長順保-產(chǎn)品篇

1、長順保意外保障計劃長順保意外保障計劃（商業(yè)機密、內(nèi)部使用）產(chǎn)品篇還在為考核發(fā)愁嗎？還在為考核發(fā)愁嗎？還在為找不到客戶困惑嗎？還在為找不到客戶困惑嗎？還在擔(dān)心購買分紅險的客戶保障不足嗎？還在擔(dān)心購買分紅險的客戶保障不足嗎？還在羨慕電銷的產(chǎn)品好賣嗎？還在羨慕電銷的產(chǎn)品好賣嗎？2產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢3產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 我的同事，我的同事，2012年年1月預(yù)存話費月預(yù)存話費5899元領(lǐng)取聯(lián)通元領(lǐng)取聯(lián)通Iphone4s一部，一部，我們來給她算筆賬：我們來給她算筆賬：預(yù)存話費預(yù)存話費5899元元24個月個月=245元，元，2年內(nèi)套餐年內(nèi)套餐286元元/月月補交話費：（補交話費：（286-245）=41元元*2

2、4個月個月=984元元實際話費：實際話費：5899+984=6883元元而她每月話費不足而她每月話費不足200元！元！45目目 錄錄產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢1 1產(chǎn)品產(chǎn)品2 2投保示例投保示例3 34 4承保規(guī)則承保規(guī)則7產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢9產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢目目 錄錄產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢1 1產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)2 2投保示例投保示例3 34 4承保規(guī)則承保規(guī)則11 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)12出生滿30天至55周歲繳費15年保障20年繳費20年保障30年繳費10年保障至70周歲基本保險金額：按份計算 每份為人民幣10萬元 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)13 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)滿期生存保險金主附險約定單期保險費之和本合

3、同的保險費應(yīng)付期數(shù)110%。被保險人自意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)以該次意外傷害為直接原因?qū)е律砉实?，我們按以下約定給付身故保險金，本附加險合同終止:(1)被保險人身故時未滿18周歲的：因遭受A類意外傷害導(dǎo)致身故的，身故保險金該類意外傷害所對應(yīng)的保險金額。因遭受B、C或D類意外傷害導(dǎo)致身故的，身故保險金本附加險合同約定的單期保險費被保險人身故時本附加險合同已到期的保險費應(yīng)付期數(shù)。(2)被保險人身故時年滿18周歲的，身故保險金該類意外傷害所對應(yīng)的保險金額。【詳見保險條款】目目 錄錄產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢1 1產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)2 2投保示例投保示例3 34 4承保規(guī)則承保規(guī)則投保示例投保示例“百萬護

4、駕百萬護駕”意外保障計劃意外保障計劃錢先生，錢先生，3030周歲，商務(wù)人士，周歲，商務(wù)人士，經(jīng)常出差，家庭幸福。為自己投保經(jīng)常出差，家庭幸福。為自己投保5 5份份“長順保兩全保險長順保兩全保險”和和“附加長附加長順保意外傷害保險順保意外傷害保險” ” 15產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱基本保額基本保額交費交費期限期限保險保險期限期限年交年交保費保費長順保兩全保險長順保兩全保險A A、B B類意外傷害：類意外傷害：5050萬元萬元3 3倍倍C C類意外傷害：類意外傷害：5050萬元萬元2 2倍倍D D類意外傷害：類意外傷害：5050萬元萬元1010年年保至保至7070歲歲651651元元/ /年年* *5 5

5、份份附加長順保意外傷害保險附加長順保意外傷害保險1010年年保至保至7070歲歲545545元元/ /年年* *5 5份份保費總計保費總計59805980元元/ /年年錢先生的保障利益如下：錢先生的保障利益如下：1 1、身故保障金、身故保障金（假設(shè)（假設(shè)4545歲身故）歲身故）A A、B B類意外身故保險金類意外身故保險金15657801565780元元（主附險應(yīng)付保費的（主附險應(yīng)付保費的110%+50110%+50萬元萬元3 3倍）倍）CC類意外身故保險金類意外身故保險金10657801065780元元（主附險應(yīng)付保費的（主附險應(yīng)付保費的110%+ 50110%+ 50萬元萬元2 2倍）倍）

6、D D類意外身故保險金類意外身故保險金565780565780元元（主附險應(yīng)付保費的（主附險應(yīng)付保費的110%+ 50110%+ 50萬元）萬元）意外傷害以外的原因身故保險金意外傷害以外的原因身故保險金6578065780元元（主附險應(yīng)付保費的（主附險應(yīng)付保費的110%110%） ，主險合同及附加險合同終止。，主險合同及附加險合同終止。2 2、殘疾保險金：、殘疾保險金：按按人身保險殘疾程度與保險金給付比例表人身保險殘疾程度與保險金給付比例表賠償賠償3 3、燒傷保險金：、燒傷保險金：按按意外傷害事故燒傷保險金給付比例表意外傷害事故燒傷保險金給付比例表賠償賠償4 4、滿期生存保險金：、滿期生存保險

7、金：錢先生生存至錢先生生存至7070歲，保險公司按照約定給付滿期生存保險金歲，保險公司按照約定給付滿期生存保險金6578065780元元（滿期生存保險金（滿期生存保險金= =本險種主附險合同約定支付的保險費總額本險種主附險合同約定支付的保險費總額110% 110% ），），主險合同及附加險合同終止主險合同及附加險合同終止. . 16投保示例投保示例“百萬護駕百萬護駕”意外保障計劃意外保障計劃投保示例投保示例“老年無憂老年無憂”意外保障計劃意外保障計劃 李先生，李先生，5050周歲，企業(yè)職工，臨周歲，企業(yè)職工，臨近退休。注重資金安全兼顧意外保障。近退休。注重資金安全兼顧意外保障。為自己投保為自己

8、投保2 2份份“長順保兩全保險長順保兩全保險”和和“附加長順保意外傷害保險附加長順保意外傷害保險” ” 17產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱基本保額基本保額繳費繳費期限期限保險保險期限期限年交年交保費保費長順保兩全保險長順保兩全保險A A、B B類意外傷害：類意外傷害：2020萬元萬元3 3倍倍CC類意外傷害：類意外傷害：2020萬元萬元2 2倍倍D D類意外傷害：類意外傷害：2020萬元萬元1515年年2020年年25472547元元/ /年年* *2 2份份附加長順保意外傷害保險附加長順保意外傷害保險1515年年2020年年 240 240元元/ /年年* *2 2份份保費總計保費總計55745574元元

9、/ /年年李先生的保障利益如下：李先生的保障利益如下：1 1、身故保障金：（假設(shè)、身故保障金：（假設(shè)7070歲身故）歲身故）A A、B B類意外身故保險金類意外身故保險金691971691971元元（主附險應(yīng)付保費的（主附險應(yīng)付保費的110%+20110%+20萬元萬元3 3倍）倍）CC類意外身故保險金類意外身故保險金491971491971元元（主附險應(yīng)付保費的（主附險應(yīng)付保費的110%+ 20110%+ 20萬元萬元2 2倍）倍）D D類意外身故保險金類意外身故保險金291971291971元元（主附險應(yīng)付保費的（主附險應(yīng)付保費的110%+ 20110%+ 20萬元）萬元）意外傷害以外的原

10、因身故保險金意外傷害以外的原因身故保險金9197191971元元（主附險應(yīng)付保費的（主附險應(yīng)付保費的110%110%） ，主險合同及附加險合同終止。，主險合同及附加險合同終止。2 2、殘疾保險金：、殘疾保險金：按按人身保險殘疾程度與保險金給付比例表人身保險殘疾程度與保險金給付比例表賠償賠償3 3、燒傷保險金：、燒傷保險金：按按意外傷害事故燒傷保險金給付比例表意外傷害事故燒傷保險金給付比例表賠償賠償4 4、滿期生存保險金：、滿期生存保險金：李先生生存至李先生生存至7070歲，保險公司按照約定給付滿期生存保險歲，保險公司按照約定給付滿期生存保險金金9197191971元元（滿期生存保險金（滿期生存

11、保險金= =本險種主附險合同約定支付的保險費總額本險種主附險合同約定支付的保險費總額110% 110% ），主險合同及附加險合同終止），主險合同及附加險合同終止. . 18投保示例投保示例“老年無憂老年無憂”意外保障計劃意外保障計劃銷售話術(shù)銷售話術(shù)您好！為感謝您一貫的支持，最近我們公司推出一項貴賓獨享的保障計您好！為感謝您一貫的支持，最近我們公司推出一項貴賓獨享的保障計劃特意回饋給您，我用幾分鐘為您介紹一下可以吧？劃特意回饋給您，我用幾分鐘為您介紹一下可以吧？這是一項集還本、意外為一體的保障計劃這是一項集還本、意外為一體的保障計劃，叫，叫“長順保長順保兩全保障計劃兩全保障計劃”，計劃非常簡單，

12、只要我們平日里節(jié)約一點零花錢投入到這個保障計劃，計劃非常簡單，只要我們平日里節(jié)約一點零花錢投入到這個保障計劃中，就可以獲得高額的意外保障。合同期滿時，如果我們健康、平安，中，就可以獲得高額的意外保障。合同期滿時，如果我們健康、平安，不僅可以把投入的所有錢不僅可以把投入的所有錢100%全部領(lǐng)回，還能夠享有一次性全部領(lǐng)回，還能夠享有一次性10%的固的固定增值，既保本又升值。對于您來說在攢錢的同時無論上下班、出差、定增值，既保本又升值。對于您來說在攢錢的同時無論上下班、出差、旅游都無后顧之憂了，這樣說您聽得清楚吧。旅游都無后顧之憂了，這樣說您聽得清楚吧。為了方便您了解，我根據(jù)您的年齡為您具體算一下，

13、好嗎？為了方便您了解，我根據(jù)您的年齡為您具體算一下，好嗎？19銷售話術(shù)銷售話術(shù)小姐小姐/先生，您今年先生，您今年_歲，只要您在未來的年中每年（月）歲，只要您在未來的年中每年（月）為自己輕松投入元，就可以獲得以下幾項保障：為自己輕松投入元，就可以獲得以下幾項保障：第一點：一般意外像高空墜物、火災(zāi)、遭壞人打劫，只要導(dǎo)致了身故、第一點：一般意外像高空墜物、火災(zāi)、遭壞人打劫，只要導(dǎo)致了身故、殘疾或燒傷就可以獲得最高達殘疾或燒傷就可以獲得最高達10萬的理賠；萬的理賠；第二點：如果是自己開車、乘坐朋友的車或者乘坐任何水陸公共交通工第二點：如果是自己開車、乘坐朋友的車或者乘坐任何水陸公共交通工具像火車、公交

14、車、地鐵、輪船，保障立刻升級兩倍，最高達具像火車、公交車、地鐵、輪船，保障立刻升級兩倍，最高達20萬元；萬元；最后一點最后一點: 如果是出差或者是出門旅游，以乘客身份乘坐民航飛機的話如果是出差或者是出門旅游，以乘客身份乘坐民航飛機的話，保障最高，保障最高按按3倍計算倍計算可達到可達到30萬元，全面規(guī)避了意外風(fēng)險。萬元，全面規(guī)避了意外風(fēng)險。20銷售話術(shù)銷售話術(shù)更重要的是，合同期滿，如果我們平安、健康，可以將所有已交保更重要的是，合同期滿，如果我們平安、健康，可以將所有已交保費的費的100%統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)回去，在沒有任何損失的情況下，還能享有一次統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)回去，在沒有任何損失的情況下，還能享有一次性性10%的

15、增值。的增值。先生先生/小姐像我們這份返還性質(zhì)的意外保障計劃，您只要每天為自小姐像我們這份返還性質(zhì)的意外保障計劃，您只要每天為自己攢上己攢上xx的零花錢就可以了，一個月的零花錢就可以了，一個月/一年也就一年也就xx元，冒昧問一下元，冒昧問一下，對您來說每天，對您來說每天xx元錢會影響您的生活品質(zhì)嗎？幫您辦理一份好吧元錢會影響您的生活品質(zhì)嗎？幫您辦理一份好吧？21目目 錄錄產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢1 1產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)2 2投保示例投保示例3 34 4承保規(guī)則承保規(guī)則1 1、投保年齡：、投保年齡：出生出生3030天天-55-55周歲（僅接受一類及二類職業(yè)人員投保）周歲（僅接受一類及二類職業(yè)人員投保）2

16、2、繳費方式：、繳費方式：1010年期、年期、1515年期、年期、2020年期年期3 3、保險期間：、保險期間：保至保至7070周歲或保險期間為周歲或保險期間為2020年、年、3030年年4 4、基本保額：、基本保額：附加險的每份基本保額為附加險的每份基本保額為100000100000元元承保規(guī)則承保規(guī)則 一般規(guī)則一般規(guī)則1 1、主附險組合規(guī)則：、主附險組合規(guī)則：本險種主、附加險須按本險種主、附加險須按1 1：1 1的份數(shù)比例承保的份數(shù)比例承保2 2、承保份數(shù)：、承保份數(shù)：承保下限為承保下限為0.50.5份且份且10001000元，以元，以0.10.1份為單位承保份為單位承保3 3、風(fēng)險保額：、風(fēng)險保額：主險不計風(fēng)險保額，附加險每份意外險保額以主險不計風(fēng)險保額，附加險每份意外險保額以200000200000元元/ /份計算，不份計算，不計壽險保額，計未成年人身故保額計壽險保額，計未成年人身故保額4 4、累計保額限制條件：、累計保額限制條件：（1 1）同一被保險人該險種累計最高意外險保額不超過）同一被保險人該險種累計最高意外險保額不超過150150萬元，最高承保萬元，最高承保7.57.5份份（2