市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)考題目和答案

1、2012-2013學(xué)年下學(xué)期中等職業(yè)中專學(xué)校會(huì)考試卷1、 填空題（每小題1分，共10分）1、 推銷觀念是在（ ）向（ ）過(guò)度時(shí)期產(chǎn)生的一種以推銷為中心的經(jīng)營(yíng)理念。2、 企業(yè)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要有市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)（ ）、（ ）、公眾。3、 （ ）營(yíng)銷就是把整體市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，它的最大優(yōu)點(diǎn)是（ ）。4、 生命周期的四個(gè)階段分別指（ ）,成長(zhǎng)期，（ )，衰退期。5、 從事購(gòu)買或銷售或兩者兼?zhèn)渎毮?，但不取得商品所有?quán)的商業(yè)單位是（ ）和（ ）。、2、 單選題（每小題1分，共20分），請(qǐng)將答案填在下列答案區(qū)。1、 當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，恩格爾系數(shù)將（ ）。A. 下降 B.增大

2、C.不變 D.上下波動(dòng)2、 顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，它要求營(yíng)銷活動(dòng)要以（ ）為中心。A. 政府機(jī)關(guān) B.消費(fèi)者 C.生產(chǎn)企業(yè) D.創(chuàng)新產(chǎn)品3、 在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只能按（ ）出售其產(chǎn)品。A. 零售價(jià)格 B.折扣價(jià)格 C.市場(chǎng)價(jià)格 D.可變價(jià)格4、 在“彩電大戰(zhàn)”、“空調(diào)大戰(zhàn)”如火如荼的同時(shí)，海爾始終堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”戰(zhàn)略。海爾采取的市場(chǎng)定位方法叫( ).A. 根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位 B.根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量定位 C.根據(jù)產(chǎn)品用途定位 D.根據(jù)使用者定位5、 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（ ）。A. 產(chǎn)品類別的差異性 B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性 C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性 D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異

3、性6、 下列銷售方式不屬于直接銷售渠道的有（ ）。A. 廠家郵購(gòu) B.電話訂購(gòu) C.上門(mén)銷售 D.中間商銷售7、 消費(fèi)者市場(chǎng)應(yīng)采取的促銷方式是( ).A. 廣告宣傳 B.公共關(guān)系 C.人員推銷 D.營(yíng)業(yè)推廣8、 美國(guó)杜邦公司子推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是（ ）價(jià)格策略。A. 撇脂定價(jià) B.新產(chǎn)品 C.滲透定價(jià) D.均勻定價(jià)9、 以下不屬于公共關(guān)系的原則是（ ）。A. 以誠(chéng)取信的原則 B.追求利益最大化的原則 C.講究道德的原則 D.公共利益與企業(yè)利益相協(xié)調(diào)的原則10、 所謂（ ）是指具有使用相同功能，但其規(guī)格、型號(hào)、檔次、款式不盡相

4、同的一組類似的產(chǎn)品項(xiàng)目。A. 產(chǎn)品類別 B.產(chǎn)品類型 C.產(chǎn)品線 D.產(chǎn)品項(xiàng)目11、 （ ）定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。A. 避強(qiáng)定位 B.迎頭定位 C.重新定位 D.尋找市場(chǎng)定位12、 重新定位是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（ ）定位。A. 避強(qiáng) B.對(duì)抗性 C.競(jìng)爭(zhēng)性 D.二次13、 企業(yè)對(duì)按項(xiàng)目日期付款或現(xiàn)金購(gòu)買的顧客的一種折扣稱（ ）。A. 現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.功能折扣 D.季節(jié)性折扣14、 寶潔公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、紙尿布、紙巾在內(nèi)5個(gè)產(chǎn)品線，其中“5”代表的是企業(yè)的產(chǎn)品組合的哪一個(gè)維度（ ）。A. 寬度 B.深度 C.長(zhǎng)度 D.黏度15、

5、 某食品廠在市區(qū)分設(shè)了80個(gè)放心早餐經(jīng)營(yíng)店，其銷售渠道采用的是（ ）。A. 零級(jí)渠道 B.一級(jí)渠道 C.二級(jí)渠道 D.三級(jí)渠道16、 下列各種促銷手段中，不屬于營(yíng)業(yè)推廣形式是（ ）。A. 贈(zèng)送樣本 B.有獎(jiǎng)銷售 C.推銷介紹 D.推銷競(jìng)猜17、 下列預(yù)測(cè)方法中不屬于定性預(yù)測(cè)法的是（ ）。A. 個(gè)人判斷法 B.綜合意見(jiàn)法 C.特爾菲法 D.移動(dòng)平均法18、 網(wǎng)絡(luò)渠道策略的主要內(nèi)容不包括( ).A. 會(huì)員網(wǎng)絡(luò) B.分銷網(wǎng)絡(luò) C.服務(wù)網(wǎng)絡(luò) D.顧客網(wǎng)絡(luò)19、 四大促銷方式中最古老的是（ ）。A. 廣告宣傳 B.公共關(guān)系 C.人員推銷 D.營(yíng)業(yè)推廣20、 不屬于市場(chǎng)細(xì)分有效標(biāo)志的是（ ）。A. 可衡量

6、性 B.可進(jìn)入性 C.實(shí)效性 D.可持續(xù)性3、 多選題（每小題3分，共30分），請(qǐng)將答案填在下列答案區(qū)。1、 影響生產(chǎn)資料購(gòu)買行為的主要因素包括（ ）。A. 經(jīng)濟(jì)因素 B.環(huán)境因素 C.組織因素 D.個(gè)人因素 E.人事因素2、 生產(chǎn)資料購(gòu)買決策的參與者主要有（ ）。A. 決策者 B.使用者 C.采購(gòu)者 D.影響者3、 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)主要有（ ）。A. 動(dòng)態(tài)性 B.復(fù)雜性 C.穩(wěn)定性 D.雙重性4、 企業(yè)制定的產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)常需要進(jìn)行調(diào)整，主要有兩種情況（ ）。A. 主動(dòng)調(diào)價(jià) B.主動(dòng)降價(jià) C.主動(dòng)提價(jià) D.應(yīng)變調(diào)價(jià)5、 現(xiàn)代西方國(guó)家垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)主要有（ ）。A. 公司系統(tǒng) B.管理系統(tǒng) C.

7、和約系統(tǒng) D.獨(dú)立系統(tǒng)6、 下列促銷活動(dòng)中屬于公共關(guān)系的是( ).A. 贊助 B.募捐 C.回扣 D.贈(zèng)品7、 人員推銷作為一種促銷方式，其優(yōu)點(diǎn)有（ ）。A. 溝通信息直接 B.反饋及時(shí) C.可當(dāng)面促成交易 D.節(jié)省人力8、 一般來(lái)說(shuō)，選擇直接銷售渠道的有（ ）。A. 技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品 B.價(jià)格高的產(chǎn)品 C.顧客分散的產(chǎn)品 D.購(gòu)買量小的生產(chǎn)資料9、 直接銷售與其他銷售方式相比，其特點(diǎn)包括（ ）。A. 節(jié)省轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié) B.返款迅速 C.提供特殊購(gòu)物能力 D.利于控制價(jià)格10、 目前，企業(yè)常用的促銷預(yù)算方法主要有（ ）。A. 量力支出法 B.銷售額比例法 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 D.目標(biāo)任務(wù)法4、 判斷題（

8、每小題2分，共20分），請(qǐng)將答案填在下列答案區(qū)。1、 綠色營(yíng)銷主要以環(huán)保為主要內(nèi)容而不包括企業(yè)的理念和生產(chǎn)。（ ）2、 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指與工商企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的外部因素和條件。（ ）3、 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境大致包括五個(gè)方面內(nèi)容：政治環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、供應(yīng)企業(yè)等。（ ）4、 廣告是一種具有雙向信息交流的信息溝通。（ ）5、 網(wǎng)絡(luò)促銷的方式有拉銷、推銷、鏈銷。（ ）6、 電子商務(wù)不會(huì)改變企業(yè)的生產(chǎn)方式和工作流程。（ ）7、 全確定型購(gòu)買者在購(gòu)買商品前，已有明確的購(gòu)買目標(biāo)。（ ）8、 生產(chǎn)者市場(chǎng)是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場(chǎng)。（ ）9、 只要購(gòu)買者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，即使當(dāng)時(shí)的客

9、觀外界條件不成熟，動(dòng)機(jī)也會(huì)推動(dòng)購(gòu)買行為的發(fā)生。（ ）10、 在美國(guó)，許多享有盛譽(yù)的企業(yè)將其著名商標(biāo)租借給別人使用，收取一定的特許使用費(fèi)。（ ）5、 案例分析題（20分）扁平化渠道助推方正更上一層樓 2006年，中國(guó)IT市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是國(guó)內(nèi)民族廠商的優(yōu)秀代表-方正科技，無(wú)論從產(chǎn)品研發(fā)還是銷售渠道體系建設(shè)上，都形成了成熟的產(chǎn)業(yè)格局，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。方正科技的分銷渠道一直以扁平高效與反應(yīng)迅速著稱。2006年，方正科技完成了年初提出的“千家店面計(jì)劃”，形成了中央帶動(dòng)區(qū)域的輻射型網(wǎng)絡(luò)。目前方正的終端店面數(shù)量已達(dá)4343家，渠道體系的城市覆蓋率接近70%,其中一到四級(jí)成市達(dá)到完全覆蓋

10、，五級(jí)城市覆蓋率也高達(dá)80%，完善的渠道網(wǎng)絡(luò)使方正完成了對(duì)兩千余個(gè)縣市的全面覆蓋，進(jìn)一步的夯實(shí)了方正在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)渠道。使方正科技在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)保持旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2006年，方正科技PC銷量超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率突破13%，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第二，亞太第四，同比增長(zhǎng)連續(xù)多年高于業(yè)界平均水平。其中，方正家用機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)13.5%，商用機(jī)市場(chǎng)達(dá)18.1%。此外，方正筆記本總體出貨量也創(chuàng)新高，堪稱中國(guó)第一大筆記本品牌隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，方正在2007年將對(duì)渠道資源進(jìn)行全面整合，繼續(xù)拓展渠道的深度和廣度。展開(kāi)多種渠道營(yíng)銷模式，并通過(guò)其強(qiáng)大的資源整合能力，擴(kuò)大方正科技在區(qū)域的覆蓋面積，協(xié)同渠道一起提升在市場(chǎng)當(dāng)

11、中的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到溝通互贏的局面，完成整體實(shí)力的提升。2007年，方正科技的營(yíng)銷目標(biāo)是：PC銷量保持350萬(wàn)臺(tái)并向400萬(wàn)臺(tái)邁進(jìn)，市場(chǎng)占有率力爭(zhēng)突破13.5%，保持同比增長(zhǎng)28%的高速領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)。案例思考：1、2006年方正科技的產(chǎn)品分銷渠道策略是什么？（7分）2、 有什么特點(diǎn)？（5分）3、 這些策略的應(yīng)用對(duì)其產(chǎn)品銷量起了哪些作用？（8分）參考答案一、1、賣方市場(chǎng) 買方市場(chǎng)2、 競(jìng)爭(zhēng)者 顧客3、 無(wú)差異 成本的經(jīng)濟(jì)性4、 投入期 成熟期5、 經(jīng)紀(jì)人 代理商二、1.A 2.B 3.C 4.B 5.A 6.D 7.A 8. 9.B 10.C 11.A 12.D 13.A 14.A 15. 16.D 17.D 18. 19.C 20.D三、1. 2.A.B.C.D 3.A.B.D 4.A.D 5. 6.A.B.D. 7.A.B.C 8. 9.A.B.C.D 10.A.B.C.D四、1.× 2.× 3.× 4.