揭開應(yīng)用神秘面紗

1、Word文檔揭開應(yīng)用神秘面紗 幾年前，一度負(fù)債累累、瀕臨倒閉的武漢華通電氣有限公司，在短短一年間上演了咸魚翻身的奇跡。今日，這家企業(yè)的年銷售額已突破千萬(wàn)元，員工數(shù)百人。 "通過(guò)網(wǎng)站帶來(lái)的生意至少有六七百萬(wàn)元。"在談到脫困的要害舉措時(shí)，該公司董事長(zhǎng)陳松青頗為驕傲地表示。這個(gè)曾經(jīng)掙扎在死亡線上的小廠子，如今不僅已經(jīng)扭虧為盈，而且還游刃有余地走在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前沿，做起了電器行業(yè)的門戶網(wǎng)站。2021年，在資金比較緊急的狀況下，陳松青毅然投入20多萬(wàn)元，注冊(cè)了與自己公司產(chǎn)品凹凸壓電器相關(guān)的通用網(wǎng)址和域名，從今開頭了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路?，F(xiàn)在，"無(wú)論哪個(gè)客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查找電氣設(shè)備生

2、產(chǎn)商，我們公司網(wǎng)站都會(huì)入圍。"一手制造奇跡的陳松青一語(yǔ)道破了勝利的神秘：快人一步，搶占先機(jī)，巧用通用網(wǎng)址，做到完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 像上述這家公司利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勝利的企業(yè)還有許多。中國(guó)雅虎副總裁張憶芬為此做過(guò)一個(gè)形象的比方：企業(yè)進(jìn)行搜尋營(yíng)銷猶如漁民出海捕魚，都盼望在有限的撒網(wǎng)過(guò)程中捕到更多的魚，而搜尋引擎對(duì)于企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)就好比是漁民打魚的漁網(wǎng)。企業(yè)在搜尋引擎投放的各種要害詞關(guān)心企業(yè)把目標(biāo)用戶網(wǎng)羅出來(lái)，用戶的有效點(diǎn)擊越多，企業(yè)捕到的魚也越多，形成訂單交易的機(jī)率就越大。這就是搜尋引擎營(yíng)銷的價(jià)值。 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)開展業(yè)務(wù)的重要通道之時(shí)，許多銀行也越來(lái)越期望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的力氣來(lái)推銷自己的金融產(chǎn)品。通

3、常網(wǎng)民可以很輕松地通過(guò)搜尋引擎找到大銀行的網(wǎng)站，了解各類產(chǎn)品并通過(guò)網(wǎng)上銀行辦理業(yè)務(wù)。但對(duì)于許多不知名的中小銀行或者是大銀行的分支行來(lái)說(shuō)，一般人就難以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎找到了。于是一些金融機(jī)構(gòu)也看準(zhǔn)搜尋營(yíng)銷這一網(wǎng)絡(luò)工具，以此讓網(wǎng)民更便利地找到自己。它們通過(guò)在雅虎搜尋上購(gòu)買了"網(wǎng)上銀行"、"網(wǎng)銀"等要害詞搜尋結(jié)果右側(cè)的排名，讓自己快速消失在網(wǎng)上查找網(wǎng)上銀行的人面前。 雖然搜尋營(yíng)銷在當(dāng)前很惹人關(guān)注，然而對(duì)于銀行業(yè)來(lái)說(shuō)，搜尋營(yíng)銷仍舊是一種很新的營(yíng)銷方式。如何使用搜尋營(yíng)銷？如何選擇搜尋營(yíng)銷產(chǎn)品？雅虎的搜尋營(yíng)銷專家向記者表示，其實(shí)搜尋營(yíng)銷并不難，只要抓住了其中的要害訣

4、竅便能快速成為搜尋營(yíng)銷高手。有專家將其歸納為"四個(gè)選擇二次優(yōu)化一個(gè)配套"，簡(jiǎn)稱"421"營(yíng)銷法。其訣竅共有七個(gè)。據(jù)了解，前"四個(gè)選擇"中，第一是選擇搜尋營(yíng)銷服務(wù)種類。目前的搜尋營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品分為兩種，即競(jìng)費(fèi)方式和定費(fèi)方式。競(jìng)費(fèi)方式的特點(diǎn)就是企業(yè)自由出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、按點(diǎn)擊付費(fèi)，搜尋廣告的費(fèi)用敏捷可控，廣告內(nèi)容和位置可以依據(jù)企業(yè)主的業(yè)務(wù)變化實(shí)時(shí)調(diào)整更新，對(duì)于搜尋營(yíng)銷具有肯定了解，并有肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)主比較適合；而定費(fèi)方式與傳統(tǒng)廣告類似，每個(gè)要害詞在固定排位上的固定價(jià)格，是根據(jù)投放的時(shí)間計(jì)算。對(duì)于企業(yè)而言，定費(fèi)搜尋將新的營(yíng)銷方式與傳統(tǒng)計(jì)費(fèi)方式結(jié)合

5、，既能獲得搜尋營(yíng)銷的精準(zhǔn)效果，又能以熟識(shí)和省心的方式來(lái)掌握展現(xiàn)位置與費(fèi)用。 其次，選擇搜尋服務(wù)供應(yīng)商。目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)定費(fèi)搜尋營(yíng)銷的服務(wù)供應(yīng)商以百度、雅虎、搜狐三家的市場(chǎng)影響力最大，用戶最多。據(jù)CCW Research2021年中國(guó)搜尋引擎市場(chǎng)討論報(bào)告顯示，雅虎以88.9的商業(yè)流量超過(guò)百度和Google，位居第一。進(jìn)入2021年，雅虎更名中國(guó)雅虎，推出全新搜尋測(cè)試版；Google聯(lián)姻新浪公布全面拓展網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)；百度則與視頻網(wǎng)站合作，加強(qiáng)在消遣人群中的影響力。搜尋巨頭們的種種舉動(dòng)無(wú)疑都是步步為營(yíng)，欲圖爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。然而，在擁有近70萬(wàn)中小企業(yè)客戶的中國(guó)搜尋市場(chǎng)上，廠商們要想制勝不僅僅是靠比拼

6、用戶量，要害在于，誰(shuí)能為企業(yè)用戶帶來(lái)真正的效果。 第三，選擇投放要害詞。討論表明，75的搜尋用戶會(huì)輸入超過(guò)1個(gè)以上的要害詞來(lái)搜尋他們想要的信息，而44 的人則會(huì)輸入超過(guò)3個(gè)以上的要害詞。因此，要害詞的投放應(yīng)當(dāng)在成本基礎(chǔ)上盡量增加曝光率。像熱門詞、精準(zhǔn)詞、行業(yè)詞、品牌字號(hào)、產(chǎn)品名稱、關(guān)聯(lián)詞等都可以作為要害詞投放。例如一般的廣義詞匯：金融、銀行、基金等熱門要害詞，可以帶來(lái)較高的搜尋量。但是由于信息不夠精準(zhǔn)，成交率也較低。而如：金融證券、廣發(fā)銀行、基金投資等只有用戶有需求的精確要害詞，雖然帶來(lái)搜尋量較低，但是成交率卻會(huì)很高。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)兼顧廣義詞匯和精準(zhǔn)詞匯的投放比例，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的推廣效果。 第四，

7、選擇抱負(fù)廣告位。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)要害詞供應(yīng)首頁(yè)的10個(gè)固定排名位置和前4頁(yè)的35個(gè)滾動(dòng)排名位置，每個(gè)位置的定價(jià)依據(jù)排位凹凸和展現(xiàn)形式而不同。業(yè)內(nèi)人士指出，排名越靠前，曝光率越高，獲得流量越高，而組合式投放效果最好。掩蓋前4頁(yè)的35個(gè)滾動(dòng)排名位置，可以起到全面撒網(wǎng)、擴(kuò)大掩蓋面、收集相關(guān)流量的作用，而且固定排名可以作為重點(diǎn)展現(xiàn)，達(dá)到捕獲要害流量的作用。比如，企業(yè)可以將自身的主推產(chǎn)品或企業(yè)名作為固定排名保持足夠的曝光度，將其他產(chǎn)品或相關(guān)信息作為滾動(dòng)排名，來(lái)收集其他相關(guān)流量，從而達(dá)到抱負(fù)的投放效果。 另外，在"二次優(yōu)化"營(yíng)銷法當(dāng)中，首先是前期優(yōu)化。討論表明，網(wǎng)民平均掃瞄一個(gè)搜尋結(jié)果網(wǎng)

8、頁(yè)的時(shí)間在510秒鐘。也就是說(shuō)，在這510秒之內(nèi)，假如企業(yè)主的廣告沒有能引起網(wǎng)民的愛好，則投放的廣告就沒有意義了。專家建議，應(yīng)當(dāng)盡量從搜尋網(wǎng)民的需求角度上考慮廣告內(nèi)容。例如蛋糕企業(yè)投放廣告："各種鮮花禮品、盆栽果籃、蛋糕賀卡"，這樣的內(nèi)容既沒有核心重點(diǎn)又不夠吸引人；而假如改成"精致制作蛋糕、鮮花全國(guó)三小時(shí)遞送"，則表述會(huì)更明確，更能吸引點(diǎn)擊。另外，充分運(yùn)用地圖、在線聯(lián)系、產(chǎn)品圖庫(kù)等快捷功能也能很好的吸引網(wǎng)民愛好并增加點(diǎn)擊。其次，后期優(yōu)化。定費(fèi)搜尋雖然不像競(jìng)費(fèi)搜尋那樣需要準(zhǔn)時(shí)更新調(diào)整，但是在經(jīng)過(guò)肯定周期的使用后，也需要企業(yè)依據(jù)當(dāng)前的狀況準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，保持最好的推廣效果。比如像購(gòu)買一年以上雅虎百業(yè)窗業(yè)務(wù)后，企業(yè)擁有每個(gè)月更改調(diào)整方案的功能。這樣不僅可以為企業(yè)準(zhǔn)時(shí)依據(jù)業(yè)務(wù)狀況和市場(chǎng)變化進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，而且還能夠達(dá)到最優(yōu)的推廣效果。 "一個(gè)配套"