網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論

1、第一章第一章網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)怎樣成就高富帥網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)怎樣成就高富帥網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論西南財(cái)經(jīng)大學(xué)西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)信息工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)信息工程學(xué)院 電子商務(wù)系電子商務(wù)系李李 朔朔 楓楓本章學(xué)習(xí)目標(biāo)本章學(xué)習(xí)目標(biāo)Q 學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的概念和類型學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的概念和類型Q 了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)Q 學(xué)習(xí)選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法學(xué)習(xí)選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方法Q 了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的主要商業(yè)模式的主要商業(yè)模式1.1 1.1 親，一起網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)去親，一起網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)去1.2 1.2 元元芳，你怎么看網(wǎng)上賺錢芳，你怎么看網(wǎng)上賺錢1.3 1.3 童童鞋，你準(zhǔn)備好了鞋，你準(zhǔn)備好了嗎嗎1.41.4

2、 各種生意經(jīng)飄過(guò)各種生意經(jīng)飄過(guò)1.1.1 1.1.1 神馬是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)？神馬是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)？網(wǎng)上網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者以網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)營(yíng)和推廣平臺(tái)，開(kāi)辦自己的企業(yè)或開(kāi)展商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并創(chuàng)造價(jià)值、謀求利潤(rùn)的過(guò)程。1.1 親親,一起一起網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)去網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)去親，身邊有木有這樣實(shí)例？親，身邊有木有這樣實(shí)例？1.1.1 1.1.1 神馬是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)？神馬是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)？ 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的的“高富帥高富帥”年輕人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)進(jìn)入率與成功率高年輕人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)進(jìn)入率與成功率高網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已成年輕人快速致富的不二法寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已成年輕人快速致富的不二法寶創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者率率性而為，自己當(dāng)老板，自由支性而為，自己當(dāng)老板，自由支配時(shí)間與財(cái)富配時(shí)間

3、與財(cái)富1.1 親親,一起一起網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)去網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)去帥高富親親, ,有木有網(wǎng)創(chuàng)的有木有網(wǎng)創(chuàng)的“白富美白富美”? ?1.1.1 1.1.1 神馬是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)？神馬是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)？ 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的構(gòu)成要素網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的構(gòu)成要素Q 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：網(wǎng)店、勞務(wù)技術(shù)網(wǎng)店、勞務(wù)技術(shù)Q 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式：模式：銷售、銷售、論壇論壇, ,廣告廣告Q 經(jīng)營(yíng)渠道：經(jīng)營(yíng)渠道：網(wǎng)站站點(diǎn)、供貨商、快網(wǎng)站站點(diǎn)、供貨商、快遞遞服務(wù)商服務(wù)商1.1 親親,一起一起網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)去網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)去案例案例1 1 很牛很牛X X 的的“創(chuàng)業(yè)明星創(chuàng)業(yè)明星”http:/ 2009.4.12.CCTV實(shí)話實(shí)說(shuō)CCTV實(shí)話實(shí)說(shuō)實(shí)話實(shí)說(shuō)節(jié)目節(jié)目邀請(qǐng)了義烏工商學(xué)院副院邀請(qǐng)

4、了義烏工商學(xué)院副院長(zhǎng)長(zhǎng)賈少華賈少華與該學(xué)院兩位在與該學(xué)院兩位在校?！皠?chuàng)業(yè)明星創(chuàng)業(yè)明星”楊甫剛、楊甫剛、史程史程接受采訪，談?wù)劥髮W(xué)接受采訪，談?wù)劥髮W(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)的體會(huì)。生淘寶創(chuàng)業(yè)的體會(huì)。案例案例1 1 很牛很牛X X 的的“創(chuàng)業(yè)明星創(chuàng)業(yè)明星”就是就是在腫么小在腫么小的房間里，他創(chuàng)造了月贏利過(guò)的房間里，他創(chuàng)造了月贏利過(guò)4 4萬(wàn)的記錄。萬(wàn)的記錄。當(dāng)年楊甫剛當(dāng)年楊甫剛 “嘟嘟靚妝小鋪嘟嘟靚妝小鋪”的主頁(yè)的主頁(yè)1.1.2 1.1.2 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)類型網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)類型Q 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)：B2B,B2C,C2C,B2B,B2C,C2C,如如敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng), ,天貓?zhí)熵? ,淘寶淘寶Q O2OO2O模式模式:( :(

5、線上線下線上線下), ),團(tuán)購(gòu)代理，團(tuán)購(gòu)代理，拉手網(wǎng)拉手網(wǎng), ,美團(tuán)網(wǎng)美團(tuán)網(wǎng)Q 威客模式威客模式: :：提供勞務(wù)技術(shù)提供勞務(wù)技術(shù), ,軟件開(kāi)發(fā)軟件開(kāi)發(fā), ,豬八戒豬八戒Q 自媒體自媒體營(yíng)銷營(yíng)銷：代理企業(yè)或個(gè)人微博代理企業(yè)或個(gè)人微博, ,新浪微博新浪微博等等Q 移動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)：互聯(lián)：軟件開(kāi)發(fā)軟件開(kāi)發(fā), ,應(yīng)用延伸應(yīng)用延伸, , 經(jīng)緯名經(jīng)緯名片通片通軟件等軟件等Q 自建自建網(wǎng)站：網(wǎng)站：創(chuàng)建創(chuàng)建網(wǎng)站網(wǎng)站, ,宣傳推廣宣傳推廣, ,如如唯品會(huì)唯品會(huì)1.1 親親,一起一起網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)去網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)去案例案例2 2 大學(xué)生大學(xué)生“威客威客”http:/ ?加入一品威客網(wǎng)，成功加入一品威客網(wǎng)，成功收獲了收獲了在線上的

6、第一桶金，一個(gè)在線上的第一桶金，一個(gè)8 8萬(wàn)元萬(wàn)元的項(xiàng)目的項(xiàng)目。有雇主在。有雇主在一品威客網(wǎng)一品威客網(wǎng)發(fā)布了一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站及發(fā)布了一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站及APPAPP開(kāi)發(fā)任務(wù)開(kāi)發(fā)任務(wù)，他們中標(biāo)，成功了，他們中標(biāo)，成功了劉鵬彥劉鵬彥的的伏守科技伏守科技.3我國(guó)我國(guó) 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)Q 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新，發(fā)展速度加快：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新，發(fā)展速度加快：部分網(wǎng)商開(kāi)始做線下部分網(wǎng)商開(kāi)始做線下實(shí)體體驗(yàn)服務(wù)實(shí)體體驗(yàn)服務(wù)店店Q 網(wǎng)上技術(shù)平臺(tái)向移動(dòng)互聯(lián)方向發(fā)展：網(wǎng)上技術(shù)平臺(tái)向移動(dòng)互聯(lián)方向發(fā)展：能被移動(dòng)能被移動(dòng)互聯(lián)替代的服務(wù)一定會(huì)被替代互聯(lián)替代的服務(wù)一定會(huì)被替代Q

7、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈逐步完善網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈逐步完善: :：信用、支付和信用、支付和物流生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條正逐步完善物流生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條正逐步完善Q 增加就業(yè)機(jī)會(huì)并促進(jìn)就業(yè)方式變革：增加就業(yè)機(jī)會(huì)并促進(jìn)就業(yè)方式變革：國(guó)家人力國(guó)家人力資源社會(huì)保障部調(diào)研顯示，網(wǎng)絡(luò)就業(yè)累計(jì)創(chuàng)造資源社會(huì)保障部調(diào)研顯示，網(wǎng)絡(luò)就業(yè)累計(jì)創(chuàng)造就業(yè)崗位就業(yè)崗位超超10001000萬(wàn)萬(wàn)1.1 親親,一起一起網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)去網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)去1.2.1 1.2.1 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)Q 成本低：成本低：起步資金少起步資金少, ,風(fēng)險(xiǎn)較小風(fēng)險(xiǎn)較小Q 商機(jī)多：商機(jī)多：生活多元化生活多元化, ,個(gè)性化個(gè)性化, ,網(wǎng)絡(luò)化網(wǎng)絡(luò)化Q 市場(chǎng)空間大：市場(chǎng)空間大：網(wǎng)絡(luò)

8、無(wú)國(guó)界網(wǎng)絡(luò)無(wú)國(guó)界Q 經(jīng)營(yíng)時(shí)間靈活經(jīng)營(yíng)時(shí)間靈活: : 隨時(shí)隨地在電腦隨時(shí)隨地在電腦, ,移動(dòng)終端活動(dòng)移動(dòng)終端活動(dòng)Q 創(chuàng)業(yè)方式靈活創(chuàng)業(yè)方式靈活: : 省去復(fù)雜流程省去復(fù)雜流程, ,學(xué)習(xí)生活之余即可學(xué)習(xí)生活之余即可Q 享受自由與成就感享受自由與成就感: :不用看老板臉色不用看老板臉色, ,時(shí)空自由時(shí)空自由1.2 上網(wǎng)賺錢上網(wǎng)賺錢,元芳元芳,你怎么看你怎么看.2網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)劣勢(shì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)劣勢(shì)Q 競(jìng)爭(zhēng)激烈：競(jìng)爭(zhēng)激烈：門檻低門檻低, ,創(chuàng)業(yè)者涌入多創(chuàng)業(yè)者涌入多Q 推廣方式特殊：推廣方式特殊：需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)方法需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)方法Q 網(wǎng)絡(luò)信用環(huán)境有待提高網(wǎng)絡(luò)信用環(huán)境有待提高: : 侵犯?jìng)€(gè)人隱私侵

9、犯?jìng)€(gè)人隱私, ,收錢收錢不發(fā)貨不發(fā)貨, ,提交作品后沒(méi)回應(yīng)提交作品后沒(méi)回應(yīng)Q 物流成本較高物流成本較高: :1.2 上網(wǎng)賺錢上網(wǎng)賺錢,元芳元芳,你怎么看你怎么看.1網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的個(gè)人素質(zhì)和能力網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的個(gè)人素質(zhì)和能力Q 熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)：熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)：創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)前提基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)前提基礎(chǔ)Q 具備網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與特長(zhǎng)：具備網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與特長(zhǎng)：及時(shí)從網(wǎng)絡(luò)獲取各種技術(shù)及時(shí)從網(wǎng)絡(luò)獲取各種技術(shù), , 產(chǎn)品產(chǎn)品, ,渠道拓展的信息渠道拓展的信息Q 善于學(xué)習(xí)與創(chuàng)新善于學(xué)習(xí)與創(chuàng)新: : 網(wǎng)絡(luò)提供了技術(shù)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)提供了技術(shù)發(fā)展, ,觀念模式觀念模式 改革改革 的空間的空間Q 善于組織各種貨源善于組織各種貨源: : 掌握物流掌握

10、物流, ,商品商品. .信息綜合信息綜合物流物流Q 配送體系配送體系1.3 童鞋童鞋,你準(zhǔn)備好了沒(méi)你準(zhǔn)備好了沒(méi)?1.3.2 1.3.2 如何啟動(dòng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)如何啟動(dòng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)? ?Q 做什么做什么? ? 創(chuàng)業(yè)開(kāi)啟成功的起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)開(kāi)啟成功的起點(diǎn), ,選擇比努力更重要選擇比努力更重要Q 怎么做怎么做? ? 明確開(kāi)展業(yè)務(wù)和明確開(kāi)展業(yè)務(wù)和賺錢的方式賺錢的方式, ,平臺(tái)平臺(tái), ,推廣推廣, ,收費(fèi)收費(fèi)Q 啟動(dòng)項(xiàng)目需要哪些條件啟動(dòng)項(xiàng)目需要哪些條件: : 團(tuán)體建設(shè)尤為重要團(tuán)體建設(shè)尤為重要1.3 童鞋童鞋,你準(zhǔn)備好了沒(méi)你準(zhǔn)備好了沒(méi)?1. 1. 廣告服務(wù)廣告服務(wù) 創(chuàng)業(yè)者吸引客戶在自己的網(wǎng)絡(luò)載體創(chuàng)業(yè)者吸引客戶在自己的網(wǎng)絡(luò)

11、載體上發(fā)廣告上發(fā)廣告, ,并收費(fèi)并收費(fèi), ,四大門戶網(wǎng)站主頁(yè)上都有四大門戶網(wǎng)站主頁(yè)上都有2. 2. 電信增值服務(wù)電信增值服務(wù): : 在在自己的網(wǎng)絡(luò)載體自己的網(wǎng)絡(luò)載體上提供彩鈴彩上提供彩鈴彩信和手機(jī)游戲下載信和手機(jī)游戲下載, ,短短信信發(fā)送等發(fā)送等, ,視下載情況收費(fèi)視下載情況收費(fèi)3. 3. 通過(guò)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品或服務(wù): : 團(tuán)體在已有網(wǎng)站或團(tuán)體在已有網(wǎng)站或自建網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品或服務(wù)自建網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品或服務(wù), , 最容易上手的方式最容易上手的方式1.4 各種生意經(jīng)飄過(guò)各種生意經(jīng)飄過(guò)商業(yè)模式商業(yè)模式= =業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式+ +盈利模式盈利模式. .這是常見(jiàn)的幾種網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式這是

12、常見(jiàn)的幾種網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式4. 4. 會(huì)員服務(wù)會(huì)員服務(wù) 差異差異化服務(wù)吸引會(huì)員注冊(cè)化服務(wù)吸引會(huì)員注冊(cè), ,收取費(fèi)用收取費(fèi)用5. 5. 網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù) 開(kāi)發(fā)游戲軟件開(kāi)發(fā)游戲軟件, ,吸引外來(lái)玩家吸引外來(lái)玩家, ,銷售銷售虛擬裝備道具來(lái)收費(fèi)虛擬裝備道具來(lái)收費(fèi)6. 6. 推介服務(wù)推介服務(wù): : 網(wǎng)上為商家推介產(chǎn)品與網(wǎng)上為商家推介產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù), ,收益來(lái)自收益來(lái)自付費(fèi)和提成付費(fèi)和提成,hao123 ,hao123 ,豆瓣等豆瓣等7. 7. 廣告廣告中介中介服務(wù)服務(wù): : 創(chuàng)建廣告聯(lián)盟網(wǎng)站創(chuàng)建廣告聯(lián)盟網(wǎng)站, ,為廣告主和站為廣告主和站長(zhǎng)服務(wù)長(zhǎng)服務(wù), ,差價(jià)銷售廣告獲利差價(jià)銷售廣告獲利, ,百

13、度廣告聯(lián)盟百度廣告聯(lián)盟, ,窄告網(wǎng)窄告網(wǎng)1.4 各種生意經(jīng)飄過(guò)各種生意經(jīng)飄過(guò)8. 8. 企業(yè)信息化服務(wù)企業(yè)信息化服務(wù): : 創(chuàng)業(yè)為企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)創(chuàng)業(yè)為企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站站, ,為其域名注冊(cè)服務(wù)器托管為其域名注冊(cè)服務(wù)器托管, ,推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃9. 9. 網(wǎng)上勞務(wù)技術(shù)服務(wù)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上勞務(wù)技術(shù)服務(wù)創(chuàng)業(yè) 通過(guò)網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向客戶提供設(shè)絡(luò)向客戶提供設(shè)計(jì)方案計(jì)方案, ,軟件開(kāi)發(fā)軟件開(kāi)發(fā)等技術(shù)服務(wù)等技術(shù)服務(wù)., .,收取勞務(wù)報(bào)酬收取勞務(wù)報(bào)酬10. 10. 做網(wǎng)商的服務(wù)商做網(wǎng)商的服務(wù)商: : 為網(wǎng)商提供相關(guān)服務(wù)為網(wǎng)商提供相關(guān)服務(wù), ,網(wǎng)店裝網(wǎng)店裝修修, ,模特?cái)z影模特?cái)z影, ,為快遞公司提供外包服務(wù)等為快遞公司提供外包服務(wù)等, ,收取服收取服