結(jié)案報(bào)告-伊利QQ星×國(guó)潮來(lái)了×餓了么超級(jí)品牌日營(yíng)銷

1、參賽公司LOGO 請(qǐng)?jiān)谀赴逯刑砑右晾鸔Q星城市瓶 X 國(guó)潮來(lái)了 X 餓了么超級(jí)品牌日跨界營(yíng)銷參賽公司LOGO 請(qǐng)?jiān)谀赴逯刑砑悠放?Brand: 伊利QQ星廣告主 Advertiser：伊利代理公司 Agency:阿里魚目標(biāo)人群 Target Consumers：16-29目標(biāo)市場(chǎng) Target Market：全國(guó)營(yíng)銷傳播期 Period：2019.12.16-2019.12.25預(yù)算 Campaign Budget：500-1000萬(wàn)案例細(xì)則闡述：參賽公司LOGO 請(qǐng)?jiān)谀赴逯刑砑颖尘?顛覆想象的跨界產(chǎn)品QQ星城市限定口味1.口味是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者買單的核心利益點(diǎn)，城市是口味的背書，通過(guò)餓了么聯(lián)合不同

2、城市代表商家為城市口味強(qiáng)背書；2.不同城市口味代表不同城市文化，通過(guò)城市口味PK制造不同城市的“沖突感”，吸引消費(fèi)者為所在城市打call，引發(fā)傳播。參賽公司LOGO 請(qǐng)?jiān)谀赴逯刑砑犹魬?zhàn)：1、越來(lái)越多的品牌趨同營(yíng)銷，如何打破圈層是QQ星本次合作的巨大挑戰(zhàn)，原本定位兒童受眾的QQ星，需要通過(guò)更多的跨界玩法，真正破圈到主流年輕人群，讓年輕人也能關(guān)注到QQ星，并形成一定傳播擴(kuò)散2、如何通過(guò)有效的營(yíng)銷手段最終實(shí)現(xiàn)在電商端的銷售轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)線上銷量提升；并完成跨品類人群覆蓋及粉絲轉(zhuǎn)化營(yíng)銷傳播目標(biāo)： 兒童酸奶飲品出圈嘗試 以口味跨界引發(fā)傳播 產(chǎn)品“出圈” 營(yíng)銷引發(fā)傳播漣漪 激發(fā)產(chǎn)品銷量和聲量的雙重裂變參賽

3、公司LOGO 請(qǐng)?jiān)谀赴逯刑砑訝I(yíng)銷傳播策略：1.品牌所有出街物料加聯(lián)合logo，撬動(dòng)平臺(tái)資源；2.品牌與平臺(tái)官微強(qiáng)互動(dòng)，強(qiáng)化傳播效果多端聯(lián)動(dòng)、多維觸達(dá)以內(nèi)容賦能營(yíng)銷傳播電商全域營(yíng)銷 創(chuàng)新營(yíng)銷傳播方式：小資源撬動(dòng)大傳播 3211.伊利首個(gè)單品牌開展的“國(guó)潮來(lái)了”營(yíng)銷活動(dòng)2.天貓+餓了么2個(gè)平臺(tái)的頂級(jí)流量資源灌入，多維度觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌最大程度的曝光3.9個(gè)美食商家聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大事件影響力和傳播效果全面、充分整合資源1.以跨界口味為核心吸引消費(fèi)者關(guān)注和討論，刺激消費(fèi)者好奇心轉(zhuǎn)化購(gòu)買；2.以城市為背書，通過(guò)不同城市的不同美食，激發(fā)消費(fèi)者為城市味道打call，擴(kuò)大UGC的傳播。3.新奇口味+城市沖突，吸

4、引媒體自發(fā)傳播（今日頭條、食品飲料創(chuàng)新研究）參賽公司LOGO 請(qǐng)?jiān)谀赴逯刑砑訝I(yíng)銷傳播創(chuàng)新點(diǎn)和引爆點(diǎn)：銷量：上架3天，1000提即售空對(duì)比日銷，有明顯增長(zhǎng)消費(fèi)者評(píng)論：火鍋味上頭因好奇而購(gòu)買獵奇心理引發(fā)泛人群購(gòu)買，創(chuàng)造銷售增量流量：?jiǎn)纹吩L問(wèn)量高 流量大18-19商品訪客數(shù)：2W+對(duì)比品牌日均流量，有明顯增長(zhǎng)參賽公司LOGO 請(qǐng)?jiān)谀赴逯刑砑用浇?傳播接觸點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用：Big IdeaBig Idea 一城一味一城一味 Pick#Pick#最潮城市味最潮城市味# #預(yù)熱期預(yù)熱期上市期上市期持續(xù)期持續(xù)期餓了么超品日O2O聯(lián)動(dòng)國(guó)潮來(lái)了QQ星專場(chǎng)電商引流助力成交9大餐飲品牌XQQ星9種城市限定口味PK尊寶披

5、薩+QQ星超品日39.9套餐12月20-21日QQ星專場(chǎng)X4大城市限定口味12月18-19日成都火鍋味廣州雙皮奶味北京冰糖葫蘆味三亞椰奶味微博話題發(fā)起PK#最潮城市味#火鍋味酸奶#12月16日開始美食、科普KOL宣推Bigger研究所/大胃王朵一/嗯吶朱莉局氣冰糖葫蘆味味多美蛋黃酥味小龍坎火鍋味小楊生煎生煎味和府撈面中華草本湯味周黑鴨鴨脖味廣州酒家雙皮奶味中街1946冰淇淋味尊寶比薩披薩味社交網(wǎng)站及KOL話題造勢(shì)QQ星X9大餐飲品牌城市限定味線上線下12月18-31日品牌特秀參賽公司LOGO 請(qǐng)?jiān)谀赴逯刑砑訄?zhí)行過(guò)程及行程表：16新品上市官宣18-191720-21朋友圈廣告+微博KOL：640

6、0W+曝光QQ星+9大美食商家官微聯(lián)合官宣天貓國(guó)潮來(lái)了新品首發(fā)1支新品，支新品，4個(gè)口味個(gè)口味9個(gè)聯(lián)合商家個(gè)聯(lián)合商家2個(gè)平臺(tái)：天貓個(gè)平臺(tái)：天貓+餓了么餓了么餓了么：2020最潮城市味PK 阿里魚+餓了么+9個(gè)聯(lián)合商家官微傳播官微+微博KOL：870W+曝光天貓官微+微博KOL：5800W+曝光13個(gè)官微+餓了么線上會(huì)場(chǎng)（3000W+曝光）+餓了么分眾廣告參賽公司LOGO 請(qǐng)?jiān)谀赴逯刑砑訝I(yíng)銷傳播效果 ：銷量貢獻(xiàn)Sales：限量1000提3天售罄，全店銷售兩天超80萬(wàn)+，銷量提升100%以上品牌貢獻(xiàn)Brand： 微博話題#火鍋味酸奶#閱讀量4146.9萬(wàn)，5.1萬(wàn)討論；品牌在微博熱度急速上升用戶關(guān)

7、系 User Relationship：擴(kuò)展品類客戶溝通超1.8倍傳播力 Communication Power： 整體傳播曝光超1億，微博話題閱讀量超5000萬(wàn)創(chuàng)新力 Innovation：實(shí)現(xiàn)多端聯(lián)動(dòng)，天貓國(guó)潮聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)線上銷售，餓了么超級(jí)品牌日聯(lián)合實(shí)現(xiàn)線下9家餐飲跨界助力，打破常規(guī)成本效益 Cost-Efficiency ：CPM, CPA, CPS , 成本節(jié)省率Cost Saving 品類發(fā)展推動(dòng)力 Promoting Category Development：一次全新的飲品與餐飲的跨界破圈嘗試參賽公司LOGO 請(qǐng)?jiān)谀赴逯刑砑訝I(yíng)銷傳播效果：對(duì)跨界口味好奇及期待 尺度越大期待越高站外熱議：微博話題#火鍋味酸奶#閱讀量4146.9萬(wàn)，5.1萬(wàn)討論；品牌在微博熱度急速上升好奇火鍋味期待其他城市口味#最潮城市味# 4146.9萬(wàn)閱讀量，5.1萬(wàn)討論#最潮城市味#418萬(wàn)閱讀量，2.7萬(wàn)討論以口味為核心討論火鍋味消費(fèi)者最好奇現(xiàn)有口味引發(fā)更多城市口味的討論數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：12.16-12.21伊利QQ星微博指數(shù)急速上升品