們是不會做的。77、免費游戲推廣法：免費游戲就是在你的網(wǎng)店掛一中免費的游戲，但是是要和網(wǎng)店的主題相同，還要是有趣味性。88、QQ群推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人

8、數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)店*.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。99、搜索引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容，給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復(fù)，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。1010、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。1111、博客推廣法：軟文要有發(fā)表

9、的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。1212、媒體推廣法：讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。1313、手機推廣法：wap網(wǎng)店、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。1414、網(wǎng)摘推廣法：提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)店。如果被推薦，也能有不少流量。1515、論壇推廣法：注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼

10、吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。1616、第三極推廣法：在宣傳網(wǎng)店的同時，綴上自己的財富第三極號碼。在每個網(wǎng)頁的內(nèi)容后面，加上自己的財富第三極號碼，擴大知名度，還有帶來額外的財富收入。1717、QQ和MSN昵稱推廣法：把昵稱修改為網(wǎng)址。1818、郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。1919、非預(yù)期郵件推廣法：用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)店，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。 2020、口碑推廣法：好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)店。

11、2121、限制訪問內(nèi)容推廣法：給網(wǎng)店內(nèi)容分出訪問等級，設(shè)置訪問條件。給網(wǎng)民一個推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后，才能訪問該內(nèi)容。非主流色彩愛情網(wǎng)店多用此方法，效果奇佳。2222、網(wǎng)店排名投票推廣法：加入其他的網(wǎng)店推出的網(wǎng)店排名，或者給其他站進行網(wǎng)店排名，都能有效地提高網(wǎng)店的展示率。2323、聚合鏈接推廣法：將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。2424、BT電爐哇嘎資源推廣法：可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)店，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網(wǎng)店。一些站長使用這種方法，借助最新的電影上映時機，發(fā)布一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。2525、圖片打水

12、印推廣法：防止別的網(wǎng)店引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)店也是自己網(wǎng)店的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)店打上水印，放上網(wǎng)店地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法2626、視頻源Flash推廣法：如今的視頻網(wǎng)店，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)店、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)店，擴大了網(wǎng)店的影響力。2727、提交到網(wǎng)址站推廣法：網(wǎng)店導(dǎo)航站，網(wǎng)店目錄站。2828、電子郵件自動回復(fù)推廣法：就是在郵箱設(shè)置自動回復(fù)，把網(wǎng)店的地址和網(wǎng)店介紹設(shè)置為自動回復(fù)內(nèi)容。當你接收到任何一封郵件的時候，郵箱就會自動回復(fù)過去。2929、無償單向鏈接推廣法：無償給其他網(wǎng)店做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)店的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁結(jié)果。3030、網(wǎng)店間互換鏈接推廣法：這是幾年前最流行的網(wǎng)店宣傳方法，如今存在的交換鏈網(wǎng)店很稀少了。19騷年，