2018年大學生創(chuàng)業(yè)基礎李肖鳴課后答案大全

1、爾雅2018年大學生創(chuàng)業(yè)基礎(李肖鳴)課后作業(yè)及答案1.1經歷挫折與堅持：創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)結果1【判斷題】創(chuàng)業(yè)過程中必然會遇到挫折，引領創(chuàng)業(yè)的支柱是創(chuàng)業(yè)精神。（）2【判斷題】從理論上來說，創(chuàng)業(yè)是在資源完備的情況下，對其進行一種價值整合。（×）3【判斷題】創(chuàng)業(yè)不應拘泥于當前資源約束，是尋求機會和進行價值創(chuàng)造的行為過程。（）1.2創(chuàng)業(yè)的動機、類型、流程與創(chuàng)業(yè)者的特點1【單選題】（A）不是自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點。A、精神的自由B、財務的自由C、時間的自由D、決策的自由2【單選題】從創(chuàng)業(yè)主體角度看，創(chuàng)業(yè)的類型不包括（B）。A、機會型B、傳統(tǒng)型C、關系型D、智慧型3【單選題】創(chuàng)業(yè)的本質是（D）。A、創(chuàng)業(yè)

2、的本質是成功。B、創(chuàng)業(yè)的本質是賺錢。C、創(chuàng)業(yè)是一種職業(yè)D、創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。4【單選題】關于創(chuàng)業(yè)，下列說法有誤的是（D）。A、創(chuàng)業(yè)可以挖掘個人潛力，有助于實現自身價值。B、創(chuàng)業(yè)者的動機是多種多樣的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。C、在創(chuàng)業(yè)過程中考驗的是綜合素質和創(chuàng)業(yè)精神。D、就職業(yè)的穩(wěn)定性而言，創(chuàng)業(yè)沒有就業(yè)穩(wěn)定。5【判斷題】創(chuàng)業(yè)之初必須完成創(chuàng)業(yè)設想、市場調研和經營方案。（）6【判斷題】創(chuàng)業(yè)機會成本越低就越不容易創(chuàng)業(yè)。（×）1.3創(chuàng)業(yè)精神的本質、職業(yè)生涯規(guī)劃與自我認識1【單選題】（A）不是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。A、自我執(zhí)行能力B、組織管理能力C、開拓創(chuàng)新能力D、人際協(xié)調能力

3、2【單選題】（C）決定創(chuàng)業(yè)成敗。A、資金B(yǎng)、人C、創(chuàng)業(yè)精神D、市場3【單選題】關于創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者，下列說法有誤的是（D）。A、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要做好準備，包括正確認識自己B、并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)C、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃息息相關D、創(chuàng)業(yè)精神是與生俱來的，與后天培養(yǎng)無關4【單選題】創(chuàng)業(yè)精神本質的具體表現不包括（C）。A、勇于創(chuàng)新B、堅持不懈C、我行我素D、敢當風險5【判斷題】在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者需要把商機轉換為盈利模式。（）6【判斷題】創(chuàng)業(yè)精神的本質就是創(chuàng)新意識和主動精神。（）1.4蓋洛普優(yōu)勢定律：認識自我與揚長避短1【單選題】（C）提出人的動機是由五種需要構成，并且呈階梯狀，由低級的需要開始發(fā)展到高

4、級需要A、弗洛伊B、施特勞斯C、馬斯洛D、蓋洛普2【單選題】蓋洛普優(yōu)勢定律是指（C）。A、找到自己的短處，克服并改正。B、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。C、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。D、找到別人的長處，然后取人之長補己之短。3【判斷題】只要能夠讓人找到自我并實現人生價值，這就是一份好職業(yè)，沒有高低貴賤之分。（）4【判斷題】創(chuàng)業(yè)者只有找到自己的人生目標后才能激發(fā)出自身的潛力。（）2.1創(chuàng)業(yè)者的特征與必備的識人能力1【單選題】（C）不是創(chuàng)業(yè)之需要具備的五大技能之一。A、應變能力B、控制內心沖突的能力C、理論能力D、發(fā)現因果關系的能力2【單選題】創(chuàng)業(yè)者的（D）特征要求其在20%的人開

5、始做一個生意時他就開始做了，當80%的人都來做的時候他已經撤了。A、善于時間管理B、善于直面問題C、善于自我管理D、善于創(chuàng)新思維3【單選題】關于創(chuàng)業(yè)成功者的特征，下列說法有誤的是（D）。A、自主性強，不愿意受約束。B、善于發(fā)現機會，有商業(yè)直覺。C、自控力強，能自我管理。D、愛好廣泛，做事往往沒有特定目標。4【單選題】創(chuàng)業(yè)者擁有的三種自由不包括（C）。A、決策自由B、時間自由C、政策自由D、資金自由5【判斷題】學會用人是創(chuàng)業(yè)者的必修課。（）2.創(chuàng)業(yè)者的用人之道與組建團隊的策略1【單選題】下列關于組織創(chuàng)業(yè)團隊的策略的說法有誤的是（D）A、創(chuàng)業(yè)者自我評估B、平衡方法C、相似性和互補性D、一致的觀點和

6、興趣2【單選題】（A）會驅動創(chuàng)業(yè)行為的產生。A、創(chuàng)業(yè)者的動機B、市場行情C、社會環(huán)境D、資金鏈3【判斷題】所有團隊都需要有團隊核心人物，而且核心人物越多越有利于團隊發(fā)展。（×）4【判斷題】在大部分家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊中，情感沖突可能會導致團隊績效降低。（）5【判斷題】在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者的個人素質要遠比項目和資金重要，只有一流的人才才能打造一流的企業(yè)。（）2.3優(yōu)秀團隊的特征與領導者的角色演1【單選題】關于領導者的行為策略，下列說法有誤的是（A）。A、對待團隊成員要有所倚B、公平感知利益分配C、善于溝通與傾聽D、團隊需要權威主管2【單選題】（A）不是企業(yè)責任。A、國家責任B、社會責任C

7、、法律責任D、經濟責任3【單選題】（A）不是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊的共同特點。A、領導能力B、長遠目標C、凝聚D、完整性4【單選題】孫悟空在西游記師徒團隊中起到（C）。A、凝聚和完善作用B、實干和協(xié)調作用C、創(chuàng)新和推進作用D、信息和監(jiān)督作用5【單選題】優(yōu)秀團隊成員的特點不包括（C）。A、團隊成員都擁有一個共同的目標B、團隊成員之間能力互補，各有所長C、團隊成員各有千秋，特立獨行D、團隊成員之間會互相聆聽和配合6【判斷題】在遠古時期，領導者一般都是英雄。（）3.1如何識別創(chuàng)業(yè)機會1【單選題】未來生活的趨勢分析不包括（A）。A、強調大眾化B、移動互聯網C、社會老齡化D、宅男宅女多2【單選題】創(chuàng)業(yè)機會的特征不

8、包括（C）。A、持久性B、真實需求C、發(fā)現問題D、符合趨勢3【單選題】未來消費的趨勢分析不包括（A）。A、政府從業(yè)者B、多維消費C、冒險獵奇者D、追求健康者4【判斷題】創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的概念和想法，但是不一定具有商業(yè)價值。（）3.如何選擇創(chuàng)業(yè)項目、識別創(chuàng)業(yè)風險1【單選題】（C）不屬于企業(yè)風險。A、信息風險B、管理風險C、投資風險D、財務風險2【單選題】（B）不屬于商業(yè)機會評估需要考慮的因素。A、競爭優(yōu)勢評估B、國際環(huán)境評估C、商業(yè)模式探討D、市場需求評估3【判斷題】盡量避免風險、保住本金是巴菲特成功的秘訣。（）4【判斷題】企業(yè)面臨的最高風險就是資金流斷裂。（5【判斷題】沒有市場的產品注定是

9、失敗的。（）3.如何規(guī)避風險與商業(yè)模式設計1【單選題】（A）不能有效規(guī)避管理風險。A、不要親自參與成本管B、采用首問責任制和危機處理C、注意細節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形D、不要因為是熟人就不簽合同2【單選題】（B）不是有效規(guī)避信息風險的手段。A、合作經營，降低風險B、熟練的業(yè)務盡量外包C、不要低估競爭對手D、不要過分樂觀估計產品銷量3【單選題】（C）不是規(guī)避財務風險的策略A、注意資金的使用期限B、要留好貯備金C、拉長投資的回收期D、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產上投入過多4【單選題】商業(yè)模式的三要素不包括（B）。A、顧客B、資本C、利潤D、價值5【單選題】（C）不是商業(yè)模式的特點。A、腳踏實地B、獨特價值C、靈活

10、變通D、難以模仿4.1獲取創(chuàng)業(yè)資源融資的五種途徑1【單選題】（C）不是恰當的創(chuàng)業(yè)融資途徑。A、親情融資B、商業(yè)貸款C、愛心捐助D、風險投資2【判斷題】根據上海玉佛寺覺群創(chuàng)業(yè)基金的規(guī)定，其僅資助擁有上海本市戶籍的創(chuàng)業(yè)者。（×）3【判斷題】YBC創(chuàng)業(yè)基金會為創(chuàng)業(yè)者配備一對一的創(chuàng)業(yè)導師，提供五年創(chuàng)業(yè)輔導。（×）4【判斷題】創(chuàng)業(yè)資源分為有形和無形的兩種，其中有形資源包括知識和技術等資源。（×）4.2融資規(guī)劃與企業(yè)經營方案1【單選題】（B）不是企業(yè)的三大經營策略。A、市場補缺B、市場壟斷C、價格領先D、特色經營2【單選題】融資規(guī)劃不需要考慮（C）。A、啟動資金B(yǎng)、儲備C、投

11、資成本D、潛伏期3【判斷題】市場補缺是沃爾瑪采用的經營策略。（×）4.3初創(chuàng)企業(yè)的策略與整合資源的方法1【單選題】（A）不適合用于創(chuàng)業(yè)資源管理A、抵押貸款B、依靠自有資源C、拼湊D、資源整合2【單選題】（B）不屬于成功企業(yè)的要素。A、引領潮流B、產業(yè)壟斷C、管理創(chuàng)新D、決策靈活3【多選題】適合于初創(chuàng)企業(yè)的策略有（ABC）。A、做代工B、做大企業(yè)的小伙伴C、做市場補缺者D、做價格領先者4【判斷題】出賣股權是企業(yè)經營多年遇到財務危機時的解救辦法之一。（）5.1創(chuàng)業(yè)計劃書的結構、模板1【單選題】（B）不用寫入創(chuàng)業(yè)計劃書中。A、經營方案B、十年規(guī)劃C、市場分析D、創(chuàng)業(yè)設想2【單選題】（D）不

12、是計劃書應該具備的特點。A、簡明扼要B、具有可行性C、邏輯性強D、具有理論高度3【單選題】撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前需要對（D）問題進行思考。A、是現存產品或服務的升級版本，有更好的銷售渠道或售后服務B、比其他人更便宜，更便于當地顧客消費，適于網絡銷售C、完全是一個新的想法D、以上都是4【多選題】關于創(chuàng)業(yè)計劃書的功能，下列說法正確的是（ABC）。A、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的起點和基B、計劃越周密，成功可能性越大C、創(chuàng)業(yè)計劃書有助于風險防范D、創(chuàng)業(yè)計劃書能夠體現企業(yè)至少十年的發(fā)展規(guī)劃5【判斷題】市場調研可以采用問卷調研、陌生拜訪、圖書館網絡調研等多種方法。（）5.2創(chuàng)業(yè)計劃書需要回答的十大問題與寫作方法1【單選

13、題】撰寫商業(yè)計劃書時不需要考慮（C）。A、怎樣來讓客戶買單？B、管理團隊有能力和實力創(chuàng)業(yè)嗎？C、企業(yè)實行股份制還是責任制D、目標市場在哪里？2【單選題】商業(yè)計劃書的第一頁不應該包含的內容時（A）。A、機會與目標市場B、公司圖標C、創(chuàng)建者名D、介紹公司名稱3【判斷題】在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應該介紹關鍵個人而不是管理團隊。（×）4【判斷題】在創(chuàng)業(yè)計劃書中，需要闡明目標市場并且用調研數據說明市場潛力和趨勢。（）6.1申辦企業(yè)的類型與流程1【單選題】“黃興公園”采用了（D）。A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法2【單選題】（C）不是選擇企業(yè)形態(tài)時需要考慮的因素。A、是否分散創(chuàng)業(yè)

14、或投資風險B、稅務規(guī)劃C、管理團隊的能力D、從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任3【多選題】新建企業(yè)的選址需要考慮的因素有（ABC）。A、符合國家政策B、靠近目標客戶C、租金可以承D、陰陽風4【判斷題】著作權法、反不正當競爭法、產品質量法、勞動法、商標法等等都是注冊企業(yè)必須考慮的法律法規(guī)。（）5【判斷題】企業(yè)的組織形式包括個人獨資、合伙企業(yè)、有限責任公司、民辦非企業(yè)、社會企業(yè)等。（7.1產品與營銷方式1【單選題】哈佛大學教授費農在（D）首次提出產品生命周期。A、1990年B、1992年C、1994年D、1966年2【單選題】當產品即將進入衰退期時，不應該（B）。A、增加新特性B、降低生產成本

15、C、開發(fā)新用途D、開拓新市場3【判斷題】產品生命指的是市場上的營銷生命。（）7.2企業(yè)生命周期的特點1【單選題】企業(yè)在成長期應該多考慮（C）。A、變化需要B、自我價值C、發(fā)展需要D、生存需要2【單選題】企業(yè)的生命周期中，最危險的階段是（C）。A、青春期B、官僚期C、盛年期D、嬰兒期3【判斷題】在嬰兒期，企業(yè)最容易陷入創(chuàng)業(yè)者陷阱。（×）7.3產品生命周期與營銷策略制定1【單選題】產品在（D）階段是進入市場的最佳時期。A、衰退階段B、發(fā)展階段C、成熟階段D、開發(fā)階段2【單選題】關于產品生命周期對營銷的指導意義，下列說法有誤的是（A）。A、提高利潤B、制定策略C、規(guī)避風險D、研判大勢3【判

16、斷題】產品在開發(fā)階段進入市場時，定價較高而利潤較低的主要原因時營銷成本偏高。（）7.4創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場第一桶金，第一位客戶1【判斷題】合作過程中，最好的結局就是雙贏。（）2【判斷題】創(chuàng)業(yè)者應該關注產品和企業(yè)的生命周期，能夠適時進退。（）7.5創(chuàng)業(yè)初期的營銷怎么做企業(yè)家推銷1【單選題】關于企業(yè)營銷的方式會從企業(yè)家營銷走向慣例式營銷的觀點，下列說法有誤的是（B）。A、企業(yè)發(fā)展做大需要團隊合作出擊B、企業(yè)家營銷缺乏靈活性缺少激情，企業(yè)發(fā)展需要更好的營銷方式C、這是企業(yè)發(fā)展的必然D、這是品牌管理的需要2【單選題】企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期往往會選用企業(yè)家式營銷，其原因是（D）A、企業(yè)家掌握產品第一手資料，了解

17、成本和細節(jié)B、企業(yè)家談判可以獨立決策C、企業(yè)家對自己的產品最了解、最自D、以上都是3【多選題】關于營銷，下列說法正確的是（BCD）。A、不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所采取方法大同小異。B、在營銷過程中，企業(yè)要實現利潤。C、營銷是有利益的滿足需求。D、任何形式的營銷手段，最終的目的都是把企業(yè)的產品賣出去。4【判斷題】初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展自己時應該借船出海，借梯登高，利用大企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢。（）8.1創(chuàng)業(yè)初期財務管理的類型、特點1【單選題】初創(chuàng)企業(yè)因賬目不清可能導致企業(yè)（D）。A、企業(yè)風險不易早期發(fā)現B、缺乏準確獎懲依據，破壞激勵機制C、現金流斷裂D、以上都是2【多選題】能夠彌補家族企業(yè)中

18、親戚帶來的損失的措施有（ACD）。A、明確分工，在公司明確責、權、利關系B、采取手段將親戚免職，創(chuàng)業(yè)初期應避免任用親戚C、招聘更合適的人才來承擔管理職責D、在企業(yè)建立嚴格的管理制度和科學的工作流程3【判斷題】初創(chuàng)企業(yè)應該記好的賬目包括現金賬、銷售賬、費用賬和庫存賬。9）4【判斷題】在初創(chuàng)企業(yè)中，利用血緣關系進行管理能夠產生內聚的功能，員工和老板的合作不會建立在薪酬的基礎上。（）8.2財務風險的解決策略與稅務籌劃1【單選題】初創(chuàng)企業(yè)常見的財務風險是（D）。A、房租太貴、面積太大B、固定資產占用、裝修費用過多C、回款困難、貨物積壓D、以上都是2【單選題】稅務籌劃起源的國家是（B）。A、日本B、英國

19、C、美國D、中國3【單選題】（B）不能幫助初創(chuàng)企業(yè)度過財務難關。A、創(chuàng)業(yè)初期應避免固定資產占用啟動資金，能租借就租借。B、在業(yè)務結構上，先做理想的再做掙錢的。C、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯營，吸納新股東等。D、找?guī)头龌?，申請資金扶持4【判斷題】創(chuàng)業(yè)者應該關注自身的資產負債表和損益表，對現金流的重視等同于對企業(yè)生命線的重視。（）5【判斷題】企業(yè)盈利好代表著現金流一定大，因為現金流反映了企業(yè)的盈利能力。（×）9.1創(chuàng)業(yè)初期的顧客管理如何吸引、留住客戶1【單選題】（C）不是成熟的特許經營的優(yōu)勢。A、抗風險能力更強B、商品質量有標準C、創(chuàng)新能力較強D、客戶服務較完善2【單選題】

20、（D）無法體現企業(yè)核心競爭力。A、具有優(yōu)勢資源，擁有特殊技術領域優(yōu)勢和產品專利B、擁有獨特的企業(yè)文化C、模仿難度大，具有獨特的個性特征D、具有市場領先的低廉價格3【多選題】調查和衡量顧客滿意度的方法有（ACD）。A、安排神秘顧客B、采用薄利多銷策略C、做顧客滿意度調查D、建立投訴建議制度4【判斷題】建立會員制、提高顧客滿意度都是幫助企業(yè)留住老顧客的重要方法。（）5【判斷題】樹立品牌應該從服務入手。（）6【判斷題】整合資源的最佳局面是共贏。（）創(chuàng)業(yè)的個人、公司與國家1中國大學生創(chuàng)業(yè)成功率低的原因是（C）。A、中國大學生缺乏創(chuàng)造力B、中國大學生缺乏意志力C、中國大學生缺乏創(chuàng)業(yè)指導D、中國大學生缺乏

21、智慧2在創(chuàng)業(yè)型經濟時代，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神是大企業(yè)得以生存和競爭獲勝的唯一途徑。（）創(chuàng)業(yè)公益組織的傳承1創(chuàng)業(yè)之前的工作經歷是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。（）2在美國，失敗過的創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)的成功率高于首次創(chuàng)業(yè)的成功率。（）無處不在的商機與產品創(chuàng)新的特質1創(chuàng)新對創(chuàng)業(yè)具有重要意義，下列案例無法體現創(chuàng)新的是（D）。A、默巴克發(fā)明硬幣之星B、克里甘創(chuàng)辦高個女生時尚女鞋C、可汗學院的反轉式教學D、零售業(yè)在互聯網時代采用傳統(tǒng)營銷模2創(chuàng)新是卓越的代名詞。（）3商機往往潛藏在書本之中。（×）創(chuàng)業(yè)是一種精神與人生態(tài)度1公司和個人的繁榮不能離開所在國家的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。（）2創(chuàng)業(yè)與年齡、學歷、國籍等要素息息相

22、關。（×）創(chuàng)業(yè)實訓基地介紹1關于中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地，下列說法錯誤的是（D）。A、它的服務對象是0-3年的孵化企業(yè)B、它是一個面向全國的開放式平臺C、它免費為大學生提供創(chuàng)業(yè)前培訓D、它是一個盈利性的創(chuàng)業(yè)孵化機構2創(chuàng)業(yè)過程分為四個階段，即創(chuàng)業(yè)前期、苗圃階段、孵化階段和加速孵化階段。（）創(chuàng)業(yè)實訓基地硬件、軟件服務介紹1中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地搭建的平臺有（D）。A、創(chuàng)業(yè)能力實訓、產品實驗試制B、創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導服C、現代服務業(yè)高技能實訓、引進國際培訓D、以上都是2中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地以創(chuàng)業(yè)實訓、高技能人才培養(yǎng)兩大功能為核心。（）青年創(chuàng)業(yè)者的夢想“孵化”之旅

23、1在中國（上海）創(chuàng)業(yè)者實訓基地中，創(chuàng)業(yè)苗圃板塊采取與高校合作的方式，為大學生創(chuàng)業(yè)者免費提供辦公場地和辦公支持。（）2創(chuàng)業(yè)者最基礎的素質是知識、品質和綜合能力。（）成功創(chuàng)業(yè)者的經驗分享1創(chuàng)業(yè)成功的基本條件不包括（D）。A、資源B、渠道C、創(chuàng)新能力D、出身背景2大學生機會成本越低越容易創(chuàng)業(yè)。（）鑄就性格在創(chuàng)業(yè)中成長1大學生步入職業(yè)生涯，應該把注意力更多的放在周圍的人身上。（×）2創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)能力息息相關。（×）三人行必有我?guī)熒磉厔?chuàng)業(yè)者的經驗談1有長遠的眼光和較強的抗壓能力是創(chuàng)業(yè)者的共性。（）2當企業(yè)堅持特色就會面臨死掉的風險，而隨波逐流沒有特色反而能夠存活是，應該堅守特色。（

24、×）成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路1創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。（）2當企業(yè)面臨選擇的時候，應該義無反顧的選擇自己熟悉的方向。（×）談判簡介1關于商務談判，下列選項錯誤的是（D）。A、談判勝利的秘訣之一是比對手更了解市場B、談判勝利的砝碼之一是比對手更了解對方的優(yōu)勢和劣勢C、談判中的氣勢在于自身的氣質和內涵D、談判時應該卸下自信心，保持謙卑2關于商務談判中的議價，下列選項錯誤的是（C）。A、顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。B、永遠不要接受對方的第一次開價。C、還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。D、還價時，降低價格應該是有條件的降低2談判的最高境界是雙贏，誠信是企業(yè)生存的根本。

25、（）3交流、溝通、商量、協(xié)商等都是生活中不可回避的談判。（）4談判能力是營銷能力的體現。（）如何打破僵局與談判成功的五大黃金法則1關于談判前的準備，下列做法不恰當的是（D）。A、要充分調查了解對方的情況，分析對方的強項和弱項。B、要分析談判中哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的。C、要分析什么問題對于對方來說是重要的，分析這筆生意對于對方的重要程度。D、要充分了解市場信息和對方信息，并將己方信息公諸于眾，做到開誠布公的談判。1談判成功的黃金法則不包括（D）。A、欲速則不達B、利益和壓力并用C、談判桌上人人平等D、一定不要先讓步2談判的本質就是一場較量，談判不僅是對智力的考驗，也是對體力

26、、對團隊合作的考驗。（）3商務談判是一場心理戰(zhàn)，也是一場信息戰(zhàn)，誰在談判信息上擁有優(yōu)勢，誰就有可能在談判中掌握主動權。（）打造十頁完美計劃書1創(chuàng)業(yè)計劃書應該呈現的內容是（D）。A、市場中存在的問題和解決問題的方案或產品B、產品的用戶群、競爭力、市場前景、亮點C、財務分析和團隊介紹D、以上都是2撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的誤區(qū)是（C）。A、分析產品的優(yōu)劣勢B、用數據作為市場分析依據C、用“前無古人后無來者”等話打動投資人D、突出產品的差異化3創(chuàng)業(yè)計劃書在論證方案的時候盡量直觀呈現，可以用圖表、模型、動漫演示（）。九步法商業(yè)模式設計步驟1下列哪一項不是一個好的商業(yè)模式的做法？（D）A、不斷調整B、研究同行C、研究對手D、壟斷市場2初步設計商業(yè)模式應該考慮的問題不包括（D）。A、誰是付費客戶？B、產品能給客戶帶來什么？C、如何讓客戶了解產品？D、如何利益最大化？3商業(yè)模式一旦形成就不能輕易更改或調整，因為這會導致利潤下降。（×）大學生創(chuàng)業(yè)實踐報告企業(yè)管理管理溝通技巧1下列不利于有效溝通的做法是（C）。A、善于聆聽B、換