導購素質(zhì)(確定版)

1、導購基本素質(zhì)導購基本素質(zhì) 有氣質(zhì)：儀容、化妝、言行舉止 有頭腦：職業(yè)規(guī)劃/從事態(tài)度/銷售技巧 有經(jīng)驗：分析/總結/ 提升氣質(zhì)篇氣質(zhì)篇 我要成為這個世界最讓動心最可愛的女孩 我要成為一個有個性有魅力的女孩 我要人見人愛，車見車載個人修養(yǎng)個人修養(yǎng)我常面帶微笑,因為我熱愛我的工作我會淡妝打扮,因為這是基本的禮貌我必服裝整齊,因為這是形象的塑造我很樂于助人,因為我喜歡我的顧客我的心地善良.因為善良能感化一切我常關心別人,因為我懂得照顧自己我能原諒別人,因為沒有人不會犯措我能散播快樂,因為沒人會拒絕快樂形象標準形象標準 青春活力 開朗可愛 簡約時尚A、青春活力儀容、青春活力儀容只需簡單的裝備B、化妝、化

2、妝sample* 白色亮眼影 * 銀色閃粉 * 自然有亮度的唇彩 * 眼影 * 唇彩 * 眼廓 * 上眼線 * 腮紅 * 深啡色眼線 * 粉紅色腮紅 *C、發(fā)型：時尚整潔的頭發(fā)能表、發(fā)型：時尚整潔的頭發(fā)能表現(xiàn)你的精神面貌現(xiàn)你的精神面貌sample長發(fā) 頭發(fā)束在后腦sample短發(fā) 以碎發(fā)型為主D、飾品、飾品耳環(huán) 銀色幾何圖形簡單組合sample項鏈 不得露出衣領或制服外手腕部分 無需配帶任何手鏈或手鐲,可配帶哲時手表絕不可以佩帶金色的配飾!絕不可以佩帶金色的配飾!二、頭腦篇二、頭腦篇 我成為一個智慧與美貌相結合的女孩 我的成功必將從這份事業(yè)開始 多動腦筋，才能與眾不同1、導購定義、導購定義 導

3、購就是“品牌的親善大使”,品牌代言 導購是“開疆拓土的先鋒勇士”； 導購是“成就百萬富翁（女）與老板（娘）的胚胎”； 導購的名字應該叫“主動出擊”。 一個“導”字，其實已一針見血地描述了“導購”的工作形態(tài)與性質(zhì)：主動引導，主動指導，主動達成最終消費。2、你是誰？、你是誰？你你=顧客購買顧問顧客購買顧問咨詢顧客對產(chǎn)品的興趣、偏好。向顧客提供能滿足他們需要的產(chǎn)品購買選擇。向顧客介紹相關產(chǎn)品的特性。購買后能夠帶給他的利益。回答顧客對產(chǎn)品提出的疑問。在使顧客充分掌握相關信息的基礎上，幫助其作出購買決策。向顧客推薦別的產(chǎn)品和服務。使顧客相信自己的購買決策是明智合理的。2、你是誰？、你是誰？你你=企業(yè)的信

4、息顧問企業(yè)的信息顧問導購是企業(yè)最貼近消費者的一環(huán)，作為一個導購，你可能站在一個顧客的角度對產(chǎn)品的設計、價格、宣傳以及其它相關服務提出很多切實的建議和意見。而這些意見又是企業(yè)最渴望獲得的2、你是誰？、你是誰？你應該具備什么？你應該具備什么？w絕對優(yōu)秀的服務意識！w顧客的回頭率90%以上取決于導購人員是否具有禮貌，而不是價格、產(chǎn)品選擇，以及服務設施等方面因素w強烈的推銷意識推銷意識在這里是指建立在良好的服務意識之上的，強烈的將產(chǎn)品出售給顧客的欲望要注意時刻提醒自己:我的工作就是出售給顧客利益,顧客通過我的推銷,變得更時尚,變得更個性2、你是誰？、你是誰？熟練的推銷技巧如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新賣點？如何介紹

5、產(chǎn)品才能適合顧客的需要？如何利用零售終端的資源為自己服務，以便更好地向消費者展示產(chǎn)品帶來的利益？勤奮的工作態(tài)度2、你是誰？、你是誰？你的從事心態(tài)你的從事心態(tài)熱愛自己生活與工作千萬不要瞧不起導購的工作用心投入、享受工作手-工人級手+腦- 工匠級手+心+腦+心中感受-卓越級店長-不做保姆,不做警察,做師姐2、你是誰？、你是誰？你的工作態(tài)度你的工作態(tài)度w微笑：微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈深處上的寬容,笑容可表現(xiàn)開朗、健康和體貼。w迅速：以迅速的動作表現(xiàn)活力(不讓顧客等待是服務好壞的重要衡量標準）。w誠懇：以真誠不虛偽的態(tài)度工作-是導購的基本心態(tài)與為人處事的基本原則。w靈巧：以靈活.巧妙的態(tài)度來獲得顧客信

6、賴。1. 研究：要時刻學習和熟練掌握商品知識，研究顧客心理以及接待與應對技巧。 三、職業(yè)規(guī)劃三、職業(yè)規(guī)劃 大好前景：宗旨大好前景：宗旨-從零售隊伍提撥管理從零售隊伍提撥管理人才人才銷售步驟七步曲銷售步驟七步曲 目的目的 讓他了解產(chǎn)品讓他了解產(chǎn)品 讓他親自觸摸商品讓他親自觸摸商品 鼓勵他試帶鼓勵他試帶目錄目錄 一、迎接顧客 二、了解需求 三、推薦產(chǎn)品 四、克服疑異 五、促成銷售 六、連帶銷售 七、送別顧客寄語寄語 褪去你的孩子氣 放下你的少女心事 忘卻家中三千煩惱事 收拾心情,變身為一個開朗時尚品牌代言! 換上制服,你不再是你。 你就是thix 請在任何時候保持微笑! 并開始美麗新一天一、迎接顧

7、客一、迎接顧客1、以正確的姿態(tài)等待顧客 正確的待機姿勢：站在離柜臺一個拳頭的地方，兩腳平踩在地面上，兩手放在身前輕輕握著。 不正確的待機姿勢： 躲在商品后面偷看雜志、剪指甲、化妝等； 背靠著墻或背柜，無精打采地沉思、打哈欠； 三兩個聚在一起聊天； 胳膊放在柜臺上，或雙手插在口袋里； 偷眼看顧客后，再與同事竊竊私語，并發(fā)出不快的笑聲等。一、迎接顧客一、迎接顧客如果沒有顧客時，可適當整理商品在整理商品時，不要發(fā)出太大的響聲，應隨時注意是否有人走近，如果有應立即停止手中工作，全神貫注地迎接顧客（也許只需要一個會心的微笑）。 一、迎接顧客一、迎接顧客盡量引起顧客的注視一個顧客的購買活動是從“注視”開始

8、的，所以導購一定要利用好待機的空閑，采取各種積極的行動吸引顧客的注視。可以采用好的產(chǎn)品陳列、顯眼的POP陳列、輕微地移動產(chǎn)品以及一個會心的微笑和一句禮貌的問侯等方法。 一、迎接顧客一、迎接顧客2、初步接觸 與顧客接觸的最佳時機： 當顧客長時間凝視一產(chǎn)品時 當顧客觸摸產(chǎn)品時 當顧客抬起頭來時 當顧客突然停下腳步時 當顧客的眼睛在搜尋時一、迎接顧客一、迎接顧客與顧客打招呼：導購積極、友好、誠懇的態(tài)度有利于達成溝通和銷售成功，不同的開場白會得到不同的結果。開門三句話：開門三句話：您好！ 歡迎光臨哲時專柜！請隨便看看!有什么可以幫到您!（特別強調(diào)：來自西班牙設計師原創(chuàng)設計！非西班牙品牌?。┮弧⒂宇櫩?/p>

9、一、迎接顧客一般的導購優(yōu)秀的導購惡劣的導購只理會同性顧客和雙方交替交談忘情地只和異性交談二、了解需求二、了解需求 為什么買表為什么買表?動機？動機？1、揣摩顧客需要的方法：1）觀察法：（1）顧客觀看產(chǎn)品時，經(jīng)常注視的是哪一個產(chǎn)品，是星座、夏天、還是動比時。（2）觀察顧客讓你拿給她看或試帶的產(chǎn)品有什么共同之處，假設顧客是女性，如：第一次向你要星座，第二次要T三，第三次要大表、。你就應該意識到顧客需要一只可以作為禮品的手表。二、了解需求二、了解需求2）推薦產(chǎn)品法：假如你通過觀察法并未能準確地把握顧客的需求，那么不防試一下推薦產(chǎn)品法，通過向顧客推薦一到兩款產(chǎn)品，觀看顧客的反應，便可以了解顧客的愿望了

10、。3）詢問法：直接向顧客詢問：如：“是您自己佩帶的，還是為朋友或家人選的禮物？”“您是需要女款，還是需要男款？”“您需要搭配職業(yè)裝佩帶的，還是需要搭配休閑裝佩戴的？”等等，從顧客的回答中尋求答案。二、了解需求二、了解需求4）傾聽法：有些顧客到您的柜臺，并沒有什么需求，只是想了解一些相關的手表知識，此時，做為導購的你要做好準備，如果能讓顧客對你產(chǎn)生信賴，你即擁有了潛在的顧客。傾聽時要注意： 給顧客說話的機會，不要隨意打斷顧客的談話 注意力要集中 給顧客以思考的時間 對顧客的話要有反應，這就需要導購要有很強的專業(yè)知識、產(chǎn)品知識及時尚流行信息。二、了解需求二、了解需求 宗上所述，在了解顧客需要的過程

11、中，要注意一邊出示產(chǎn)品給顧客看，一邊注意觀察顧客的表情，傾聽顧客的意見，詢問顧客的需要。然后再出示顧客感興趣的產(chǎn)品，詳細介紹產(chǎn)品知識，并鼓勵試帶，并不是僅僅給顧客看樣表。 二、了解需求二、了解需求2、深入挖掘產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化顧客利益點。 這表讓你看起來更酷更時尚，或適合你的發(fā)型，你的衣服，你的配飾。 同步顯示兩國時間是適合你們這種商務人士， 既有準確異國時間，也同時看到國內(nèi)時間，再不用數(shù)時差啦！ 你們兩個人好般配，再加上一對同款表，真是般配之極1 時間是最有紀念意義，表是最適合送給愛人，記下你們相愛一刻，天長地久！三、推薦產(chǎn)品三、推薦產(chǎn)品1、推薦原則： 要實事求是地推薦 要投其所好地推薦 向顧客推薦

12、時，要配合一些動作 讓產(chǎn)品證實其本身的價值 幫助顧客比較產(chǎn)品三、推薦產(chǎn)品三、推薦產(chǎn)品2、推薦技巧： 在向顧客介紹產(chǎn)品時，要介紹產(chǎn)品的益處而不是特點。 特點是：產(chǎn)品是什么，是對產(chǎn)品性質(zhì)的描述，是機械性知識。 益處是：產(chǎn)品如何起作用，起什么作用，是生動形象的描述。三、推薦產(chǎn)品三、推薦產(chǎn)品3、推薦步驟1）確認需要與顧客達成一致，再次確認顧客的需要 2）說明益處說明產(chǎn)品將如何有益于顧客，起什么作用3）試帶產(chǎn)品根據(jù)顧客的具體需要利用產(chǎn)品本身證明產(chǎn)品的特點和益處 4）向合適的人推薦適合的產(chǎn)品四、克服異議四、克服異議 請在任何時候保持微笑與耐心請在任何時候保持微笑與耐心 靈活克服顧客提出的異議，盡量讓顧客滿

13、靈活克服顧客提出的異議，盡量讓顧客滿意意四、克服異議四、克服異議1、異議產(chǎn)生的原因： 顧客偏見、成見、習慣 顧客心情不佳 顧客自我表現(xiàn)：表現(xiàn)知識豐富有主見而提出 了解情況：表明對產(chǎn)品有興趣 產(chǎn)品問題 導購技巧欠妥四、克服異議四、克服異議2、克服異議的步驟： 確定反對意見的真實性 明確反對意見的內(nèi)容 把反對意見轉(zhuǎn)化成可以回答的問題或者新的機會 處理五、促成銷售五、促成銷售 顧客在聽了導購的勸說之后，仍就猶豫不決或即使下了決心，但還沒有向?qū)з徝鞔_表示，這時就需要導購做進一步的說服和服務工作，我們把這一階段稱為“成交”。五、促成銷售五、促成銷售1、掌握成交的時機： 突然不再發(fā)問時 話題集中在某個產(chǎn)品

14、時 不講話而若有所思時 不斷點頭時 開始詢問購買數(shù)量時 開始注意價錢時 關心售后服務問題時 不斷反復地問同一個問題時五、促成銷售五、促成銷售2、促成成交的技巧：1）請求購買法：導購可以直接對顧客說：“我給您開單，還要別的嗎？”2）選擇產(chǎn)品法：此時一定要注意，選擇是讓顧客選擇購買哪款產(chǎn)品，而不是選擇買還是不買，所以導購不能問：“您要這個嗎？”而應該問：“您要星座手表還是要T三手表，您要哪一款呢？”象這樣稍加一點提示，會幫助顧客很快地決定購買哪款產(chǎn)品了 五、促成銷售五、促成銷售3）假設顧客要買法：在介紹產(chǎn)品過程中，導購應隨時問一些小問題，以試探顧客的購買意向，當顧客對產(chǎn)品表示感興趣或同意你的觀點時

15、，就不應該再問有關產(chǎn)品本身的問題，而是問諸如怎樣交貨、付款、保修及保存的問題。這時，你應當著手寫售貨單、開發(fā)票等，假如顧客沒做出購買決定，他會告訴你，但這種作法無疑會加快他做出購買決定的速度。五、促成銷售五、促成銷售4）價格優(yōu)惠法：當顧客對產(chǎn)品基本滿意，可還是猶豫不決時，導購可以采用價格優(yōu)惠的辦法鼓勵顧客迅速做出購買決定。5）最后機會法：如：“我們這種產(chǎn)品賣的很快，現(xiàn)在只有最后兩件了，要不要給您開單？”“今天是促銷活動的最后一天，假如您現(xiàn)在不買，今后就沒有機會獲得禮品了。”六、連帶銷售六、連帶銷售從人性的角度來看，只要條件許可，人們永遠希望得到更多對自己有益的東西，我們試想一下：在我們向顧客推

16、薦了合適的產(chǎn)品之后，顧客的需要是否完全滿足了呢？只要知道還有對自己有益的產(chǎn)品，顧客的需要永遠不會滿足?？傊瑢з徱氨M量展示產(chǎn)品，創(chuàng)造顧客需求”六、連帶銷售六、連帶銷售有連帶銷售中，有以下五點需要提醒大家注意： 1、仔細聆聽顧客說的每個字這不僅僅是禮貌問題。在了解顧客需要和獲取信息時，我們應該確信完全明白顧客的意思。她將會把她的需要透露出來，有時是潛在的信息，如果你確實仔細聽了的話，將會發(fā)現(xiàn)顧客的所有需要。 2、在把話題轉(zhuǎn)到相關產(chǎn)品之前，請盡可能先滿足顧客提出的要求。六、連帶銷售六、連帶銷售3、確保你所介紹的產(chǎn)品與顧客的要求和興趣有直接聯(lián)系，否則，你說的再多，也是徒勞。4、永遠不要給顧客一種感

17、覺你對她的友好和所做的一切只是為了做一筆大生意。當你花時間介紹每一產(chǎn)品來滿足顧客的其它需要時，請讓顧客知道你真心希望她能獲得產(chǎn)品更多的利益。5、盡量讓顧客去試帶更多的產(chǎn)品多試帶，銷售成功的機會將更多。七、送別顧客七、送別顧客顧客已交完款，來取產(chǎn)品時，我們要盡量解答顧客提出的任何一個問題，不要讓顧客感到你對她好只是在做一筆生意。要讓她感到你完全是為她著想。即使在顧客沒有任何問題的情況下，你也可以再重復地告訴顧客正確的使用方法和搭配建議等。七、送別顧客七、送別顧客 謝謝你的光臨，歡迎下次再來。再見。謝謝你的光臨，歡迎下次再來。再見?！鼻f別忘了告訴顧客。千萬別忘了告訴顧客。 一個成功的導購必須做好

18、充足的準備工作一、良好的產(chǎn)品陳列一、良好的產(chǎn)品陳列摻品齊全、擺放整齊的產(chǎn)品本身就是一種廣告。所以，導購在日常工作中，要注意保持柜臺的整潔，產(chǎn)品陳列的美觀大方。讓顧客一來到thix專柜前，就可以立即感受到專柜的名牌氣息。這同時也是一個知名品牌必須具有的基本條件。二、良好的二、良好的POP陳列陳列 POP指各種在店頭陳列的幫助銷售的宣傳材料、印刷品，品種包括海報、立牌、插卡、三折頁等等。它是產(chǎn)品在店內(nèi)最有效的廣告，顧客所獲得的大部分主要信息幾乎都來自POP。所以，在開始售賣產(chǎn)品之前，我們應該注意保持并改進POP的陳列，爭取在商場允許的范圍內(nèi)見縫插針，力爭我們的產(chǎn)品信息有更多的機會接觸到顧客。三、良

19、好的個人形象三、良好的個人形象 談及個人形象，已不僅僅是一個私人問題。每一個尊重工作、尊重自已的人，她的形象已不單只是代表其本人，而是代表所服務的公司，形象對顧客的影響將會占50%以上的比例。所以我們應注意 三、良好的個人形象三、良好的個人形象 1）儀容端莊：整潔大方的發(fā)型，清雅的化妝、文雅的舉止是導購在儀容方面的基本要求。三、良好的個人形象三、良好的個人形象 2）友善的目光：“眼睛會說話”，要有技巧地用眼神向顧客表達：“能夠幫助你，我很高興?！痹谂c顧客交流時，應適時的與顧客對視一下，使雙方的心理距離自然拉近，增近彼此間的溝通和交流。注意不要長時間地盯著顧客，這樣會令人感到不快。大多時，我們應

20、該把目光自然置于顧客面部的眉心到鼻尖的位置較為適合。三、良好的個人形象三、良好的個人形象 3）親切的微笑：“微笑是屬于顧客的陽光?！彼怯焉频谋硎?。追求盡善盡美的服務，首先從微笑開始。面對顧客，我們應該永遠記住微笑、微笑、再微笑。三、良好的個人形象三、良好的個人形象4）良好的終端客情關系 我們并不是在獨自工作，每天我們都要與各式各樣的人打交道，良好的人際關系將有利于我們的工作。商場主管，營業(yè)員對我們的支持將直接影響產(chǎn)品的銷售狀況，首先應該妥善處理與所在商場的關系，盡力協(xié)調(diào)好與所在商場主管人員，同柜組所在工作人員的工作關系。有利于爭取POP和產(chǎn)品的最大陳列面積、最顯眼的陳列位置。以及建立商場人員

21、對我品牌的好感，對產(chǎn)品的信心，最好能主動協(xié)助銷售，并及時保證店內(nèi)貨源數(shù)量充足，品種齊全。只有在保持良好協(xié)作關系的基礎上才能最大限度地獲得商場的支持。三、良好的個人形象三、良好的個人形象5）處理好與競爭對手的關系 這里講的競爭對手是指在同一個商場內(nèi)售賣同類商品的其他品牌導購。該如何處理與她們的關系呢？應該本著不卑不亢，公平競爭的心態(tài)作好本職工作，做到以銷售額取勝為實力依據(jù)，在個人形象、柜臺形象、服務質(zhì)量等方面勝過對方 三、良好的個人形象三、良好的個人形象四、其它1、不斷充實你的專業(yè)知識和銷售技巧；2、盡量推銷你自己，要客人購買你的服務、產(chǎn)品及其他物品，你必須得到客人的喜愛及信任；3、隨時準備并充

22、滿熱情地去服務你的客人，掌握你的產(chǎn)品的特性，了解客人的心理，滿足他們的要求；4、盡量將產(chǎn)品的價值從你的口中說出；5、盡量帶動顧客順著你的思路走，而不只是為招架、應付顧客；6、盡量展示你的個人魅力。因為客人可以在其它地方找到同樣的服務和產(chǎn)品，卻未必能找到跟你一樣友善、具有獨特吸引力的導購。 一個成功的導購所具備的職業(yè)精神一個成功的導購所具備的職業(yè)精神 站在同樣的崗位上，每個人取得的成績各有不同。除了業(yè)務能力之外，職業(yè)精神也起著非常重要的作用。盡職盡責，敬業(yè)樂業(yè)。不僅限于從事銷售工作，處世各業(yè)，各行各業(yè)，這都是一個基本要求。我們在追求銷量的同時，還應該時刻記?。何覀儾粏问鞘圪u產(chǎn)品，更是幫助顧客獲得

23、利益。不要忽略這句話，它會通過你的行為、語言傳遞給予顧客。只有從內(nèi)心深處認可并喜愛自己所從事的工作，才能擁有真正的自信，獲得顧客的信任。 禮貌待客，真誠服務 合格的導購最基本、也是最容易做到的一點 專業(yè)知識，充足準備我們被稱為導購，在顧客面前我們代表著thix品牌。所以，我們應該不斷地努力學習，掌握各種專業(yè)知識，爭取做到“知無不言，言無不盡”，在銷售工作開始之前，要記得問問自己：“還有沒有不清楚的地方？準備工作都做好了嗎？”永不言敗，永不放棄 當大家把這八個字背下來的時候，必須確信自己一定能做到它，只有堅持不懈的努力才能取得豐碩的成果。受到顧客的拒絕并不表示失敗，受到打擊就立刻放棄，這才是真正

24、的失敗。我們應該注意并鍛煉的是：拒絕不等于失敗，失敗不能放棄。要有堅強健康的心態(tài)來面對失敗，足夠的勇氣去繼續(xù)打動顧客，尋找新機會。學無止境，重在提高 團隊精神一直是我們所提倡的。一個人的力量與知識是有限的。水積成淵，土壘成坡，只有不斷地學習和交流，才能取得進步，一人所掌握的知識永遠沒有十個人的多！現(xiàn)在大家正在參加的培訓只是學習一些基本知識，要知道更多更豐富的知識在課堂之外。為了提高自己的知識，我們應該定期作工作報告，以檢查自己的成績與不足之處。還應該定期展開同事之間的業(yè)務交流，學習其他人的長處與經(jīng)驗。時刻記?。簩W無止境，重在提高！化妝技巧一、美容化妝的步驟一、美容化妝的步驟1、清潔皮膚：潔凈的

25、皮膚是化好妝的基礎。2、修眉：除去多余的眉毛，修理眉形。3、潤膚：拍化妝水及用潤膚露/霜，起隔離皮膚的作用，同時容易著妝。4、粉底：改善膚色與皮膚質(zhì)感，使皮膚細膩潔凈。5、干粉：減少粉底在皮膚上的油光感，并可防止妝面脫落與走形。6、眼部化妝鼻影眼影：強調(diào)眼部凹凸結構，眼影的選擇要與妝型、妝色、服飾等協(xié)調(diào)。眼線：使眼部輪廓清晰，增強眼睛的黑白對比度，這樣可彌補眼形的不足。一、美容化妝的步驟一、美容化妝的步驟 7、眉毛：眉的描畫要與眼形、臉形協(xié)調(diào)對稱。 8、腮紅：可使人顯得健康精神，并可彌補臉形的不足。 9、唇部化妝 唇線：描畫嘴唇輪廓，改善唇形。 唇紅 10、睫毛：可增強睫毛的光濃密感，并顯得睫

26、毛變長。 11、定妝：用干粉定妝。二、化妝技巧二、化妝技巧 化莊的目的不是一張面具，而是強調(diào)面部最美的部分，掩飾不美的部分?；瘖y要求自然，自然的妝是在熟練的技術下，使用多種化妝品，各得其所，化妝時不要厚涂一層，而是分次分層薄薄地涂幾層。 二、化妝技巧二、化妝技巧3、畫眉1）眉型：由眉頭、眉尾、眉峰三部分組成A、有關數(shù)據(jù)：（如圖一） 兩眉的間距 眉的長度 眉峰的高度 眉尾的高度二、化妝技巧二、化妝技巧B、與眉毛有關的線：（如圖二）A線：內(nèi)眼角的垂線； B線：眼睛平視，瞳孔外側緣的垂線；C線：外眼角的垂線；D線：鼻翼、外眼角、眉尾在同一直線上。二、化妝技巧二、化妝技巧 C、眉峰的定點： 眼睛平視，瞳孔外側，垂線（B線）為眉峰。 B、C兩線之間均為眉峰，較平緩、自然 全眉長的后1/3處。 二、化妝技巧二、化妝技巧 D、臉型與眉型的關系： 長臉型：呈水平妝，收梢略向下彎，眉要畫得稍粗些。 圓臉型：可描成上升眉，眉稍高，略粗為宜。 方型臉：最好畫出比較清峻的眉峰，眉距要寬。 等等，同時眉型也與心情、場景、所處環(huán)境、當時流行、及服飾搭配等因素有關