第十三章 合同的磋商與訂立綜合作業(yè)

1、第十三章第十三章合同的磋商與訂立合同的磋商與訂立國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務教學目標和要求教學目標和要求了解國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)了解國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)掌握發(fā)盤生效的條件、區(qū)分發(fā)盤的撤回與撤銷掌握發(fā)盤生效的條件、區(qū)分發(fā)盤的撤回與撤銷掌握構成有效接受的條件及逾期接受掌握構成有效接受的條件及逾期接受了解國際貨物買賣合同的形式與基本內(nèi)容了解國際貨物買賣合同的形式與基本內(nèi)容 國際貿(mào)易實務教學計劃教學計劃共共2 2課時課時課程回顧課程回顧(5)13.1 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) (60)13.2 國際貨物買賣合同的形式與內(nèi)容國際貨物買賣合同的形式與內(nèi)容 (20)小結小

2、結 (5)國際貿(mào)易實務本章重點與難點本章重點與難點本章重點本章重點際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的形式與內(nèi)容國際貨物買賣合同的形式與內(nèi)容本章難點本章難點 發(fā)盤生效的條件發(fā)盤生效的條件 發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤的撤回與撤銷 構成有效接受的條件及逾期接受構成有效接受的條件及逾期接受國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 交易磋商交易磋商（Business Negotiation） 指買賣雙方就買賣合同的有關各項交易條件進行協(xié)指買賣雙方就買賣合同的有關各項交易條件進行協(xié)商，以期達成交易的過程。商，以期達成交易的過程。 交易磋商可以

3、是口頭的（面談或電話），也可以是交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函、郵件）。書面的（傳真、電傳或信函、郵件）。 國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 交易磋商環(huán)節(jié)交易磋商環(huán)節(jié) 指進出口雙方恰談和談判需要經(jīng)過的階段或者過程指進出口雙方恰談和談判需要經(jīng)過的階段或者過程，國際貨物買賣合同的磋商一般分成，國際貨物買賣合同的磋商一般分成詢盤詢盤、發(fā)盤發(fā)盤、還盤還盤和和接受接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達成交易所必經(jīng)的法律步驟。成交易所必經(jīng)的法律步驟。 國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一

4、節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 一、詢盤（一、詢盤（Inquiry） 概念概念 指交易的一方為出售或購買某種商品，以書面或口頭指交易的一方為出售或購買某種商品，以書面或口頭形式，向對方詢問買賣該項商品的各種交易條件的表示。形式，向對方詢問買賣該項商品的各種交易條件的表示。種類種類u買方詢盤或買方詢盤或“邀請發(fā)盤邀請發(fā)盤”（Invitation to Make an Offer）u賣方詢盤或賣方詢盤或“邀請遞盤邀請遞盤”（Invitation to Make a Bid）l詢盤示例詢盤示例l注意事項注意事項國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣

5、合同的磋商環(huán)節(jié) 二、發(fā)盤（二、發(fā)盤（Offer） 發(fā)盤的含義發(fā)盤的含義構成有效發(fā)盤的條件構成有效發(fā)盤的條件發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期發(fā)盤的生效、撤回、撤銷和終止發(fā)盤的生效、撤回、撤銷和終止 發(fā)盤示例發(fā)盤示例國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 三、還盤（三、還盤（Counter offer） l還盤的含義還盤的含義 受盤人不同意發(fā)盤中的各項交易條件而提出修改或變受盤人不同意發(fā)盤中的各項交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤，也叫還價。在法律上叫反要約。更的意見，稱為還盤，也叫還價。在法律上叫反要約。 實質性變更原發(fā)盤實質性變更原發(fā)盤 受盤人對貨物的價格

6、、付款、品質、數(shù)量、交貨時間受盤人對貨物的價格、付款、品質、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改。決爭端的辦法等條件提出添加或更改。公約公約 l還盤的法律后果還盤的法律后果l還盤示例還盤示例國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 四、接受（四、接受（Accept） l接受的含義接受的含義l構成接受的條件構成接受的條件l接受的生效時間接受的生效時間l逾期接受逾期接受l接受的撤回接受的撤回l接受示例接受示例國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的

7、磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 案例分析案例分析13-1 某年某年2月月1日澳大利亞出口商向印度某外貿(mào)公司報出玉米日澳大利亞出口商向印度某外貿(mào)公司報出玉米價格，在發(fā)盤中除列出各項必要條件外，還表示價格，在發(fā)盤中除列出各項必要條件外，還表示“編織袋包編織袋包裝運輸裝運輸”。在發(fā)盤有效期內(nèi)印度某外貿(mào)公司復電表示接受，。在發(fā)盤有效期內(nèi)印度某外貿(mào)公司復電表示接受，并稱：并稱：“用最新編織袋包裝運輸用最新編織袋包裝運輸”。澳大利亞出口商收到上。澳大利亞出口商收到上述復電后即著手備貨，并準備在雙方約定的述復電后即著手備貨，并準備在雙方約定的7月份裝船。之月份裝船。之后后3月份玉米價格從月份玉米價格從2

8、98.24美元美元/噸，跌至為噸，跌至為278.24美元美元/噸。噸。印度某外貿(mào)公司給對方去電稱：印度某外貿(mào)公司給對方去電稱：“我方對包裝條件作了變更我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立。，你方未確認，合同并未成立?！倍拇罄麃喅隹谏虅t堅持而澳大利亞出口商則堅持認為合同已經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。試分析印度某外認為合同已經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。試分析印度某外貿(mào)公司的理由是否正確。貿(mào)公司的理由是否正確。 國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 案例分析案例分析13-2 我國某企業(yè)于我國某企業(yè)于5 5月月6 6日向美國客商以電郵形式發(fā)盤，限

9、美日向美國客商以電郵形式發(fā)盤，限美方回復方回復1010日復到有效。日復到有效。5 5月月8 8日美國客商發(fā)來電郵稱：日美國客商發(fā)來電郵稱：“接受接受貴方貴方5 5月月6 6日發(fā)盤，我方須收日發(fā)盤，我方須收3%3%傭金。傭金?！痹谖曳缴形醋鞒龃饛驮谖曳缴形醋鞒龃饛蜁r，時，5 5月月9 9日美國客商又來電郵稱：日美國客商又來電郵稱：“無條件接受你方無條件接受你方5 5月月6 6日日發(fā)盤，我方立即開信用證。請問我方應如何處理？發(fā)盤，我方立即開信用證。請問我方應如何處理？ 國際貿(mào)易實務第二節(jié)第二節(jié) 國際貨物買賣合同的形式與內(nèi)容國際貨物買賣合同的形式與內(nèi)容 一、合同生效的條件一、合同生效的條件 合同當事

10、人必須具有簽約能力合同當事人必須具有簽約能力 自然人和法人自然人和法人 經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍合同必須有對價或約因合同必須有對價或約因合同的內(nèi)容必須合法合同的內(nèi)容必須合法合同必須符合法律規(guī)定的形式合同必須符合法律規(guī)定的形式合同當事人的意思表示必須真實合同當事人的意思表示必須真實國際貿(mào)易實務第二節(jié)第二節(jié) 國際貨物買賣合同的形式與內(nèi)容國際貨物買賣合同的形式與內(nèi)容 二、合同的形式二、合同的形式 （一）書面合同的形式（一）書面合同的形式 合同（合同（Contract） 、確認書（、確認書（Confirmation） 、協(xié)議、協(xié)議（Agreement） 、備忘錄（、備忘錄（Memorandum） 、意向書（、

11、意向書（Letter of Intent） 、訂單（、訂單（Order）（二）書面合同的基本內(nèi)容（二）書面合同的基本內(nèi)容 包括約首、合同正文和約尾三個組成部分包括約首、合同正文和約尾三個組成部分國際貿(mào)易實務本章知識點本章知識點 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤 還盤還盤接受接受 國際貨物買賣合同的形式與內(nèi)容國際貨物買賣合同的形式與內(nèi)容合同生效的條件合同生效的條件合同的形式及主要內(nèi)容合同的形式及主要內(nèi)容 國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 詢盤示例詢盤示例“請報請報200公噸蘇打成本加運費至亞歷山大的最低價公噸蘇打成

12、本加運費至亞歷山大的最低價，12月裝運。月裝運?！?買方詢盤買方詢盤 “Please quote the lowest price CFR Alexander for 200 metric tons Soda powder December Shipment.”“可供蘇打，可供蘇打，12月裝運，如有興趣盡速告知。月裝運，如有興趣盡速告知?！?-賣賣方詢盤方詢盤 “Can supply Soda powder December Shipment, please contact us if interested.”國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 詢盤

13、示例詢盤示例From: xxxJames Brown & STo:xxxShanghai Xinda Imp & Exp Corp. LSubject: Toy BearDate: Sep. 7, 2011Dear Sirs, We have heard from CCPIT that your firm specializes in light Industrial products. We are in the market for your toy bear which will be sold during the Christmas. We would like yo

14、u to send us details of toy bear, including packing, prices, and samples of the different sorts. Meanwhile, Please quote us your lowest price CIF Toronto, inclusive of our 3% commission, stating time of shipment. Your early reply will be much appreciated.Yours faithfully,Paul SmithBuying Department國

15、際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 詢盤示例詢盤示例From: xxxShanghai Xinda Imp & Exp Corp. LTo: xxxSunlit Trade CSubject: iPhoneDate: Sep. 7, 2011Dear Sirs, We obtained your name and address in Guangzhou Fair this spring and are glad to enter into business relation with you. We are interest your iPh

16、one products and shall be pleased toreceive from you by airmail catalogue, price list and samples soas to acquaint us with your iPhone products. Your early reply will be much apppreciated.Yours faithfully,WangHai ManagerImport Department國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 注意事項注意事項凡含有詢問價格或交易條件的意思

17、表示均可按照詢盤凡含有詢問價格或交易條件的意思表示均可按照詢盤處理，即使未注明詢盤字樣。處理，即使未注明詢盤字樣。雖然詢盤對詢盤人和受盤人均無約束力，但切忌沒有雖然詢盤對詢盤人和受盤人均無約束力，但切忌沒有購進或售出需求而盲目詢盤。購進或售出需求而盲目詢盤。詢盤可以發(fā)給一個交易對象，也可以同時發(fā)給多個交詢盤可以發(fā)給一個交易對象，也可以同時發(fā)給多個交易對象。易對象。謹慎選定詢盤的內(nèi)容，切忌內(nèi)容過于詳細而暴露自己謹慎選定詢盤的內(nèi)容，切忌內(nèi)容過于詳細而暴露自己急于買進或賣出的商業(yè)秘密。急于買進或賣出的商業(yè)秘密。收到詢盤要及時答復。收到詢盤要及時答復。 國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商

18、環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 發(fā)盤（發(fā)價）發(fā)盤（發(fā)價） 指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示。 發(fā)盤在法律上稱為發(fā)盤在法律上稱為要約要約。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 “凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人一旦得到的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發(fā)盤。接受就受其約束的意思，即構成發(fā)盤?！?國際

19、貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 按發(fā)出方按發(fā)出方u由賣方發(fā)出由賣方發(fā)出u售貨發(fā)盤（售貨發(fā)盤（Selling Offer）u由買方發(fā)出由買方發(fā)出u購貨發(fā)盤（購貨發(fā)盤（Buying Offer）u遞盤（遞盤（Bid）u訂單（訂單（Order）按照法律責任按照法律責任u實盤（實盤（Offer with Engagement）u虛盤（虛盤（Offer without Engagement）國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 構成有效發(fā)盤的條件構成有效發(fā)盤的條件u發(fā)盤必須向一個或一個以上的特定人發(fā)出發(fā)盤必須向一個或一

20、個以上的特定人發(fā)出 發(fā)盤須指定可以表示接受的受盤人。發(fā)盤須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以指定多個。受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應視為發(fā)盤的邀請。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應視為發(fā)盤的邀請。商業(yè)廣告本身不是一項發(fā)盤。除非在廣告中注明商業(yè)廣告本身不是一項發(fā)盤。除非在廣告中注明“本本廣告構成發(fā)盤廣告構成發(fā)盤”或或“廣告項下的商品將售給最先支付廣告項下的商品將售給最先支付貨款或最先開來信用證的人貨款或最先開來信用證的人”等可視為一項發(fā)盤等可視為一項發(fā)盤。國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 構成有效發(fā)盤的條件構成有效

21、發(fā)盤的條件u發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定 標明貨物的標明貨物的名稱名稱；明示或默示地規(guī)定貨物的明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定貨物的明示或默示地規(guī)定貨物的價格價格或規(guī)定確定價格的方法或規(guī)定確定價格的方法。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 構成有效發(fā)盤的條件構成有效發(fā)盤的條件u發(fā)盤必須表明得到接受時承受約束的意旨發(fā)盤必須表明得到接受時承受約束的意旨 訂約建議不構成發(fā)盤，諸如訂約建議不構成發(fā)盤，諸如“僅供參考僅供參考”、“須以發(fā)須以發(fā)盤人

22、的最后確認為準盤人的最后確認為準”或其他保留條件，這樣的訂約或其他保留條件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤，而只是邀請對方發(fā)盤。建議就不是發(fā)盤，而只是邀請對方發(fā)盤。中國合同法的類似規(guī)定：要約是希望和他人訂立合同中國合同法的類似規(guī)定：要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應當符合下列規(guī)定：內(nèi)容具的意思表示，該意思表示應當符合下列規(guī)定：內(nèi)容具體確定；表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表體確定；表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。示約束。虛盤虛盤實盤實盤國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 構成有效發(fā)盤的條件構成有效發(fā)盤的條件u發(fā)盤必須被送達受

23、盤人發(fā)盤必須被送達受盤人 發(fā)盤無論是口頭的，還是書面的，只有被送達到受盤發(fā)盤無論是口頭的，還是書面的，只有被送達到受盤人時才生效。人時才生效。 國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期 指發(fā)盤供受盤人接受的期限，也就是發(fā)盤人對發(fā)盤承指發(fā)盤供受盤人接受的期限，也就是發(fā)盤人對發(fā)盤承受約束的期限。受約束的期限。l口頭發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效期 除發(fā)盤人另有聲明外，受盤人只能當場表示接受，方除發(fā)盤人另有聲明外，受盤人只能當場表示接受，方為有效。為有效。 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 l函電發(fā)盤，規(guī)定有效期的常用方

24、式函電發(fā)盤，規(guī)定有效期的常用方式 u規(guī)定最遲接受的期限，如規(guī)定最遲接受的期限，如“限限6月月6日復到此地日復到此地”u規(guī)定一段接受的期限，如規(guī)定一段接受的期限，如“發(fā)盤限發(fā)盤限8日內(nèi)復到有效日內(nèi)復到有效”國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 發(fā)盤的生效、撤回、撤銷和終止發(fā)盤的生效、撤回、撤銷和終止 發(fā)盤的生效發(fā)盤的生效u函電發(fā)盤函電發(fā)盤 發(fā)盤送達受盤人時生效發(fā)盤送達受盤人時生效聯(lián)合國國際貨物銷聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約售合同公約 、合同法合同法u采用數(shù)據(jù)電文采用數(shù)據(jù)電文 “ “采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定

25、特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入特定系統(tǒng)的時系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文間，視為到達時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達時間。進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達時間。合同法合同法國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 發(fā)盤的生效、撤回、撤銷和終止發(fā)盤的生效、撤回、撤銷和終止發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤回 “ “一項發(fā)盤即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回通一項發(fā)盤即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或同時送達受盤人。知于發(fā)盤送達

26、受盤人之前或同時送達受盤人。”聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 發(fā)盤的生效、撤回、撤銷和終止發(fā)盤的生效、撤回、撤銷和終止發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷 在受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人在受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷，除非表明及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷，除非表明是是不可撤銷不可撤銷的發(fā)盤。的發(fā)盤。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式

27、表示該發(fā)盤是不可能撤銷的，如該發(fā)盤是不可能撤銷的，如Firm, Irrevocable等。等。受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 發(fā)盤的生效、撤回、撤銷和終止發(fā)盤的生效、撤回、撤銷和終止發(fā)盤的終止發(fā)盤的終止 指發(fā)盤法律指發(fā)盤法律效力的消失效力的消失。 在發(fā)盤的有效期內(nèi)未被接受。在發(fā)盤的有效期內(nèi)未被接受。發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。發(fā)盤被受盤人還盤。發(fā)盤被受盤人還盤。發(fā)盤被受盤人拒絕。發(fā)盤被受盤人拒絕。不可

28、抗力免責不可抗力免責發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或死亡或受前喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等。法人破產(chǎn)等。 國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 發(fā)盤示例發(fā)盤示例From: xxxShanghaiXindaImp&ExpCorp.LTo: xxxJamesBrown&SSubject: Toy BearDate: Sep. 11, 2011Dear Sirs, We are glad to have receive your letter of Sep. 7, 2011, inquiring for t

29、oy bears. In reply, we would like to offer, subject to your reply reaching us before Sep. 19, 2011, the following terms and conditions.Commodity Article No. PackingCartons/20 CIFC3TorontoIn USDBrown bear KB0018 sets/ctn 13513.65/setBear in balletConstume KB00212 pcs/ctn 1628.12/pcPlush twin bearKB00

30、3 4 sets/ctn 21314.61/setToy ber in Sweater KB004 8 pcs/ctn 3029.89/pcshipment: To be effected within 1 months upon receipt of the relevant L/C.Payment: By irrevocable L/C payable against draft.Insurance: For 110% invoice value covering All Risk and War Risks subject to the relevant Marine Cargo Cla

31、use of the Peoples Insurance Company of China dated 1/1/1981. We are sure that you will find our price reasonable. Owing to the good quality, our toy bear have won popularity all over the world. We suggest you place orders without delay, so that we may guarantee supply. We look forward to your promp

32、t reply.Yours faithfully,ZhagnDongExport Manager國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 發(fā)盤示例發(fā)盤示例From:xxxSunlitTradeCTo:xxxShanghaiXindaImp&ExpCorp.LSubject: iPhoneDate: Sep. 11, 2011Dear Sirs, We acknowledge with thanks the receipt of your letter dated Sep.11, 2011, showing your interest in ipho

33、ne. In reply, we are offering you as follows, subject to our final confirmation:Commodity Model Quantity PackingFOBHamburgin USDiphone PY-109 1200 sets each in a box 600/set 20 boxes to a PY-108 1500 sets carton500/setShipment: to be effected within 2 months form receipt of the relevant L/C.Payment:

34、 by sight L/C. Under separate cover, we have sent you a catalogue as requested. I am sure you will find that our products are of excellent quality and at favorable prices. We look forward to receiving your detailed requirements.Yours faithfully,John Helen Export Department國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國

35、際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 還盤的法律后果還盤的法律后果還盤是對發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不還盤是對發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束再受其約束還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 還盤示例還盤示例國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 還盤示例還盤示例國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 接受的含義接受的含義 受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，同意發(fā)盤中提出的各項交易受盤

36、人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，同意發(fā)盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易、訂立合同的一種肯條件，愿意按這些條件和對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示，就是接受。定的表示，就是接受。 接受在法律上稱為接受在法律上稱為“承諾承諾”。聯(lián)合國國際貨物銷售合聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約同公約規(guī)定：規(guī)定：“受盤人聲明或作出其他行為表示同意一項受盤人聲明或作出其他行為表示同意一項發(fā)盤，即是接受。緘默或不行為本身不等于接受。發(fā)盤，即是接受。緘默或不行為本身不等于接受。” 對發(fā)盤表示有條件的接受，不構成有效接受，而是還盤對發(fā)盤表示有條件的接受，不構成有效接受，而是還盤的一種形式。的一種形式。 國際貿(mào)易實務

37、第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 接受生效的條件接受生效的條件接受必須由指定的受盤人作出，并以某種方式表示出來接受必須由指定的受盤人作出，并以某種方式表示出來 發(fā)盤是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能發(fā)盤是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能對發(fā)盤作出接受。由第三者作出的接受，不能視為有效的對發(fā)盤作出接受。由第三者作出的接受，不能視為有效的接受，只能作為一項新的發(fā)盤。接受，只能作為一項新的發(fā)盤。國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 接受生效的條件接受生效的條件接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受必須是同意發(fā)

38、盤所提出的交易條件 接受應是無條件。接受應是無條件。 但業(yè)務中，有受盤人在答復中使用了但業(yè)務中，有受盤人在答復中使用了“接受接受”的字眼的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受。它是否是有效接受？稱為有條件的接受。它是否是有效接受？國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 接受是否有效，取決于：接受是否有效，取決于：內(nèi)容的變更是否是實質性的內(nèi)容的變更是否是實質性的。 規(guī)定規(guī)定“有關貨物有關貨物價格價格、付款付款、貨物質量貨物質量和和數(shù)量數(shù)量、交貨地交貨地點點和和時間時間、一方

39、當事人對另一方當事人賠償責任范圍一方當事人對另一方當事人賠償責任范圍或或解決解決爭端爭端等的添加或不同條件，均視為實質變更發(fā)盤的條等的添加或不同條件，均視為實質變更發(fā)盤的條件件”。 公約公約 對發(fā)盤條件提出實質性的修改，不能構成有效接受對發(fā)盤條件提出實質性的修改，不能構成有效接受，而，而只能視作還盤。只能視作還盤。對發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實質性的添加、限制對發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實質性的添加、限制和更改和更改（如要求（如要求包裝更改包裝更改、增加重量單增加重量單、裝箱單裝箱單、原產(chǎn)地證原產(chǎn)地證或或某些單據(jù)的份數(shù)某些單據(jù)的份數(shù)等），等），除非發(fā)盤人在不過分遲延的時間內(nèi)除非發(fā)盤人在不過分遲延的時間內(nèi)表示反

40、對其間的差異外表示反對其間的差異外，仍可構成有效的接受，從而使合同，仍可構成有效的接受，從而使合同得以成立。合同的條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受中所提得以成立。合同的條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準。出的某些更改為準。公約公約國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 接受生效的條件接受生效的條件接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人，且接受通知的傳接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人，且接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求遞方式應符合發(fā)盤的要求 發(fā)盤規(guī)定了接受的時限發(fā)盤規(guī)定了接受的時限 受盤人必須在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)作出接受受盤人必須在發(fā)盤規(guī)定的

41、時限內(nèi)作出接受發(fā)盤沒有規(guī)定接受的時限發(fā)盤沒有規(guī)定接受的時限 受盤人應在合理時間內(nèi)表示接受。何謂受盤人應在合理時間內(nèi)表示接受。何謂“合理時合理時間間”，往往有不同的理解。，往往有不同的理解。發(fā)盤沒有規(guī)定傳遞方式發(fā)盤沒有規(guī)定傳遞方式 受盤人可按發(fā)盤所采用的，或采用比其更快的傳受盤人可按發(fā)盤所采用的，或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達發(fā)盤人。遞方式將接受通知送達發(fā)盤人。國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 接受的生效時間接受的生效時間 接受送達發(fā)盤人時生效。接受送達發(fā)盤人時生效。聯(lián)合國國際貨物銷售合聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約同公約 接受還可以在受盤人采取

42、某種行為時生效，如根據(jù)發(fā)盤接受還可以在受盤人采取某種行為時生效，如根據(jù)發(fā)盤或依照當事人業(yè)已確定的習慣做法或慣例，受盤人可以作出或依照當事人業(yè)已確定的習慣做法或慣例，受盤人可以作出某種行為來表示接受，無須向發(fā)盤人發(fā)出接受通知。某種行為來表示接受，無須向發(fā)盤人發(fā)出接受通知。 國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 預期接受預期接受 指受盤人的接受通知超過發(fā)盤的有效期才送達發(fā)盤人指受盤人的接受通知超過發(fā)盤的有效期才送達發(fā)盤人。逾期接受在一般情況下無效。逾期接受在一般情況下無效。只要發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面通知受盤人，只要發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面通知受盤

43、人，認為該認為該項逾期接受可以有效項逾期接受可以有效，合同于接受通知送受盤人時訂立。，合同于接受通知送受盤人時訂立。 如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表示，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表示，在傳遞正在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的，那么這項逾期接受的，那么這項逾期接受是有效的，合同于接受通知送達發(fā)盤人時訂立。是有效的，合同于接受通知送達發(fā)盤人時訂立。除非發(fā)盤除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤人，他認為發(fā)盤受盤人，他認為發(fā)盤已經(jīng)失效。已經(jīng)失效。 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約國際貿(mào)易

44、實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 接受的撤回接受的撤回 “如果撤回通知于接受生效之前或同時送達發(fā)盤人，接如果撤回通知于接受生效之前或同時送達發(fā)盤人，接受得予撤回受得予撤回”。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 接受不得撤銷。接受一旦送達發(fā)盤人，即告生效，接受不得撤銷。接受一旦送達發(fā)盤人，即告生效，合同成立。合同成立。 國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 接受示例接受示例Dear Sir or Madam: Thank you for your email of Jan 23, 2008 offe

45、ring us 50 tons of first-class coffee at US$500 per ton CIF New York. All the terms and conditions are acceptable to us, so please send us your Sales Confirmation ASAP and we can arrange L/C establishment with our bank. Wed like to draw your attention to the fact that the goods should be shipped by

46、the end of May, 2008. If they can not be delivered at that time, we have to cancel the order. We hope this transaction will be satisfactory to both of us and it will lead to further business opportunity.Yours Sincerely,Clark ABC Co., Ltd. From: (ABC Co., Ltd.) To: (BCD Co., Ltd.)Date: Jan 25, 2008 S

47、ubject: acceptance國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 接受示例接受示例Dear Sir or Madam: Thank you for your initial order of June,8 for 2000 sets Fuel Economizers . Unfortunately, Im writing to let you know that we cant satisfy your need of your order for 2000 sets Fuel Economizers HRAP-128 due to short

48、age of our stock by the end of Mar. Would you mind if we offer you 2000 sets HRAP-126 instead of HRAP-128 at the same price? Your orders would be always highly appreciated. Thank you for your cooperation and await your early reply. Yours Sincerely, Mary BCD Co., Ltd. From: (Sunshine Farm Produces Co

49、., Ltd.)To: (Green Products Imp and Exp Co., Ltd.)Date: Jan 9, 2008 Subject: reply to business raltions establishment國際貿(mào)易實務第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié)國際貨物買賣合同的磋商環(huán)節(jié) 約首約首包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名稱和地址包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名稱和地址（要求寫明全稱）。寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合（要求寫明全稱）。寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。該序言對雙方均具約束力。同的保證。該序言對雙方均具約束力。本文本文是合同的主體部分，列明各項交易條件，如品名、是合同的主體部分，列明各項交易條件，如品名、品質規(guī)格、數(shù)量、單價、包裝、交貨時間與地點、運輸品質規(guī)格、數(shù)量、單價、包裝、交貨時間與地點、運輸與保險條件、支付方式以及檢驗、索賠、不可抗力和仲與保險條件、支付方式以及檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款等。裁條款等。約尾約尾一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。合同的訂約地點往往要涉的時間和地點及生效的時間。合同的訂約地點往往要涉及合同準據(jù)法的問題，因此要慎重對待。及合同準據(jù)法的問題，因此要慎重對待。合同條款如下