來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)

1、新形勢(shì)下如何做好新形勢(shì)下如何做好“來(lái)料加工來(lái)料加工”傅許堅(jiān)傅許堅(jiān)1345400480813454004808衢州學(xué)院講師衢州學(xué)院講師金藍(lán)領(lǐng)企業(yè)管理咨詢師金藍(lán)領(lǐng)企業(yè)管理咨詢師SYBSYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師全球創(chuàng)業(yè)公司模擬實(shí)訓(xùn)師全球創(chuàng)業(yè)公司模擬實(shí)訓(xùn)師培訓(xùn)內(nèi)容一、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的類型二、來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人的團(tuán)隊(duì)建設(shè)三、來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人的客戶關(guān)系管理四、做好來(lái)料加工的建議引 言做個(gè)新農(nóng)民1、該種瓜的時(shí)候了2、種北瓜好，可以拿來(lái)賣3、我不種瓜，但我知道怎么賣瓜思路決定出路一、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的類型1、信息經(jīng)紀(jì)人 農(nóng)民對(duì)于 “種什么、養(yǎng)什么、市場(chǎng)需求什么”心中無(wú)底2、科技經(jīng)紀(jì)人 對(duì)于 “怎么種、怎么養(yǎng)”還處于摸索階段,

2、 因此, 急需一批懂技術(shù)、善管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)的科技能人并以 “中間人”的身份進(jìn)行傳、幫、帶, 以大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè), 實(shí)施科技興農(nóng)。3、投資經(jīng)紀(jì)人 農(nóng)村急需一批投資理財(cái)經(jīng)紀(jì)人來(lái)為其理財(cái)把脈, 選擇適合自己的理財(cái)產(chǎn)品, 避免盲目追求收益而缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí), 以減少不必要的浪費(fèi)與損失。4、加工經(jīng)紀(jì)人 這就迫切需要一批既懂企業(yè)管理, 又精通市場(chǎng)營(yíng)銷的農(nóng)副產(chǎn)品加工經(jīng)紀(jì)人, 興辦農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè), 以提高農(nóng)副產(chǎn)品附加值, 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品提檔升級(jí), 從而增加農(nóng)民的收入。5、營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人 農(nóng)村市場(chǎng)廣闊, 生產(chǎn)品種多, 農(nóng)副產(chǎn)品大量上市后銷售不暢, 多數(shù)農(nóng)民反映“賣”比 “種”要難得多, 因此急需一批講信義、有道德、善于營(yíng)銷

3、的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍在生產(chǎn)基地和市場(chǎng)之間駕起橋梁, 為各類農(nóng)副產(chǎn)品的銷售尋找到廣闊的市場(chǎng), 以避免農(nóng)副產(chǎn)品大量積壓造成 “糧賤傷農(nóng)”的現(xiàn)象。6、勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人 當(dāng)前農(nóng)村富余勞動(dòng)力的流動(dòng)帶有一定的盲目性, 社會(huì)上又充斥非法勞務(wù)中介,找不到工作而又勞民傷財(cái)?shù)氖聲r(shí)有發(fā)生, 因此迫切希望當(dāng)?shù)啬苋顺洚?dāng)經(jīng)紀(jì)人利用血緣、地緣和人緣的優(yōu)勢(shì), 聯(lián)系招工業(yè)務(wù), 提高就業(yè)的工資和福利等有關(guān)待遇問(wèn)題, 并與業(yè)主訂好協(xié)議, 做好勞務(wù)輸出過(guò)程中的系列服務(wù), 以提供安全有序的良好打工環(huán)境。7、維權(quán)經(jīng)紀(jì)人 當(dāng)前農(nóng)村坑農(nóng)、害農(nóng)的事件時(shí)有發(fā)生, 農(nóng)民的合法權(quán)益常遭受侵害,需要用法律手段來(lái)保護(hù)他們的合法權(quán)益, 期盼著能有 “知政策、懂法律、有

4、實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的”維權(quán)經(jīng)紀(jì)人 “來(lái)充當(dāng)他們的法律顧問(wèn), 以為他們提供及時(shí)、有效的法律援助和服務(wù)。區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商加工來(lái)源加工成本競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源1、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)2、起步晚3、行業(yè)門檻低4、不穩(wěn)定性加大來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人，是一種新型的勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人但是我們面臨著什么樣的困難？我們面臨的問(wèn)題是把整個(gè)蛋糕做大的問(wèn)題，然后提高進(jìn)入門檻。做大做好不是分蛋糕、是做蛋糕來(lái)料加工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)1、電子商務(wù)化電子平臺(tái)2、專業(yè)化、特色化3、規(guī)?；?、系列化5、本地化6、全程化（深加工、有配套）7、來(lái)料加工逐漸轉(zhuǎn)為進(jìn)料加工靠單打獨(dú)斗行嗎？如果大家都單打獨(dú)斗，結(jié)果會(huì)怎么樣？同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)你行我也行你低我更低二、來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人的團(tuán)隊(duì)化建設(shè)團(tuán)隊(duì)化建

5、設(shè)行業(yè)團(tuán)隊(duì)個(gè)人團(tuán)隊(duì)1、做好整體規(guī)劃（政府或行業(yè)協(xié)會(huì)）n提前布局，有側(cè)重點(diǎn)的引導(dǎo)n業(yè)務(wù)差異化n協(xié)調(diào)經(jīng)紀(jì)人之間的矛盾n發(fā)展一批、帶動(dòng)一批（一）行業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)2、經(jīng)紀(jì)人要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)螞蟻軍團(tuán)！螞蟻軍團(tuán)！1、大家好，我會(huì)更好2、帶領(lǐng)別人是為了擴(kuò)大自己的影響力3、我?guī)湍?，你幫?、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，完成個(gè)人完不成的任務(wù)5、樂(lè)于分享3、一致目標(biāo)、一致承諾4、合理的定位，正確的領(lǐng)導(dǎo)不要都想爭(zhēng)著做老大明白自己的角色樂(lè)意為他人服務(wù)有效的領(lǐng)導(dǎo)（不是隨從，而是參與）5、良好的溝通、良好的溝通p溝通的心態(tài)p溝通的及時(shí)性p溝通的內(nèi)容p溝通的反饋農(nóng)夫挖渠6、勇于開拓、勇于開拓7、外部支持、外部支持p信息的支持p知識(shí)的支持p平臺(tái)的支

6、持p信貸的支持p組織的支持8、成果分享、成果分享（二）自我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)（二）自我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)一級(jí)經(jīng)濟(jì)人一級(jí)經(jīng)濟(jì)人二級(jí)經(jīng)紀(jì)人二級(jí)經(jīng)紀(jì)人二級(jí)經(jīng)紀(jì)人二級(jí)經(jīng)紀(jì)人二級(jí)經(jīng)紀(jì)人二級(jí)經(jīng)紀(jì)人工人工人工人工人. .工人工人工人工人1、做好領(lǐng)頭羊、做好領(lǐng)頭羊誠(chéng)信團(tuán)結(jié)互助敢想（有眼光）敢闖互惠互贏排兵布陣2、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力目標(biāo)一致有效激勵(lì)良好溝通能力互補(bǔ)相互依賴分工明確有效培訓(xùn)有歸屬感三、來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人的客戶關(guān)系管理三、來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人的客戶關(guān)系管理誰(shuí)是你的客戶？能讓你掙錢的人貨源供應(yīng)商工人合作伙伴現(xiàn)代客戶關(guān)系的實(shí)質(zhì)現(xiàn)代客戶關(guān)系的實(shí)質(zhì) 由傳統(tǒng)的產(chǎn)品為中心、利潤(rùn)為中心轉(zhuǎn)為以客戶滿意為中心。

7、1 1一般滿意一般滿意2 2稱心滿意稱心滿意3 3額外滿意額外滿意滿意忠誠(chéng)滿意的客戶不一定成為你得回頭客（一）貨源供貨商的客戶關(guān)系管理討論 貨源供應(yīng)商對(duì)你服務(wù)的追求體現(xiàn)在那些方面？1、完成質(zhì)量2、價(jià)格3、及時(shí)4、柔性5、省心6、穩(wěn)定（一）貨源供貨商的客戶關(guān)系管理1、考察階段尋找客戶尋找客戶評(píng)估客戶評(píng)估客戶接近客戶接近客戶（一）貨源供貨商的客戶關(guān)系管理 客戶關(guān)系發(fā)展的階段劃分是客戶生命周期研究的基礎(chǔ)。 一般來(lái)講，客戶關(guān)系的發(fā)展劃分為四個(gè)階段：考察期形成期穩(wěn)定期退化期曲型的客戶生命曲線2022-5-2335延長(zhǎng)（一）貨源供貨商的客戶關(guān)系管理1、考察階段尋找客戶尋找客戶評(píng)估客戶評(píng)估客戶接近客戶接近客

8、戶（一）貨源供貨商的客戶關(guān)系管理2、形成階段講解示范講解示范處理異議處理異議促進(jìn)成交促進(jìn)成交宣傳了解承諾（一）貨源供貨商的客戶關(guān)系管理3、穩(wěn)定階段做好記錄做好記錄分類管理分類管理注意篩選注意篩選提高依賴提高依賴互惠互利互惠互利交流溝通交流溝通主動(dòng)支持主動(dòng)支持建立感情建立感情（一）貨源供貨商的客戶關(guān)系管理4、退化階段分清主動(dòng)、被動(dòng)分清主動(dòng)、被動(dòng)及時(shí)挽留及時(shí)挽留合理處理抱怨合理處理抱怨1. 自然流失 2. 競(jìng)爭(zhēng)流失3. 過(guò)失流失 1. 非惡意性被動(dòng)流失2. 報(bào)復(fù)性被動(dòng)流失3. 惡意被動(dòng)流失小 結(jié)1、客戶的選擇由被動(dòng)到主動(dòng)2、主動(dòng)滿足需求3、相互依賴4、主動(dòng)流失（注意口碑）（二）工人的管理討 論 工

9、人的需求有哪些？1、穩(wěn)定2、工資3、自由4、技術(shù)5、便利（二）工人的管理1、關(guān)心員工2、有效激勵(lì)3、服務(wù)工人4、技能培訓(xùn)5、培養(yǎng)二級(jí)經(jīng)紀(jì)人讓工人開心的為自己工作 供供應(yīng)應(yīng)商商工工人人（三）如何實(shí)現(xiàn)共贏自己自己怎么辦？持久在于平衡共贏措施1、先做大，后掙錢2、提高加工價(jià)格（不是靠壓，而是靠擴(kuò)張）3、降低成本4、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)專業(yè)化特色化提高加工質(zhì)量提高加工深度（四）做好來(lái)料加工的建議存在的問(wèn)題：利潤(rùn)薄同質(zhì)化嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)激烈風(fēng)險(xiǎn)加大1、政府給予必要的扶持2、加大宣傳，打造加工品牌3、提升從業(yè)人員素質(zhì)，培養(yǎng)現(xiàn)代經(jīng)紀(jì)人（四）做好來(lái)料加工的建議n宣傳n政策n資金n協(xié)調(diào)n規(guī)劃n合作n市場(chǎng)開拓n品牌n風(fēng)險(xiǎn)n電子商務(wù)化4、發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)5、由來(lái)料逐漸轉(zhuǎn)為進(jìn)料6、由初級(jí)加工轉(zhuǎn)為深加工（四）做好來(lái)料加工的建議n加工設(shè)備n包裝n物流n信息中介等7、由分散到集中8、有非專業(yè)到專業(yè)9、注重創(chuàng)新，做優(yōu)產(chǎn)品（四）做好來(lái)料加工的建議n集約化n工廠化n機(jī)械化n現(xiàn)代化10、挖掘資