手機(jī)淘寶視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、無(wú)線輕功打造視覺(jué)巔峰引力目目 錄錄一、前瞻視野二、手機(jī)店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)三、無(wú)限端鉆展設(shè)計(jì)四、寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì) 無(wú)線店鋪的魅力”1.1-無(wú)線趨勢(shì)1.2-消費(fèi)者在移動(dòng)端的行為習(xí)慣1.3-無(wú)線店鋪裝修的重要性第一部分淘寶無(wú)線成長(zhǎng)趨勢(shì)：雙111.1 分析無(wú)線趨勢(shì)天貓無(wú)線單日成交額首超PC2014年5月1日成交額占比PC天貓無(wú)線53.8%1、使用場(chǎng)景多樣化，時(shí)間碎片化的聚集體，手機(jī)是現(xiàn)代人隨時(shí)隨地上網(wǎng)工具。2、碎片式時(shí)間可以引發(fā)瞬間的消費(fèi)。3、短時(shí)間預(yù)覽，快速閱讀，快速消費(fèi)。4、減少競(jìng)爭(zhēng)。搜索呈現(xiàn)沒(méi)有PC端多，手機(jī)端受流量限制打開(kāi)速度不如PC端，消費(fèi)者都屬于快消費(fèi)群體，會(huì)產(chǎn)生查閱對(duì)比相對(duì)PC端減少，因此減少了

2、產(chǎn)品與產(chǎn)品，品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。5、手機(jī)店鋪增加了買(mǎi)家與賣(mài)家的粘性，也給線上與線下互通提供了載體，為品牌與賣(mài)家溝通、互動(dòng)提供了平臺(tái)。 移動(dòng)端的人群特有特征：年齡？1.3 揭示消費(fèi)者在移動(dòng)端的行為習(xí)慣移動(dòng)端瀏覽路徑習(xí)慣：搜索1.3 揭示消費(fèi)者在移動(dòng)端的行為習(xí)慣目目 錄錄二、手機(jī)店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì) 1、手機(jī)店鋪特點(diǎn) 2、手機(jī)店鋪框架展示 3、手機(jī)店鋪裝修的五大原則 4、手機(jī)店鋪裝修版塊陳列 5、手機(jī)店鋪模塊圖片設(shè)計(jì)及裝修(案例) 大促設(shè)計(jì)、平 銷(xiāo)售設(shè)計(jì)如何有效布局結(jié)構(gòu)無(wú)線店鋪首頁(yè)1、手機(jī)店鋪手機(jī)店鋪特點(diǎn)特點(diǎn) 淘淘寶寶APP更趨向千人千面實(shí)效銷(xiāo)售，天貓更趨向千人千面實(shí)效銷(xiāo)售，天貓APP主要體現(xiàn)品牌和時(shí)尚

3、個(gè)主要體現(xiàn)品牌和時(shí)尚個(gè)性想性想 淘寶淘寶App店鋪店鋪天貓?zhí)熵圓pp店鋪店鋪Wap端店鋪端店鋪如何有效布局首頁(yè)結(jié)構(gòu)精準(zhǔn)分流TOP級(jí)的非標(biāo)類店鋪按產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力聚焦按產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力聚焦降低零銷(xiāo)量商品在線率按庫(kù)存深度引導(dǎo)分流TOP級(jí)的標(biāo)類店鋪品類商品聚焦品類延伸擴(kuò)張流量提升產(chǎn)品流量2 1432、手機(jī)店鋪框架展示淘寶手機(jī)框架分為：官方組件、文本組件、標(biāo)題組件、圖文組件、焦點(diǎn)圖輪播組件、miniBanner組件、寶貝組件、輔助線組件8個(gè)主要部分組成，后續(xù)還有再開(kāi)發(fā)部分，此處不詳述。4、手機(jī)店鋪裝修的六大原則原則一：極速打開(kāi)，手機(jī)端流量限制，不要出現(xiàn)打開(kāi)產(chǎn)生無(wú)法呈現(xiàn)產(chǎn)品圖片現(xiàn)象。 4、手機(jī)店鋪裝修的六大原則

4、原則二：信息簡(jiǎn)潔快速傳播 4、手機(jī)店鋪裝修的六大原則原則三：設(shè)計(jì)主題和店鋪風(fēng)格相結(jié)合，首位呼應(yīng)。4、手機(jī)店鋪裝修的六大原則原則四：常換常新，根據(jù)不同的活動(dòng)內(nèi)容和促銷(xiāo)目的，需有不同的風(fēng)格，增強(qiáng)給買(mǎi)家的新鮮感。 4、手機(jī)店鋪裝修的六大原則原則五：快速讀取，控制文字大小，多以圖片為主 4、手機(jī)店鋪裝修的六大原則原則六：分類結(jié)構(gòu)要明晰，模塊劃分清晰，多以圖片為主 4、手機(jī)店鋪裝修的六大原則原則七：色彩鮮亮，手機(jī)端因?yàn)闉g覽面積小，視覺(jué)受限，如用沉重深色系，會(huì)引起買(mǎi)家感官的沉重不悅感。 手機(jī)店鋪裝修色彩參考例如：服飾類目：溫馨的田園風(fēng)格，顏色盡量偏淡雅，粉色，白色，天藍(lán)。家居類目：白色清爽風(fēng)格 顏色盡量偏

5、清淡 白色為主母嬰類目: 溫馨風(fēng)格 顏色盡量偏粉色、綠色家電3C數(shù)碼：風(fēng)格藍(lán)色為主服飾類目色彩案例色彩類目案例分析家居類目色彩案例母嬰類目色彩案例2、店招(案例)3.8大促風(fēng)格與品牌特色的綜合展示圖片構(gòu)成元素盡量少，所有元素簡(jiǎn)潔、專一（元素包括色彩，字體，文案，照片，設(shè)計(jì)構(gòu)成，創(chuàng)意等等）店招品牌呈現(xiàn)，獨(dú)特的排他記憶性主要結(jié)合自己的產(chǎn)品和品牌性 進(jìn)行渲染案 例 店招文字清晰 圖片清晰 VS店招重點(diǎn)信息不清晰 文字過(guò)多 正確的錯(cuò)誤的4、焦點(diǎn)圖輪播一首焦建議設(shè)置為3輪播（店鋪活動(dòng)信息海報(bào)、單品爆款海報(bào)、配合大促的單品爆款）第一輪焦點(diǎn)圖輪播主推3.8活動(dòng)，突出利益點(diǎn)。手機(jī)端主色一色，漸變一個(gè)色，明度高

6、飽和度高的顏色看起來(lái)更亮麗清爽，圖片尺寸更小更容易處理；背景顏色統(tǒng)一 風(fēng)格清晰 一幕了然；總結(jié)：首頁(yè)輪播大促信息清晰可見(jiàn)，不應(yīng)該多重信息，誤導(dǎo)消費(fèi)者正確的錯(cuò)誤的VS5、優(yōu)惠劵信息 清楚展示店鋪的相關(guān)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者提前收藏優(yōu)惠劵，第一時(shí)間搶爆商品VS總結(jié)：活動(dòng)建議，單獨(dú)發(fā)10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠劵力度和吸引效果都會(huì)好，簡(jiǎn)單直接不要讓買(mǎi)家猜。minibanner版塊 日常平銷(xiāo)中主要以單品秒殺、手機(jī)專享價(jià)、微淘傳播為主焦點(diǎn)圖版式（左字右圖）左文右圖主題突出形式簡(jiǎn)單焦點(diǎn)圖布局左圖右字焦點(diǎn)圖布局兩邊圖中間字7、商品分類展示-1商品陳列模塊第一區(qū):活動(dòng)期間爆款為第一類，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，將全店最受人喜愛(ài)的產(chǎn)品當(dāng)之無(wú)

7、愧的的放在首位總結(jié)：手機(jī)端排序根據(jù)銷(xiāo)量以及上新時(shí)間 相比之下好于PC端，手機(jī)端的用戶喜歡爆款居多手機(jī)端PC端PS“關(guān)注”頻道6月變化關(guān)注品牌 購(gòu)物車(chē)店鋪關(guān)注收藏購(gòu)買(mǎi)微淘關(guān)注品牌“關(guān)注”頻道6月將專注建立一個(gè)品牌和會(huì)員的互動(dòng)平臺(tái)，會(huì)員可以在這個(gè)平臺(tái)上關(guān)注和取消關(guān)注品牌，能夠得到關(guān)注品牌的一手上新、優(yōu)惠、活動(dòng)信息。手機(jī)鉆展設(shè)計(jì)與投放分析手機(jī)鉆展投放分析無(wú)線端首焦位置一共6輪播展示如下，一般只有焦點(diǎn)圖3有資源位日均流量安卓3000w+iphone2000w目前ctr排名無(wú)線資源第二，僅次無(wú)線淘寶熱賣(mài)焦點(diǎn)圖1；注解：CTR的意思：click through rate點(diǎn)擊率。點(diǎn)選廣告的次數(shù)除以廣告索閱的

8、次數(shù).點(diǎn)選(click):買(mǎi)家在點(diǎn)選(click)廣告后,通常會(huì)連結(jié)到廣告主的網(wǎng)頁(yè),獲得更多的產(chǎn)品訊息,而點(diǎn)選次數(shù)(click through)除以廣告曝光總數(shù),可得到點(diǎn)選率(ctr, click through rate),這項(xiàng)指標(biāo)可以用來(lái)評(píng)估廣告效果.手機(jī)鉆展投放方式現(xiàn)在系統(tǒng)已支持創(chuàng)意添加時(shí)候從pc端url（僅限單品和店鋪）直接一鍵轉(zhuǎn)換為無(wú)線鏈接標(biāo)準(zhǔn)案例目目 錄錄四、寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)1、手機(jī)產(chǎn)品頁(yè)特點(diǎn)2、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)思路3、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)示范手機(jī)店鋪特點(diǎn)三個(gè)平臺(tái)手機(jī)店鋪-產(chǎn)品頁(yè)第一屏對(duì)比：淘寶APP-產(chǎn)品頁(yè)天貓APP-產(chǎn)品頁(yè)Wap端店鋪-產(chǎn)品頁(yè)互動(dòng)互動(dòng)手機(jī)店鋪特點(diǎn)三個(gè)平臺(tái)手機(jī)店鋪-產(chǎn)品頁(yè)第二屏對(duì)比

9、：天貓APP-產(chǎn)品頁(yè)WAP端店鋪-產(chǎn)品頁(yè)淘寶APP-產(chǎn)品頁(yè)互動(dòng)互動(dòng)天貓2014年戰(zhàn)略品牌時(shí)尚化行業(yè)垂直化會(huì)員價(jià)值化服務(wù)分層化淘寶2014年戰(zhàn)略寶貝詳情頁(yè)-模塊排序、新增6幀視頻44商品詳情升級(jí)精美將商品以最能打動(dòng)人心的方式呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者更易了解商品全貌，更懂它的內(nèi)在與價(jià)值。滿足最挑剔的買(mǎi)家?！耙曨l、大圖賣(mài)點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)清晰看了又看手機(jī)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)手機(jī)端不支持手機(jī)端不支持gif圖片圖片。在在PC端，為了產(chǎn)品展示清晰直端，為了產(chǎn)品展示清晰直觀，很多商家習(xí)慣做一張觀，很多商家習(xí)慣做一張Gif圖片，圖片，360度展現(xiàn)。手機(jī)端度展現(xiàn)。手機(jī)端目前不支持目前不支持gif和視頻，在做和視頻，在做手機(jī)端運(yùn)營(yíng)時(shí)要注意

10、這點(diǎn)，手機(jī)端運(yùn)營(yíng)時(shí)要注意這點(diǎn)，避免用戶跳失！避免用戶跳失！手機(jī)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)手機(jī)詳情頁(yè)無(wú)法展示視手機(jī)詳情頁(yè)無(wú)法展示視頻效果，建議不要和頻效果，建議不要和PC端內(nèi)頁(yè)進(jìn)行同步視端內(nèi)頁(yè)進(jìn)行同步視頻播放，在做手機(jī)端運(yùn)頻播放，在做手機(jī)端運(yùn)營(yíng)時(shí)要注意這點(diǎn)，避免營(yíng)時(shí)要注意這點(diǎn)，避免用戶跳失！用戶跳失！價(jià)格線（高、低）0202性別線（男、女）0101案例解析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹文字介紹文字不宜過(guò)多，不宜過(guò)多，主要賣(mài)點(diǎn)主要賣(mài)點(diǎn)和特征精和特征精煉總結(jié)并煉總結(jié)并凸顯出來(lái)，凸顯出來(lái)，更細(xì)的文更細(xì)的文案闡釋不案闡釋不需在手機(jī)需在手機(jī)端詳情頁(yè)端詳情頁(yè)展示展示案例：女人-文胸正確示范錯(cuò)誤示范PK模特圖片模特圖片展示可以展示可以身臨其境身臨其境地讓顧客地讓顧客感受穿戴感受穿戴產(chǎn)品的實(shí)產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)和際體驗(yàn)和感官情形，感官情形，置身到為置身到為之營(yíng)造的之營(yíng)造的美好氛圍美好氛圍里，產(chǎn)生里，產(chǎn)生直接的購(gòu)直接的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)買(mǎi)沖動(dòng)正確示范錯(cuò)誤示范PK案例：男人-鞋子簡(jiǎn)潔、再簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)潔、再簡(jiǎn)潔案例：高客單-安全座椅證書(shū)榮譽(yù)和品牌背書(shū)。對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品，通過(guò)FAB法則展示完賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和利益后，需要