江蘇通訊行業(yè)保險業(yè)務(wù)綜述

1、江蘇通信行業(yè)保險業(yè)務(wù)綜述江蘇分公司重要客戶部通信行通信行業(yè)概況業(yè)概況三大通信三大通信運營運營商保商保險業(yè)務(wù)總險業(yè)務(wù)總體情體情況況SWOT分析分析 4321目目 錄錄發(fā)發(fā)展展規(guī)劃規(guī)劃背景背景2000年，通信行業(yè)實現(xiàn)了政企分開。郵政業(yè)獨立運營；電信業(yè)經(jīng)過企業(yè)重組后形成了中國電信、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通、移動、衛(wèi)星等大的電信公司和集團公司，多家ISP/ICP等信息服務(wù)運營企業(yè)。隨著時代的進步，客觀環(huán)境的變化、生活方式的轉(zhuǎn)變和信息化程度的提高，人們對通信的需求越來越強烈。作為基礎(chǔ)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，通信行業(yè)的快速發(fā)展對促進社會就業(yè)、拉動經(jīng)濟增長、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和維護國家安全起到非常重要的作用?，F(xiàn)狀與問題現(xiàn)狀與問題現(xiàn)狀

2、：行業(yè)保持平穩(wěn)較快增長，移動數(shù)據(jù)及移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，是電信市場增長最快的業(yè)務(wù)領(lǐng)域全國已基本形成以光纜為主、微波和衛(wèi)星通信為輔的大容量、高速率、安全可靠、通達世界各地的公用基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)絡(luò)多種先進的技術(shù)和裝備已得到廣泛應(yīng)用，實現(xiàn)了電話交換程控化，長途和中繼傳輸數(shù)字化公共信息資源建設(shè)已初步完成，電子商務(wù)開始啟步問題： 與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的輕資產(chǎn)、重研發(fā)、重人才相比，電信行業(yè)在一定程度上表現(xiàn)出重資產(chǎn)、重硬件輕軟件、重產(chǎn)品輕數(shù)據(jù)的傾向主要主要風(fēng)險風(fēng)險自然災(zāi)害自然災(zāi)害意外事故意外事故責(zé)責(zé)任事故任事故特有特有風(fēng)險風(fēng)險臺風(fēng)暴雨洪水雷電地震火災(zāi)爆炸高空墜物人為破壞（盜竊）小動物破壞公眾責(zé)任雇主責(zé)任環(huán)境污染責(zé)任（電

3、磁輻射、生態(tài)環(huán)境、噪聲影響、有害物質(zhì)回放）系統(tǒng)安全風(fēng)險靜電風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險通信行通信行業(yè)概況業(yè)概況三大通信三大通信運營運營商保商保險業(yè)務(wù)總險業(yè)務(wù)總體情體情況況SWOT分析分析 4321目目 錄錄發(fā)發(fā)展展規(guī)劃規(guī)劃合作模式合作模式目前我分公司與三大通信運營商（江蘇移動、聯(lián)通、電信）保持良好的合作關(guān)系，并已取得階段性成果與江蘇移動形成區(qū)域性統(tǒng)保模式，承保部分蘇南地區(qū)的所有固定資產(chǎn)保險業(yè)務(wù)；2014年4月我司與其簽訂省內(nèi)全轄合約機信用險業(yè)務(wù)合作協(xié)議與江蘇聯(lián)通形成省對省統(tǒng)保模式，承保江蘇省全轄區(qū)內(nèi)所有財產(chǎn)險和公眾責(zé)任險業(yè)務(wù)的百分之四十五；2014年4月我司與其簽訂省內(nèi)全轄合約機信用險業(yè)務(wù)合作協(xié)議與江蘇電信形

4、成分散性投保模式20132013年整體情年整體情況況我司保費收入(萬元）同比保費收入占比我司已賠金額（萬元）賠付率賠付率同比聯(lián)通466.50 2.39%24.57%160.16 34.33%-4.60%移動1,004.11 42.07%52.89%83.50 8.32%-14.13%電信427.84 3.46%22.54%55.02 12.86%-3.64%總計1,898.46 20.46%100.00%298.69 15.73%-9.92%2013年與我分公司合作的三大通信運營商總保費收入將近1900萬元，其中江蘇移動保費規(guī)模最大，占三家總保費收入的一半以上。其56.37%的保費收入來源于統(tǒng)

5、保的財產(chǎn)一切險業(yè)務(wù)；江蘇移動保費收入同比增長42.07pp，由于我司蘇州分公司與當?shù)匾苿雍炗喓霞s機協(xié)議，使得當年屬地保費收入增加227萬元；三大家2013年賠付率都不高于16%，其中江蘇移動賠付率比2012年下降了14.13pp；江蘇電信保費規(guī)模占比最小，其中將近82%的保費收入來源于車險業(yè)務(wù)。455.61466.504311442.660412706.781004.111008.481339413.55427.84340.193406020040060080010001200201220132014近三年三家通信運營商在我司的保費收入（萬元）聯(lián)通移動電信我分公司與聯(lián)通、移動省公司簽訂合約機信

6、用險協(xié)議后，今年4月以來經(jīng)過我部與信用險部的合力推動，截止11月13日除蘇州以外其他地區(qū)增加100多萬元的保費收入（聯(lián)通26.36萬，移動81萬）通信行通信行業(yè)概況業(yè)概況三大通信三大通信運營運營商保商保險業(yè)務(wù)總險業(yè)務(wù)總體情體情況況SWOT分析分析 4321目目 錄錄發(fā)發(fā)展展規(guī)劃規(guī)劃Your TextYour TextYour Text資源投放平衡業(yè)務(wù)合作多元網(wǎng)點無縫對接SWOTSWOT分析分析內(nèi)內(nèi)部部資資源源在既有的統(tǒng)保傳統(tǒng)險業(yè)務(wù)中保持守成者地位的同時，率先推出新興險種和渠道營銷的合作格局。與三大家互為客戶并都保持良好的合作關(guān)系，為后期進一步挖掘合作潛力創(chuàng)造了空間。全省下轄1055多個縣以下營

7、業(yè)部或營銷服務(wù)部，能夠與三大家的網(wǎng)點實現(xiàn)無縫對接，提供高效的服務(wù)。Strength總省專線省市-專線省公司外聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)短信95518電話聯(lián)通移動電信2013年三大通信運營商與我公司的合作情況Your TextYour TextYour Text戰(zhàn)略性較差產(chǎn)品競爭力弱SWOTSWOT分析分析內(nèi)內(nèi)部部資資源源沒有特別關(guān)注通信行業(yè)的風(fēng)險需求，缺乏專門針對通信行業(yè)的產(chǎn)品與銀行等非同業(yè)競爭對手相比，公司產(chǎn)品存在費用高、理賠時效長等缺點Weakness適銷險種少資源整合力度不夠，尚未打開戰(zhàn)略合作模式的共贏局面SWOTSWOT分析分析外部外部環(huán)環(huán)境境OpportunityYour TextYour TextY

8、our Text戰(zhàn)略效應(yīng)力弱行業(yè)發(fā)展前景佳今年下半年，“營改增”政策在三大通信運營商率先推行，對企業(yè)盈利能力和風(fēng)控水平的要求比以往更高。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，通信行業(yè)的發(fā)展也處于快速上行階段。資產(chǎn)總量不斷增加，產(chǎn)品和技術(shù)日新月異，整體風(fēng)險隨之不斷加劇?！盃I改增”時代開啟Your TextYour TextYour Text戰(zhàn)略效應(yīng)力弱戰(zhàn)略合作主體SWOTSWOT分析分析外部外部環(huán)環(huán)境境平安、太保分別憑借人脈資源優(yōu)勢，與江蘇聯(lián)通和移動形成具有主動權(quán)的合作模式。自2013年國壽財總與移動總簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，共保主體由人保、太保兩家變?yōu)槿吮?、太保、國壽財三家；江蘇國壽財2013年分別拿走我司和江蘇太保在常州和徐州的業(yè)務(wù)。今年8月，紫金總與聯(lián)通江蘇公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。對共保主體格局的影響尚不明了。Threat人脈資源通信行通信行業(yè)概況業(yè)概況三大通信三大通信運營運營商保商保險業(yè)務(wù)總險業(yè)務(wù)總體情體情況況SWOT分析分析 4321目目 錄錄發(fā)發(fā)展展規(guī)劃