商務(wù)談判第三章

1、湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 01082477073 湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 01082477073湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 01082477073湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 01082477073談判方案的定義及作用 談判方案制訂的程序 企業(yè)經(jīng)營目標與商務(wù)談判目標的關(guān)系 商務(wù)談判目標的含義 湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 010824770731確定談判主題和目標 TEXTTEXT規(guī)定談判期限 2確定談判的議程 43確定談判地點 5規(guī)劃談判策略

2、 明確談判人員的分工及其職責(zé) 6湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 01082477073湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 01082477073談判主題的確定 1談判目標的內(nèi)容 2談判目標層次 3湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 01082477073談判目標的優(yōu)化談判目標的優(yōu)化 1確定談判目標時需注意的問題確定談判目標時需注意的問題 2湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 01082477073 湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 01082477073己方安掃巨談判議程的優(yōu)勢分

3、析己方安掃巨談判議程的優(yōu)勢分析通則議程和細則議程通則議程和細則議程湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 010824770731談判時間的安排 2談判議題的確定 3議題討論的先后順序安排 4討論各議題的時間安排 談判議程的安排技巧談判議程的安排技巧 湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 01082477073文字文字文字文字1議程要有互利性 文字文字文字文字4對議程有異議，要及時提出 文字文字文字文字2議程要具有簡潔性 擬定談判議程的注意事項擬定談判議程的注意事項 文字文字文字文字3事先將議程草案送達參與談判各方 湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)

4、出版社北京發(fā)行部 01082477073湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 010824770731談判方案要簡明扼要 4談判人員都參與制定 3談判方案要靈活 2談判方案要具體 談判方案的基本要求談判方案的基本要求 湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部湖南師范大學(xué)出版社北京發(fā)行部 01082477073組織專門的人員，依據(jù)真實可靠的資料確組織專門的人員，依據(jù)真實可靠的資料確定出評價的標準和評價方法定出評價的標準和評價方法 運用評價標準和方法對各個方案進行逐一分析和判斷運用評價標準和方法對各個方案進行逐一分析和判斷 正確估計方案實施過程中可能會由于談判形勢的某些變化正確估計方案實施過程中可能會由于談判形勢的某些變化 對評估、選擇、分析的結(jié)果進行進一步的整理對評估、選擇、分析的結(jié)果進行進一步