有關(guān)合作跨境電商報(bào)告(final)有關(guān)合作跨境電商報(bào)告.

1、有關(guān)開展跨境電商有關(guān)開展跨境電商合作的可行性分析合作的可行性分析雷瑜雷瑜2015年年12月月6日日內(nèi)容綱要什么是跨境電商我們的SWOT分析銷售平臺(tái)與渠道規(guī)劃成本與利潤(rùn)分析未來合作準(zhǔn)備事項(xiàng)產(chǎn)品定位與定價(jià)產(chǎn)品細(xì)分類別篩選未來發(fā)展方向與目標(biāo)什么是跨境電商 跨境電商是一個(gè)相對(duì)新的概念，基本上它的合法地位是在2014年11月李克強(qiáng)總理確定需要大力發(fā)展后確立的，它的前身就是海外代購(gòu)?？缇畴娚讨傅木褪峭ㄟ^電商平臺(tái)，將產(chǎn)品銷售出去的方式，包括出口和進(jìn)口電商，我們目前指的主要是我們目前指的主要是指進(jìn)口跨境電商，具體到我們的規(guī)劃，就是指將指進(jìn)口跨境電商，具體到我們的規(guī)劃，就是指將澳洲的產(chǎn)品通過電商這個(gè)平臺(tái)進(jìn)口到國(guó)

2、內(nèi)來進(jìn)行澳洲的產(chǎn)品通過電商這個(gè)平臺(tái)進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來進(jìn)行銷售。銷售?？缇畴娚淘圏c(diǎn)城市（8個(gè)）深圳深圳寧波寧波我們的SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）（優(yōu)勢(shì)）政策紅利期政策紅利期2014年年7月，海關(guān)總署簽發(fā)的月，海關(guān)總署簽發(fā)的關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告和和關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告，至今才一年半的時(shí)間至今才一年半的時(shí)間稅收利好政策稅收利好政策通過跨境電商渠道購(gòu)買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去一般通過跨境電商渠道購(gòu)買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去一般進(jìn)口貿(mào)易的進(jìn)口貿(mào)易的”關(guān)稅關(guān)稅+增值稅增值稅+

3、消費(fèi)稅消費(fèi)稅”哇，外國(guó)的哇，外國(guó)的東西又好又東西又好又便宜！便宜！要走的路還要走的路還長(zhǎng)著呢！長(zhǎng)著呢！SWOT分析W（劣勢(shì)）（劣勢(shì)）上游供應(yīng)鏈渠道尚未建立上游供應(yīng)鏈渠道尚未建立下游銷售渠道尚未建立下游銷售渠道尚未建立澳洲產(chǎn)品海外代購(gòu)人員龐大澳洲產(chǎn)品海外代購(gòu)人員龐大回國(guó)禮品店及代購(gòu)體驗(yàn)店眾多回國(guó)禮品店及代購(gòu)體驗(yàn)店眾多與現(xiàn)有電商合作增加運(yùn)營(yíng)成本與現(xiàn)有電商合作增加運(yùn)營(yíng)成本自建渠道與網(wǎng)絡(luò)費(fèi)時(shí)費(fèi)錢，自建渠道與網(wǎng)絡(luò)費(fèi)時(shí)費(fèi)錢，短期內(nèi)收益率下降短期內(nèi)收益率下降我們能行嗎？SWOT分析O（機(jī)遇）（機(jī)遇）國(guó)內(nèi)電商如火如荼國(guó)內(nèi)電商如火如荼消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念升級(jí)消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念升級(jí)國(guó)內(nèi)食品安全問題國(guó)內(nèi)食品安全問題國(guó)

4、內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量信任危機(jī)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量信任危機(jī)海外商品認(rèn)知提升海外商品認(rèn)知提升二胎政策落地帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)二胎政策落地帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)2009-2014年中國(guó)海外代購(gòu)交易規(guī)模增長(zhǎng)率年中國(guó)海外代購(gòu)交易規(guī)模增長(zhǎng)率以上數(shù)據(jù)引自以上數(shù)據(jù)引自 中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)SWOT分析T （產(chǎn)品定位）（產(chǎn)品定位）嬰幼用品：嬰幼用品：剛需高頻剛需高頻大流量大流量保健品：保健品：保質(zhì)低價(jià)保質(zhì)低價(jià)日常護(hù)膚品：日常護(hù)膚品：剛需保質(zhì)低價(jià)剛需保質(zhì)低價(jià)成本與利潤(rùn)分析（代購(gòu)模式）產(chǎn)品產(chǎn)品 品牌品牌超市超市零售價(jià)零售價(jià) 快遞費(fèi)快遞費(fèi) 采購(gòu)價(jià)采購(gòu)價(jià) 國(guó)內(nèi)包郵國(guó)內(nèi)包郵零售價(jià)零售價(jià)毛利毛利毛利率毛利率（% %）奶粉奶粉愛他美金裝愛他美金裝1 1

5、段段1501503030180180220220404022.22 22.22 愛他美金裝愛他美金裝2 2段段123.9123.93030153.9153.923023076.176.149.45 49.45 愛他美金裝愛他美金裝3 3段段94.9594.953030124.95124.9521521590.090.05 572.07 72.07 愛他美金裝愛他美金裝4 4段段1051053030135135205205707051.85 51.85 惠氏惠氏S-26 2S-26 2段段1251253030155155189189343421.94 21.94 惠氏惠氏S-26 3S-26 3

6、段段1051053030135135196196616145.19 45.19 護(hù)膚護(hù)膚freeze freeze 眼霜眼霜235235元元1 1236236309309737330.93 30.93 Royal Royal 面膜面膜220220元元2 222222233033010810848.65 48.65 保健保健SWISSE SWISSE 護(hù)肝片護(hù)肝片114.5114.52 2116.5116.514814831.531.527.04 27.04 bio bio 兒童兒童DHADHA79.579.51 180.580.511911938.538.547.83 47.83 OS OS

7、兒童鈣片兒童鈣片57.557.51 158.558.513913980.580.5137.61 137.61 備注：備注：1、澳洲零售價(jià)以、澳洲零售價(jià)以woolworth價(jià)格為例；價(jià)格為例；2、快遞成本以每公斤、快遞成本以每公斤30元人民幣計(jì)；元人民幣計(jì)；3、國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格以京東網(wǎng)店平均價(jià)計(jì)、國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格以京東網(wǎng)店平均價(jià)計(jì) 4、貨幣單位、貨幣單位:人民幣（元）人民幣（元） 5、兌換率：、兌換率：1:5我們的優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 物流成本國(guó)內(nèi)跨境國(guó)內(nèi)跨境電商合作電商合作澳澳洲經(jīng)銷商洲經(jīng)銷商合作合作利用國(guó)內(nèi)電商利用國(guó)內(nèi)電商進(jìn)口清關(guān)資質(zhì)，進(jìn)口清關(guān)資質(zhì)，海運(yùn)大貨進(jìn)口，海運(yùn)大貨進(jìn)口，大大降低物流大大降低物流費(fèi)

8、用費(fèi)用盡量達(dá)到一手盡量達(dá)到一手采購(gòu)貨源的目采購(gòu)貨源的目標(biāo)，降低采購(gòu)標(biāo)，降低采購(gòu)成本成本我們的利潤(rùn)率增加這我強(qiáng)這我強(qiáng)項(xiàng)啊！項(xiàng)?。?采購(gòu)成本鄭州鄭州公司公司悉尼悉尼公公司司國(guó)內(nèi)銷售平臺(tái)與渠道建設(shè)規(guī)劃與電商合作與電商合作平臺(tái)共享平臺(tái)共享自建平臺(tái)自建平臺(tái)與渠道與渠道前期（前期（20162017） 中期（中期（20172018） 后期（后期（2018以后）以后）與電商合作與電商合作平臺(tái)共享平臺(tái)共享自有平臺(tái)與渠道自有平臺(tái)與渠道平臺(tái)平臺(tái)共享共享自有平臺(tái)與渠道自有平臺(tái)與渠道與電商合作優(yōu)勢(shì)節(jié)約渠道建設(shè)時(shí)間與資金投入批量進(jìn)口清關(guān)資質(zhì)產(chǎn)品線互補(bǔ)線下分銷網(wǎng)絡(luò)成熟的線上網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店面兩個(gè)合作與電商合作方式實(shí)體店開實(shí)體店開

9、設(shè)澳洲專柜設(shè)澳洲專柜 網(wǎng)店開網(wǎng)店開設(shè)澳洲館設(shè)澳洲館合作電商我們銷售銷售銷售銷售營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)額額提提成成5-10%合作電商線下實(shí)體店(兩個(gè))中大門進(jìn)口商品直購(gòu)體驗(yàn)中心中大門進(jìn)口商品直購(gòu)體驗(yàn)中心:2015年年5月月2日開業(yè)日開業(yè)中原福塔跨境中原福塔跨境E貿(mào)易展示交易中心體驗(yàn)店貿(mào)易展示交易中心體驗(yàn)店:2015年年10月開業(yè)。月開業(yè)。 目前兩個(gè)店單店每月毛利約目前兩個(gè)店單店每月毛利約10萬元萬元 合作電商線下分銷渠道加盟店（加盟店（4個(gè)）個(gè)） 直營(yíng)店（直營(yíng)店（2個(gè)個(gè))已有渠道已有渠道 2016年擬發(fā)展年擬發(fā)展20家加盟店，主要定位河南市場(chǎng)，家加盟店，主要定位河南市場(chǎng)，以分銷和加盟為主要運(yùn)營(yíng)模式以分銷和加盟

10、為主要運(yùn)營(yíng)模式合作電商線上銷售渠道線上渠道維護(hù)團(tuán)隊(duì)線上渠道維護(hù)團(tuán)隊(duì)20多名，多名，500多家加盟微商，擬建多家加盟微商，擬建APP主營(yíng)化妝品、日用百貨、嬰幼兒用品等主營(yíng)化妝品、日用百貨、嬰幼兒用品等合作電商提供的平臺(tái)與服務(wù) 兩個(gè)直營(yíng)店設(shè)專柜展示我們的產(chǎn)品 E購(gòu)全球網(wǎng)店上展示我們的產(chǎn)品 所有的銷售通道向我們開放 所有進(jìn)口通關(guān)及物流手續(xù)辦理上海電商的店面兩個(gè)意向合作電商的差異地地 區(qū)區(qū)鄭鄭 州州 電電 商商上上 海海 電電 商商線上商城平臺(tái)線上商城平臺(tái)E E購(gòu)全球購(gòu)全球沃洋優(yōu)品沃洋優(yōu)品直營(yíng)店直營(yíng)店2 2個(gè)個(gè)/ /鄭州鄭州4 4個(gè)個(gè)/ /上海、廈門、廣州、嘉上海、廈門、廣州、嘉興興渠道覆蓋渠道覆蓋河

11、南省河南省全國(guó)全國(guó)加盟店加盟店4 4個(gè)個(gè)無無運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式分銷分銷+ +加盟加盟+ +直營(yíng)直營(yíng)全面招商全面招商+ +直銷直銷運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)精品店精品店大超市大超市優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)力量集中，更精細(xì)化團(tuán)隊(duì)力量集中，更精細(xì)化渠道廣，見效快，覆蓋面寬渠道廣，見效快，覆蓋面寬劣勢(shì)劣勢(shì)區(qū)域局限區(qū)域局限不精細(xì)，沒有專門的團(tuán)隊(duì)推不精細(xì)，沒有專門的團(tuán)隊(duì)推廣我們的產(chǎn)品廣我們的產(chǎn)品結(jié)算方式結(jié)算方式每月按銷售額提成比例支付每月按銷售額提成比例支付費(fèi)用（費(fèi)用（5-10%5-10%），扣除貨款支），扣除貨款支付給我們付給我們我們提供底價(jià)，電商制定采我們提供底價(jià)，電商制定采購(gòu)價(jià)，中間差價(jià)是我們的利購(gòu)價(jià)，中間差價(jià)是我們的利潤(rùn)

12、，月結(jié)方式支付潤(rùn)，月結(jié)方式支付利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)我們可以調(diào)控，且大部利潤(rùn)我們可以調(diào)控，且大部分利潤(rùn)由我們自己掌控分利潤(rùn)由我們自己掌控我們只能獲得較小的利潤(rùn)我們只能獲得較小的利潤(rùn)管控力度管控力度強(qiáng)強(qiáng)弱弱自建渠道與電商渠道分析自建渠道與電商渠道分析平臺(tái)類別平臺(tái)類別自建渠道與平臺(tái)自建渠道與平臺(tái)鄭州電商鄭州電商上海電商上海電商優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)控制利潤(rùn)與成本，控制利潤(rùn)與成本，資金周轉(zhuǎn)快資金周轉(zhuǎn)快化妝品類渠道成熟化妝品類渠道成熟百貨和食品類百貨和食品類渠道廣渠道廣劣勢(shì)劣勢(shì)渠道建設(shè)速度慢渠道建設(shè)速度慢 主打化妝品，主打化妝品，母嬰類與保健母嬰類與保健品類渠道待考品類渠道待考察與測(cè)驗(yàn)察與測(cè)驗(yàn)不適合做精品不適合做精品產(chǎn)品分布

13、產(chǎn)品分布 嬰幼兒奶粉嬰幼兒奶粉（稀缺資源，先以代（稀缺資源，先以代購(gòu)模式進(jìn)入，利購(gòu)模式進(jìn)入，利潤(rùn)高，資金周轉(zhuǎn)潤(rùn)高，資金周轉(zhuǎn)快）快） 成人化妝品，嬰成人化妝品，嬰幼兒護(hù)膚品，少幼兒護(hù)膚品，少量上貨，目標(biāo)是量上貨，目標(biāo)是高利潤(rùn)回報(bào)高利潤(rùn)回報(bào) 嬰幼兒輔食，嬰幼嬰幼兒輔食，嬰幼兒日用品（尿不濕、兒日用品（尿不濕、濕巾等），利潤(rùn)不濕巾等），利潤(rùn)不高，主要走量，目高，主要走量，目標(biāo)是市場(chǎng)占有率標(biāo)是市場(chǎng)占有率保健品類保健品類（成人與兒童）（成人與兒童） 保健品類（成人保健品類（成人與兒童），少量與兒童），少量上貨，夸大認(rèn)知上貨，夸大認(rèn)知度度 保健品類保健品類（成人與兒童）（成人與兒童）與電商合作我們需要做的

14、準(zhǔn)備工作法人法人董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)（鄭州）（鄭州）網(wǎng)店客服網(wǎng)店客服2-3名名出納出納1名名（兼行政）（兼行政）會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)1名名（兼職）（兼職）總經(jīng)總經(jīng)理理外貿(mào)單證外貿(mào)單證人員人員1名名物流及物流及倉(cāng)管人員倉(cāng)管人員1名名副總經(jīng)理副總經(jīng)理組建鄭州公司鄭州公司日常運(yùn)營(yíng)成本時(shí)間時(shí)間項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)明細(xì)費(fèi)用（元）費(fèi)用（元）備注備注前期固定前期固定費(fèi)用費(fèi)用公司注冊(cè)公司注冊(cè)工商代理注冊(cè)費(fèi)工商代理注冊(cè)費(fèi)20002000一次性投入一次性投入稅務(wù)電子鑰匙稅務(wù)電子鑰匙600600第一年第一年600600，以后每年，以后每年400400辦公家具與設(shè)備辦公家具與設(shè)備 4 4人辦公座椅人辦公座椅50005000一次投入一次投入電腦電

15、腦3 3臺(tái)臺(tái)840084003 3臺(tái)，一次投入臺(tái)，一次投入打印復(fù)印掃描機(jī)打印復(fù)印掃描機(jī)1 1臺(tái)臺(tái)12001200一次投入一次投入小計(jì)小計(jì)1720017200后期每月后期每月基本固定基本固定費(fèi)用費(fèi)用辦公耗材辦公耗材打印紙、墨盒、辦公打印紙、墨盒、辦公用品用品500500每月支出每月支出員工工資員工工資會(huì)計(jì)（代理記賬）會(huì)計(jì)（代理記賬）600600每月支出每月支出出納（兼行政）出納（兼行政）1 1名名25002500每月支出每月支出網(wǎng)店客服網(wǎng)店客服2 2名名15001500* *2 2每月支出，底薪加銷售提成每月支出，底薪加銷售提成庫(kù)管及物流庫(kù)管及物流30003000每月支出每月支出外貿(mào)單證人員外貿(mào)

16、單證人員1 1名名30003000每月支出每月支出辦公地點(diǎn)租賃辦公地點(diǎn)租賃三室一廳（倉(cāng)庫(kù)三室一廳（倉(cāng)庫(kù)+ +辦公辦公區(qū)域）區(qū)域）40004000小區(qū)住宅，面積大，費(fèi)用低，小區(qū)住宅，面積大，費(fèi)用低，每季度支出每季度支出電話網(wǎng)絡(luò)電話網(wǎng)絡(luò)電話與網(wǎng)絡(luò)安裝電話與網(wǎng)絡(luò)安裝500500每月支出每月支出其他其他交通、物流等交通、物流等每月支出每月支出小計(jì)小計(jì)1305013050組建悉尼公司法人法人/董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)（悉尼）（悉尼）會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)1名名（代理記賬）（代理記賬）出納出納1名名（兼單證人員）（兼單證人員）采購(gòu)兼采購(gòu)兼物流主管物流主管1名名總經(jīng)總經(jīng)理理（供貨）（供貨）悉尼公司日常運(yùn)營(yíng)成本時(shí)間時(shí)間項(xiàng)項(xiàng)目目明明細(xì)細(xì)

17、費(fèi)費(fèi)用（用（人人民幣：民幣：元）元）備注（兌換率備注（兌換率 1:51:5）前期固前期固定定費(fèi)費(fèi)用用公司注冊(cè)公司注冊(cè)會(huì)會(huì)計(jì)師計(jì)師注冊(cè)公司注冊(cè)公司750075001500澳澳幣幣會(huì)會(huì)計(jì)師計(jì)師稅稅務(wù)費(fèi)務(wù)費(fèi)用用10000100001000-30001000-3000澳幣澳幣/ /年年 （根據(jù)營(yíng)（根據(jù)營(yíng)業(yè)額）業(yè)額）年審年澳幣幣辦辦公家具與公家具與設(shè)備設(shè)備辦辦公公桌桌+椅子椅子35003500300澳澳幣幣/張張+50+50澳幣澳幣/ /個(gè)個(gè)（宜家（宜家簡(jiǎn)簡(jiǎn)易易標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）準(zhǔn)）電腦電腦+多功能機(jī)多功能機(jī)+電電話話42504250500澳澳幣幣+300澳澳幣幣+50澳澳幣幣+小小計(jì)計(jì)

18、3175031750元元后期后期每每月基本月基本固定固定費(fèi)費(fèi)用用辦辦公耗材公耗材打印紙等辦公用品打印紙等辦公用品500500100100澳幣澳幣員員工工工工資資2 2名名2600026000（澳洲法定最低人工：（澳洲法定最低人工： 17.29/17.29/小時(shí)小時(shí), 656.90/, 656.90/周，周， 每周全職每周全職3838小時(shí)）小時(shí)）辦辦公租公租賃賃普通住宅兼辦公普通住宅兼辦公1000010000每每周周500澳澳幣幣以上以上/40平方平方小小計(jì)計(jì)3690036900元元自建平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃定期產(chǎn)品與員工培訓(xùn)網(wǎng)站建設(shè)與宣傳公眾號(hào)定期宣傳產(chǎn)品手冊(cè)投放主打產(chǎn)品樣品間陳列平臺(tái)建設(shè)平臺(tái)建設(shè)自有渠道建設(shè)與未來發(fā)展方向一級(jí)分銷商一