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文檔簡介
1、增員三講及異議處理JOIN USJOIN US2我們在增員時準(zhǔn)增員總會有這樣或哪樣的疑慮:這個行業(yè)有前景嗎合眾是家怎樣的公司我的薪酬福利、發(fā)展機會如何?我可以做得成功嗎?3增員三講 是準(zhǔn)增員 面談的重中之重4010302講行業(yè)發(fā)展前景和保險的意義功用講自己為什么從事保險工作何為“增員三講”講合眾是一家什么樣的公司2022-6-3面對不同的準(zhǔn)增員群體,結(jié)合準(zhǔn)增員的工作需求,讓增員三講更有針對性普通上班族專業(yè)銷售人員家庭主婦剛工作的年輕人中小企業(yè)主2022-6-3普通上班族工作需求v從事的行業(yè)有好的發(fā)展前景v獲得更高收入v有更多晉升機會v工作自主,有更多個人空間v工作能力提升增員三講講行業(yè):側(cè)重講
2、保險未來發(fā)展趨勢和潛力。講公司:側(cè)重講公司培訓(xùn)機會多,個人能力提升快,晉升的空間大。講自己:側(cè)重講入司前后的變化,自身能力的提升,而且有更多的個人時間。2022-6-3專業(yè)銷售人員工作需求v良好的發(fā)展前景v代理好的品牌v向往業(yè)績的突破,獲得理想的收入v時間自主,不受人約束v技能提升講行業(yè):側(cè)重保險未來發(fā)展趨勢和潛力以及保險銷售相對其他行業(yè)的獨特優(yōu)勢。講公司:側(cè)重代理大品牌的好處和多渠道銷售的優(yōu)勢講自己:通過介紹自身的經(jīng)歷和變化,和如今取得的成就。增員三講2022-6-3家庭主婦工作需求v接觸社會v工作時間自由v同時兼顧家庭v實現(xiàn)自我價值v提升在丈夫、孩子心目中的地位增員三講講行業(yè):側(cè)重講行業(yè)的
3、價值,能為更多的家庭送去保險保障,還能接觸更多的人。講公司:側(cè)重講公司養(yǎng)老品牌、實力強。講自己:講自身的經(jīng)歷和家庭地位的變化,強調(diào)不僅有了不菲的收入,而且還能家庭和工作兩不誤。2022-6-3剛工作的年輕人工作需求v鍛煉自己,提升能力v獲得更高收入v廣闊的事業(yè)發(fā)展空間增員三講講行業(yè):講行業(yè)前景廣闊,國家重視,行業(yè)機遇大。講公司:講公司養(yǎng)老品牌、口碑好,能提供成長和展現(xiàn)個人的舞臺。講自己:講入司后的變化,可觀的收入、能力的提升、公司的重視、榮譽的激勵。2022-6-3中小企業(yè)主工作需求更好的賺錢機會;低投入、高回報;低風(fēng)險的生意;提升經(jīng)營能力增員三講講行業(yè):側(cè)重講行業(yè)正處于朝陽時期,賺錢機會多,
4、而且是低成本、高回報。講公司:側(cè)重講公司實力強、品牌大、口碑好,近年來依靠良性經(jīng)營取得的成就。講自己:側(cè)重講收入的提升。11LOGO三講邏輯講行業(yè)講公司講自己增員三講邏輯v保險觀念深入人心v保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多v保險創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時v合眾實力強,聲譽好v合眾服務(wù)優(yōu),可信賴v合眾支持多,福利好v加入合眾前的經(jīng)歷v為什么來合眾工作v加入合眾前后變化v同類型的成功案例12講行業(yè)012022-6-3LOGO目的:加強準(zhǔn)增員對象對行業(yè)的認(rèn)識,讓其認(rèn)可行業(yè)講行業(yè)STEP在此添加標(biāo)題中國最大的原創(chuàng)PPT素材站有中國最強的PPT制作團隊321保險觀念深入人心可以做保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多值得做保險創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時應(yīng)當(dāng)做2022-6-3講
5、行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)觀念深入人心現(xiàn)在,去看個病醫(yī)生就會問:“買保險了嗎?”,開車出個刮擦事故,雙方下車就問:“你買保險了嗎?”。保險已經(jīng)走進了老百姓的生活,越來越多的人認(rèn)可保險!意識全面普及國家現(xiàn)在非常重視保險,“國十條”的頒布、“保險伴我一生”的教科書進入中學(xué)課堂,這都是國家在普及保險意識。發(fā)展前景廣闊在發(fā)達(dá)國家沒有保險寸步難行,而在中國保險才剛剛普及,無論是保險密度還是深度和發(fā)達(dá)國家相比有很大差距,中國14億人口購買保險的比例還不到15%,行業(yè)潛力巨大,能給更多人成功的機會。保險觀念深入人心可以做2022-6-3講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)付出有收獲保險銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己,只要
6、努力,收入上不封頂,隨著工作時間和經(jīng)驗的增加,收入還會不斷提升。經(jīng)營無風(fēng)險想做生意,投入至少10萬、還需應(yīng)付工商、稅務(wù)等,且不保證盈利;但是在合眾,創(chuàng)業(yè)零風(fēng)險,低成本,高回報。合眾創(chuàng)大業(yè)不是每份工作都可以當(dāng)成事業(yè)來做,一個人做保險銷售的同時也可以組建自己的團隊,可以獲得豐厚的回報。保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多值得做2022-6-3講行業(yè)保險創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時應(yīng)該做講解邏輯講解話術(shù)精英涌入現(xiàn)在越來越多的精英人才都選擇來做保險,像公務(wù)員、銀行職員這些我們原來都比較羨慕的,現(xiàn)在他們反而選擇來做保險,還有很多做生意的也選擇來做保險,他們?yōu)槭裁催@樣選擇,就是因為保險好?。?chuàng)業(yè)正當(dāng)時現(xiàn)在,是國家放開了政策,鼓勵更多的人加入保險
7、行業(yè),但是隨著保險發(fā)展越來越好,進入這個行業(yè)的門檻也會越來越高,再不加入就晚了?,F(xiàn)在選擇保險創(chuàng)業(yè)正是最好時機。2022-6-3講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽是什么事讓你認(rèn)為保險是騙人的呢?尊重理解我理解你的想法,這樣的說法我也聽說過,不過我想和你分享一下我的感受。澄清事實我進入這個行業(yè)以后,我看到了很多家庭因為沒有保險而遭遇到巨大的損失;也看到了很多家庭因為準(zhǔn)備了充足的保險保障,順利度過了難關(guān)?,F(xiàn)在我深刻的認(rèn)識到這個行業(yè)不僅不是騙人的,反而可以幫助很多人。所以我做了這么多年。提出方案做保險,不僅可以幫助別人,還可以成就自己。請求行動這樣吧,我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理一:保險是
8、騙人的!2022-6-3講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯,中國發(fā)展保險業(yè)確實也有60多年了。尊重理解我很理解你的顧慮。澄清事實但其實,國外的壽險營銷發(fā)展了幾百年,現(xiàn)在還是在不斷的增長,我們國內(nèi)的壽險營銷才剛剛進入黃金時期,發(fā)展的空間還很巨大,隨著百姓觀念不斷改變,買保險的人已經(jīng)越來越多了。提出方案現(xiàn)在保險行業(yè)正是朝陽時期,這個時候來做保險正合適。請求行動這樣吧,我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)說明會。咱們試試再說。異議處理二:現(xiàn)在做保險太晚了!2022-6-3講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯,做保險確實是一個表面看起來不穩(wěn)定的職業(yè)。尊重理解我很理解你的顧慮。澄清事實但其實,做保險是一個表面不穩(wěn)定而
9、又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)。當(dāng)經(jīng)濟不景氣的時候,我們常常會聽到某些大公司大規(guī)模裁員的消息,但我們從未聽說過裁減專業(yè)銷售人員的事情發(fā)生。做保險,只要夠勤奮、夠?qū)I(yè),收入源源不斷,還可以發(fā)展團隊,每月可以獲取不菲的管理津貼。提出方案選擇做保險,恰恰就是選擇了一份穩(wěn)定的事業(yè)。請求行動這樣吧,我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理三:做保險收入不穩(wěn)定!2022-6-3講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯,做保險看起來好像是沒有福利保障。尊重理解我很理解你的顧慮。澄清事實在合眾,只要達(dá)標(biāo)正式成為合眾人的基礎(chǔ)條件,公司就會為我們提供意外、醫(yī)療、住院、養(yǎng)老、身故等商業(yè)保險保障,以及養(yǎng)老金。提出方案加入合眾,能
10、享受的福利保障比其他行業(yè)反而更多。請求行動這樣吧,我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理四:做保險沒有五險一金!21講公司022022-6-3LOGO目的:讓準(zhǔn)增員對合眾有一定了解,增加吸引力講公司STEP在此添加標(biāo)題中國最大的原創(chuàng)PPT素材站有中國最強的PPT制作團隊321實力強 聲譽好背靠大樹好乘涼支持多福利好成長快速收入多服務(wù)優(yōu)可信賴客戶信賴市場大2022-6-3講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯,是什么原因讓你覺得合眾服務(wù)不好呢?尊重理解我理解你的顧慮,我們做營銷的都是把客戶服務(wù)放在第一位。澄清事實其實,我們合眾是非常重視客戶服務(wù),有24小時服務(wù)熱線,平時還有各種各樣的客戶活動,每
11、年還有各種客戶活動。如果合眾的服務(wù)真的不好,怎么可能有在短短10多年時間成長為全國十大保險公司之一?你說是吧?提出方案既然選擇保險創(chuàng)業(yè),咱們就要選客戶信賴的公司,而合眾是客戶購買保險的第一聯(lián)想。請求行動這樣吧,我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)說明會,更好的了解公司異議處理一:合眾服務(wù)不好,我怕對不起客戶!2022-6-3講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯,以前理賠難,理賠慢是各大保險公司的通病尊重理解我理解你的顧慮,其實我在進公司之前也有這樣的顧慮。澄清事實實際上,合眾的理賠服務(wù)是相當(dāng)方便快捷的,辦理理賠很方便,甚至客戶自己在手機上就能操作,合眾保險,理賠不難,就是我們合眾人壽的服務(wù)宗旨提出方案既然
12、選擇保險創(chuàng)業(yè),咱們就要選理賠有保障的公司,合眾值得托付。請求行動這樣吧,我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理二:保險理賠難、理賠慢,我怕傷害客戶的利益!25講自己032022-6-3LOGO目的:增加說服力,讓準(zhǔn)增員更有信心講自己321加入合眾前建立同理心為什么來合眾勾起好奇心入司后的變化引發(fā)對比心4同類型的成功案例樹立自信心2022-6-3講自己講解邏輯講解話術(shù)職業(yè)背景我加入合眾之前跟你一樣,也是一名普通的上班職工,天天要準(zhǔn)時上下班不說,偶爾還要加班,還要看老板臉色。家庭地位但是沒辦法,要養(yǎng)家糊口,只能努力去做好一份不怎么喜歡的工作。自我感覺那時感覺真的是收入又低、工作又忙、還看不到
13、前景,感覺工作壓力、生活壓力都很大!加入合眾前建立同理心2022-6-3講自己講解邏輯講解話術(shù)以前觀點一開始我對保險也沒有什么概念。機緣巧合一次偶然的機會,一個朋友介紹我去聽了合眾的“創(chuàng)業(yè)說明會”,讓我了解到保險這個行業(yè)發(fā)展不錯,在合眾做保險挺有前途的。認(rèn)同工作做保險,不僅可以幫助別人,還可以成就自己,賺到不菲的收入。嘗試一下當(dāng)時我想反正現(xiàn)在的情況也是這樣了,還不如換個環(huán)境試一試。為什么來合眾勾起好奇心2022-6-3講自己講解邏輯講解話術(shù)職級晉升合眾有公平的晉升機制,通過自己的努力,現(xiàn)在我已經(jīng)是主管了,還建立了一支屬于自己的團隊。收入豐厚以前我的收入不高,加入合眾后,我的收入比之前翻了好幾番
14、,買了房、買了車,家庭生活品質(zhì)也大大提高了。榮譽無數(shù)除了物質(zhì)上的改善,我也收獲了很多榮譽,還是合眾的星級導(dǎo)師,我感覺自己整個人都變得更自信了。人脈拓寬而且,做保險讓我認(rèn)識了很多人,朋友越來越多,人脈越來越廣。能力提升個人的專業(yè)能力、綜合能力都得到了很大的提升。為什么來合眾勾起好奇心2022-6-3講自己講解邏輯講解話術(shù)介紹別人在我們團隊中,也有一個伙伴,他當(dāng)初的情況和你現(xiàn)在差不多。入司擔(dān)憂一開始他也擔(dān)心自己做不好?,F(xiàn)在收入但通過努力,他現(xiàn)在已經(jīng)很優(yōu)秀了,收入比以前翻了好幾倍。樹立信心跟以前相比,他跟換了一個人一樣,狀態(tài)比以前好多了。你比他還優(yōu)秀,肯定能比他做得更好的。同類型的成功案例樹立自信心
15、2022-6-3講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽又有誰的能力是天生就有的呢?都是靠后天的學(xué)習(xí)才具備的。尊重理解我知道你是一個責(zé)任心很強的人,想把這份工作做好所以才會這么想。澄清事實但你不用擔(dān)心,我們公司會提供一系列的培訓(xùn),幫你解決各個階段遇到的問題,同時我也會幫你的。提出方案公司會幫你,我也會幫你,你還擔(dān)心什么呢?請求行動這樣吧,我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理一:能力不行,怕做不好2022-6-3講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯,其實很多人最初跟你的想法是一樣的。尊重理解我理解你的顧慮,這表明你想把這份工作做好,你是一個責(zé)任心很強的人。澄清事實其實,保險做得好不好關(guān)鍵不在于性格,而
16、在于專業(yè)制勝。進入公司以后會有一系列的培訓(xùn)來幫助我們提升專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。我們公司有很多人最開始也覺得自己的性格不適合做保險,但現(xiàn)在都很專業(yè),都做得很不錯。提出方案很多事情只有去做了才知道自己適不適合。請求行動這樣吧,我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理二:我性格不適合做保險2022-6-3講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽嗯,創(chuàng)業(yè)都會擔(dān)心客源的問題。尊重理解我理解你的顧慮,你有這個想法表明你有上進心是想做好的。澄清事實其實,現(xiàn)在老百姓對保險的需求是很大的,我們要擔(dān)心的不是沒有客戶的問題,而是如何拓展人脈找到客戶的問題。這方面,公司有專項的培訓(xùn)體系,而且還會組織多種多樣的客戶經(jīng)營、客戶活動平臺,來幫助我們找到客戶,做好客戶經(jīng)營。這一點你不用擔(dān)心。提出方案你現(xiàn)在要做的就是邁出第一步。請求行動這樣吧,我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)說明會。異議處理三:我沒有人脈,做不到保險2022-6-3講行業(yè)講解邏輯講解話術(shù)用心聆聽現(xiàn)在誰都想找一份體面的工作。尊重理解所以,我理解你的想法。澄清事實剛開始我也覺得做保險沒有面子。但后來我的想法就改變了,當(dāng)客戶發(fā)生風(fēng)險,我給他們送去理賠金的時候,我覺得特有面子。提出方案這么有面子的事情我們干嘛不做?請求行動這樣吧,我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)說明會
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