國際技術(shù)貿(mào)易案例分析

1、國際技術(shù)貿(mào)易專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓案例分析.目錄目錄國際技術(shù)貿(mào)易概述03我國技術(shù)貿(mào)易現(xiàn)狀10國際技術(shù)貿(mào)易案例03目錄目錄國際技術(shù)貿(mào)易概述添加LOGO國際技術(shù)貿(mào)易概述國際技術(shù)貿(mào)易概述n 國際技術(shù)貿(mào)易的概念國際技術(shù)貿(mào)易的概念n 國際技術(shù)貿(mào)易是指不同國家的企業(yè)、經(jīng)濟組織或個人之間，按照一般商業(yè)條件，向?qū)Ψ匠鍪刍驈膶Ψ劫徺I軟件技術(shù)使用權(quán)的一種國際貿(mào)易行為。它由技術(shù)出口和技術(shù)引進這兩方面組成。簡言之，國際技術(shù)貿(mào)易是一種國際間的以純技術(shù)的使用權(quán)為主要交易標(biāo)的的商業(yè)行為。國際技術(shù)貿(mào)易發(fā)展的重要性國際技術(shù)貿(mào)易發(fā)展的重要性國際技術(shù)國際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)貿(mào)易的發(fā)展，是技展，是技術(shù)傳播的術(shù)傳播的重要途徑重要途徑n 在競爭激烈的國際

2、市場里，只有掌握高、精、尖技術(shù)，能自主開發(fā)技術(shù)密集型產(chǎn)品并提供出口的企業(yè)，才能在市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。因此，追逐更新的技術(shù)成為大企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，無論是引進新技術(shù)還是轉(zhuǎn)讓舊技術(shù)的國際貿(mào)易活動，都加速了科學(xué)技術(shù)突破國家界限，在世界范圍內(nèi)的擴展、普及和提高。進口國通過引進技術(shù)，節(jié)約了巨額的研究費用和大量的研究時間，也節(jié)約了人力資源，有利于縮短與技術(shù)強國之間的差距，加快國民經(jīng)濟發(fā)展。而技術(shù)輸出國則通過國際技術(shù)貿(mào)易彌補開發(fā)成本并取得經(jīng)濟利益，進一步促進了技術(shù)更新。國際技術(shù)貿(mào)易的重要性國際技術(shù)貿(mào)易的重要性國際技術(shù)國際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)貿(mào)易的發(fā)展，是技展，是技術(shù)傳播的術(shù)傳播的重要途徑重要途徑國際技術(shù)國際技術(shù)貿(mào)易改善

3、貿(mào)易改善發(fā)展中國發(fā)展中國家的貿(mào)易家的貿(mào)易條件條件n 通過采用技術(shù)出口等技術(shù)貿(mào)易方式，可以避開當(dāng)?shù)仃P(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，達到出口的目的。發(fā)展中國家的出口商品以勞動密集型的初級產(chǎn)品或者紡織品等低附加值的加工制成品為主，而發(fā)到國家的出口產(chǎn)品則以資本和技術(shù)密集的機械設(shè)備或者高附加值的產(chǎn)品為主，使得發(fā)展中國家的貿(mào)易條件不斷惡化。國際技術(shù)貿(mào)易的重要性國際技術(shù)貿(mào)易的重要性國際技術(shù)國際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)貿(mào)易的發(fā)展，是技展，是技術(shù)傳播的術(shù)傳播的重要途徑重要途徑國際技術(shù)國際技術(shù)貿(mào)易改善貿(mào)易改善發(fā)展中國發(fā)展中國家的貿(mào)易家的貿(mào)易條件條件國際貿(mào)易國際貿(mào)易技術(shù)有助技術(shù)有助于增加國于增加國家的綜合家的綜合國力國力n 國際技術(shù)貿(mào)易中，

4、通過技術(shù)引進，引進方得以有效縮短與其他國家技術(shù)的差距，促進了經(jīng)濟技術(shù)現(xiàn)代化的進程，增強了國家的綜合國力；輸出方則為其進一步研制開發(fā)新技術(shù)提供資金保證和動力，而技術(shù)的不斷更新和發(fā)展也相應(yīng)地增加了綜合國力。國際技術(shù)貿(mào)易的重要性國際技術(shù)貿(mào)易的重要性國際技術(shù)國際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)貿(mào)易的發(fā)展，是技展，是技術(shù)傳播的術(shù)傳播的重要途徑重要途徑國際技術(shù)國際技術(shù)貿(mào)易改善貿(mào)易改善發(fā)展中國發(fā)展中國家的貿(mào)易家的貿(mào)易條件條件國際貿(mào)易國際貿(mào)易技術(shù)有助技術(shù)有助于增加國于增加國家的綜合家的綜合國力國力n 其不經(jīng)使國際貿(mào)易的內(nèi)容從商品擴展到技術(shù)和服務(wù)，而且使國際貿(mào)易的方式更加多元化，出現(xiàn)了商品貿(mào)易與技術(shù)轉(zhuǎn)讓的結(jié)合、商品貿(mào)易與技術(shù)服務(wù)咨

5、詢的結(jié)合、加工貿(mào)易與技術(shù)轉(zhuǎn)讓的結(jié)合、直接投資與技術(shù)轉(zhuǎn)讓的結(jié)合。國際技術(shù)國際技術(shù)貿(mào)易加速貿(mào)易加速了國際貿(mào)了國際貿(mào)易方式多易方式多樣化進程樣化進程國際技術(shù)貿(mào)易發(fā)展的內(nèi)容國際技術(shù)貿(mào)易發(fā)展的內(nèi)容200920102011專利商標(biāo)商業(yè)秘密專利商標(biāo)商業(yè)秘密專有技術(shù)專有技術(shù)目錄目錄添加LOGO我國技術(shù)貿(mào)易狀況我國技術(shù)貿(mào)易發(fā)展我國技術(shù)貿(mào)易發(fā)展我國與日本、英國、法國、意大利等國引進技術(shù)和設(shè)備84項，累計用匯14.5億美元。1952年到1959年1963年至1968年1972年到1978年1978年以后我國技術(shù)進口貿(mào)易發(fā)展中的第一階段。從原蘇聯(lián)引進450個項目，用匯金額37億美元我國與日本、英國、法國、意大利等國引

6、進技術(shù)和設(shè)備84項，累計用匯14.5億美元。我國技術(shù)進出口貿(mào)易的飛躍發(fā)展時期01020304我國我國技術(shù)貿(mào)易技術(shù)貿(mào)易現(xiàn)狀現(xiàn)狀。我國技術(shù)進出口貿(mào)易所占比重上升且產(chǎn)品競爭力不斷提高n 我國技術(shù)進出口方式更加合理。n 我國技術(shù)進出口貿(mào)易管理漸趨完善。n 進入國際技術(shù)貿(mào)易市場的產(chǎn)品競爭力不強n 缺乏企業(yè)創(chuàng)新機制n 參與國際技術(shù)貿(mào)易的手段和營銷方式落后。n 對世界貿(mào)易組織規(guī)則的了解和研究不足。 20012008我國技術(shù)進出口統(tǒng)計表目錄目錄國際技術(shù)貿(mào)易案例從“左岸”到“右岸”的飛躍三峽機組中的國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓在三峽員工的生活中,“左岸”和“右岸”是常不離口的一對詞兒。這對普通的方位詞,在他們的眼里,有著不同尋

7、常的象征意義。從三峽工程的左岸電站到右岸電站, 更是一個模仿追趕的過程,是一個創(chuàng)新超越的過程。由“左岸”到“右岸”,事實上跨了三步:先引進,提升“國產(chǎn)率”,再吸收,能夠“國產(chǎn)化”,最后自主創(chuàng)新,實現(xiàn)“國產(chǎn)”。最直接的表現(xiàn)是,當(dāng)年在三峽左岸14臺發(fā)電機組投標(biāo)中,我國公司共從國外公司分包了4臺,而在右岸電站的12臺發(fā)電機組競標(biāo)中,國內(nèi)企業(yè)中標(biāo)8臺。 高峽出平湖，早在1993年，三峽工程開工之前,中國獨立設(shè)計、制造的最大容量機組只有32萬千瓦機組,相較于國外首臺70萬千瓦機組早在1978年便投產(chǎn)運營，設(shè)計制造水平相差有數(shù)十年之多。如此差距,如何追趕? 三峽人在危機面前走出了勇敢的一步1996年,三峽

8、左岸14臺機組招標(biāo)時,決策層確立了一條獨特的“技術(shù)路線”:一方面積極開展國際合作,引進世界上已有的先進技術(shù)和產(chǎn)品裝備;另一方面對關(guān)鍵技術(shù)進行消化、吸收和再創(chuàng)新,最終實現(xiàn)國產(chǎn)。1999年,在總結(jié)左岸電站機組相關(guān)參數(shù)的基礎(chǔ)上,三峽右岸電站機組的技術(shù)研發(fā)和優(yōu)化開始。2007年,右岸電站首臺國產(chǎn)機組順利投產(chǎn),我國巨型機組設(shè)計制造實現(xiàn)飛越式發(fā)展。目前,我國國產(chǎn)三峽機組設(shè)計制造水平達到了國際同等水平,并在巨型水輪發(fā)電機組水力設(shè)計、冷卻方式、電磁設(shè)計等關(guān)鍵技術(shù)方面有所突破,形成了世界先進的自有技術(shù)。由此,我國巨型水電機組進入了“70萬千瓦”時代。三峽機組的自主創(chuàng)新, 成就了真正的“高峽出平湖” ,也讓 “三

9、峽”的大名響徹世界。國際技術(shù)貿(mào)易案例添加LOGO評價：我國一直以來在國際技術(shù)引進方面秉持“以市場換技術(shù)”戰(zhàn)略，且引進的來源單一，不時受到國外先進技術(shù)持有者的掣肘，這造成技術(shù)引進者們對技術(shù)引進后的消化吸收創(chuàng)新不重視、自主創(chuàng)新能力薄弱。20世紀末，正是我國亟需先進技術(shù)，大力謀求發(fā)展的關(guān)鍵時刻。這樣的狀況對我國第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展沒有裨益，最終只能使我國在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的道路上捉襟見肘。三峽機組國際招標(biāo)這一成功案例帶給國內(nèi)的影響是重大的，它不僅扭轉(zhuǎn)了國人求“魚”而不知“漁”的思想，還創(chuàng)下了多個領(lǐng)域內(nèi)的數(shù)個先例。經(jīng)驗及借鑒技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面 反客為主轉(zhuǎn)讓合同中條款態(tài)度強硬在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，技術(shù)轉(zhuǎn)讓國

10、為了保持技術(shù)壟斷地位，阻礙技術(shù)貿(mào)易的順利進行，往往在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中提出一些較為苛刻的交易條件，而技術(shù)受讓國為了獲得所需的技術(shù)，也不得不接受某些不合理的限制性條件。如單方面回授條款、排他性使用條款、限制引進技術(shù)方利用轉(zhuǎn)讓技術(shù)進行科學(xué)研究、專賣權(quán)與代表權(quán)條款等。我國三峽利用三峽工程在國際上的聲譽以及所獲龐大的融資金額與投標(biāo)方進行了多輪博弈后，終于成功將合同內(nèi)容制定的對我方有益經(jīng)驗及借鑒技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面 反客為主轉(zhuǎn)讓合同中條款態(tài)度強硬 三方受益促進我國電機生產(chǎn)廠家的發(fā)展技術(shù)受讓方技術(shù)受讓方三峽三峽：1、實現(xiàn)跨越式發(fā)展。一舉躍居成為世界上最大的水電站。2、降低了采購成本。技術(shù)轉(zhuǎn)讓方國外中標(biāo)企業(yè)：帶來巨大的

11、品牌效益，提升了他們在世界水電市場的競爭力。同時他們獲得大筆的轉(zhuǎn)讓費，加大了科研投入，獲得了更新的技術(shù)。第三方受益人我國機電企業(yè)：推動我國機電裝備自主創(chuàng)新，縮短了與國外一流廠家之間的差距，具備了與世界一流水電設(shè)備制造商同臺競爭的能力。經(jīng)驗及借鑒技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面項目融資方面在項目融資方面，創(chuàng)造了技術(shù)轉(zhuǎn)讓費用分攤的新模式。通過市場機制以合理的價格獲得了核心技術(shù)。轉(zhuǎn)讓費用的合理分攤有利于發(fā)揮各自積極性，避免出現(xiàn)受讓方“獅子大開口”把已經(jīng)掌握的技術(shù)、不該派出的人員納入費用計算范圍的情況。同時在融資如貸款條件、貸款覆蓋面、承諾期、利率和費率等方面也取得了一些優(yōu)惠條件。由案例引發(fā)的思考在我國，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓往往

12、存在很多問題，例如：技術(shù)引進的來源單一，對技術(shù)引進后的消化吸收創(chuàng)新不重視，“以市場換技術(shù)”戰(zhàn)略收效甚微，自主創(chuàng)新能力薄弱等。對于三峽，也可能出現(xiàn)國內(nèi)普遍存在的問題。國際技術(shù)的引進并不能解決所有難題，如果技術(shù)不創(chuàng)新，不應(yīng)用不發(fā)展，引進技術(shù)就會違背技術(shù)引進的初衷，失去先進性。針對現(xiàn)實的發(fā)展，三峽至少需要做好以下方面： 結(jié)合已有技術(shù)積累進行二次開發(fā)結(jié)合已有技術(shù)積累進行二次開發(fā) 先引進,提升“國產(chǎn)率”,再吸收,能夠“國產(chǎn)化”,最后自主創(chuàng)新,實現(xiàn)“國產(chǎn)”。 穩(wěn)定骨干隊伍并貫穿于三峽項目全過程 人才是關(guān)鍵，進一步加強對員工的技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的骨干隊伍，并貫穿始終，三峽技術(shù)的不斷創(chuàng)新便指日可待。 加大科研投入，不斷進行科研手段的更新與改造加大科研投入，不斷進行科研手段的更新與改造 通過加大科研投入，支持哈電和東電等進行技術(shù)改造和升級，形成了以企業(yè)為主體，科研、設(shè)計和制造相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，推動中國水電建設(shè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。參考文獻參考文獻鳴謝鳴謝1 張仁開,當(dāng)代國際技術(shù)貿(mào)易發(fā)展的新態(tài)勢與新格局,對外經(jīng)貿(mào)實務(wù),2004