整理國際貿(mào)易部分問答題及參考答案

1、國貿(mào)部分問答題 參考答案(有的題目有多種答案，有誤待查) 1. 分析國際貨物貿(mào)易與國際運輸?shù)年P(guān)系。1 先有國際貿(mào)易，才有國際運輸2 國際運輸是為國際貿(mào)易服務(wù)的3 國際貿(mào)易的變化直接影響國際運輸4 掌握好國貿(mào)，才能為貨主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)1. 什么是貿(mào)易術(shù)語？簽訂國際貨物貿(mào)易合同時買賣雙方必然要明確的有關(guān)交貨的五個問題是什么？ 國際貿(mào)易術(shù)語是用來表示國際貨物買賣的交貨條件和價格構(gòu)成的專門用語。 五個問題：賣方在什么地方，以什么方式辦理交貨？ 貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險何時由賣方轉(zhuǎn)移給買方？ 采用何種運輸方式來完成貨物的運輸？ 由誰負責(zé)辦理貨物的運輸、保險和通關(guān)過境的手續(xù)并承擔(dān)相關(guān)的費用？ 買賣雙方需要交

2、接哪些有關(guān)的單據(jù)？2. 2010通則中11種貿(mào)易術(shù)語的交貨點、風(fēng)險劃分點等交貨條件和價格構(gòu)成是怎么規(guī)定的（見 貿(mào)易術(shù)語匯總表）? 與2000通則的主要區(qū)別貿(mào)易術(shù)語匯總表部分內(nèi)容有：貿(mào)易術(shù)語（熟背中英文全稱）交貨方式 風(fēng)險轉(zhuǎn)移點誰負責(zé)出口、進口報關(guān)主要運費由誰負擔(dān)運輸保險由誰負擔(dān)FOBCFRCIFFASEXWFCACPTCIPDATDAPDDP1 對部分貿(mào)易術(shù)語進行了刪改。2010通則刪去了DAF、DES和DDU代之以新增加的DAP（目的地交貨），刪去了DEQ代之以DAT（運輸終端交貨）。2010通則中包含的術(shù)語由原來的13種減少為11種。2 改變了原來的術(shù)語分類標(biāo)準(zhǔn)。2000通則將其包含的13

3、種術(shù)語，按照起始字母的不同分為E、F、C、D四個組。2010通則是根據(jù)他們適用的運輸方式分為兩類，適用于各種運輸方式的術(shù)語包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP七種；僅僅適用與水上運輸方式的術(shù)語包括：FAS、FOB、CFR和CIF四種3 在具體解釋每種貿(mào)易術(shù)語的開篇部分，增加了一個適用說明或者叫指導(dǎo)意見4 將每種貿(mào)易術(shù)語項下買賣雙方各自承擔(dān)的義務(wù)的排列方法進行了調(diào)整。3、什么是國際貿(mào)易慣例？關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有哪些？ 國際貿(mào)易慣例：由國際組織或商業(yè)團體根據(jù)國際貿(mào)易長期實踐中逐漸形成的一般貿(mào)易習(xí)慣做法而制定成文的國際貿(mào)易規(guī)則、通則和準(zhǔn)則，并被廣泛采用。有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)

4、易慣例主要有三種：1932年華沙牛津規(guī)則1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本、 2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則4、各個貿(mào)易術(shù)語的比較，如FCA、CPT和CIP的異同點是什么？相同點：交貨點、風(fēng)險劃分點相同以及都適用各種運輸方式；不同：(1)價格構(gòu)成和雙方承擔(dān)的責(zé)任不同。按照從FCA、CPT和CIP的順序排列，賣方承擔(dān)的責(zé)任和費用由小到大。與FCA相比，采用CPT成交時，賣方增加辦理運輸?shù)呢?zé)任和費用，采用CIP時，賣方又增加了辦理保險的責(zé)任和費用。 (2)買賣雙方交接時，所提供的有關(guān)運輸、保險等的單據(jù)不同。5. 象征性交貨？實際交貨？產(chǎn)地合同？裝運合同？到達合同？對應(yīng)的貿(mào)易術(shù)語有哪些？ 象征性交貨：

5、指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定 的包括運輸憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。 術(shù)語：FCA,CPT, CIP,FOB,CFR,CIF,FAS實際交貨：指賣方要在規(guī)定的時間和地點，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買 方或其指定人，而不能以交單代替交貨。 術(shù)語：EXW,DAT,DAP,DDP. 產(chǎn)地合同：賣方在產(chǎn)地交貨的合同。EXW 裝運合同：賣方只需保證在裝運港按時裝運，而無須保證按時到貨的貿(mào)易合同。FCA,CPT, CIP,FOB,CFR,CIF,FAS 到達合同：賣方既要保證在裝運港按時裝運，又要保證在目的港按時到貨的貿(mào)易合同。DAT,DAP,DDP6

6、. FOB 變形是怎樣產(chǎn)生的？CFR和CIF的變形又是怎樣產(chǎn)生的？各種變形裝船或卸船的費用有什么區(qū)別？ FOB的變形是為了解決租船裝船費用由誰負擔(dān)的問題而產(chǎn)生的。 CFR、CIF的變形是為了解決租船卸貨費用負擔(dān)問題而產(chǎn)生的。 FOB的變形：1.FOB Liner Terms( FOB班輪條件) 2.FOB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨） 3.FOB Stowed（FOB理艙費在內(nèi)） 4.FOB Trimmed（FOB平艙費在內(nèi)） 5.FOBST 即FOB Stowed and Trimmed （FOB理艙費、平艙費在內(nèi)） CFR的變形：1.CFR Liner Terms( CFR

7、班輪條件) 2.CFR Landed(CFR卸至碼頭） 3.CFR Ex Tackle(CFR吊鉤下交接) 4.CFR Ex Ship's Hold(CFR艙底交接)CIF的變形：1.CIFLiner Terms( CIF班輪條件) 2.CIF Landed(CIF卸至碼頭） 3.CIF Ex Tackle(CIF吊鉤下交接) 4.CIF Ex Ship's Hold(CIF艙底交接)1. 國際貨物買賣合同由哪些條款組成的？其中單價怎么表達？單價和裝運條款、保險條款有何關(guān)系？進出口商品包裝包括哪些內(nèi)容？ 標(biāo)的物條款（品名條款、品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款）、價格條款、國際貨物運

8、輸條款、國際貨物運輸保險條款、支付條款、商檢條款、不可抗力條款、索賠條款、仲裁條款。單價的表達：1.計量單位；2.單位價格金額；3.計價貨幣名稱；4.貿(mào)易術(shù)語。如：每公噸100美元FOB上海（USD 100 per metric ton FOB Shanghai）關(guān)系：單價中所用的貿(mào)易術(shù)語就決定了相關(guān)的裝運條款和保險條款進出口商品包裝的內(nèi)容：1.包裝的重要性與約定進出口商品包裝條件的意義，2.對進出口貨物運輸包裝的要求有哪些？ 3.進出口商品的銷售包裝，4.中性包裝和定牌包裝，5.包裝條款的基本內(nèi)容，6.約定包裝條款的注意事項2.什么是班輪運輸？班輪運輸有哪些特點？ 班輪運輸：班輪運輸又稱定期

9、船運輸，是指在固定的航線上和港口之間，按照事先公布的船期表航行，從事貨物運輸，并且，按照事先公布的費率收取運費的海運方式。特點：“四固定”：固定航線、固定港口、固定船期、相對固定的運費率； “一負責(zé)”：由船方負責(zé)配載裝卸，裝卸費包括在運費中，貨方不再另付裝卸費，船貨雙方也不計算滯期費和速遣費； 船、貨雙方的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)； 班輪承運貨物的品種、數(shù)量比較靈活，貨運質(zhì)量較有保證，且一般采取 在碼頭倉庫交接貨物，故為貨主提供了較便利的條件。3.什么是合同中裝運條款？裝運通知有何意義？為什么CFR裝運通知特別重要？裝運條款:在國際買賣合同中，買賣雙方必須對交貨時間、裝

10、運地、目的地、分批裝運、轉(zhuǎn)運、裝運通知、滯期、速遣條款等內(nèi)容作出具體的規(guī)定。裝運通知的意義：為明確買賣雙方的責(zé)任，促使買賣雙方互相配合，共同搞好車、船、貨的銜接和辦理貨運保險,不論采用何種貿(mào)易術(shù)語成交，交易雙方都要承擔(dān)互相通知的義務(wù)。因此，裝運通知是裝運條款的一項重要的內(nèi)容。買賣雙方按CFR或CPT條件成交時，賣方交貨后，及時向買方發(fā)出裝運通知，具有更重要的意義,因為CFR或CPT賣方安排運輸，買方安排保險。4. 提單的性質(zhì)、作用和種類是什么？我國國際貨物貿(mào)易中最常見的提單是什么類型的提單？提單的性質(zhì)和作用：貨物收據(jù)：提單是承運人（或其代理人）出具的貨物收據(jù)，證明承運人已收到或接管提單上所列的

11、貨物。 物權(quán)憑證：提單是貨物所有權(quán)的憑證，提單在法律上具有物權(quán)證書的作用，船貨抵達目的港后，承運人應(yīng)向提單的合法持有人交付貨物。提單可以通過背書轉(zhuǎn)讓，從而轉(zhuǎn)讓貨物的所有權(quán)。 運輸合同的證明：提單是承運人與托運人之間的運輸合同證明。提單條款明確規(guī)定了承、托雙方之間的權(quán)利和義務(wù)，責(zé)任與豁免，是處理承運人與托運人之間的爭議的法律依據(jù)。種類：根據(jù)貨物是否已裝船，分為已裝船提單和備運提單； 根據(jù)提單上對貨物外表狀況有無不良批注可分為清潔提單和不清潔提單； 根據(jù)收貨人抬頭的不同可分為記名提單、不記名提單和指示提單； 按運輸方式分類，可分為直達提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運提單； 從船舶運營方式的不同，可分為班輪提單

12、和租船提單； 根據(jù)提單內(nèi)容的繁簡，可分為全式提單和略式提單； 根據(jù)提單使用效力，可分為正本提單和副本提單； 其他種類提單：集裝箱提單、艙面提單、過期提單。最常見的提單類型：空白抬頭，空白背書5. FOB/CFR/CIF術(shù)語在提單中的運費是怎么表述的，為什么?FOB是買方支付，運費表述是“到付”， CFR和CIF是賣方支付，運費表述“預(yù)付 ”。 6. 海運貨物運輸保險有幾個版本？各有什么險別？1、中國人保海運貨物保險條款 險別：1、基本險別：平安險：全部損失+意外事故的單獨海損水漬險：平安險+自然災(zāi)害的單獨海損一切險：水漬險+全部部分損失 2、附加險別：一般附加險：主要包括 偷竊提貨不著險等。

13、特殊附加險：戰(zhàn)爭險和罷工險 其他特殊附加險：交貨不到險等。 2、倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款 險別：協(xié)會貨物條款（A）ICC（A） 協(xié)會貨物條款（B）ICC（B） 協(xié)會貨物條款（C）ICC（C） 協(xié)會戰(zhàn)爭險條款（貨物） 協(xié)會罷工險條款（貨物） 惡意損害險條款7.采用FCA條件成交時，保險金額如何確定，為什么？采用FCA條件成交時，須將成交單價轉(zhuǎn)換成CIP價格成交，利用公式保險金額=CIP合同價格*（1+保險加成率）保險費=保險金額*保險費率=CIP合同價格*（1+保險加成率）*保險費率8. 保險責(zé)任的起止是如何規(guī)定的？實際全損、推定全損、共同海損、單獨海損？保險責(zé)任的起止是倉至倉條款。實際全損

14、:指保險標(biāo)的發(fā)生保險事故后滅失,或者受到嚴重損壞完全失去原有形體,效用，或者不能再歸被保險人所擁有。推定全損：指貨物發(fā)生保險事故后，認為實際全損已經(jīng)不可避免，或者為避免發(fā)生實際全損所需要支付的費用與繼續(xù)將貨物運抵目的地的費用之和，將超過保險價值的損失。共同海損：指在海洋運輸途中，當(dāng)船舶，貨物或其他財產(chǎn)遭遇共同危險時，為了解除共同危險，有意采取合理的救難措施，所直接造成的特殊犧牲和支付的特殊費用，稱為共同海損。單獨海損：保險標(biāo)的在運輸過程中遭遇海上風(fēng)險直接造成船舶或貨物的部分損失，屬于這種特定利益方的部分損失，即為單獨海損。1. 利潤、換匯成本、盈虧率、退稅、傭金的概念及其計算。 利潤=總收入總

15、成本出口換匯成本出口人民幣成本(元)/出口外匯凈收入(美元或其他外匯)出口盈虧率（利潤/資金占用）×100% 退稅款含稅貨款×退稅率/（1增值稅率）傭金(Commission):是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報酬。傭金的計算方法：傭金含傭價×傭金率凈價含傭價傭金含傭價×(1一傭金率)含傭價=凈價/(1傭金率)2.在進出口合同中要怎樣選擇有利的計價貨幣？為什么？在出口交易中采用硬幣計價對賣方有利；在進口交易中，采用軟幣計價對買方比較合算。因為硬幣是具有上浮趨勢的貨幣、軟幣則是指具有下浮趨勢的貨幣，合同簽訂在前，付款在后。3. 出口退稅需要哪些憑證？

16、“兩票三單”：國內(nèi)制造企業(yè)的增值稅發(fā)票（抵扣聯(lián)） 出口企業(yè)開立外銷發(fā)票 出口報關(guān)單（退稅聯(lián)） 外匯核銷單（外匯管理局提供） 結(jié)匯水單（銀行提供）4.單價包含的四要素是什么？舉例說明。USD 31.50/CASE CIF SHANGHAI1.確定遠期匯票付款日期的方法有哪些，那個對出口方最有利，哪個對進口方最有利，哪個買賣雙方都比較容易接受，為什么？遠期匯票的付款時間，有一下幾種規(guī)定辦法：見票后若干天付款（對進口方最有利）； 出票后若干天付款（對出口方最有利）； 提單簽發(fā)日后若干天付款（買賣雙方都比較容易接受） 指定日期付款因為按時間先后順序排列，出票日在先、提單日居中、見票日最晚。2.圖示電匯

17、、信匯、票匯流程；付款交單、承兌交單的流程；信用證的流程。3. 托收的定義？托收結(jié)算方式的利弊？ 答：托收是債權(quán)人（出口人）出具債券憑證（匯票等）委托銀行向債務(wù)人（進口人）收取貨款的一種支付方式。 利：有利于調(diào)動買方訂購貨物的積極性，從而有利于賣方擴大出口。 弊：由于托收屬于商業(yè)信用，存在收不回貨款的風(fēng)險，尤其是托收方式中的承兌交單有貨款兩空的風(fēng)險。4我分別出口三批貨物，三個合同各規(guī)定以D/P即期，D/P30天，D/A30天（見票日后）托收方式付款，設(shè)寄單郵程為5天，托收日為6月8日，問這三筆業(yè)務(wù)的提示日（代收行收單當(dāng)日提示），承兌日和付款日，交單日各為何日？付款方式首次提示日承兌日付款日交單

18、日D/P即期6.136.136.13D/P30天6.136.137.137.13D/A30天6.136.13（7.13）6.135.付款方式有幾種？付款交單和承兌交單的特點各是什么？信用證的特點與作用是什么？ 信匯 用于 貨到付款（放賬） 匯付 電匯 票匯 預(yù)付貨款 光票托收 即期付款交單付款 托收 付款交單 D/p 遠期付款交單方式 跟單托收 遠期付款交單憑信托收據(jù)借單 承兌交單 D/A 信用證：即期信用證，遠期信用證，可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證等 其他：國際保理、出口信用保險 付款交單的特點：交單是以進口人的付款為條件。海運中相當(dāng)于“一手交錢，一手交貨”。承兌交單的特點：交單是以進口人在

19、匯票上承兌為條件。只適用于遠期匯票的托收。相當(dāng)于“先給貨，后拿錢” 信用證的特點：1）信用證是一種銀行信用。2）信用證是一項單據(jù)業(yè)務(wù) 3）信用證是獨立于其他合同之外的一種自足的法律文件 信用證的作用:1.對出口商的作用1)保證出口商憑單取得貨款. 2)使出口商得到外匯保證. 3)可以取得資金融通2.對進口商的作用1）確保取得出口商履行買賣合同的證據(jù). 2) 提供資金融通3.對銀行的作用 可以取得資金融通，可以收取各項服務(wù)費用如開證費等。 6. 信用證主要內(nèi)容有哪些？信用證和貿(mào)易合同的關(guān)系？信用證的主要內(nèi)容：1) 對信用證本身的說明 2)對匯票的說明 3)對裝運貨物的說明 4)對運輸事項的說明

20、5)對單據(jù)的說明 6)其他事項 信用證申請人根據(jù)買賣合同的內(nèi)容填寫信用證申請書，信用證在內(nèi)容上應(yīng)體現(xiàn)買賣合同；但是信用證一經(jīng)開立，就成為獨立于買賣合同之外的另一個合同。銀行的權(quán)利和義務(wù)只限于信用證的規(guī)定，只對信用證負責(zé)，不受買賣合同的約束，也不過問是否存在買賣合同和其執(zhí)行的情況。7.按出口方(進口方)承擔(dān)的資金風(fēng)險大小，由小到大排列各種付款方式，并說明理由。對出口人來說，承擔(dān)的資金風(fēng)險由小到大排列：預(yù)付貨款，即期信用證，遠期信用證，即期付款交單，遠期付款交單，遠期付款交單憑信托收據(jù)借單，承兌交單，貨到若干天付款。8.托收和跟單信用證的國際慣例分別是什么？各有什么主要規(guī)定？托收：國際商會UCP5

21、22托收統(tǒng)一規(guī)則跟單信用證UCP600跟單信用證統(tǒng)一慣例1. 商品檢驗條款的主要內(nèi)容有哪些？檢驗條款主要有：檢驗的時間和地點，檢驗機構(gòu)，檢驗證書，檢驗所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，以及貨物與合同規(guī)定不符時買方索賠的時限等。2. 檢驗時間通常有哪幾種規(guī)定方法？規(guī)定方法：1出口國檢驗（產(chǎn)地(工廠)檢驗 裝運港（地）檢驗） 2進口國檢驗：（目的港（地）檢驗 買方營業(yè)處所（最終用戶所在地）檢驗） 3出口國檢驗、進口國復(fù)檢(最常用) 4裝運港檢驗重量、目的港檢驗品質(zhì) 3.何謂不可抗力？買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能

22、如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同。是一項免責(zé)條款. 4. 解決合同爭議的方式有幾種，哪種是解決國際經(jīng)貿(mào)爭議的經(jīng)常采用的方式，為什么？一：友好協(xié)調(diào) 二：調(diào)解 三：仲裁 四：訴訟仲裁是國際經(jīng)貿(mào)爭議經(jīng)常采用的方式原因：程序簡便，結(jié)案較快，費用開支較少，能獨立、公開和迅速的解決爭議，給予當(dāng)事人以充分的自治權(quán)。還具有靈活性，保密性，終局性和裁決易于得到執(zhí)行的優(yōu)點。 1. 發(fā)盤、還盤、接受的定義?發(fā)盤：凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思,即構(gòu)成發(fā)盤. 還盤：受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤

23、提出的實質(zhì)性條件，并提出修改意見，建議原發(fā)盤人考慮。即還盤是對發(fā)盤條件進行添加,限制或其他更改的答復(fù) 接受：指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件 2. 發(fā)盤、接受生效需具備的必要條件？撤回和撤銷的區(qū)別？構(gòu)成發(fā)盤的要件:1.發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定2.表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思. 接受生效需具備的必要條件:1.接受必須由受盤人做出 2.接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件 3.接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)做出 4.接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。 撤回和撤銷的區(qū)別3.發(fā)盤效力終止的原因有哪些？（1）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受。（2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷。（3）被受盤人拒絕或還盤，即拒絕或還盤通知送達發(fā)盤人時，發(fā)盤的效力即告終止。（4）發(fā)生了不可抗力事件。（5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。4合同生效應(yīng)具備哪些條件？1）合同當(dāng)事人必須具有簽約能力2）合同必須有對價或約因3）合同內(nèi)容必須合法4）合同必須符合法律規(guī)定的形式5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實 1. 國際貿(mào)易的特點有哪些？一：國際貿(mào)易是一項具有涉外性質(zhì)的商業(yè)活動二：國際貿(mào)易屬情況錯綜復(fù)雜三：國際貿(mào)易面臨的風(fēng)險