市場營銷策劃方案模板

1、1“激活”2013-2016 一.市場分析二.營銷策略233-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000億的營業(yè)收入4市場現(xiàn)狀與策略我國功能飲料年產(chǎn)量運(yùn)動(dòng)飲料市場份額5SWOT分析S WO T優(yōu) 勢n 產(chǎn) 品 成 分n 產(chǎn) 品 價(jià) 格n 分 銷 渠 道n 經(jīng) 濟(jì) 實(shí) 力n 研 發(fā) 團(tuán) 隊(duì)機(jī) 會(huì)n 體 育 賽 事n 法 律 法 規(guī)n 社 會(huì) 因 素劣 勢n 產(chǎn) 品 口 味 n 產(chǎn) 品 包 裝n 促 銷 活 動(dòng)n 銷 售 管 理n 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新威 脅n 生 產(chǎn) 成 本 n 市 場 競 爭巴西國飲“瓜拉納”6開拓市場？7一.市場分析二.營銷策略三.行動(dòng)策劃8910口 感 清 新激 發(fā) 活 力市場定位激活的特點(diǎn)煥 發(fā) 青

2、春市場定位目標(biāo)市場狀況11市場定位產(chǎn)品定位中檔營養(yǎng)素運(yùn)動(dòng)飲料運(yùn) 動(dòng) 的 精 神 支 柱令 人 面 目 一 新12市場開拓消費(fèi)者定位年輕時(shí)尚的女性消費(fèi)者男、女性各類飲料消費(fèi)比例學(xué) 生時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛好者驢 友體力勞動(dòng)者13營銷組合策略產(chǎn)品突出產(chǎn)品成分訴求點(diǎn)0102030405優(yōu)化產(chǎn)品口味改進(jìn)產(chǎn)品包裝為產(chǎn)品加上新概念增強(qiáng)品牌民族性06建立新的服務(wù)體系14增設(shè)產(chǎn)品包裝新包裝激活瓶身高度：17cm容 量：350ml平口直徑：25mm15延伸產(chǎn)品概念 目標(biāo)顧客周運(yùn)動(dòng)時(shí)間16激活無處不在17終端定價(jià)渠道定價(jià)終端定價(jià)n 差別定價(jià)n 季節(jié)折扣定價(jià)n 累計(jì)數(shù)量折扣定價(jià)n 階段定價(jià)n 尾數(shù)定價(jià)渠道定價(jià)n 功能性折扣定價(jià)

3、n 季節(jié)折扣定價(jià)營銷組合策略價(jià)格18營銷組合策略渠道娃哈哈銷售渠道渠道策略n 向“短-寬”渠道發(fā)展n 在終端上進(jìn)一步開拓渠道n 跨行業(yè)的渠道嫁接19營銷組合策略促銷n 第一階段（2013年-2014年）：提示性宣傳 以廣告為主 營業(yè)推廣為輔n 第二階段（2014年-2016年）：告知性宣傳 以廣告為主 公共關(guān)系為輔20第一階段軟文傳播21第二階段促銷網(wǎng)絡(luò)推廣驗(yàn)證碼廣告22一.市場分析二.營銷策略三.行動(dòng)策劃2324運(yùn)動(dòng)與健康 系列知識(shí)講座0102030405“文化簡約個(gè)性” 娃哈哈包裝設(shè)計(jì)大賽“激活陽光體育” 體育設(shè)施建設(shè)公益活動(dòng)“激活，讓你的大學(xué)生活更精彩” 特色服務(wù)“ 激活，讓你面目一新” 微電影、攝影大賽2526272829包裝設(shè)計(jì)大賽3031包裝設(shè)計(jì)大賽32333435363738微電影、攝影大賽“ 激活，讓你面目一新”微電影、攝影大賽 活動(dòng)時(shí)間: 2013年6月至2014年10月 作品要求: 能夠體現(xiàn)出當(dāng)代人的創(chuàng)新精神 以獨(dú)特的視角記錄生活中一些有趣的現(xiàn)象 給人面目一新的感受幫助新包裝“激活”的推出起到市場“預(yù)熱”作用，從而快速在消費(fèi)者心目中樹立起全新的品牌形象