長(zhǎng)安鈴木“以愛之名,一起約‘惠’吧情人節(jié)店頭執(zhí)行方案”

1、以愛之名，一起約惠吧 情人節(jié)店頭活動(dòng)執(zhí)行方案2015.2.5活動(dòng)背景活動(dòng)目的預(yù)期目標(biāo)店堂活動(dòng)活動(dòng)背景每一年的情人節(jié)，各個(gè)行業(yè)都會(huì)將目標(biāo)鎖定年輕人群，在有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群大做文章，抓住消費(fèi)心理，吸引購(gòu)買。當(dāng)然，汽車市場(chǎng)在對(duì)情人節(jié)上也不例外，營(yíng)銷手段更是百花齊放。為此，在情人節(jié)到來(lái)之際，針對(duì)地區(qū)特點(diǎn)推出店堂活動(dòng)。活動(dòng)目的鎖定“情人節(jié)”訴求營(yíng)銷手段抓住年輕消費(fèi)群體搶占先機(jī)增強(qiáng)互動(dòng)性，積累有效購(gòu)車群活動(dòng)關(guān)鍵詞瘋狂派對(duì)瘋狂派對(duì)情侶檔情侶檔情人節(jié)情人節(jié)活動(dòng)主題： 以愛之名，一起約惠吧！活動(dòng)時(shí)間：2015年2月14日-2月15日活動(dòng)形式：集客+促銷+搶年貨活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳活動(dòng)主旨：以情人節(jié)為契機(jī)，抓住

2、消費(fèi)心理訴求。提升客流，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)訂單！線上傳播：經(jīng)銷商自有媒體活動(dòng)對(duì)象：潛客+老客戶+戰(zhàn)敗客戶周末店堂活動(dòng)活動(dòng)主視覺1. 由情侶檔客戶預(yù)先報(bào)名，排好序號(hào)，與另外一對(duì)情侶檔對(duì)決。2. 由主持人或銷售顧問(wèn)講解比賽規(guī)則；3. 最終決出冠軍1名，亞軍1名，季軍1名比賽內(nèi)容1. 到店客戶即可參賽，額滿位置（建議至少10組，每組2人）2. 所有參賽者年齡在18周歲以上，否則不得參賽；3. 參賽者必須身體健康，無(wú)重大疾病或急性突發(fā)病癥，否則不得參賽。4. 報(bào)名地點(diǎn)：各區(qū)域經(jīng)銷商展廳5. 報(bào)名方式：展廳內(nèi)報(bào)名宣傳品、銷售電話邀約、自有媒體宣傳報(bào)名條件1. 報(bào)名者有精美禮品贈(zèng)送2. 獲勝者獎(jiǎng)品：冠軍1

3、名（后備箱所有年貨），亞軍1名（1/2年貨），季軍1名（1/3年貨）3. 獎(jiǎng)勵(lì)政策可有經(jīng)銷商自行制定，以上僅供參考！獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置搶年貨規(guī)則第一關(guān)智力比拼包括必答和搶答兩個(gè)環(huán)節(jié)必答題2個(gè)和搶答題4個(gè)，每組選手輪換答題；1.必答題答對(duì)加1秒，答錯(cuò)不扣分。2.搶答題，答對(duì)加1秒，答錯(cuò)扣1秒。問(wèn)題內(nèi)容由經(jīng)銷商根據(jù)車型及活動(dòng)主題元素出題。（讓客戶了解車型）每組2人，互動(dòng)對(duì)決。其他組別等待本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行參賽。情侶檔必答題及搶答題，只能由一名代表參與答題。第二關(guān)“爭(zhēng)分奪秒”根據(jù)上一輪答題實(shí)際情況，在規(guī)定的時(shí)間20秒內(nèi)，將展廳年貨搬運(yùn)到車輛后背箱中（后備箱提前開啟），以時(shí)間最快和年貨最多者獲勝。最終年貨將全

4、部送給冠軍，其他選手為參與獎(jiǎng)。情侶檔兩人并肩作戰(zhàn)，再有限的時(shí)間將年貨搬運(yùn)到指定地點(diǎn)。互動(dòng)規(guī)則獎(jiǎng)懲措施-建議經(jīng)銷商獎(jiǎng)懲內(nèi)部激勵(lì)政策邀約目標(biāo)激勵(lì)：1.每位銷售顧問(wèn)邀約到場(chǎng)至少6人以上，達(dá)標(biāo)者績(jī)效加2分的鼓勵(lì)，在原有提成基礎(chǔ)上提高1%-3%的提成；2.邀約客戶未達(dá)標(biāo)，建議給予績(jī)效考核扣2分；訂單目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)銷售顧問(wèn)當(dāng)日訂單量給予獎(jiǎng)勵(lì)；第一名：獎(jiǎng)勵(lì)1000元，績(jī)效考核加5分第二名：獎(jiǎng)勵(lì)500元，績(jī)效考核加3分第三名：獎(jiǎng)勵(lì)200元，績(jī)效考核加2分您好，XXX先生/女士，我是長(zhǎng)安鈴木XXX4S店的銷售顧問(wèn)小趙，打擾您了。2月14日-2月15日，我店舉行“以愛之名，一起約惠吧”情人節(jié)店頭活動(dòng)，只要您到店就

5、可以免費(fèi)拿年貨活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)訂車還能免費(fèi)抽iPhone6 plus，最高可領(lǐng)1.8萬(wàn)年終獎(jiǎng)，請(qǐng)您千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，一年只有一次。咨詢電話XXXXXXXX”邀約話術(shù)必做時(shí)間時(shí)長(zhǎng)(min)活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)述14：00-14：3030客戶簽到送女士玫瑰花一支；準(zhǔn)備茶歇或冷餐14：30-14：355主持人開場(chǎng)白簡(jiǎn)單介紹長(zhǎng)安鈴木理念14：35-14：405領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞14：40-14：5010互動(dòng)規(guī)則講解介紹活動(dòng)細(xì)則，參與方式14：50-14：555公布訂車政策經(jīng)銷商公布優(yōu)惠政策14：55-16：0065互動(dòng)搶年貨搶年貨16：00-16：055公布成績(jī)獲獎(jiǎng)名單公布16：05-16：105頒發(fā)獎(jiǎng)品領(lǐng)取獎(jiǎng)品，

6、活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)當(dāng)日安排各經(jīng)銷商統(tǒng)一在周末下午14：00舉行瘋狂情侶大派對(duì)活動(dòng)，各環(huán)節(jié)可根據(jù)各家實(shí)際情況而定時(shí)間時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)項(xiàng)目14：00-14：3030簽到，送女士玫瑰14：30-14：355主持人開場(chǎng)白14：35-14：405領(lǐng)導(dǎo)講話14：40-14：5010互動(dòng)規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動(dòng)搶年貨16：00-16：055公布成績(jī)16：05-16：105頒發(fā)獎(jiǎng)品p 現(xiàn)場(chǎng)客戶簽到，核對(duì)信息，客戶可自愿報(bào)名參加活動(dòng)。p 送女士玫瑰花一支（或巧克力糖1小包）活動(dòng)流程注：凡2月14日當(dāng)日到店的客戶（女士）均可贈(zèng)送玫瑰花一支，體現(xiàn)長(zhǎng)安鈴木溫馨呵護(hù)，關(guān)懷之舉時(shí)間時(shí)長(zhǎng)

7、活動(dòng)項(xiàng)目14：00-14：3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場(chǎng)白14：35-14：405領(lǐng)導(dǎo)講話14：40-14：5010互動(dòng)規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動(dòng)搶年貨16：00-16：055公布成績(jī)16：05-16：105頒發(fā)獎(jiǎng)品p 主持人開場(chǎng)，介紹活動(dòng)內(nèi)容及促銷政策p 強(qiáng)調(diào)活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)活動(dòng)流程時(shí)間時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)項(xiàng)目14：00-14：3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場(chǎng)白14：35-14：405領(lǐng)導(dǎo)講話14：40-14：5010互動(dòng)規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動(dòng)搶年貨16：00-16

8、：055公布成績(jī)16：05-16：105頒發(fā)獎(jiǎng)品p 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)致辭活動(dòng)流程時(shí)間時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)項(xiàng)目14：00-14：3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場(chǎng)白14：35-14：405領(lǐng)導(dǎo)講話14：40-14：5010互動(dòng)規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動(dòng)搶年貨16：00-16：055公布成績(jī)16：05-16：105頒發(fā)獎(jiǎng)品p 瘋狂大派送互動(dòng)規(guī)則講解p 銷售顧問(wèn)一男一女現(xiàn)場(chǎng)模擬演練（專人計(jì)時(shí)20秒）活動(dòng)流程注：經(jīng)銷商應(yīng)在活動(dòng)前一天，提前模擬演練，計(jì)算出時(shí)間。由于各家經(jīng)銷商展廳面積不同，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的距離及規(guī)則。時(shí)間時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)項(xiàng)目14：00-14：

9、3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場(chǎng)白14：35-14：405領(lǐng)導(dǎo)講話14：40-14：5010互動(dòng)規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動(dòng)搶年貨16：00-16：055公布成績(jī)16：05-16：105頒發(fā)獎(jiǎng)品p 銷售經(jīng)理公布購(gòu)車政策活動(dòng)流程時(shí)間時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)項(xiàng)目14：00-14：3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場(chǎng)白14：35-14：405領(lǐng)導(dǎo)講話14：40-14：5010互動(dòng)規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動(dòng)搶年貨16：00-16：055公布成績(jī)16：05-16：105頒發(fā)獎(jiǎng)品p 互動(dòng)搶年貨，根

10、據(jù)游戲規(guī)則進(jìn)行比賽p 最終決選出優(yōu)勝者，將年貨送給客戶活動(dòng)流程時(shí)間時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)項(xiàng)目14：00-14：3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場(chǎng)白14：35-14：405領(lǐng)導(dǎo)講話14：40-14：5010互動(dòng)規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動(dòng)搶年貨16：00-16：055公布成績(jī)16：05-16：105頒發(fā)獎(jiǎng)品p 公布最優(yōu)勝者名單活動(dòng)流程時(shí)間時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)項(xiàng)目14：00-14：3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場(chǎng)白14：35-14：405領(lǐng)導(dǎo)講話14：40-14：5010互動(dòng)規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065

11、互動(dòng)搶年貨16：00-16：055公布成績(jī)16：05-16：105頒發(fā)獎(jiǎng)品p 為優(yōu)勝者頒發(fā)年貨，合影活動(dòng)流程微信互動(dòng)情侶檔拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片2張以上發(fā)表主題“我在長(zhǎng)安鈴木XX4S店參加“以愛之名，一起約惠吧”情人節(jié)店頭活動(dòng)，免費(fèi)拿年貨”活動(dòng)，大家快來(lái)參與吧。集贊20個(gè)，即可獲得年貨大禮包一份，限前5位！禮包由經(jīng)銷商自定年貨大禮包以上商品圖片為示意圖，建議購(gòu)買此類型年貨，采購(gòu)數(shù)量根據(jù)預(yù)計(jì)邀約客戶數(shù)量來(lái)定現(xiàn)場(chǎng)以此吸引客戶到店，提升客流量。年貨、物料清單部類項(xiàng)目名稱規(guī)格/大小計(jì)量單位材料/工藝數(shù)量禮品大米東北特產(chǎn)斤袋裝5豆油福臨門等主流品牌升5升裝5飲料可樂(lè)、雪碧箱24聽5啤酒雪花、青島箱12瓶5禮包

12、旺旺袋5糖徐福記等一線品牌袋 10對(duì)聯(lián)福字大禮包袋包含福字、對(duì)聯(lián)10熟食禮盒東北熟食盒3牛奶旺旺或主流品牌箱5物料茶歇糕點(diǎn)、咖啡、飲料項(xiàng)1玫瑰花根據(jù)邀約客戶數(shù)量定支若干音響套1簽到桌張2椅子展廳客戶區(qū)把若干簽到桌花展廳自有桌花個(gè)1背景板5*3米平純鋁桁架15背景畫面5*3米平噴繪布15手機(jī)計(jì)時(shí)個(gè)1地毯膠卷5地毯20*2平40平面圖X展架主背景車輛后背箱-終點(diǎn)年貨區(qū)-起點(diǎn)X展架拱門拱門至少50米限時(shí)20秒內(nèi)店堂布置店堂活動(dòng)店堂布置店堂布置-主視覺畫面更新店堂布置-年貨堆頭在展廳中央可擺放年貨堆頭，營(yíng)造熱烈的新春購(gòu)車氛圍，刺激客戶下訂、提車。畫面更新店堂布置物料畫面更新展廳布置：以粉紅色心形氣球、

13、玫瑰花、紅酒、巧克力等布置，營(yíng)造浪漫溫馨氛圍展廳門口展廳門口，用粉色心形氣球布置拱門，走道鋪設(shè)紅地毯,兩旁設(shè)置鮮花路引；展廳入口兩旁，放置兩個(gè)X展架；簽到處千里姻緣一線簽（異型）簽到墻為兩個(gè)心形，客戶簽到后將簽到貼貼在心型里，還可以給親朋好友以及萬(wàn)福也寫上一些祝福的話，給他們送上節(jié)日的祝福?？蛻艉灥胶?，到工作人員處領(lǐng)取情人節(jié)溫馨小禮。禮品建議：簡(jiǎn)單的節(jié)日小飾品，如：紅心結(jié)吊飾店堂布置物料畫面更新主背景板在主背景板前方設(shè)置情人節(jié)禮品堆頭，在堆頭中放置一個(gè)丘比特模型，下面用玫瑰花裝扮，營(yíng)造浪漫氛圍，背景板四周用粉紅色氣球或其他飾品裝扮。店堂布置物料畫面更新休息區(qū)洽談桌上，布置紅色玫瑰花并插上節(jié)日卡

14、片，在旁邊放置紅酒等；展區(qū)展車用粉紅色絲帶或者氣球布置，并設(shè)置氣球拱門吸引關(guān)注焦點(diǎn)；展區(qū)位置（入口兩側(cè)和其他位置）設(shè)置2個(gè)X展架，告知活動(dòng)優(yōu)惠信息。以上為各經(jīng)銷商必做項(xiàng)目，請(qǐng)各經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人監(jiān)督，以備提升長(zhǎng)安鈴木品牌及銷售目標(biāo)。其他經(jīng)銷商可根據(jù)自身實(shí)際情況選擇宣傳途徑。媒體媒體覆蓋地區(qū)覆蓋地區(qū)產(chǎn)品產(chǎn)品廣告形式廣告形式宣傳時(shí)間宣傳時(shí)間投放數(shù)量投放數(shù)量投放天數(shù)投放天數(shù)微博 當(dāng)?shù)匦吕恕Ⅱv訊文字2015年2月9日-2015年2月15日8篇/天6天微信 當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)微信2015年2月9日-2015年2月15日6篇/天6天兩車平臺(tái) 當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)軟文2015年2月9日-2015年2月15日2篇/天6天汽車論壇當(dāng)?shù)仄囍?易車帖子2015年2月9日-2015年2月15日8篇/天6天手機(jī)客戶端 當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)短信2015年2月9日-2015年2月15日50條/天6天QQ群 當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)文字2015年2月9日-2015年2月15日4篇/天6天自有媒體，全面宣傳傳播內(nèi)容必做2月14日-2月15日，我店“以愛之名，一起約惠吧”情人節(jié)店頭活動(dòng)，只要您到店就可以免費(fèi)拿年貨活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)訂車還能免費(fèi)抽iPhone6 plus，最高可領(lǐng)1.8萬(wàn)年終獎(jiǎng)，請(qǐng)您千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，一年只有一次。咨詢電話XXXXXXXX”，長(zhǎng)安