戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析

1、2 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 2.1 戰(zhàn)略分析的驅(qū)動(dòng)力 2.2 戰(zhàn)略分析的基本內(nèi)容 2.3 戰(zhàn)略分析方法2.1 戰(zhàn)略分析的驅(qū)動(dòng)力知己知彼，百戰(zhàn)不殆認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)的局限性社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境快速變化2.2 戰(zhàn)略分析的基本內(nèi)容v 宏觀環(huán)境v 行業(yè)環(huán)境v 內(nèi)部條件企業(yè)宏觀環(huán)境企業(yè)宏觀環(huán)境n政治和法律環(huán)境包括政治環(huán)境和法律體系企業(yè)戰(zhàn)略的底線實(shí)踐中存在的“度”n經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)政策與經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平平均實(shí)際收入、平均可自由支配收入水平n科技環(huán)境包括技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)建立在合理的技術(shù)水平上，考慮技術(shù)發(fā)展不能太超前更不能落后于市場(chǎng)企業(yè)宏觀環(huán)境企業(yè)宏觀環(huán)境n社會(huì)文化環(huán)境包括社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)風(fēng)俗和習(xí)慣、信仰和價(jià)值觀念、行

2、為規(guī)范還包括生活方式、文化傳統(tǒng)、人口規(guī)模與地理分布也要考慮到人口的教育水平n自然環(huán)境包括自然資源和生態(tài)環(huán)境，如土地、森林、河流、海洋、生物、礦產(chǎn)、能源和水源等不但要了解宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀，更要判斷未來發(fā)展趨勢(shì)，這才是一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)理人的表現(xiàn)宏觀環(huán)境變化示例（全球）：工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代資金原材料設(shè)備勞動(dòng)力技術(shù)知識(shí)服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)與技能技術(shù)產(chǎn)品過剩信息過剩制造業(yè)衰退、服務(wù)業(yè)發(fā)展、信息業(yè)騰飛宏觀環(huán)境變化示例（中國(guó)）：原來巨大的潛在市場(chǎng)特殊的稅收優(yōu)惠低廉的勞動(dòng)力成本以市場(chǎng)換資金和技術(shù)鼓勵(lì)出口現(xiàn)在巨大的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力規(guī)范透明的市場(chǎng)環(huán)境有競(jìng)爭(zhēng)力的原材料供應(yīng)商注重管理經(jīng)驗(yàn)的引進(jìn)滿足內(nèi)需（稅收+就業(yè)）吸引外資市場(chǎng)透明程

3、度混沌- -半透明- -基本透明- -完全透明行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境行業(yè)定位行業(yè)定位有多種定位方式，但一般采用行業(yè)分工模式行業(yè)演變行業(yè)演變了解演變過程，預(yù)測(cè)近期可能的變化行業(yè)組織行業(yè)組織包括市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)行為和各種收益與成本行業(yè)動(dòng)態(tài)行業(yè)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略變化、競(jìng)爭(zhēng)狀況變化內(nèi)部條件分析n資源n內(nèi)部資源n有形資源，包括財(cái)務(wù)資源、物質(zhì)資源、人力資源和組織資源n無形資源，包括技術(shù)資源、創(chuàng)新資源和聲譽(yù)等n外部資源社會(huì)范圍的技術(shù)革新、低成本的勞動(dòng)力、高質(zhì)量的原材料、可利用的其它企業(yè)完善高效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)n能力各種資源的合理協(xié)調(diào)和組合，才能發(fā)揮最大的價(jià)值潛力可以表現(xiàn)為生產(chǎn)、研究開發(fā)、營(yíng)銷等多個(gè)領(lǐng)域n核心能力n獨(dú)特

4、性n不可模仿性n不可替代性n持久性n延展性2.3 戰(zhàn)略分析方法波士頓矩陣圖波士頓矩陣圖行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析成功關(guān)鍵因素分析行業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SWOT分析分析波士頓矩陣圖- -基本原理1960年美國(guó)波士頓咨詢公司為一造紙公司咨詢時(shí)提出的投資組合分析方法幾個(gè)假設(shè)： 一個(gè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位決定著企業(yè)應(yīng)該采取的行為 市場(chǎng)增長(zhǎng)率可以代表市場(chǎng)吸引力 相對(duì)市場(chǎng)占有率能代表競(jìng)爭(zhēng)地位一般情況下，上述假設(shè)成立明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)高低高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率1.0X10%GFEDCABH波士頓矩陣圖- -圖例含義橫軸表示相對(duì)市場(chǎng)占有率縱軸表示市場(chǎng)增

5、長(zhǎng)率陰影面積表示該業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)的收益貢獻(xiàn)明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)高低高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率1.0X10%GFEDCABH波士頓矩陣圖- -各類業(yè)務(wù)特點(diǎn)問題業(yè)務(wù)：高增長(zhǎng)弱地位，需要大量投資但前景不穩(wěn)定迫切需要確定局勢(shì)成因根據(jù)成因選擇加大投資或放棄明星業(yè)務(wù)：高增長(zhǎng)強(qiáng)地位，資源的主要使用者，未來企業(yè)的機(jī)會(huì)繼續(xù)投資，維持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：低增長(zhǎng)強(qiáng)地位，不再需要大量投資，企業(yè)資金的主要來源維持地位，為其它新興業(yè)務(wù)提供財(cái)務(wù)資源瘦狗業(yè)務(wù)：低增長(zhǎng)弱地位，不需要大量投資，但利潤(rùn)也很低初期可以考慮縮小范圍經(jīng)營(yíng)，必要時(shí)進(jìn)行清理明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)問題

6、業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)高低高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率1.0X10%GFEDCABH波士頓矩陣圖- -使用本方法應(yīng)注意的問題最有利的情況是較多的明星業(yè)務(wù)和現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，少量的問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)注意保持現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)的健康明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)高低高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率1.0X10%GFEDCABH指出了每個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，使企業(yè)了解它的任務(wù)或作用，從而有選擇和集中地運(yùn)用企業(yè)有限的資金簡(jiǎn)單明了波士頓矩陣圖- -方法優(yōu)點(diǎn)明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)高低高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率1.0X10%G

7、FEDCABH波士頓矩陣圖- -方法缺點(diǎn)假設(shè)有時(shí)不合理有效數(shù)據(jù)不好獲取類型少，分類簡(jiǎn)單，有的業(yè)務(wù)無法歸類以歷史數(shù)據(jù)決定市場(chǎng)增長(zhǎng)可能會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)沒有考慮到發(fā)展歷史明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)高低高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率1.0X10%GFEDCABH行業(yè)結(jié)構(gòu)分析- -五種競(jìng)爭(zhēng)力量潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者替代品替代品供應(yīng)方供應(yīng)方購(gòu)買方購(gòu)買方行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供方討價(jià)還價(jià)能力買方討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅根據(jù)美國(guó)著名戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾-波特的觀點(diǎn)，在一個(gè)行業(yè)中，存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在的加入者、替代品、購(gòu)買者、供應(yīng)者及

8、行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，也就決定著行業(yè)獲得利潤(rùn)的最終潛力不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量的綜合強(qiáng)度不同，起主要作用的力量也可能會(huì)有很大差異同一行業(yè)不同歷史時(shí)期，其競(jìng)爭(zhēng)綜合強(qiáng)度及起主要作用的力量也經(jīng)常不同行業(yè)結(jié)構(gòu)分析- -潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者替代品替代品供應(yīng)方供應(yīng)方購(gòu)買方購(gòu)買方行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供方討價(jià)還價(jià)能力買方討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅形成進(jìn)入障礙主要因素：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品差別化資金需求大分銷渠道限制原材料與技術(shù)壟斷政府政策管制形成退出障礙主要因素：固定資產(chǎn)高度專業(yè)化退出成本過高協(xié)同關(guān)系密切情感障礙

9、政府和社會(huì)的限制行業(yè)結(jié)構(gòu)分析- -替代品潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者替代品替代品供應(yīng)方供應(yīng)方購(gòu)買方購(gòu)買方行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供方討價(jià)還價(jià)能力買方討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅識(shí)別替代品明確替代類型（一般替代還是技術(shù)進(jìn)步替代）判斷替代速度行業(yè)結(jié)構(gòu)分析- -供應(yīng)方與購(gòu)買方潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者替代品替代品供應(yīng)方供應(yīng)方購(gòu)買方購(gòu)買方行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供方討價(jià)還價(jià)能力買方討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅影響交易雙方討價(jià)還價(jià)能力的主要因素：可選擇性交易重要程度交易量信息掌握情況行業(yè)結(jié)構(gòu)分析- -行業(yè)內(nèi)抗衡潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者替代品替代品供應(yīng)方供應(yīng)方購(gòu)買方購(gòu)買方

10、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供方討價(jià)還價(jià)能力買方討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅業(yè)內(nèi)抗衡的原因：眾多或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)發(fā)展緩慢固定成本高庫(kù)存成本高缺少差別化行業(yè)生產(chǎn)能力大幅提高退出障礙高抗衡變化的原因：行業(yè)壽命周期的變化行業(yè)技術(shù)革新主要企業(yè)管理風(fēng)格的變化主要企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變革行業(yè)結(jié)構(gòu)分析- -分析目的潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者替代品替代品供應(yīng)方供應(yīng)方購(gòu)買方購(gòu)買方行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)供方討價(jià)還價(jià)能力買方討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅尋找現(xiàn)在和未來行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)力量的主要方面，從而有針對(duì)性地采取相應(yīng)行動(dòng)成功關(guān)鍵因素分析（成功關(guān)鍵因素分析（1）-基本理論基本

11、理論n分析對(duì)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展具有重大影響的條件、變量和分析對(duì)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展具有重大影響的條件、變量和能力能力n不同行業(yè)的成功關(guān)鍵因素往往不一樣不同行業(yè)的成功關(guān)鍵因素往往不一樣n同一行業(yè)不同歷史時(shí)期，成功關(guān)鍵因素也經(jīng)常不一樣同一行業(yè)不同歷史時(shí)期，成功關(guān)鍵因素也經(jīng)常不一樣n同一行業(yè)相同時(shí)期，對(duì)于不同企業(yè)來說，成功關(guān)鍵因同一行業(yè)相同時(shí)期，對(duì)于不同企業(yè)來說，成功關(guān)鍵因素也會(huì)存在不一致的情況素也會(huì)存在不一致的情況n關(guān)鍵成功因素分析的目的是找出關(guān)鍵因素，并評(píng)價(jià)它關(guān)鍵成功因素分析的目的是找出關(guān)鍵因素，并評(píng)價(jià)它們各自的重要性及本企業(yè)的行為滿意程度們各自的重要性及本企業(yè)的行為滿意程度成功關(guān)鍵因素分析（成功關(guān)鍵因素

12、分析（2）-常見成功關(guān)鍵因素常見成功關(guān)鍵因素n與技術(shù)相關(guān)成功關(guān)鍵因素n與制造相關(guān)成功關(guān)鍵因素n與分銷有關(guān)成功關(guān)鍵因素n與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)成功關(guān)鍵因素n與技能相關(guān)的成功關(guān)鍵因素n其它類型的成功關(guān)鍵因素行業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析n識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容n未來目標(biāo)n戰(zhàn)略假設(shè)n現(xiàn)行戰(zhàn)略n資源和能力n預(yù)測(cè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步行動(dòng)SWOT分析- -基本概念S：企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（Strengths） W：企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)（Weaknesses）優(yōu)劣勢(shì)是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的，一般表現(xiàn)在資金、技術(shù)設(shè)備、員工素質(zhì)、產(chǎn)品、市場(chǎng)和管理等方面O：外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)（Opportunities） T

13、：外部環(huán)境中的威脅（Threats）外部機(jī)會(huì)表現(xiàn)在政府支持、高新技術(shù)的應(yīng)用、良好的購(gòu)買者和供應(yīng)者關(guān)系等外部威脅可能是新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)、市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢、購(gòu)買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)、技術(shù)老化等SWOT分析- -分析圖SWOT分析圖內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略增長(zhǎng)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略IIIIIIIV保持空白SOSO戰(zhàn)略戰(zhàn)略1.2.3.4.5.6.7.8.9.10發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)WOWO戰(zhàn)略戰(zhàn)略1.2.3.4.5.6.7.8.9.10利用機(jī)會(huì)、克服弱點(diǎn)STST戰(zhàn)略戰(zhàn)略1.2.3.4.5.6.7.8.9.10利用優(yōu)勢(shì)、回避威脅WTWT戰(zhàn)略戰(zhàn)略1

14、.2.3.4.5.6.7.8.9.10減小弱點(diǎn)、回避威脅1.2.3.4.5.6.7.8.9.10優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) - S- S列出優(yōu)勢(shì)1.2.3.4.5.6.7.8.9.10弱點(diǎn)弱點(diǎn) - W- W列出弱點(diǎn)1.2.3.4.5.6.7.8.9.10機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) - O- O列出機(jī)會(huì)1.2.3.4.5.6.7.8.9.10威脅威脅 - T- T列出威脅一種SWOT分析模式：保持空白優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) - S- S弱點(diǎn)弱點(diǎn) - W- W機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) - O- O威脅威脅 - T- TSOSO戰(zhàn)略戰(zhàn)略WOWO戰(zhàn)略戰(zhàn)略STST戰(zhàn)略戰(zhàn)略WTWT戰(zhàn)略戰(zhàn)略一個(gè)例子一個(gè)例子1.流動(dòng)比率增長(zhǎng)至2.522.盈利率上升到6.943.員工士氣高昂

15、4.擁有新的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)5.市場(chǎng)分額提高到24%1.法律訴訟尚未了結(jié)2.工廠設(shè)備利用率已下降到74%3.缺少一個(gè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)4.研究開發(fā)支出增加了31%5.對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)不夠有效1.西歐 的聯(lián)合2.用戶選購(gòu)商品時(shí)對(duì)健康的關(guān)注3.亞洲自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的興起4.對(duì)湯料的需求每年增長(zhǎng)10%5.美國(guó)與墨西哥自由貿(mào)易協(xié)定1.食品銷售收入每年僅增長(zhǎng)1%2.A牌電視食品市場(chǎng)份額以27.4%領(lǐng)先3.不穩(wěn)定的亞洲經(jīng)濟(jì)4.罐頭盒不能被生物降解5.美圓貶值1.收購(gòu)歐洲食品公司（S1、S5、O1）2.在墨西哥建生產(chǎn)廠（S2、S5、O5）3.開發(fā)新的健康湯料（S3、O2）4.組建在亞洲銷售湯料的合資企業(yè) （S1、S5、O3）1.建立在歐洲銷售湯料的合資企業(yè)（W3、O1）2.開發(fā)新的產(chǎn)品（W1、O2、O4）1.開發(fā)新的微波爐加熱電視食品（S1、S5、T2）2.開發(fā)新的可生物降解的湯料包裝（S1、T4）1.停止在歐洲的不營(yíng)利業(yè)務(wù)（W3、T3、T5）2.