syb考試復(fù)習(xí)(答案)

1、-考試復(fù)習(xí)題及參考答案1、你企業(yè)構(gòu)思的經(jīng)營X圍是什么？簡述你的企業(yè)構(gòu)思方案書第1 頁答：經(jīng)營X圍：投資、地址、規(guī)模、工程、產(chǎn)品簡述企業(yè)構(gòu)思：賣什么？賣給誰？怎么賣？憑什么買？能滿足顧客什么需求？2、一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思具備哪些條件？你的創(chuàng)業(yè)工程具備嗎？請具體描述。 P15答：好的企業(yè)構(gòu)思應(yīng)該具備兩個(gè)條件：市場時(shí)機(jī)、 技能和資源。我的創(chuàng)業(yè)工程具備了這兩個(gè)條件：市場時(shí)機(jī)：顧客多，消費(fèi)能力強(qiáng)，產(chǎn)品需求大，競爭對手少，故市場時(shí)機(jī)很大。技能和資源：有想法、年輕、熱情，有技術(shù)能力，能解決資金問題，另外找合伙人解決自身缺乏問題。3、描述你的目標(biāo)顧客和顧客需求？方案書第 2 頁答：我的顧客是哪些人？哪些企業(yè)？產(chǎn)品

2、滿足顧客的哪些需要？4、簡述你的企業(yè)構(gòu)思的市場容量及占有率方案書第 2 頁答：人數(shù) 周邊商業(yè)環(huán)境分析有哪些人？小區(qū)或企業(yè)？需求量 顧客對產(chǎn)品的需求量競爭對手 有多少人分？你的銷售量 5 / 5-1-5、簡述你的企業(yè)市場容量的變化趨勢方案書第2 頁答：顧客數(shù)量增加、顧客收入增加、自己經(jīng)營能力提高6、微型企業(yè)的根本類型有哪些？你的企業(yè)是什么類型？P10答：貿(mào)易企業(yè)、效勞企業(yè)、制造企業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)我的企業(yè)類型是：7、簡述 SWOT分析？請對自己的創(chuàng)業(yè)工程進(jìn)展SWOT分析。P17答： SWOT分析是指：優(yōu)勢、劣勢、時(shí)機(jī)、威脅分析法；本企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢：時(shí)機(jī)：顧客多、消費(fèi)能力強(qiáng)、國家鼓勵(lì)、支持群眾創(chuàng)業(yè)，

3、有政策扶持。威脅： 1、顧客需求千變?nèi)f化2、創(chuàng)業(yè)門檻低，競爭對手進(jìn)入容易。8、簡述你的創(chuàng)業(yè)工程優(yōu)勢、劣勢？方案書第 3 頁答：優(yōu)勢：自己的長處、比同行好的地方！劣勢：自己的缺點(diǎn)、比同行差的地方！9、如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，寫出你可能的融資渠道？P48答：向親戚朋友借、向供給商賒銷、銀行貸款、找合伙人10、簡述制定市場營銷方案時(shí)考慮的因素？請為自己的企業(yè)制定市場營銷方案。P1答：考慮因素：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷。市場營銷方案：調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品或效勞；以適宜的有競爭力的價(jià)格；通過最方便的地點(diǎn)，把產(chǎn)品或效勞銷售給顧客以求占取更多的市場份額，為此還要做力所能-2-及的促銷活動(dòng)。

4、11、促銷是使哪些現(xiàn)有的和潛在的顧客了解你的產(chǎn)品，你的企業(yè)用了哪些常見促銷手段？P60答：在報(bào)紙或雜志上做廣告，散發(fā)傳單或小冊子，利用播送和電視做廣告，掛廣告招牌12、設(shè)計(jì)你的企業(yè)組織構(gòu)造圖：1、畫出你的企業(yè)組織構(gòu)造圖。2、請你簡述一下你公司性質(zhì)和經(jīng)營X圍。3、每個(gè)崗位的具體職責(zé)。4、每個(gè)崗位需要的人數(shù)。13、你的產(chǎn)品有那些？主要特征是什么？方案書第 4 頁14、介紹你選擇的銷售方式，并說明選擇的原因？方案書第5 頁15、你選擇在哪開店？并說明選擇的原因？方案書第 5 頁16、微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)是哪幾種？你的企業(yè)法律形態(tài)是什么？做這樣選擇時(shí)要考慮哪些因素？選擇法律形態(tài)時(shí)你考慮了哪些因素？

5、介紹你將創(chuàng)辦企業(yè)的法律形態(tài)，并說明理由？P20答：最常見的法律形態(tài)：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、XX公司17、企業(yè)的法律責(zé)任有哪些？你是怎么做的？P25答：企業(yè)的法律責(zé)任有：工商登記注冊、依法納稅、尊重職工的權(quán)益、商業(yè)保險(xiǎn)。先注冊并依法納稅，與員工訂立勞動(dòng)合同、注意員工的勞動(dòng)保-3-護(hù)和平安、給員工支付不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的薪酬、為員工購置社會(huì)保險(xiǎn)等。18、簡述啟動(dòng)資金的定義和類型，你的企業(yè)啟動(dòng)資金是如何計(jì)算的？ P33啟動(dòng)資金指開辦企業(yè)需要購置的必要物質(zhì)和必要的其他開支，并測算其總費(fèi)用，這些費(fèi)用叫啟動(dòng)資金。啟動(dòng)資金分為投資和流動(dòng)資金兩類。啟動(dòng)資金計(jì)算：先把創(chuàng)業(yè)需要購置的物資和開支

6、列清單，盡可能不漏項(xiàng)。然后到市場了解每個(gè)工程需要多少錢，合計(jì)總費(fèi)用。啟動(dòng)資金 =投資總額 +流動(dòng)資金至少3 個(gè)月19、什么是折舊？現(xiàn)金流量方案里面有折舊嗎？某個(gè)體服裝店相關(guān)資料如下： 購置展示貨柜1000元，收銀臺椅 2000 元，各款式服裝首批進(jìn)貨19200元折舊年限5 年，請計(jì)算月折舊？P42答：折舊是固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一種本錢?，F(xiàn)金流量方案沒有折舊。月折舊費(fèi) =1000+2000÷60=50元20、當(dāng)你的現(xiàn)金流量表出現(xiàn)短缺時(shí)，請你列出三種改善的措施。P56答：減小賒銷額，加快資金回籠。降低原材料本錢，減少費(fèi)用。延長供給商的付款期限。減少、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、招待費(fèi)的開支。-4

7、-推遲添置新設(shè)備。租用、賒購和貸款購置設(shè)備。21、列出 SYB創(chuàng)業(yè)方案書的標(biāo)題內(nèi)容22、銷售預(yù)測的方法有哪些？什么因素因影響銷量？P121你的經(jīng)歷、與同類企業(yè)比照、實(shí)地測試、預(yù)訂單或購置意向書、抽樣調(diào)查。2產(chǎn)品因素，價(jià)格因素，3市場因素： 市場容量、 競爭程度、 促銷手段等等， 季節(jié)因素，23、你的銷售價(jià)格如何制定？P40答：計(jì)算企業(yè)經(jīng)營或生產(chǎn)總本錢包括折舊費(fèi)計(jì)算單位本錢價(jià)格=總本錢÷總銷量總產(chǎn)量銷售價(jià)格 =單位本錢價(jià)格 +利潤點(diǎn)參照同類商品的價(jià)格，最后確定價(jià)格具有競爭力。24、預(yù)測銷售收入表格反映了什么？有什么方法提高營業(yè)額？1反映企業(yè)的經(jīng)營收入情況。2提高營業(yè)額：1、提高價(jià)格2、增加銷量3、增加經(jīng)營工程。25、銷售和本錢方案表格反映了什么？反映企業(yè)收入、本錢及利潤情況